'金融科技變革之年 拉卡拉“支付+SaaS”進軍產業互聯網'

今天的拉卡拉支付，早已不是單兵作戰，公司自身具備數量龐大的中小微商戶資源，並且有千米公司紮實的SaaS服務能力加持，再有集團旗下比如考拉科技強大的金融科技服務能力輔助，對拉卡拉支付來說，大力進軍產業互聯網是水到渠成的事情，邁向更高質量的發展階段，已經指日可待。

如果說，2017年是我國金融科技的元年，那麼2019年就是金融科技的變革之年。自2017年FinTech首次列入國家“十三五規劃”以來，大數據、人工智能、區塊鏈等前沿科技，在金融科技領域得以越來越多的廣泛應用。

8月22日,中國人民銀行印發《金融科技(FinTech)發展規劃(2019-2021年)》，這是央行鍼對金融科技第一份科學、全面的頂層規劃，明確提出金融科技應發揮賦能作用，推動金融業高質量發展，對金融科技行業可謂意義深遠。

可以說，2019年是金融科技的變革之年，這種變革不僅僅表現在監管層對金融科技的高度肯定與重視，也體現在金融領域內發生的種種變化，第三方支付產業就是其中的典型代表。

決勝B端已成行業共識

在前沿科技驅動金融行業不斷突破創新的當下，第三方支付產業的發展與金融科技創新的融合趨勢正在明顯增強，行業的科技創新正在為第三方支付市場發展帶來新風向。

在許多業內人士看來, 在金融與科技融合初期，以流量為主的C端消費者市場是不少企業的目標。而隨著C端流量見頂、市場競爭格局固化，B端支付市場已經成為行業的新風口。

B端支付與C端支付有較大的不同，甚至在某些方面對支付提出的要求遠高於C端。目前，由於B端支付高門檻和高壁壘的情況，國內競逐B端市場的第三方支付企業多是C端支付巨頭或是B端支付資深企業。在第三方支付行業B端支付市場大戰中，支付機構能否用金融科技實現商戶綜合解決方案的定製化，將成為此輪支付競逐B端的關鍵賽點。

SaaS服務為B端而生 與支付走向深度融合

在第三方支付行業提到“金融科技賦能”，當下最熱的詞彙莫過於SaaS了。

今年以來，包括拉卡拉支付在內的頭部支付機構都不約而同的選擇發力SaaS服務。其中，8月9日，拉卡拉支付就對外宣佈，將以2億元人民幣收購、認繳SaaS服務商-千米公司32.79%的股份。千米公司專注於零售、快消等行業的中小企業提供分銷雲、新零售雲等SaaS服務。拉卡拉投資千米之後，將與千米組建面向各個行業的雲服務公司，提升為其2100萬商戶提供支付以外增值服務的能力，通過支付+SaaS服務，全面發力金融科技、信息科技以及電子商務等商戶經營服務。

新大陸、新國都等上市公司也已經提出要通過SaaS來為商戶提供更多增值服務。

為什麼這些第三方支付機構都紛紛瞄準了SaaS呢？這首先要從SaaS是什麼說起。

SaaS其實是雲計算應用的三個重要組成部分之一，即Software-as-a-Service(軟件即服務)，是一種軟件分發模型，由第三方提供商託管應用程序，最終用戶可以通過Internet訪問、使用該軟件。雲計算另兩個層次是PaaS(平臺即服務)和IaaS(基礎設施即服務）。

用一個簡單的例子來解釋什麼是SaaS。如果您外出就餐，您可以選擇餐廳，通過點菜和付費享用現成的食物。其他一切，包括餐廳租金、原料費、烹飪和服務，均由餐廳來處理。SaaS的類似之處就在於，它像餐廳一樣提供了針對定製化業務需求的即用型解決方案。

可以看出，SaaS服務天然是為企業服務而生的，而支付作為所有商業活動資金流轉必不可少的環節，也天然具備商業的基礎設施屬性。一方面，SaaS服務商需要藉助支付企業在線下多年積累的渠道、品牌以及客戶等優勢去擴大市場，另一方面，支付企業需要SaaS服務商的雲服務能力來提升既有商戶在支付之外的增值服務價值，兩者一拍即合。

拉卡拉支付進軍產業互聯網 邁向高質發展

作為國內第三方支付領域的頭部企業，拉卡拉支付之前宣佈與SaaS服務商-千米公司的戰略合作，在業內可以說是一個大手筆。

自成立之初起，拉卡拉支付就聚焦在B端商戶的收單側服務領域。不管是最初的通過便民支付為商戶引流，還是後來通過不斷推出收款寶、智能POS等各種收款終端滿足商戶更便捷的收款需求，拉卡拉支付都心無旁騖地聚焦在B端，在商戶側的市場中不斷地橫向拓展商戶、縱向做精服務，以支付為切入，為中小企業賦能。

而成立於2003年的千米公司，則始終專注於為中小企業提供分銷雲、門店電商雲、新零售雲等SaaS服務，幫助企業快速、靈活地完成產品上架、分銷、進銷存、線上開店、會員管理、移動營銷、新零售等業務，提升其在5G時代以及移動互聯網時代的獲客及服務能力。

在拉卡拉支付看來，投資千米，是拉卡拉實施戰略4.0，超越支付，開始全維度為中小商戶提供包括金融科技、信息科技及電子商務等服務的重要保障。

事實上，在投資千米之前，拉卡拉支付在商戶經營服務方面就早有佈局，並且小有成績。根據最新公佈的2019年半年報，2019年上半年，公司實現商戶經營業務收入1.53億元，同比增長53%。這之中，金融科技服務收入約3475萬元；信息服務收入為0.72億元，其中會員服務收入增長最快；此外，電商科技服務業務增長迅猛，其中積分消費運營業務尤其明顯，上半年積分運營業務交易金額16 億元，同比增長181%；淨收入4625萬元，同比增長64%。

值得一提的是，在拉卡拉支付這一上市主體之外，拉卡拉擁有更大的生態版圖，目前拉卡拉旗下涵蓋了拉卡拉支付（上市主體）、考拉科技、產業基金群和藍色光標四大板塊。

考拉科技擁有以鷹眼風控系統為代表的強有力的金融科技產品，為用戶提供包括信用貸款、保險經濟、保理、信用評級等服務，並已經開始向傳統金融機構和消費金融機構等輸出金融科技能力；考拉基金是拉卡拉集團旗下的一支產業基金，一期規模達10億人民幣，投資與扶持創業企業；藍色光標，是國內領先的整合營銷傳播集團，2010年在創業板上市，致力於為頭部企業的營銷賦能。

可以看出，不只是拉卡拉支付，在更廣闊的拉卡拉體系內，所有企業都有一個很強的共性，那就是toB。可以說，為中小微企業服務，是拉卡拉與生俱來的基因。