'騰訊雲與三家SaaS廠商戰略合作,抗衡阿里雲與Salesforce戰略合作'

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作者:夏天

審校:一條輝

來源:GPLP犀牛財經(ID:gplpcn)

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作者:夏天

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騰訊雲與三家SaaS廠商戰略合作,抗衡阿里雲與Salesforce戰略合作

在SaaS領域,一場新的變局正在上演。

9月12日,騰訊雲宣佈與有贊、法大大、肯耐珂薩(KNX)三家SaaS服務商達成戰略合作,面向移動零售、電子合同、人力資源管理等場景,共同為客戶提供解決方案。

同時,騰訊雲將與合作伙伴共建PaaS服務平臺,降低SaaS企業的IT建設成本。

對於轉向To B,鏖戰產業互聯網的騰訊而言,雲是所有業務的出口。但騰訊直接提供IaaS服務需要直面同阿里、華為等大廠商的競爭,壓力不可謂不大。

但是,一旦做到了PaaS和SaaS層面,客戶選擇某種服務就必須使用背後所對應的雲服務,在對客戶做到了“捆綁”後,自家雲服務就成了唯一選擇,客戶流失率也將會大大降低。

這一動作表明騰訊在SaaS生態的佈局又進一步了,而且這也有針對阿里的意味,因為在7月25日,阿里宣佈與全球最大CRM軟件服務提供商Salesforce達成戰略合作,將集成阿里雲向企業客戶提供服務和支持。

能夠看到兩大巨頭對B端的重視,在人口紅利逐漸消失的今天,BAT們非常清楚,自己不能安坐於C端,否則在B端企業服務上,就可能被他們當中日益強大的任何一方反向包抄、擠出。

據艾瑞發佈的“2019年中國企業級SaaS行業研究報告”,未來兩年中國SaaS市場仍將保持40%的年增速,2021年的市場規模或達到654億元。

騰訊雲副總裁答治茜表示,SaaS行業發展潛力巨大。但與歐美市場相比,中國SaaS市場仍處於培育期,廠商對於傳統行業的滲透率較低。騰訊雲看好SaaS市場的前景,希望與合作伙伴一起做大市場,為終端客戶提供更好服務。

事實上,阿里選擇Salesforce也是看中了Salesforce生態圈建設的的成功經驗,希望借鑑Salesforce的模式,進而打造阿里雲的To B生態。比如:Salesforce的AppExchange是世界領先的企業級雲計算市場,為客戶提供更快,更智能的方式來擴展其CRM。

另外,Salesforce擁有超過4000個解決方案,500萬客戶安裝和7萬個同行評議,是企業雲計算,移動,社交,物聯網,分析和人工智能最全面的技術來源。

而這些也恰恰是阿里雲生態中所需求。

對於TO B領域,阿里和騰訊的野心可見一斑,同時兩方雖然都在通過不同的方式進入這一賽道,但是終究會在這一賽道中相遇,到那時,誰又會一騎絕塵呢?

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