裂變營銷：不是建群，而是建網！
裂變是什麼？不是建群，而是建網！
你好不容易拉起來的微信群，為什麼不活躍了？
為什麼現在很多社群就是“死”的？幾年前建立的微信群，現在還有幾個活躍的，還有幾個沒死的？
為什麼會這樣？移動互聯網時代，社群非常火，但真正做起來的、有價值和能夠盈利的社群很少很少。
那麼，社群死掉的本質原因是什麼？
核心原因就是兩點：沒有價值，不能自我驅動！
第一，沒有價值，要怎麼形成價值？
價值和意義是人們自己賦予的，記住。價值的形成是塑造認知和超級IP的過程，這樣就有了價值和意義。
價值觀，亞文化，認同感，目標系統，產品，項目，解決方案或者是一個學習過程都可以。
第二，不能自我驅動。
社群不是需要每天發東西的，每天講課發東西，幾個月被人不被煩死，你自己已經累死了。什麼叫自我驅動？不要別人去促動，自發形成的，因為有了目標，亞文化，價值觀了，這才是社群長久的根本。
產品是怎麼暢銷或流行起來的？
為什麼qq，微信、微軟公司產品、可口可樂等難以取代？
不是他們多麼強大，不是他們沒有缺陷，而是他們形成了強大的價值網絡和參與者聯盟，要想打垮這個網絡，太難了。
取代微信的一定不是下一個類似微信的社交軟件！取代QQ的也不是下一個即時聊天軟件，就算是微信火了QQ也還活的很好。
微軟為什麼在傳統PC生態裡面那麼厲害？
不完全是因為它的操作系統好，更重要的是它建成了一個價值網絡系統。
這個網絡裡，除了微軟自己，還有兩個更重要的角色：應用軟件開發者和用戶。
比如說，你是一個天才，要和微軟展開競爭，開發了一個新的操作系統，比微軟的windows要好用10倍。你向用戶推銷，用戶說是挺好，但是應用軟件在哪兒呢？我用電腦是要幹活的啊，我常用的視頻編輯軟件，數據庫管理工具、辦公軟件，這些都在哪裡呢？
你只好說：“哦，這些還沒有。但是你先用，等用的人多了，他們就會來開發了。”
你開玩笑吧，這些是我每天的工作啊，那還是等他們來了，我再用吧。”
你只好去找應用軟件開發者：“你們在我的操作系統上開發軟件吧。”應用軟件開發者就問：“那麼，你有多少用戶呢？”你說：“哦，我們還沒有用戶。但是你先開發，等應用軟件多了，用戶就自然會來了。”
你開玩笑吧，我為你的操作系統開發軟件，是要投入巨大的成本的啊，那還是等用戶多了，我再開發吧。”
你看，沒有用戶，就沒有應用軟件；沒有應用軟件，就沒有用戶。這是一個死循環。這就是微軟霸權的真相。一個企業的壟斷優勢，不是建立在它內部資源的基礎上，而是建立在整個外部網絡資源的基礎上。
這你就會明白了，為什麼微軟的產品體驗一般，但還是活的很好的原因了，因為大量的參與者在裡面，用戶在裡面，要想更換，這個成本是巨大的，所以說，一款產品還與不好，能不能被替代，有時候還真不是好產品就會笑到最後的。
而初創的企業就得想：我天天說創新，但是如果只是有創新的產品，沒有價值網絡的創新，我實際上並沒有在創新。
《創新者的窘境》提醒我們注意，企業真正的外部生存環境，其實不是什麼國家、市場、消費者、投資者等等，而是啥？是價值網絡，就是你跟誰在一起，穩定得產出價值。
可口可樂的價值網絡，除了供應商、銷售渠道之外，就有一個特別珍貴的東西，就是它的口味。更準確地說，是消費者對可口可樂口味的認可。
所以，你一定聽說過那個著名的事件，可口可樂曾經改過一次口味，但是消費者堅決不答應，逼迫它只好又改了回來。這個事件說明什麼？說明口味已經不是可口可樂的，它已經屬於社會，屬於消費者，不是公司想改就改的。
看起來這讓企業很被動，但是站在價值網絡的角度理解，這是一個天大的好事。
因為口味已經脫離企業本身，成為它價值網絡的重要節點。口味的偏好是可以穿越時間的，所以可口可樂作為一家既沒有技術，也不怎麼搞產品創新的企業，反而可以不受市場環境變化的制約，一直紅火到現在。
從這些科技企業和傳統企業案例可以看出：
產品要暢銷，要成為經典和可持續性，不是建群，是建網！
什麼網？
人群嗎，社群嗎，經銷商嗎，市場網絡嗎？都不是！
是價值網絡！
很多這些這些社交軟件為什麼做不起來，不是產品不好，是沒有形成用戶網絡。
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