網約車公司選擇用軒逸·純電做滴滴背後的真相

生活在搖號難、養車難、停車更難的大城市，所以越來越多的人已經放棄去購買一臺屬於自己的私家車。再加上現在網約車如此方便，省心、省力，“一切都在手機上操作，不用再幫著指路，不用再付現金”等便利性贏得大部分人的認可，費用方面算下來一個月的交通費也許還比自己養車還便宜，所以使用網約車已經成為大部分人的出行習慣。

不知道大家有沒有發現，從Uber進入中國開始，不管是哪家平臺，網約車的主流車型一直在變，而且變得越來越接近，從一開始的自家各式各樣的車，到現在變成了“好像都是那幾款車”。

在廣州，東風日產的車可以說是最常見的網約車型，軒逸·純電上市之後更是作為網約車的主要車型之一，但凡打了車之後來不是軒逸，就是軒逸·純電車型。看多了就不禁產生疑惑，一臺舒適型的A級轎車，居然能被“注重利潤”的網約車公司所認可，網約車公司在購買車輛時是如何考慮的？買這樣的車拿來做滴滴，真的能賺錢嗎？到底軒逸·純電的“誘惑力”是啥？

為了解決這些疑問，我們前去採訪了網約車租賃公司的經營者，總經理從網約車的購車因素、用戶使用狀況及車輛反饋情況，包括保值率、維修、保養成本、產品品質等層面為我們一一細說。

所採訪的公司目前有網約車近400臺，軒逸·純電就佔了40%。因為購買車的數量較大，所以可以享受大客戶政策，價格比普通零售價低一些。雖然配置上也會有一些差異，在一些細節方面比如天窗、鋁合金輪轂、真皮座椅等會不一樣，但這樣的配置在他們所購買的網約車裡也已經處在較高的水平。

目前零售版軒逸·純電的補貼後價格為15.9-16.6萬元，“大客戶政策“雖然在單輛上的優惠看似不多，但是購買數量多了之後已經可以讓網約車公司的成本降低了不少，所以東風日產這一政策在同級別的車型中已經提升了不小的競爭力。

“網約車公司選擇車輛，一般看重的有三點：品牌力、實用性、使用成本。我想這三點勢必也是每一家網約車公司在選擇公司用車時考慮的重點。

有說服力的品牌才是首選

品牌力一直是消費者的首要認可，品牌是一個公司的文化，使命和發展，品牌可以體現出一個企業的實力、業務和提供的產品和服務，還可能很好的權衡出企業銷售、業務的情況。這樣在客戶、消費者的心中就會學成無形價值和信心。

在汽車領域，品牌更關係到“省心、安全、性價比、售後服務”等，由於歷史發展原因，合資品牌又要比國產品牌的認可度要高出很多。依託東風日產的百萬體系力和軒逸的出色口碑，軒逸·純電比別的國產品牌純電車型擁有更強的品牌認同感。

實用比品牌更關鍵

實用性則是指車輛在真正落地使用之後司機和乘客對這輛車的認可。

從產品層面來看，軒逸·純電擁有的E-control獨有精密電機扭矩控制技術，加速響應快，輸出穩定。採用的人體工學座椅，座艙寬敞舒適。

且東風日產“智行+”車聯繫統非常智能，如智能語音控制：說出“你好,日產”就可以通過語音輕鬆操控車載系統。車載全時導航、遠程實時監測、還可以通過日產智聯手機APP查找車輛位置（熄火狀態亦可查找），可遠程查詢電動車剩餘電量、剩餘里程、充電狀態等。查詢充電樁：查詢車輛或目的地附近充電樁位置及其服務、類型、是否空閒等深度信息，享受全方位、一站式的充電服務。

這些優點讓司機在駕駛時得心應手，乘客乘坐舒適安心。不會讓司機覺得這只是一臺公用車，更像是自己的家用車，使用起來更珍惜，所以軒逸·純電這“誘惑力”不得不說真的很吸引人。

使用成本決定利潤所在

在市場準則方面，一家可以長期發展的公司首要考慮的一定是利潤，相比之下，合資品牌的成本肯定比國產品牌的成本要高。

純電動車的充電難問題一直是很多消費者無法選擇它的原因，而每日都要“工作“的網約車必須每天至少充一到兩次電，才能滿足日常的工作需求。

而網約車公司在解決這個問題方面的做法是，為每輛車都配備一個充電裝置，可方便有條件的司機師傅回家在夜間進行慢充，若想要省事兒的，則就近選擇公共充電樁。

在“高昂“的油費面前，電費真的很划算，長期下來利潤空間又提升了不少，這也是網約車選擇純電動車的原因。按廣州目前的住宅電費和晚上廣州公共充電樁來計算，一個月下來，電費大概在1000到1500元之間。

其實對純電動車的考驗是在夏天，夏天的電費會比平時更高，但如果網約車是處在滿租的狀態的話，電費對網約車公司的運營沒有什麼影響。

使用成本還包括後期維護費，軒逸·純電比起燃油車，保養的頻率低，1萬公里才保養一次，所以整個成本平攤下來就少很多。

重要的是，不管是“大客戶政策”的車還是零售車，東風日產都提供三年10萬公里保修政策。

客戶的感受才是最重要的

該公司目前網約車裡合資新能源汽車比較少，最多的就是軒逸·純電和雷凌雙擎。我們仔細想一下，當自己在打車時，和吉利、比亞迪等其他自主品牌電車相比，如果派到軒逸·純電、雷凌雙擎、凌派的時候，我們會不會比較開心？這在一定程度上提高了取消率，也從側面反映出消費者對軒逸·純電品牌的高度認可。

其次，大家對軒逸的舒適性已經很認可了，但現在軒逸·純電的內飾又在軒逸的基礎上有一定的優化。乘客上車之後會有不一樣的感覺，感受到軒逸·純電的內部空間更加舒適，認可度自然更高。

再仔細想想，軒逸·純電既然都能被注重利潤的公司用作商業用途，那家庭需求其實也是同樣的。在如今高消費水平、高生活壓力的情況下，如果能有讓自己省心省力還省錢的車，絕對是個天大的好事。把省下來的錢用在改善家庭生活及孩子的教育上，”小家“好了“大家”才會好，何樂而不為呢？