說起“社群運營”這個詞，相信很多人並不是很陌生。伴隨著互聯網下半場的激進發展，社群團購，社區團購，社群電商，教育社群，美業社群，各種以“社群”形態的生意被炒的熱火朝天。
同時社群運營成了很多toc或者tob企業的標配，並不是你平臺有用戶，把用戶拉到一個群，然後招募了一個客服，一個有過一年或者兩年經驗用戶的人就能把社群運營做好。二八定律，較多的企業，自己的社群基本都停留在“半死不活”狀態，要麼就是“發商品”“發廣告”，社群被屏蔽的狀態。
其實這樣的問題本質，智遠昨天在自己的社群”品牌營銷圈有講過，除了“道，術，法”，社群本質是“情感，共鳴，志同道合，共同愛好的鏈接”，試想下，你把自己平臺所以的購買用戶拉到一個群裡，他們有情感連接嗎？他們有共同愛好嗎？
說起“社群運營”這個詞，相信很多人並不是很陌生。伴隨著互聯網下半場的激進發展，社群團購，社區團購，社群電商，教育社群，美業社群，各種以“社群”形態的生意被炒的熱火朝天。
同時社群運營成了很多toc或者tob企業的標配，並不是你平臺有用戶，把用戶拉到一個群，然後招募了一個客服，一個有過一年或者兩年經驗用戶的人就能把社群運營做好。二八定律，較多的企業，自己的社群基本都停留在“半死不活”狀態，要麼就是“發商品”“發廣告”，社群被屏蔽的狀態。
其實這樣的問題本質，智遠昨天在自己的社群”品牌營銷圈有講過，除了“道，術，法”，社群本質是“情感，共鳴，志同道合，共同愛好的鏈接”，試想下，你把自己平臺所以的購買用戶拉到一個群裡，他們有情感連接嗎？他們有共同愛好嗎？
1-“直接脫褲子的營銷”-
最近我面試了很多做社群運營的人，我通常會問他們以下問題，你怎麼運營自己的社群的？如果保證社群的活躍和統一價值觀？
通常較多人給我的反饋是，我自己的社群每天有標準的SOP,即早起來了發早報，10點鐘發活動，11點推商品等等，社群如何活躍，通常會做一些促活的玩法，比如，集贊日，免單，抽獎，晒單等等。不可否認，智遠認為，這些回答也是對的，但是做不長。
還有一個問題，是智遠近期在面試別人中會問的，“你從上一家公司離職”，來我這能把資源帶過來嗎？
較多人的回答是“不能”，要麼是資源都是公司的，這樣理解其實從公司層面沒有任何問題，如果是“社群運營”的大牛，或者做的稍微“深度”一點的運營就會跟我談，“我可以帶過來”，我會得到什麼好處，或者，我帶一個人，會給我什麼激勵。
說起“社群運營”這個詞，相信很多人並不是很陌生。伴隨著互聯網下半場的激進發展，社群團購，社區團購，社群電商，教育社群，美業社群，各種以“社群”形態的生意被炒的熱火朝天。
同時社群運營成了很多toc或者tob企業的標配，並不是你平臺有用戶，把用戶拉到一個群，然後招募了一個客服，一個有過一年或者兩年經驗用戶的人就能把社群運營做好。二八定律，較多的企業，自己的社群基本都停留在“半死不活”狀態，要麼就是“發商品”“發廣告”，社群被屏蔽的狀態。
其實這樣的問題本質，智遠昨天在自己的社群”品牌營銷圈有講過，除了“道，術，法”，社群本質是“情感，共鳴，志同道合，共同愛好的鏈接”，試想下，你把自己平臺所以的購買用戶拉到一個群裡，他們有情感連接嗎？他們有共同愛好嗎？
1-“直接脫褲子的營銷”-
最近我面試了很多做社群運營的人，我通常會問他們以下問題，你怎麼運營自己的社群的？如果保證社群的活躍和統一價值觀？
通常較多人給我的反饋是，我自己的社群每天有標準的SOP,即早起來了發早報，10點鐘發活動，11點推商品等等，社群如何活躍，通常會做一些促活的玩法，比如，集贊日，免單，抽獎，晒單等等。不可否認，智遠認為，這些回答也是對的，但是做不長。
還有一個問題，是智遠近期在面試別人中會問的，“你從上一家公司離職”，來我這能把資源帶過來嗎？
較多人的回答是“不能”，要麼是資源都是公司的，這樣理解其實從公司層面沒有任何問題，如果是“社群運營”的大牛，或者做的稍微“深度”一點的運營就會跟我談，“我可以帶過來”，我會得到什麼好處，或者，我帶一個人，會給我什麼激勵。
其實我更願意要後者，為什麼？
接下來，我來詳細拆分，這些是我昨天在自己的社群做的分享如下：
第一點：
組織一個社群，“話說的比較赤裸一點其實就是一個飯局”，你在組織社群（飯局）之前，是不是要喊一下每一個人，給每一個人打個招呼，（老王，我明天下午喊著xx和xx來一起吃個飯，你也來吧。）很多剛開始做社群的人就有一個誤區，不跟用戶打招呼，直接把他拉進去，試想下，吃飯還有個過程，組群是不是前期也要問一下別人願不願意呢？
說起“社群運營”這個詞，相信很多人並不是很陌生。伴隨著互聯網下半場的激進發展，社群團購，社區團購，社群電商，教育社群，美業社群，各種以“社群”形態的生意被炒的熱火朝天。
同時社群運營成了很多toc或者tob企業的標配，並不是你平臺有用戶，把用戶拉到一個群，然後招募了一個客服，一個有過一年或者兩年經驗用戶的人就能把社群運營做好。二八定律，較多的企業，自己的社群基本都停留在“半死不活”狀態，要麼就是“發商品”“發廣告”，社群被屏蔽的狀態。
其實這樣的問題本質，智遠昨天在自己的社群”品牌營銷圈有講過，除了“道，術，法”，社群本質是“情感，共鳴，志同道合，共同愛好的鏈接”，試想下，你把自己平臺所以的購買用戶拉到一個群裡，他們有情感連接嗎？他們有共同愛好嗎？
1-“直接脫褲子的營銷”-
最近我面試了很多做社群運營的人，我通常會問他們以下問題，你怎麼運營自己的社群的？如果保證社群的活躍和統一價值觀？
通常較多人給我的反饋是，我自己的社群每天有標準的SOP,即早起來了發早報，10點鐘發活動，11點推商品等等，社群如何活躍，通常會做一些促活的玩法，比如，集贊日，免單，抽獎，晒單等等。不可否認，智遠認為，這些回答也是對的，但是做不長。
還有一個問題，是智遠近期在面試別人中會問的，“你從上一家公司離職”，來我這能把資源帶過來嗎？
較多人的回答是“不能”，要麼是資源都是公司的，這樣理解其實從公司層面沒有任何問題，如果是“社群運營”的大牛，或者做的稍微“深度”一點的運營就會跟我談，“我可以帶過來”，我會得到什麼好處，或者，我帶一個人，會給我什麼激勵。
其實我更願意要後者，為什麼？
接下來，我來詳細拆分，這些是我昨天在自己的社群做的分享如下：
第一點：
組織一個社群，“話說的比較赤裸一點其實就是一個飯局”，你在組織社群（飯局）之前，是不是要喊一下每一個人，給每一個人打個招呼，（老王，我明天下午喊著xx和xx來一起吃個飯，你也來吧。）很多剛開始做社群的人就有一個誤區，不跟用戶打招呼，直接把他拉進去，試想下，吃飯還有個過程，組群是不是前期也要問一下別人願不願意呢？
第二點：
“不需要情感的脫褲子營銷”，現在很多的社群運營可能因為“KPI太重”，在建群3天后就開始做“商業化變現”“賣貨”“賣課”的動作，這就好比你請10個朋友吃飯，菜還沒有上，酒還沒有開，你就開始說叫大家來的目的，（比如：一人想借2000塊錢，或者是我做個什麼事需要大家支持一樣。
這種“急功近利”的方法，是沒有任何溫度的。請吃飯和社群是一樣的，前期需要把大家先串聯起來，各自找到各自喜歡的，你只需要認真聆聽他們的建議，把用戶的需求接受，認真聆聽，解決問題即可，試想下，你把他們的需求解決完了，你在做“商業化”，表述自己的需求，他們會不幫你麼？
我認為，能談條件的人，大多數是有些實力的人和想法的人，所以這就是我選擇後者的原因。
說起“社群運營”這個詞，相信很多人並不是很陌生。伴隨著互聯網下半場的激進發展，社群團購，社區團購，社群電商，教育社群，美業社群，各種以“社群”形態的生意被炒的熱火朝天。
同時社群運營成了很多toc或者tob企業的標配，並不是你平臺有用戶，把用戶拉到一個群，然後招募了一個客服，一個有過一年或者兩年經驗用戶的人就能把社群運營做好。二八定律，較多的企業，自己的社群基本都停留在“半死不活”狀態，要麼就是“發商品”“發廣告”，社群被屏蔽的狀態。
其實這樣的問題本質，智遠昨天在自己的社群”品牌營銷圈有講過，除了“道，術，法”，社群本質是“情感，共鳴，志同道合，共同愛好的鏈接”，試想下，你把自己平臺所以的購買用戶拉到一個群裡，他們有情感連接嗎？他們有共同愛好嗎？
1-“直接脫褲子的營銷”-
最近我面試了很多做社群運營的人，我通常會問他們以下問題，你怎麼運營自己的社群的？如果保證社群的活躍和統一價值觀？
通常較多人給我的反饋是，我自己的社群每天有標準的SOP,即早起來了發早報，10點鐘發活動，11點推商品等等，社群如何活躍，通常會做一些促活的玩法，比如，集贊日，免單，抽獎，晒單等等。不可否認，智遠認為，這些回答也是對的，但是做不長。
還有一個問題，是智遠近期在面試別人中會問的，“你從上一家公司離職”，來我這能把資源帶過來嗎？
較多人的回答是“不能”，要麼是資源都是公司的，這樣理解其實從公司層面沒有任何問題，如果是“社群運營”的大牛，或者做的稍微“深度”一點的運營就會跟我談，“我可以帶過來”，我會得到什麼好處，或者，我帶一個人，會給我什麼激勵。
其實我更願意要後者，為什麼？
接下來，我來詳細拆分，這些是我昨天在自己的社群做的分享如下：
第一點：
組織一個社群，“話說的比較赤裸一點其實就是一個飯局”，你在組織社群（飯局）之前，是不是要喊一下每一個人，給每一個人打個招呼，（老王，我明天下午喊著xx和xx來一起吃個飯，你也來吧。）很多剛開始做社群的人就有一個誤區，不跟用戶打招呼，直接把他拉進去，試想下，吃飯還有個過程，組群是不是前期也要問一下別人願不願意呢？
第二點：
“不需要情感的脫褲子營銷”，現在很多的社群運營可能因為“KPI太重”，在建群3天后就開始做“商業化變現”“賣貨”“賣課”的動作，這就好比你請10個朋友吃飯，菜還沒有上，酒還沒有開，你就開始說叫大家來的目的，（比如：一人想借2000塊錢，或者是我做個什麼事需要大家支持一樣。
這種“急功近利”的方法，是沒有任何溫度的。請吃飯和社群是一樣的，前期需要把大家先串聯起來，各自找到各自喜歡的，你只需要認真聆聽他們的建議，把用戶的需求接受，認真聆聽，解決問題即可，試想下，你把他們的需求解決完了，你在做“商業化”，表述自己的需求，他們會不幫你麼？
我認為，能談條件的人，大多數是有些實力的人和想法的人，所以這就是我選擇後者的原因。
2-“群聊等於KOC”-
做社群要注重於“群聊”，在群裡首先要找到“單一話題”，“共同話題”，還以“吃飯聚餐為例”，試想下，你組一個局，大傢伙都來了，點完菜，開始喝了，是不是要找些話題聊，不能幹喝對吧。
說起“社群運營”這個詞，相信很多人並不是很陌生。伴隨著互聯網下半場的激進發展，社群團購，社區團購，社群電商，教育社群，美業社群，各種以“社群”形態的生意被炒的熱火朝天。
同時社群運營成了很多toc或者tob企業的標配，並不是你平臺有用戶，把用戶拉到一個群，然後招募了一個客服，一個有過一年或者兩年經驗用戶的人就能把社群運營做好。二八定律，較多的企業，自己的社群基本都停留在“半死不活”狀態，要麼就是“發商品”“發廣告”，社群被屏蔽的狀態。
其實這樣的問題本質，智遠昨天在自己的社群”品牌營銷圈有講過，除了“道，術，法”，社群本質是“情感，共鳴，志同道合，共同愛好的鏈接”，試想下，你把自己平臺所以的購買用戶拉到一個群裡，他們有情感連接嗎？他們有共同愛好嗎？
1-“直接脫褲子的營銷”-
最近我面試了很多做社群運營的人，我通常會問他們以下問題，你怎麼運營自己的社群的？如果保證社群的活躍和統一價值觀？
通常較多人給我的反饋是，我自己的社群每天有標準的SOP,即早起來了發早報，10點鐘發活動，11點推商品等等，社群如何活躍，通常會做一些促活的玩法，比如，集贊日，免單，抽獎，晒單等等。不可否認，智遠認為，這些回答也是對的，但是做不長。
還有一個問題，是智遠近期在面試別人中會問的，“你從上一家公司離職”，來我這能把資源帶過來嗎？
較多人的回答是“不能”，要麼是資源都是公司的，這樣理解其實從公司層面沒有任何問題，如果是“社群運營”的大牛，或者做的稍微“深度”一點的運營就會跟我談，“我可以帶過來”，我會得到什麼好處，或者，我帶一個人，會給我什麼激勵。
其實我更願意要後者，為什麼？
接下來，我來詳細拆分，這些是我昨天在自己的社群做的分享如下：
第一點：
組織一個社群，“話說的比較赤裸一點其實就是一個飯局”，你在組織社群（飯局）之前，是不是要喊一下每一個人，給每一個人打個招呼，（老王，我明天下午喊著xx和xx來一起吃個飯，你也來吧。）很多剛開始做社群的人就有一個誤區，不跟用戶打招呼，直接把他拉進去，試想下，吃飯還有個過程，組群是不是前期也要問一下別人願不願意呢？
第二點：
“不需要情感的脫褲子營銷”，現在很多的社群運營可能因為“KPI太重”，在建群3天后就開始做“商業化變現”“賣貨”“賣課”的動作，這就好比你請10個朋友吃飯，菜還沒有上，酒還沒有開，你就開始說叫大家來的目的，（比如：一人想借2000塊錢，或者是我做個什麼事需要大家支持一樣。
這種“急功近利”的方法，是沒有任何溫度的。請吃飯和社群是一樣的，前期需要把大家先串聯起來，各自找到各自喜歡的，你只需要認真聆聽他們的建議，把用戶的需求接受，認真聆聽，解決問題即可，試想下，你把他們的需求解決完了，你在做“商業化”，表述自己的需求，他們會不幫你麼？
我認為，能談條件的人，大多數是有些實力的人和想法的人，所以這就是我選擇後者的原因。
2-“群聊等於KOC”-
做社群要注重於“群聊”，在群裡首先要找到“單一話題”，“共同話題”，還以“吃飯聚餐為例”，試想下，你組一個局，大傢伙都來了，點完菜，開始喝了，是不是要找些話題聊，不能幹喝對吧。
硬聊：
大多數群都是“幹喝”的狀態，“硬聊”。比如一個美妝群，上來就說商品有多好，補水就要用這款，試想下，那誰還跟你玩，三天群就被屏蔽了，如果說換一種方式，比如（老王最近在用什麼面膜啊，看你氣色這麼好，臉白白嫩嫩的，能不能推薦下呀），如果以這樣的形式去切入，是不是大家都有共同的話題了。
說起“社群運營”這個詞，相信很多人並不是很陌生。伴隨著互聯網下半場的激進發展，社群團購，社區團購，社群電商，教育社群，美業社群，各種以“社群”形態的生意被炒的熱火朝天。
同時社群運營成了很多toc或者tob企業的標配，並不是你平臺有用戶，把用戶拉到一個群，然後招募了一個客服，一個有過一年或者兩年經驗用戶的人就能把社群運營做好。二八定律，較多的企業，自己的社群基本都停留在“半死不活”狀態，要麼就是“發商品”“發廣告”，社群被屏蔽的狀態。
其實這樣的問題本質，智遠昨天在自己的社群”品牌營銷圈有講過，除了“道，術，法”，社群本質是“情感，共鳴，志同道合，共同愛好的鏈接”，試想下，你把自己平臺所以的購買用戶拉到一個群裡，他們有情感連接嗎？他們有共同愛好嗎？
1-“直接脫褲子的營銷”-
最近我面試了很多做社群運營的人，我通常會問他們以下問題，你怎麼運營自己的社群的？如果保證社群的活躍和統一價值觀？
通常較多人給我的反饋是，我自己的社群每天有標準的SOP,即早起來了發早報，10點鐘發活動，11點推商品等等，社群如何活躍，通常會做一些促活的玩法，比如，集贊日，免單，抽獎，晒單等等。不可否認，智遠認為，這些回答也是對的，但是做不長。
還有一個問題，是智遠近期在面試別人中會問的，“你從上一家公司離職”，來我這能把資源帶過來嗎？
較多人的回答是“不能”，要麼是資源都是公司的，這樣理解其實從公司層面沒有任何問題，如果是“社群運營”的大牛，或者做的稍微“深度”一點的運營就會跟我談，“我可以帶過來”，我會得到什麼好處，或者，我帶一個人，會給我什麼激勵。
其實我更願意要後者，為什麼？
接下來，我來詳細拆分，這些是我昨天在自己的社群做的分享如下：
第一點：
組織一個社群，“話說的比較赤裸一點其實就是一個飯局”，你在組織社群（飯局）之前，是不是要喊一下每一個人，給每一個人打個招呼，（老王，我明天下午喊著xx和xx來一起吃個飯，你也來吧。）很多剛開始做社群的人就有一個誤區，不跟用戶打招呼，直接把他拉進去，試想下，吃飯還有個過程，組群是不是前期也要問一下別人願不願意呢？
第二點：
“不需要情感的脫褲子營銷”，現在很多的社群運營可能因為“KPI太重”，在建群3天后就開始做“商業化變現”“賣貨”“賣課”的動作，這就好比你請10個朋友吃飯，菜還沒有上，酒還沒有開，你就開始說叫大家來的目的，（比如：一人想借2000塊錢，或者是我做個什麼事需要大家支持一樣。
這種“急功近利”的方法，是沒有任何溫度的。請吃飯和社群是一樣的，前期需要把大家先串聯起來，各自找到各自喜歡的，你只需要認真聆聽他們的建議，把用戶的需求接受，認真聆聽，解決問題即可，試想下，你把他們的需求解決完了，你在做“商業化”，表述自己的需求，他們會不幫你麼？
我認為，能談條件的人，大多數是有些實力的人和想法的人，所以這就是我選擇後者的原因。
2-“群聊等於KOC”-
做社群要注重於“群聊”，在群裡首先要找到“單一話題”，“共同話題”，還以“吃飯聚餐為例”，試想下，你組一個局，大傢伙都來了，點完菜，開始喝了，是不是要找些話題聊，不能幹喝對吧。
硬聊：
大多數群都是“幹喝”的狀態，“硬聊”。比如一個美妝群，上來就說商品有多好，補水就要用這款，試想下，那誰還跟你玩，三天群就被屏蔽了，如果說換一種方式，比如（老王最近在用什麼面膜啊，看你氣色這麼好，臉白白嫩嫩的，能不能推薦下呀），如果以這樣的形式去切入，是不是大家都有共同的話題了。
引導：
社群每天是一個引導的過程，用戶來你組的群了（你的酒局了），首先自己是不是要動起來，不定時的提提話題，不定時的@下某個用戶，針對式的讚美或者表揚推薦呢？就像喝酒一樣，提到了（某個話題的某個專業問題）你立馬想到了某個人，你幫他推薦，認識，是不是幫助到了別人，幫助別人，就是幫助自己。而不是一貫的發商品，賣貨發單，其實沒什麼卵用。
說起“社群運營”這個詞，相信很多人並不是很陌生。伴隨著互聯網下半場的激進發展，社群團購，社區團購，社群電商，教育社群，美業社群，各種以“社群”形態的生意被炒的熱火朝天。
同時社群運營成了很多toc或者tob企業的標配，並不是你平臺有用戶，把用戶拉到一個群，然後招募了一個客服，一個有過一年或者兩年經驗用戶的人就能把社群運營做好。二八定律，較多的企業，自己的社群基本都停留在“半死不活”狀態，要麼就是“發商品”“發廣告”，社群被屏蔽的狀態。
其實這樣的問題本質，智遠昨天在自己的社群”品牌營銷圈有講過，除了“道，術，法”，社群本質是“情感，共鳴，志同道合，共同愛好的鏈接”，試想下，你把自己平臺所以的購買用戶拉到一個群裡，他們有情感連接嗎？他們有共同愛好嗎？
1-“直接脫褲子的營銷”-
最近我面試了很多做社群運營的人，我通常會問他們以下問題，你怎麼運營自己的社群的？如果保證社群的活躍和統一價值觀？
通常較多人給我的反饋是，我自己的社群每天有標準的SOP,即早起來了發早報，10點鐘發活動，11點推商品等等，社群如何活躍，通常會做一些促活的玩法，比如，集贊日，免單，抽獎，晒單等等。不可否認，智遠認為，這些回答也是對的，但是做不長。
還有一個問題，是智遠近期在面試別人中會問的，“你從上一家公司離職”，來我這能把資源帶過來嗎？
較多人的回答是“不能”，要麼是資源都是公司的，這樣理解其實從公司層面沒有任何問題，如果是“社群運營”的大牛，或者做的稍微“深度”一點的運營就會跟我談，“我可以帶過來”，我會得到什麼好處，或者，我帶一個人，會給我什麼激勵。
其實我更願意要後者，為什麼？
接下來，我來詳細拆分，這些是我昨天在自己的社群做的分享如下：
第一點：
組織一個社群，“話說的比較赤裸一點其實就是一個飯局”，你在組織社群（飯局）之前，是不是要喊一下每一個人，給每一個人打個招呼，（老王，我明天下午喊著xx和xx來一起吃個飯，你也來吧。）很多剛開始做社群的人就有一個誤區，不跟用戶打招呼，直接把他拉進去，試想下，吃飯還有個過程，組群是不是前期也要問一下別人願不願意呢？
第二點：
“不需要情感的脫褲子營銷”，現在很多的社群運營可能因為“KPI太重”，在建群3天后就開始做“商業化變現”“賣貨”“賣課”的動作，這就好比你請10個朋友吃飯，菜還沒有上，酒還沒有開，你就開始說叫大家來的目的，（比如：一人想借2000塊錢，或者是我做個什麼事需要大家支持一樣。
這種“急功近利”的方法，是沒有任何溫度的。請吃飯和社群是一樣的，前期需要把大家先串聯起來，各自找到各自喜歡的，你只需要認真聆聽他們的建議，把用戶的需求接受，認真聆聽，解決問題即可，試想下，你把他們的需求解決完了，你在做“商業化”，表述自己的需求，他們會不幫你麼？
我認為，能談條件的人，大多數是有些實力的人和想法的人，所以這就是我選擇後者的原因。
2-“群聊等於KOC”-
做社群要注重於“群聊”，在群裡首先要找到“單一話題”，“共同話題”，還以“吃飯聚餐為例”，試想下，你組一個局，大傢伙都來了，點完菜，開始喝了，是不是要找些話題聊，不能幹喝對吧。
硬聊：
大多數群都是“幹喝”的狀態，“硬聊”。比如一個美妝群，上來就說商品有多好，補水就要用這款，試想下，那誰還跟你玩，三天群就被屏蔽了，如果說換一種方式，比如（老王最近在用什麼面膜啊，看你氣色這麼好，臉白白嫩嫩的，能不能推薦下呀），如果以這樣的形式去切入，是不是大家都有共同的話題了。
引導：
社群每天是一個引導的過程，用戶來你組的群了（你的酒局了），首先自己是不是要動起來，不定時的提提話題，不定時的@下某個用戶，針對式的讚美或者表揚推薦呢？就像喝酒一樣，提到了（某個話題的某個專業問題）你立馬想到了某個人，你幫他推薦，認識，是不是幫助到了別人，幫助別人，就是幫助自己。而不是一貫的發商品，賣貨發單，其實沒什麼卵用。
打造KOC：
公司的社群在運營的時間，一個人可能會負責較多個的群，那麼這個時間，就不能總自己“親力親為”了，要學會輔助社群的用戶打造“KOC”，什麼是社群KOC，這裡不做拆解，可以進行百度。最簡單的方式，看到每天社群裡面有較為活躍的用戶，或者粉絲，你就可以私聊他，給他稱號，在社群中給他一個管理員的職位，月底的時間給他一些運營獎勵，或者是金錢的激勵，讓用戶幫你去運營。
說起“社群運營”這個詞，相信很多人並不是很陌生。伴隨著互聯網下半場的激進發展，社群團購，社區團購，社群電商，教育社群，美業社群，各種以“社群”形態的生意被炒的熱火朝天。
同時社群運營成了很多toc或者tob企業的標配，並不是你平臺有用戶，把用戶拉到一個群，然後招募了一個客服，一個有過一年或者兩年經驗用戶的人就能把社群運營做好。二八定律，較多的企業，自己的社群基本都停留在“半死不活”狀態，要麼就是“發商品”“發廣告”，社群被屏蔽的狀態。
其實這樣的問題本質，智遠昨天在自己的社群”品牌營銷圈有講過，除了“道，術，法”，社群本質是“情感，共鳴，志同道合，共同愛好的鏈接”，試想下，你把自己平臺所以的購買用戶拉到一個群裡，他們有情感連接嗎？他們有共同愛好嗎？
1-“直接脫褲子的營銷”-
最近我面試了很多做社群運營的人，我通常會問他們以下問題，你怎麼運營自己的社群的？如果保證社群的活躍和統一價值觀？
通常較多人給我的反饋是，我自己的社群每天有標準的SOP,即早起來了發早報，10點鐘發活動，11點推商品等等，社群如何活躍，通常會做一些促活的玩法，比如，集贊日，免單，抽獎，晒單等等。不可否認，智遠認為，這些回答也是對的，但是做不長。
還有一個問題，是智遠近期在面試別人中會問的，“你從上一家公司離職”，來我這能把資源帶過來嗎？
較多人的回答是“不能”，要麼是資源都是公司的，這樣理解其實從公司層面沒有任何問題，如果是“社群運營”的大牛，或者做的稍微“深度”一點的運營就會跟我談，“我可以帶過來”，我會得到什麼好處，或者，我帶一個人，會給我什麼激勵。
其實我更願意要後者，為什麼？
接下來，我來詳細拆分，這些是我昨天在自己的社群做的分享如下：
第一點：
組織一個社群，“話說的比較赤裸一點其實就是一個飯局”，你在組織社群（飯局）之前，是不是要喊一下每一個人，給每一個人打個招呼，（老王，我明天下午喊著xx和xx來一起吃個飯，你也來吧。）很多剛開始做社群的人就有一個誤區，不跟用戶打招呼，直接把他拉進去，試想下，吃飯還有個過程，組群是不是前期也要問一下別人願不願意呢？
第二點：
“不需要情感的脫褲子營銷”，現在很多的社群運營可能因為“KPI太重”，在建群3天后就開始做“商業化變現”“賣貨”“賣課”的動作，這就好比你請10個朋友吃飯，菜還沒有上，酒還沒有開，你就開始說叫大家來的目的，（比如：一人想借2000塊錢，或者是我做個什麼事需要大家支持一樣。
這種“急功近利”的方法，是沒有任何溫度的。請吃飯和社群是一樣的，前期需要把大家先串聯起來，各自找到各自喜歡的，你只需要認真聆聽他們的建議，把用戶的需求接受，認真聆聽，解決問題即可，試想下，你把他們的需求解決完了，你在做“商業化”，表述自己的需求，他們會不幫你麼？
我認為，能談條件的人，大多數是有些實力的人和想法的人，所以這就是我選擇後者的原因。
2-“群聊等於KOC”-
做社群要注重於“群聊”，在群裡首先要找到“單一話題”，“共同話題”，還以“吃飯聚餐為例”，試想下，你組一個局，大傢伙都來了，點完菜，開始喝了，是不是要找些話題聊，不能幹喝對吧。
硬聊：
大多數群都是“幹喝”的狀態，“硬聊”。比如一個美妝群，上來就說商品有多好，補水就要用這款，試想下，那誰還跟你玩，三天群就被屏蔽了，如果說換一種方式，比如（老王最近在用什麼面膜啊，看你氣色這麼好，臉白白嫩嫩的，能不能推薦下呀），如果以這樣的形式去切入，是不是大家都有共同的話題了。
引導：
社群每天是一個引導的過程，用戶來你組的群了（你的酒局了），首先自己是不是要動起來，不定時的提提話題，不定時的@下某個用戶，針對式的讚美或者表揚推薦呢？就像喝酒一樣，提到了（某個話題的某個專業問題）你立馬想到了某個人，你幫他推薦，認識，是不是幫助到了別人，幫助別人，就是幫助自己。而不是一貫的發商品，賣貨發單，其實沒什麼卵用。
打造KOC：
公司的社群在運營的時間，一個人可能會負責較多個的群，那麼這個時間，就不能總自己“親力親為”了，要學會輔助社群的用戶打造“KOC”，什麼是社群KOC，這裡不做拆解，可以進行百度。最簡單的方式，看到每天社群裡面有較為活躍的用戶，或者粉絲，你就可以私聊他，給他稱號，在社群中給他一個管理員的職位，月底的時間給他一些運營獎勵，或者是金錢的激勵，讓用戶幫你去運營。
轉介紹：
好多公司或者社群項目都在下的一個功夫就是“裂變”“轉介紹”，天天拼命的思考怎麼裂變增長，其實智遠也在琢磨這個問題，但是智遠認為轉介紹的核心在於這幾個關鍵詞，情感連接，品質夠好，靠譜，有好處，幾個缺一不可。滴滴的打車券為什麼不用社群運營也有人願意轉發：（1.自己分享有優惠，2.邀請別人註冊了自己的紅包，別人也得。3.靠譜，自己體驗過，打過車）這就夠了。
說起“社群運營”這個詞，相信很多人並不是很陌生。伴隨著互聯網下半場的激進發展，社群團購，社區團購，社群電商，教育社群，美業社群，各種以“社群”形態的生意被炒的熱火朝天。
同時社群運營成了很多toc或者tob企業的標配，並不是你平臺有用戶，把用戶拉到一個群，然後招募了一個客服，一個有過一年或者兩年經驗用戶的人就能把社群運營做好。二八定律，較多的企業，自己的社群基本都停留在“半死不活”狀態，要麼就是“發商品”“發廣告”，社群被屏蔽的狀態。
其實這樣的問題本質，智遠昨天在自己的社群”品牌營銷圈有講過，除了“道，術，法”，社群本質是“情感，共鳴，志同道合，共同愛好的鏈接”，試想下，你把自己平臺所以的購買用戶拉到一個群裡，他們有情感連接嗎？他們有共同愛好嗎？
1-“直接脫褲子的營銷”-
最近我面試了很多做社群運營的人，我通常會問他們以下問題，你怎麼運營自己的社群的？如果保證社群的活躍和統一價值觀？
通常較多人給我的反饋是，我自己的社群每天有標準的SOP,即早起來了發早報，10點鐘發活動，11點推商品等等，社群如何活躍，通常會做一些促活的玩法，比如，集贊日，免單，抽獎，晒單等等。不可否認，智遠認為，這些回答也是對的，但是做不長。
還有一個問題，是智遠近期在面試別人中會問的，“你從上一家公司離職”，來我這能把資源帶過來嗎？
較多人的回答是“不能”，要麼是資源都是公司的，這樣理解其實從公司層面沒有任何問題，如果是“社群運營”的大牛，或者做的稍微“深度”一點的運營就會跟我談，“我可以帶過來”，我會得到什麼好處，或者，我帶一個人，會給我什麼激勵。
其實我更願意要後者，為什麼？
接下來，我來詳細拆分，這些是我昨天在自己的社群做的分享如下：
第一點：
組織一個社群，“話說的比較赤裸一點其實就是一個飯局”，你在組織社群（飯局）之前，是不是要喊一下每一個人，給每一個人打個招呼，（老王，我明天下午喊著xx和xx來一起吃個飯，你也來吧。）很多剛開始做社群的人就有一個誤區，不跟用戶打招呼，直接把他拉進去，試想下，吃飯還有個過程，組群是不是前期也要問一下別人願不願意呢？
第二點：
“不需要情感的脫褲子營銷”，現在很多的社群運營可能因為“KPI太重”，在建群3天后就開始做“商業化變現”“賣貨”“賣課”的動作，這就好比你請10個朋友吃飯，菜還沒有上，酒還沒有開，你就開始說叫大家來的目的，（比如：一人想借2000塊錢，或者是我做個什麼事需要大家支持一樣。
這種“急功近利”的方法，是沒有任何溫度的。請吃飯和社群是一樣的，前期需要把大家先串聯起來，各自找到各自喜歡的，你只需要認真聆聽他們的建議，把用戶的需求接受，認真聆聽，解決問題即可，試想下，你把他們的需求解決完了，你在做“商業化”，表述自己的需求，他們會不幫你麼？
我認為，能談條件的人，大多數是有些實力的人和想法的人，所以這就是我選擇後者的原因。
2-“群聊等於KOC”-
做社群要注重於“群聊”，在群裡首先要找到“單一話題”，“共同話題”，還以“吃飯聚餐為例”，試想下，你組一個局，大傢伙都來了，點完菜，開始喝了，是不是要找些話題聊，不能幹喝對吧。
硬聊：
大多數群都是“幹喝”的狀態，“硬聊”。比如一個美妝群，上來就說商品有多好，補水就要用這款，試想下，那誰還跟你玩，三天群就被屏蔽了，如果說換一種方式，比如（老王最近在用什麼面膜啊，看你氣色這麼好，臉白白嫩嫩的，能不能推薦下呀），如果以這樣的形式去切入，是不是大家都有共同的話題了。
引導：
社群每天是一個引導的過程，用戶來你組的群了（你的酒局了），首先自己是不是要動起來，不定時的提提話題，不定時的@下某個用戶，針對式的讚美或者表揚推薦呢？就像喝酒一樣，提到了（某個話題的某個專業問題）你立馬想到了某個人，你幫他推薦，認識，是不是幫助到了別人，幫助別人，就是幫助自己。而不是一貫的發商品，賣貨發單，其實沒什麼卵用。
打造KOC：
公司的社群在運營的時間，一個人可能會負責較多個的群，那麼這個時間，就不能總自己“親力親為”了，要學會輔助社群的用戶打造“KOC”，什麼是社群KOC，這裡不做拆解，可以進行百度。最簡單的方式，看到每天社群裡面有較為活躍的用戶，或者粉絲，你就可以私聊他，給他稱號，在社群中給他一個管理員的職位，月底的時間給他一些運營獎勵，或者是金錢的激勵，讓用戶幫你去運營。
轉介紹：
好多公司或者社群項目都在下的一個功夫就是“裂變”“轉介紹”，天天拼命的思考怎麼裂變增長，其實智遠也在琢磨這個問題，但是智遠認為轉介紹的核心在於這幾個關鍵詞，情感連接，品質夠好，靠譜，有好處，幾個缺一不可。滴滴的打車券為什麼不用社群運營也有人願意轉發：（1.自己分享有優惠，2.邀請別人註冊了自己的紅包，別人也得。3.靠譜，自己體驗過，打過車）這就夠了。
3-“不需要很多套路”-
社群做好，智遠認為，不需要很多的套路，建一個群，不活躍很正常，只要質量高，有情感連接，關注度高，有共同利益點就夠了，在新零售圈，有一個品牌叫“有好東西”，創始人是“陳郢”，在做這個品牌之前，陳郢有自己的社群，通過微信群+QQ群，將自己親自直採的品質好物推薦給社群的好友。
群裡用戶接受度很高，覺得品質不錯就買了，試想，如果這個事情是您自己做，您自己親自體驗，覺得好，品質高，在加上日常維護情感連接，讓你轉推薦，你會去推薦給身邊的人嗎？
說起“社群運營”這個詞，相信很多人並不是很陌生。伴隨著互聯網下半場的激進發展，社群團購，社區團購，社群電商，教育社群，美業社群，各種以“社群”形態的生意被炒的熱火朝天。
同時社群運營成了很多toc或者tob企業的標配，並不是你平臺有用戶，把用戶拉到一個群，然後招募了一個客服，一個有過一年或者兩年經驗用戶的人就能把社群運營做好。二八定律，較多的企業，自己的社群基本都停留在“半死不活”狀態，要麼就是“發商品”“發廣告”，社群被屏蔽的狀態。
其實這樣的問題本質，智遠昨天在自己的社群”品牌營銷圈有講過，除了“道，術，法”，社群本質是“情感，共鳴，志同道合，共同愛好的鏈接”，試想下，你把自己平臺所以的購買用戶拉到一個群裡，他們有情感連接嗎？他們有共同愛好嗎？
1-“直接脫褲子的營銷”-
最近我面試了很多做社群運營的人，我通常會問他們以下問題，你怎麼運營自己的社群的？如果保證社群的活躍和統一價值觀？
通常較多人給我的反饋是，我自己的社群每天有標準的SOP,即早起來了發早報，10點鐘發活動，11點推商品等等，社群如何活躍，通常會做一些促活的玩法，比如，集贊日，免單，抽獎，晒單等等。不可否認，智遠認為，這些回答也是對的，但是做不長。
還有一個問題，是智遠近期在面試別人中會問的，“你從上一家公司離職”，來我這能把資源帶過來嗎？
較多人的回答是“不能”，要麼是資源都是公司的，這樣理解其實從公司層面沒有任何問題，如果是“社群運營”的大牛，或者做的稍微“深度”一點的運營就會跟我談，“我可以帶過來”，我會得到什麼好處，或者，我帶一個人，會給我什麼激勵。
其實我更願意要後者，為什麼？
接下來，我來詳細拆分，這些是我昨天在自己的社群做的分享如下：
第一點：
組織一個社群，“話說的比較赤裸一點其實就是一個飯局”，你在組織社群（飯局）之前，是不是要喊一下每一個人，給每一個人打個招呼，（老王，我明天下午喊著xx和xx來一起吃個飯，你也來吧。）很多剛開始做社群的人就有一個誤區，不跟用戶打招呼，直接把他拉進去，試想下，吃飯還有個過程，組群是不是前期也要問一下別人願不願意呢？
第二點：
“不需要情感的脫褲子營銷”，現在很多的社群運營可能因為“KPI太重”，在建群3天后就開始做“商業化變現”“賣貨”“賣課”的動作，這就好比你請10個朋友吃飯，菜還沒有上，酒還沒有開，你就開始說叫大家來的目的，（比如：一人想借2000塊錢，或者是我做個什麼事需要大家支持一樣。
這種“急功近利”的方法，是沒有任何溫度的。請吃飯和社群是一樣的，前期需要把大家先串聯起來，各自找到各自喜歡的，你只需要認真聆聽他們的建議，把用戶的需求接受，認真聆聽，解決問題即可，試想下，你把他們的需求解決完了，你在做“商業化”，表述自己的需求，他們會不幫你麼？
我認為，能談條件的人，大多數是有些實力的人和想法的人，所以這就是我選擇後者的原因。
2-“群聊等於KOC”-
做社群要注重於“群聊”，在群裡首先要找到“單一話題”，“共同話題”，還以“吃飯聚餐為例”，試想下，你組一個局，大傢伙都來了，點完菜，開始喝了，是不是要找些話題聊，不能幹喝對吧。
硬聊：
大多數群都是“幹喝”的狀態，“硬聊”。比如一個美妝群，上來就說商品有多好，補水就要用這款，試想下，那誰還跟你玩，三天群就被屏蔽了，如果說換一種方式，比如（老王最近在用什麼面膜啊，看你氣色這麼好，臉白白嫩嫩的，能不能推薦下呀），如果以這樣的形式去切入，是不是大家都有共同的話題了。
引導：
社群每天是一個引導的過程，用戶來你組的群了（你的酒局了），首先自己是不是要動起來，不定時的提提話題，不定時的@下某個用戶，針對式的讚美或者表揚推薦呢？就像喝酒一樣，提到了（某個話題的某個專業問題）你立馬想到了某個人，你幫他推薦，認識，是不是幫助到了別人，幫助別人，就是幫助自己。而不是一貫的發商品，賣貨發單，其實沒什麼卵用。
打造KOC：
公司的社群在運營的時間，一個人可能會負責較多個的群，那麼這個時間，就不能總自己“親力親為”了，要學會輔助社群的用戶打造“KOC”，什麼是社群KOC，這裡不做拆解，可以進行百度。最簡單的方式，看到每天社群裡面有較為活躍的用戶，或者粉絲，你就可以私聊他，給他稱號，在社群中給他一個管理員的職位，月底的時間給他一些運營獎勵，或者是金錢的激勵，讓用戶幫你去運營。
轉介紹：
好多公司或者社群項目都在下的一個功夫就是“裂變”“轉介紹”，天天拼命的思考怎麼裂變增長，其實智遠也在琢磨這個問題，但是智遠認為轉介紹的核心在於這幾個關鍵詞，情感連接，品質夠好，靠譜，有好處，幾個缺一不可。滴滴的打車券為什麼不用社群運營也有人願意轉發：（1.自己分享有優惠，2.邀請別人註冊了自己的紅包，別人也得。3.靠譜，自己體驗過，打過車）這就夠了。
3-“不需要很多套路”-
社群做好，智遠認為，不需要很多的套路，建一個群，不活躍很正常，只要質量高，有情感連接，關注度高，有共同利益點就夠了，在新零售圈，有一個品牌叫“有好東西”，創始人是“陳郢”，在做這個品牌之前，陳郢有自己的社群，通過微信群+QQ群，將自己親自直採的品質好物推薦給社群的好友。
群裡用戶接受度很高，覺得品質不錯就買了，試想，如果這個事情是您自己做，您自己親自體驗，覺得好，品質高，在加上日常維護情感連接，讓你轉推薦，你會去推薦給身邊的人嗎？
這種的案例在市場很多，但是社群到了一定的規模，公司團隊就要擴張人員，招募的人來了後，第一責任心不強，第二KPI重，所以就會形成一種惡性循環，社群運營不關注用戶，（商業化）天天發單，沒有溝通，三天社群就死掉了，因為你只在社群表述自己的需求，而不關注用戶的需求，沒有內容的產出以及話題的產出，才是最致命一擊的地方。
最後的話
“社群從來都沒有想象的那麼難做”
複雜的事情簡單化，社群從來都沒有那麼難做，智遠加入過很多的社群，關於市場，品牌，媒體，生鮮賣貨等社群，在群中，不需要強運營，有的時間一個話題，就可以引爆所有人，所以智遠認為，在“道，術，法”層面，社群文化其實背後是人性，抓住需求，抓住用戶關注的“點”，去運營，頗為重要。