買車一般都會選擇去4S店購買，如果遇到較為專業的銷售人員還好，會買到適合自己的車。就怕遇到那些無良的銷售人員，自己變成冤大頭。下面就來看看JS的套路。
1.我們這個月有XXX優惠活動，這個月月底就沒有了，下個月是什麼優惠政策就不知道了。
翻譯：要買快買，我這個月打麻將又輸了，月底之前賣出去給下個月存點兒本錢。
套路：以優惠結束或將要變動，讓你認為現在買才是最划算的，過了這個村就沒這個店了。
真實情況：如果優惠政策每個月變動很大的話，優惠變少，同行競爭失敗，優惠變多，上個月買車的客戶不鬧？政策有可能會變，但實際上不會相差太多。
2.這個是xxx大禮包，原廠XXX給你X折價，你在外面買不到原廠的，何況是這個價格。
翻譯：裡面東西都是我在XX汽配城買的，賣出去就賺翻了。
套路：以“價格”“原廠”“買不到”讓你認為你佔了便宜，但實際上這些東西去其他地方也能買到，4S店也是在外面採購的，轉手賣你。
真實情況：一般原廠生產的都是和汽車相關的，如雨擋，裝飾亮條，擋泥板等等。其他的導航，輪轂，外設配件等基本都是副廠生產的。原廠東西一般價格很高，還不一定有副廠的好。況且4S店，如果賣的東西不是原廠的，不是顯得很沒水準。而副廠產的配飾，一般價格不會太高，如果他說原價1W，7折優惠。那可能實際價格也就2000。
3.這款是今年才出的新款，買的人很多，所以調貨可能要等一段時間，你可以先排個號。
翻譯：前兩天有個換髮動機的，拆了新車的發動機給他，等貨到了裝上再說。
套路：說調貨需要等一段時間，讓你等著，第一，是讓你覺得這車買的人很多，奇貨可居，在這段時間看能不能讓你買高配版。第二，有可能在調撥其他店裡的存貨。第三，車輛配件被維修那邊拆下來用了。
真是情況：新車都不是從4S的店面上發出來的，都是從倉庫調撥，那問題來了，難道每次都用卡車從倉庫運到店面？成本這麼高的事怎麼會有人幹，所以一般情況是，直接開到店面上，開之前把ABS保險拔掉，里程就不會增加了。所以車是否新，看剎車片，但前提是你要會看。而且想想車展展車和試駕的車吧，那些車哪去了？
4.我覺得紫色這個顏色適合你的氣質，白色不好，容易髒。
翻譯：就只有紫色有現貨了，白色早賣完了，忽悠他買紫色，先把提成拿了。
套路：黑色經典，白色整潔，紅色熱情，棕色高貴，銀色安全，剩什麼顏色的存貨賣什麼顏色，沒有貨的一概貶低。
真實情況：現車賣掉了就可以賺到提升，收定金訂車是沒有提成的，所以要買請選擇自己喜歡的顏色。或者白色的只剩一臺了，另外一個客戶也定的白色，如果你換顏色，那就可以多賣一臺出去。
5.不好意思，沒付款之前是不能動車的，要是出了問題不好處理。
翻譯：這臺車發動機噪音有點大，等他先把款交了再說。
套路：運用一切手段掩蓋車輛瑕疵，例如不洗車掩飾劃痕，試駕的時候開音響掩蓋發動機噪音等等。
真實情況：新車如果倉儲不當，或在轉店的時候遇到一些小事故，可能在車身上，座椅上留下一些小瑕疵，提車的時候一定要看仔細，如果髒就要求先洗車再看。
總結：汽車是他們造的，他們有專業的維修團隊，維修過程全封閉你無法監控，裡面包含了多少貓膩你無法得知。所以最重要的還是多儲備知識，才能減少被宰的可能。