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近年來國內消費者，特別是城市消費者的消費方式和消費動機發生了顯著變化。對健康的注重、對品質的追求等拉動了消費的升級。在這一趨勢之下，農產品品牌營銷也面臨著全新的發展機遇。有請中國鄉村之聲特約評論員張子雨，為您帶來今天的《農經漫談》。
張子雨：綠色有機農產品現在已經是消費領域的一種主要需求。針對市場的需求，很多農民朋友都進行了積極的探索。積極迴應市場的需求是非常必要的。但是，當大家都把綠色純天然當成賣點的時候，咱們又該如何脫穎而出呢？
咱們之前已經見識到了褚橙這樣具有鮮明個性的農產品品牌。這些品牌出名的原因，除了品質比較好之外，還有一個方面就是有個性，有故事。說起褚橙，及會想起褚時健的創業故事，這就自然給產品帶來了更多的附加值。
但是，並不是每個品牌背後都有一個褚時健。那麼，咱們在尋找自己的品牌故事的時候，就得換個角度。關於這個問題，之前已經有不少文章進行了探討。通過這些探討，我們可以發現，其實辦法還是不少的。
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近年來國內消費者，特別是城市消費者的消費方式和消費動機發生了顯著變化。對健康的注重、對品質的追求等拉動了消費的升級。在這一趨勢之下，農產品品牌營銷也面臨著全新的發展機遇。有請中國鄉村之聲特約評論員張子雨，為您帶來今天的《農經漫談》。
張子雨：綠色有機農產品現在已經是消費領域的一種主要需求。針對市場的需求，很多農民朋友都進行了積極的探索。積極迴應市場的需求是非常必要的。但是，當大家都把綠色純天然當成賣點的時候，咱們又該如何脫穎而出呢？
咱們之前已經見識到了褚橙這樣具有鮮明個性的農產品品牌。這些品牌出名的原因，除了品質比較好之外，還有一個方面就是有個性，有故事。說起褚橙，及會想起褚時健的創業故事，這就自然給產品帶來了更多的附加值。
但是，並不是每個品牌背後都有一個褚時健。那麼，咱們在尋找自己的品牌故事的時候，就得換個角度。關於這個問題，之前已經有不少文章進行了探討。通過這些探討，我們可以發現，其實辦法還是不少的。
舉個例子，很多農產品品牌都強調自己的是純天然的。而具體是怎麼樣的一種純天然方式呢？之前我就曾經見過有雞肉品牌在宣傳推廣的時候就說，他們是在草原上養雞，雞吃的是草原上的蟲子，喝的是泉水。這一下，品牌就有了更生動具體的形象。
大家追求綠色天然無汙染，最終的目的是要吃得健康。所以，也有很多品牌在健康的理念上下功夫。那麼，在這個方向上，還有沒有可以深挖的地方呢？同樣也是有的。在品牌的發展過程中，我們可以看到，一些品牌已經不再侷限於自家商品的推廣者，而是嘗試成為一種生活模式、生活理念的推廣者。比方說，健康生活，離不開健康飲食，同樣也少不了積極鍛鍊、心情舒暢。從這個角度出發，農產品品牌可以提出，自己的產品可以成為用戶健康管理方案的重要組成部分，這樣，就從單純賣一種農產品，變成了推廣健康的生活理念，提供健康生活方案，不僅提升了產品拓展的空間，而且也無形中提升了產品的檔次。
現代生活的節奏越來越快，很多人也都會把節省時間當成一個重要的考慮因素。而農產品品牌也可以從這個層面入手講好品牌故事。以往去菜市場，需要貨比三家，還得一直砍價，買到的東西到底好不好吃，還得打個問號。現在，在家裡坐等，就可以買到各種新鮮好吃的農產品，這種對比，也可以成為農產品的一種個性鮮明標籤。
同時，在農產品的產地上也可以下功夫。原產地的良好環境，精耕細作，跨越千百公里的運輸，與用戶的最終相會，這些同樣是農產品的一種獨特形象。總之，咱們就是要從農產品的生產流程和細節特徵入手，找到產品的獨特故事。
消費在不斷升級，這也給農業轉型升級提出了新課題，提供了新動力。農產品品牌，也因此有了進一步提升的必要。研究大家的深層次需求，針對這些需求來細化品牌形象，就可脫穎而出。當然，我們也要知道，這種提升，歸根結底靠的還是對用戶需求和市場趨勢的精準把握。
編輯：李偉民
統稿編輯：紀翔
責任編輯：王慧