'大降90多萬！南京一波樓盤開始打折促銷……'

文 | 南京開盤

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樓市進入下半年，除了一些熱銷的板塊和項目，南京很多項目開始默默平推，一些樓盤已經爭先恐後地推出優惠促銷信息。

1、又一西瓜盤出現！雨山路一盤推出優惠1個點

前段時間，雨山路的雍寧府還曾推出到訪即贈送一箱西瓜的營銷活動，以此吸引更多的買房人。

而在前幾年，以西瓜來吸引買房人的活動還曾出現在碧瑤花園的開盤現場。當時因房源賣不動，便在現場備了西瓜免費吃，當時被業內戲稱為“西瓜盤”。但時至今日，“西瓜盤”早已鹹魚翻身。

除了西瓜可以免費拿，項目還給出了1個點的優惠力度。

而項目至今所推所有房源僅去化了4成。

前幾天，項目剛平推26號樓，但似乎截止現在只上傳了1套銷售數據。

2、最高降94萬！燕子磯一盤推出特價商鋪

今天，燕子磯的中海燕磯聽潮推出了4套特價商鋪，總價最高直降94萬。折算下來，這些特價房源將降價6480-8465元/㎡，力度不小。

3、雨山路圖片推出三重好禮，鼓勵老帶新

雨山路的中海原山推出三重好禮，對於老帶新的業主將送出一份禮品。

4、每平單價5000多元，碧桂園滁州一項目推出20套特價房

5、開盤優惠重現，核心區一盤開盤最高優惠3萬

最近幾次開盤中，開盤優惠再次出現。比如江北核心區的佳源玖棠府開盤當天給出總價優惠3萬的折扣。

6、橫溪美的雍翠園推出5套特價房，但具體折扣並未體現。

7、江北一盤清盤在即，推出1成首付

江北的萬江共和新城·紅公館君藏推出了1成首付的優惠，最低首付20萬起。

可以感受到，不少項目的優惠力度確實“真放血了”。

比如雍寧府的優惠1個點、中海燕磯聽潮的特價商鋪以及各種特價房，確實在購房總額做了一些讓步。

而降價的重點當然是加速房子的銷量，為的是加速回款。當房企融資渠道收緊之後，現金流將面臨巨大的挑戰。

從數據上看，進入8月份以來，房企國內發行信用債規模188.8億元，同比下滑7.28%。除此之外，今年以來一度掀起高潮的海外債也開始出現“冷卻”，8月份以來，僅有3家房企計劃發行海外債，計劃發行規模11億美元。

在償債壓力上，數據統計，2019年房企國內債到期數量504只，總償還量5381.36億元，償還規模同比增加31.08%。2019年房企海外債到期數量66只，到期規模237.57億美元，同比增加30.91%。

限購限貸不放鬆的背景下，不少潛在客戶都在觀望，且競爭對手也瞄著這些客戶，誰先打折意味著誰先搶佔先機，最先得到現金流。

因為第一個打折有主定價權，第二個採取同樣力度的話刺激有限，如果想爭取客戶，只有更大力度的折扣才會刺激購買慾。

而打折促銷往往更容易出現在這樣的區域：供應量大、競爭激烈的板塊；自身產品力缺乏，競爭力不夠的樓盤；回款壓力大、急於清盤的項目。

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