文 | 中童傳媒記者 木帛
現在的終端母嬰店有多難？
“連物流費多了1塊錢，都要問一下。”
濟南納虎兒童用品有限公司總經理程風華對中童調研記者說道。
賠了夫人又折兵的母嬰店
母嬰門店“斤斤計較”的態度，代表著生意收緊的程度，以及這些老闆們對市場的不安與忐忑——只有多些現金流，才有安全感。
於是，你能看到，近兩年終端促銷活動開始“瘋狂”，動銷成為整個母嬰行業疲於奔命的主題。
而同時，母嬰店深知，對所有品類一視同仁的打折促銷，無異於‘賠了夫人又折兵’，不但把利潤都讓給了消費者，自己沒湯喝，還把看家本領，專業度，消磨殆盡。
接下來，要想打贏這場沒有硝煙的戰爭，母嬰門店還是要關注自身，練就自己在每一個品類的專業度。
“比如玩具，這個最能夠體現母嬰店專業度的品類之一，不該成為奶粉、紙尿褲的附庸贈品。”程風華說，玩具，其實是最有潛力的品類。
文 | 中童傳媒記者 木帛
現在的終端母嬰店有多難？
“連物流費多了1塊錢，都要問一下。”
濟南納虎兒童用品有限公司總經理程風華對中童調研記者說道。
賠了夫人又折兵的母嬰店
母嬰門店“斤斤計較”的態度，代表著生意收緊的程度，以及這些老闆們對市場的不安與忐忑——只有多些現金流，才有安全感。
於是，你能看到，近兩年終端促銷活動開始“瘋狂”，動銷成為整個母嬰行業疲於奔命的主題。
而同時，母嬰店深知，對所有品類一視同仁的打折促銷，無異於‘賠了夫人又折兵’，不但把利潤都讓給了消費者，自己沒湯喝，還把看家本領，專業度，消磨殆盡。
接下來，要想打贏這場沒有硝煙的戰爭，母嬰門店還是要關注自身，練就自己在每一個品類的專業度。
“比如玩具，這個最能夠體現母嬰店專業度的品類之一，不該成為奶粉、紙尿褲的附庸贈品。”程風華說，玩具，其實是最有潛力的品類。
（濟南納虎兒童用品有限公司總經理 程風華）
挖掘玩具的巨大潛力
玩具屬於即興購買品類，不像剛需品類奶粉，消費者沒有了才買。而且，不同的是，奶粉等入口品類，消費者不能因為廉價或者是喜歡，讓孩子一週吃5桶，但是好玩的玩具，一天買上好幾個玩具的，大有人在。
在玩具營銷上，很多門店做得遠遠不夠。
“舉個最簡單的例子，消費者進店，導購的話術是‘玩具搞活動，今天買比往常便宜5塊錢。’”程風華研究了12年的玩具，這是他最常見到的現象。
這裡門店就沒有搞清楚，很多消費者要的不是便宜5塊錢，如果東西沒有價值，甚至會對孩子造成負面影響，你便宜10塊錢20塊錢，消費者都未必買單，還認為你這是想賺錢，儘讓他買些沒用的。
尤其是後/95後90新生代消費者，他們看中的是價值。在玩具品類上，他們要的不僅是個玩具，更是這個玩具能夠給孩子成長髮育帶來什麼。
消費者不缺玩具，缺的是有意義的好玩具。
“這時候，如果能夠適時的說上一句，某玩具可以訓練孩子的手指靈活程度，增強快速反應能力，他們一定不會拒絕。”程風華在納虎精品客戶培訓班上手把手教學員們。
納虎精品客戶培訓班開展了十年，不僅在山東很有影響力，在全國也小有名氣，很多主動找到程風華的母嬰店老闆，都想在玩具品類上尋求一些突破。
程風華常說，“母嬰門店不缺玩具，缺的是怎麼賣好玩具，而納虎的存在，就是教門店怎麼賣好玩具的。”
不久前，納虎聯合山東嬰貝兒做了一場智能機器人玩具營銷，“戰績是近3000臺，給嬰貝兒帶來了巨大的現金流，活動之前，誰都沒想到。”
可能依然有不少門店“看不上”玩具這個品類。
程風華則靜觀其變，“現在書店、文具店、潮品店、商場、超市，甚至火鍋店都有賣玩具的，玩具已經不是傳統觀念上的玩物，而是被賦予了更多文化意義與教育理念，會隨著市場發展，廣受關注。”
“這一波跟不上，母嬰門店就恐怕沒有拿得出手的強項品類了。”
文 | 中童傳媒記者 木帛
現在的終端母嬰店有多難？
“連物流費多了1塊錢，都要問一下。”
濟南納虎兒童用品有限公司總經理程風華對中童調研記者說道。
賠了夫人又折兵的母嬰店
母嬰門店“斤斤計較”的態度，代表著生意收緊的程度，以及這些老闆們對市場的不安與忐忑——只有多些現金流，才有安全感。
於是，你能看到，近兩年終端促銷活動開始“瘋狂”，動銷成為整個母嬰行業疲於奔命的主題。
而同時，母嬰店深知，對所有品類一視同仁的打折促銷，無異於‘賠了夫人又折兵’，不但把利潤都讓給了消費者，自己沒湯喝，還把看家本領，專業度，消磨殆盡。
接下來，要想打贏這場沒有硝煙的戰爭，母嬰門店還是要關注自身，練就自己在每一個品類的專業度。
“比如玩具，這個最能夠體現母嬰店專業度的品類之一，不該成為奶粉、紙尿褲的附庸贈品。”程風華說，玩具，其實是最有潛力的品類。
（濟南納虎兒童用品有限公司總經理 程風華）
挖掘玩具的巨大潛力
玩具屬於即興購買品類，不像剛需品類奶粉，消費者沒有了才買。而且，不同的是，奶粉等入口品類，消費者不能因為廉價或者是喜歡，讓孩子一週吃5桶，但是好玩的玩具，一天買上好幾個玩具的，大有人在。
在玩具營銷上，很多門店做得遠遠不夠。
“舉個最簡單的例子，消費者進店，導購的話術是‘玩具搞活動，今天買比往常便宜5塊錢。’”程風華研究了12年的玩具，這是他最常見到的現象。
這裡門店就沒有搞清楚，很多消費者要的不是便宜5塊錢，如果東西沒有價值，甚至會對孩子造成負面影響，你便宜10塊錢20塊錢，消費者都未必買單，還認為你這是想賺錢，儘讓他買些沒用的。
尤其是後/95後90新生代消費者，他們看中的是價值。在玩具品類上，他們要的不僅是個玩具，更是這個玩具能夠給孩子成長髮育帶來什麼。
消費者不缺玩具，缺的是有意義的好玩具。
“這時候，如果能夠適時的說上一句，某玩具可以訓練孩子的手指靈活程度，增強快速反應能力，他們一定不會拒絕。”程風華在納虎精品客戶培訓班上手把手教學員們。
納虎精品客戶培訓班開展了十年，不僅在山東很有影響力，在全國也小有名氣，很多主動找到程風華的母嬰店老闆，都想在玩具品類上尋求一些突破。
程風華常說，“母嬰門店不缺玩具，缺的是怎麼賣好玩具，而納虎的存在，就是教門店怎麼賣好玩具的。”
不久前，納虎聯合山東嬰貝兒做了一場智能機器人玩具營銷，“戰績是近3000臺，給嬰貝兒帶來了巨大的現金流，活動之前，誰都沒想到。”
可能依然有不少門店“看不上”玩具這個品類。
程風華則靜觀其變，“現在書店、文具店、潮品店、商場、超市，甚至火鍋店都有賣玩具的，玩具已經不是傳統觀念上的玩物，而是被賦予了更多文化意義與教育理念，會隨著市場發展，廣受關注。”
“這一波跟不上，母嬰門店就恐怕沒有拿得出手的強項品類了。”
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