'6折促銷,全員賣房,開發商真的著急了,但這還只是開始'

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最近,恆大、碧桂園等龍頭房企,還有一些區域性房企都啟動了大規模促銷。恆大最低能打六折,碧桂園也通過鳳凰通啟動全民營銷,每個人員工都背了指標,而從城市來看,北京廣州武漢合肥鄭州等地的新房均有打折促銷的活動,並且呈蔓延之勢。

調控這麼多年,金三銀四和金九銀十的氛圍基本都不存在了,市場根本沒什麼大的波瀾,但今年真的有點不一樣,金九銀十非常關鍵,大規模促銷,以價換量已經是唯一的選擇。原因自然是多方面的。

其實金九銀十表現這般,早在幾個月前就是可以預見的,現在的調控針對性非常強,信貸一收緊,除了打折也沒有第二條路。

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最近,恆大、碧桂園等龍頭房企,還有一些區域性房企都啟動了大規模促銷。恆大最低能打六折,碧桂園也通過鳳凰通啟動全民營銷,每個人員工都背了指標,而從城市來看,北京廣州武漢合肥鄭州等地的新房均有打折促銷的活動,並且呈蔓延之勢。

調控這麼多年,金三銀四和金九銀十的氛圍基本都不存在了,市場根本沒什麼大的波瀾,但今年真的有點不一樣,金九銀十非常關鍵,大規模促銷,以價換量已經是唯一的選擇。原因自然是多方面的。

其實金九銀十表現這般,早在幾個月前就是可以預見的,現在的調控針對性非常強,信貸一收緊,除了打折也沒有第二條路。

6折促銷,全員賣房,開發商真的著急了,但這還只是開始

稍微遠一點,是因為房企現金流壓力非常大。這一輪債務高峰期源於2015-2016年那一波信貸寬鬆週期,房企大規模融資,現在逐漸進入償債高峰期。

近一點就是針對房企的信貸調控力度空前,開發商融資渠道捉襟見肘,借新還舊難以為繼。

再就是上半年銷售並不樂觀,很多龍頭房企上半年都沒能完成既定銷售目標。

比如恆大上半年僅完成全面目標的46.97%,其他如融創完成率僅為38.94%,龍湖為48.01%。要完成目標,唯一的窗口期就是金九銀十了。

首先就是市場疲軟。易居報告顯示,一線城市8月份成交面積環比下降19%,同比下降16%,18個二線城市成交面積環比下降10%,同比增長6%,剩下的三四線城市成交面積環比下降4%,同比下降17%。這裡最值得關注的是三四線城市成交面積同比下滑17%。這是個非常值得警惕的數據。這些城市支撐了很多房企的銷售目標,當前是一城一策,三四線城市整體是偏寬鬆的,但市場疲態盡顯。

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最近,恆大、碧桂園等龍頭房企,還有一些區域性房企都啟動了大規模促銷。恆大最低能打六折,碧桂園也通過鳳凰通啟動全民營銷,每個人員工都背了指標,而從城市來看,北京廣州武漢合肥鄭州等地的新房均有打折促銷的活動,並且呈蔓延之勢。

調控這麼多年,金三銀四和金九銀十的氛圍基本都不存在了,市場根本沒什麼大的波瀾,但今年真的有點不一樣,金九銀十非常關鍵,大規模促銷,以價換量已經是唯一的選擇。原因自然是多方面的。

其實金九銀十表現這般,早在幾個月前就是可以預見的,現在的調控針對性非常強,信貸一收緊,除了打折也沒有第二條路。

6折促銷,全員賣房,開發商真的著急了,但這還只是開始

稍微遠一點,是因為房企現金流壓力非常大。這一輪債務高峰期源於2015-2016年那一波信貸寬鬆週期,房企大規模融資,現在逐漸進入償債高峰期。

近一點就是針對房企的信貸調控力度空前,開發商融資渠道捉襟見肘,借新還舊難以為繼。

再就是上半年銷售並不樂觀,很多龍頭房企上半年都沒能完成既定銷售目標。

比如恆大上半年僅完成全面目標的46.97%,其他如融創完成率僅為38.94%,龍湖為48.01%。要完成目標,唯一的窗口期就是金九銀十了。

首先就是市場疲軟。易居報告顯示,一線城市8月份成交面積環比下降19%,同比下降16%,18個二線城市成交面積環比下降10%,同比增長6%,剩下的三四線城市成交面積環比下降4%,同比下降17%。這裡最值得關注的是三四線城市成交面積同比下滑17%。這是個非常值得警惕的數據。這些城市支撐了很多房企的銷售目標,當前是一城一策,三四線城市整體是偏寬鬆的,但市場疲態盡顯。

6折促銷,全員賣房,開發商真的著急了,但這還只是開始

此外,有關部門正在對信用卡透支情況進行嚴查,限制資金通過信用卡流入房地產。目前的消息是,已經有多家銀行限制開發商、中介等商戶進行信用卡刷卡交易。平安銀行更直接,在房產類商戶刷信用卡有可能直接交易失敗。中行建行民生興業等多家銀行已經不支持在房地產類商戶刷信用。

長期以來,信用卡一直是信貸調控的盲區,很多投資炒房的人都是靠養一堆信用卡,集中套現,直接湊出首付來買房。然後再利用還款時間差來東拆西借。也有非常多的熟悉信用卡業務的小團隊以此來薅普通投資客的羊毛。我曾經也看過此類攻略,通過信用卡來套現買房的套路非常多,基本上全是以卡養卡,壓力非常大,稍有不慎,信用就會徹底崩潰。

對信用卡交易進行鍼對性限制,效果相當好,普通剛需可能會受到些許影響,但主要遏制的是還是純粹的炒房行為。沒有這些人攪局,市場會更加穩。

不過,房企大規模促銷,即便是普通剛需,估計也不會直接迎合上去,現實情況並不是很好。

再就是新的個人房貸利率即將在10月8日執行,目前各地推進部署速度相當快,已經有13個城市已經完成了個人房貸利率定價基準的轉化工作,近期有望落地。從預期來看,房貸利率有望小幅上行,影響購房者月供成本。

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最近,恆大、碧桂園等龍頭房企,還有一些區域性房企都啟動了大規模促銷。恆大最低能打六折,碧桂園也通過鳳凰通啟動全民營銷,每個人員工都背了指標,而從城市來看,北京廣州武漢合肥鄭州等地的新房均有打折促銷的活動,並且呈蔓延之勢。

調控這麼多年,金三銀四和金九銀十的氛圍基本都不存在了,市場根本沒什麼大的波瀾,但今年真的有點不一樣,金九銀十非常關鍵,大規模促銷,以價換量已經是唯一的選擇。原因自然是多方面的。

其實金九銀十表現這般,早在幾個月前就是可以預見的,現在的調控針對性非常強,信貸一收緊,除了打折也沒有第二條路。

6折促銷,全員賣房,開發商真的著急了,但這還只是開始

稍微遠一點,是因為房企現金流壓力非常大。這一輪債務高峰期源於2015-2016年那一波信貸寬鬆週期,房企大規模融資,現在逐漸進入償債高峰期。

近一點就是針對房企的信貸調控力度空前,開發商融資渠道捉襟見肘,借新還舊難以為繼。

再就是上半年銷售並不樂觀,很多龍頭房企上半年都沒能完成既定銷售目標。

比如恆大上半年僅完成全面目標的46.97%,其他如融創完成率僅為38.94%,龍湖為48.01%。要完成目標,唯一的窗口期就是金九銀十了。

首先就是市場疲軟。易居報告顯示,一線城市8月份成交面積環比下降19%,同比下降16%,18個二線城市成交面積環比下降10%,同比增長6%,剩下的三四線城市成交面積環比下降4%,同比下降17%。這裡最值得關注的是三四線城市成交面積同比下滑17%。這是個非常值得警惕的數據。這些城市支撐了很多房企的銷售目標,當前是一城一策,三四線城市整體是偏寬鬆的,但市場疲態盡顯。

6折促銷,全員賣房,開發商真的著急了,但這還只是開始

此外,有關部門正在對信用卡透支情況進行嚴查,限制資金通過信用卡流入房地產。目前的消息是,已經有多家銀行限制開發商、中介等商戶進行信用卡刷卡交易。平安銀行更直接,在房產類商戶刷信用卡有可能直接交易失敗。中行建行民生興業等多家銀行已經不支持在房地產類商戶刷信用。

長期以來,信用卡一直是信貸調控的盲區,很多投資炒房的人都是靠養一堆信用卡,集中套現,直接湊出首付來買房。然後再利用還款時間差來東拆西借。也有非常多的熟悉信用卡業務的小團隊以此來薅普通投資客的羊毛。我曾經也看過此類攻略,通過信用卡來套現買房的套路非常多,基本上全是以卡養卡,壓力非常大,稍有不慎,信用就會徹底崩潰。

對信用卡交易進行鍼對性限制,效果相當好,普通剛需可能會受到些許影響,但主要遏制的是還是純粹的炒房行為。沒有這些人攪局,市場會更加穩。

不過,房企大規模促銷,即便是普通剛需,估計也不會直接迎合上去,現實情況並不是很好。

再就是新的個人房貸利率即將在10月8日執行,目前各地推進部署速度相當快,已經有13個城市已經完成了個人房貸利率定價基準的轉化工作,近期有望落地。從預期來看,房貸利率有望小幅上行,影響購房者月供成本。

6折促銷,全員賣房,開發商真的著急了,但這還只是開始

唯一的利好是普遍降準,9000億資金被釋放,整體也是限制流入樓市的。拐彎抹角最終也可能會有部分流入房地產,但時間上來不及了。政策初期,各家銀行都會相當謹慎,樓市暫時不會獲得利好。

​最後,對於剛需來說,此輪房企促銷力度在未來一段時間內都算是比較大的,這樣的機會並不多。需根據自身買房的訴求及資金準備情況,建議多跑跑盤,多比對幾家,完全不用著急。

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