在市場下行的今天，現金流意味著房企的生命線，很多房企要化解眼前困境，必須左手去化右手融資，“全員營銷”或是不得已之舉。

在市場下行的今天，現金流意味著房企的生命線，很多房企要化解眼前困境，必須左手去化右手融資，“全員營銷”或是不得已之舉。

圖/圖蟲

對房地產企業來說，九月和十月向來是銷售旺季，重要性遠遠高過三月和五月所謂的“小陽春”。可以說，金九銀十的市場形勢，將決定一整年的業績。

從中國指數研究院披露的上半年數據來看，在公佈全年銷售目標的前十強房企（碧桂園、萬科、綠地控股未披露）中，僅保利地產及中海地產完成了全年銷售目標的一半。

在市場下行的今天，現金流意味著房企的生命線，很多房企要化解眼前困境，必須左手去化右手融資，“全員營銷”或是不得已之舉。

圖/圖蟲

對房地產企業來說，九月和十月向來是銷售旺季，重要性遠遠高過三月和五月所謂的“小陽春”。可以說，金九銀十的市場形勢，將決定一整年的業績。

從中國指數研究院披露的上半年數據來看，在公佈全年銷售目標的前十強房企（碧桂園、萬科、綠地控股未披露）中，僅保利地產及中海地產完成了全年銷售目標的一半。

圖片來源：中國指數研究院

具體來看：

排名前十房企中，恆大的銷售目標完成率為46.97%；

保利發展的銷售目標完成率為50.52%；

融創中國的銷售目標完成率為38.94%；

中海地產銷售目標完成率在25家房企中最高，為59.4%；

新城控股目標完成了45.34%；

華潤完成率接近50%，為49.5%；

龍湖上半年完成全年目標的48.01%。

在地產融資收緊的背景下，指望“金九銀十”賣房回收資金好還債“活下去”，成為不少房企最現實的手段。於是，近期不斷有房企降價促銷、全員營銷的消息傳出：

據中國證券網，某大型房企近日再發國慶優惠政策，更是有“全國超800個項目最高折扣達6折，想要購房置業的朋友可以送員工折扣”的宣傳語，頻現微信朋友圈。

在北京，有高端住宅項目更是開始每平方米降價最高近萬元促銷。

據界面報道，另一家來自廣州的房企時代中國更開始了“全員營銷”，要求在2020年1月15日前，普通員工須每人賣出1套房，經理及普通總監每人2套房，普通總監以上每人4套房，副總裁每人6套房。

隨著中秋節、國慶節接踵而至，各大房企、樓盤打折促銷活動或許更為密集。而對購房者而言，看到樓盤降價了，又開始糾結是該準備入手，還是該繼續觀望以期待更大的優惠來臨。

時代中國被爆“全員賣房”

銷售指標和裁員掛鉤

“地王”佔用的20億資金對於一家中小房企來說是個不小的負擔。近幾年，時代中國大舉擴張，迅猛拿地，導致負債大幅增長，經營性現金流已連續6年為負。

而時代今年前8月銷售431.4億元，僅完成年度目標的57.52%，現金流壓力隱現。

9月3日，時代中國緊跟中國恆大，傳出“全員賣房”的消息，銷售指標甚至和裁員掛鉤。

分析人士稱，在市場下行的今天，現金流意味著房企的生命線，時代中國要化解眼前困境，必須左手去化右手融資，“全員營銷”或是不得已之舉。

時代中國是當前房企規模競爭、衝擊千億的生存狀態之縮影。“未來的市場中，千億是個門檻。”

然而，激進規模擴張疊加嚴厲的樓市調控，時代中國在2019年難言輕鬆。

上半年，時代中國合同銷售額312.3億元，同比增20.1%，增速較去年放緩32.6個百分點，也僅完成750億元合同銷售目標的41.64%。

其中，粵港澳大灣區（含清遠地區）是銷售貢獻主力，上半年該區域的銷售佔比高達93.3%。這也是時代中國被長期詬病的風險點之一——區域過於集中珠三角。

上半年，在合同銷售面積同比增長36.87%的情況下，時代中國的銷售增速、銷售價格均出現下滑。其中，銷售價格由去年的17240元/平降至15131元/平，相差2109元/平。

究其原因，是來自廣州、佛山銷售貢獻減少，分別為總額的30.6%、27.5%；相比去年同期，兩者貢獻分別下降4.54、9.4個百分點。而銷售額略有提升的江門、清遠、惠州等，大都來自本就份額不多的三線城市。

受市場下行影響，截至8月，年度銷售目標完成度尚不足60%。這意味著，接下來的四個月，時代中國還要再加大力度賣318.6億元。

時代中國迅速行動應對。近日有消息稱，時代中國要求各級別員工在2020年1月15日之前，必須賣出相應套數的房子。如若沒有完成，則可能“被離職”。

時代一名內部人士透露，他所在的部門被要求推銷高、中、低端三個項目，若未完成則會相應罰款。

不過，該人士表示，從公司內部付款等方面，目前並未感受到資金很緊張。

對此，時代中國對21世紀經濟報道記者回應，“全員營銷”是房企通行已久的做法，公司只是發動大家積極宣傳、推薦公司產品、項目信息，沒有下硬性的指標要求。

從行業來看，時代中國此次營銷力度高於同一梯隊的房企。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，加快銷售本質都是和銷售目標有關，衝刺千億的房企實際上壓力更大；對時代而言，要化解“地王”佔用資金的壓力、拿地的資金壓力，時代還需依賴銷售不斷回籠資金。

他補充，銷售是房企重要的現金流，去化不到位會帶來資金壓力。在近期市場降溫下，各類房企普遍面臨壓力，無論是在供給端還是需求端，都會積極進行開拓，以提升業績。

國泰君安國際分析師曾新芫指出，時代中國全年可售貨值為1300億元，其中下半年約700億元。若實現50%去化率即可完成全年目標(同比增長24%)，若目標未來銷售保持20%-30%增速，2020年有望衝擊千億銷售規模。

有住宅每平方米降價萬元促銷據中國證券報報道，北京地區多家大、中型開發商推出力度不等的優惠促銷活動。其中，一龍頭房企的某高端住宅項目每平方米降價最高近萬元，總價降110萬元左右。該樓盤售樓經理介紹，“對外報價7.5萬元/平方米的精裝房，可根據客戶購房實際情況賣到6.8萬元/平方米以下。交付裝修標準每平方米1萬元左右，降價後已接近成本價。”對於降價的原因，該經理直言眼下行情低迷，想通過降價加速回款。近幾個月以來，房地產市場成交冷淡是開發商降價促銷的原因之一。根據國家統計局數據此前發佈的，截至2019年7月，全國商品住宅銷售面積77755.69萬平方米，與去年同期相比下降0.4%，同時，商品住宅銷售面積累計增速已連續3月下滑。

哪些地方的房價在降呢？

房企降價促銷“地圖”：

大中城市郊區和三四線是重點

近期，諸葛數據研究中心選取50個區域作為數據樣本，計算出8月下旬與8月上旬相比，區域房價的變化情況。

該機構指出，通過驗證，可判斷近期新房價格下降並不是空穴來風，房企確實開始了降價的步伐。但降價並不是普遍現象，大城市的中心城市區及產業園區、環大中城市的周邊三四線城市價格仍在上漲。

具體而言，50個城區中，8月下旬房價漲跌城市各有一半，均為25個城市。從漲跌幅度上看，平均漲幅為8.0%，平均降幅為8.7%。

在市場下行的今天，現金流意味著房企的生命線，很多房企要化解眼前困境，必須左手去化右手融資，“全員營銷”或是不得已之舉。

圖/圖蟲

對房地產企業來說，九月和十月向來是銷售旺季，重要性遠遠高過三月和五月所謂的“小陽春”。可以說，金九銀十的市場形勢，將決定一整年的業績。

從中國指數研究院披露的上半年數據來看，在公佈全年銷售目標的前十強房企（碧桂園、萬科、綠地控股未披露）中，僅保利地產及中海地產完成了全年銷售目標的一半。

圖片來源：中國指數研究院

具體來看：

排名前十房企中，恆大的銷售目標完成率為46.97%；

保利發展的銷售目標完成率為50.52%；

融創中國的銷售目標完成率為38.94%；

中海地產銷售目標完成率在25家房企中最高，為59.4%；

新城控股目標完成了45.34%；

華潤完成率接近50%，為49.5%；

龍湖上半年完成全年目標的48.01%。

在地產融資收緊的背景下，指望“金九銀十”賣房回收資金好還債“活下去”，成為不少房企最現實的手段。於是，近期不斷有房企降價促銷、全員營銷的消息傳出：

據中國證券網，某大型房企近日再發國慶優惠政策，更是有“全國超800個項目最高折扣達6折，想要購房置業的朋友可以送員工折扣”的宣傳語，頻現微信朋友圈。

在北京，有高端住宅項目更是開始每平方米降價最高近萬元促銷。

據界面報道，另一家來自廣州的房企時代中國更開始了“全員營銷”，要求在2020年1月15日前，普通員工須每人賣出1套房，經理及普通總監每人2套房，普通總監以上每人4套房，副總裁每人6套房。

隨著中秋節、國慶節接踵而至，各大房企、樓盤打折促銷活動或許更為密集。而對購房者而言，看到樓盤降價了，又開始糾結是該準備入手，還是該繼續觀望以期待更大的優惠來臨。

時代中國被爆“全員賣房”

銷售指標和裁員掛鉤

“地王”佔用的20億資金對於一家中小房企來說是個不小的負擔。近幾年，時代中國大舉擴張，迅猛拿地，導致負債大幅增長，經營性現金流已連續6年為負。

而時代今年前8月銷售431.4億元，僅完成年度目標的57.52%，現金流壓力隱現。

9月3日，時代中國緊跟中國恆大，傳出“全員賣房”的消息，銷售指標甚至和裁員掛鉤。

分析人士稱，在市場下行的今天，現金流意味著房企的生命線，時代中國要化解眼前困境，必須左手去化右手融資，“全員營銷”或是不得已之舉。

時代中國是當前房企規模競爭、衝擊千億的生存狀態之縮影。“未來的市場中，千億是個門檻。”

然而，激進規模擴張疊加嚴厲的樓市調控，時代中國在2019年難言輕鬆。

上半年，時代中國合同銷售額312.3億元，同比增20.1%，增速較去年放緩32.6個百分點，也僅完成750億元合同銷售目標的41.64%。

其中，粵港澳大灣區（含清遠地區）是銷售貢獻主力，上半年該區域的銷售佔比高達93.3%。這也是時代中國被長期詬病的風險點之一——區域過於集中珠三角。

上半年，在合同銷售面積同比增長36.87%的情況下，時代中國的銷售增速、銷售價格均出現下滑。其中，銷售價格由去年的17240元/平降至15131元/平，相差2109元/平。

究其原因，是來自廣州、佛山銷售貢獻減少，分別為總額的30.6%、27.5%；相比去年同期，兩者貢獻分別下降4.54、9.4個百分點。而銷售額略有提升的江門、清遠、惠州等，大都來自本就份額不多的三線城市。

受市場下行影響，截至8月，年度銷售目標完成度尚不足60%。這意味著，接下來的四個月，時代中國還要再加大力度賣318.6億元。

時代中國迅速行動應對。近日有消息稱，時代中國要求各級別員工在2020年1月15日之前，必須賣出相應套數的房子。如若沒有完成，則可能“被離職”。

時代一名內部人士透露，他所在的部門被要求推銷高、中、低端三個項目，若未完成則會相應罰款。

不過，該人士表示，從公司內部付款等方面，目前並未感受到資金很緊張。

對此，時代中國對21世紀經濟報道記者回應，“全員營銷”是房企通行已久的做法，公司只是發動大家積極宣傳、推薦公司產品、項目信息，沒有下硬性的指標要求。

從行業來看，時代中國此次營銷力度高於同一梯隊的房企。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，加快銷售本質都是和銷售目標有關，衝刺千億的房企實際上壓力更大；對時代而言，要化解“地王”佔用資金的壓力、拿地的資金壓力，時代還需依賴銷售不斷回籠資金。

他補充，銷售是房企重要的現金流，去化不到位會帶來資金壓力。在近期市場降溫下，各類房企普遍面臨壓力，無論是在供給端還是需求端，都會積極進行開拓，以提升業績。

國泰君安國際分析師曾新芫指出，時代中國全年可售貨值為1300億元，其中下半年約700億元。若實現50%去化率即可完成全年目標(同比增長24%)，若目標未來銷售保持20%-30%增速，2020年有望衝擊千億銷售規模。

有住宅每平方米降價萬元促銷據中國證券報報道，北京地區多家大、中型開發商推出力度不等的優惠促銷活動。其中，一龍頭房企的某高端住宅項目每平方米降價最高近萬元，總價降110萬元左右。該樓盤售樓經理介紹，“對外報價7.5萬元/平方米的精裝房，可根據客戶購房實際情況賣到6.8萬元/平方米以下。交付裝修標準每平方米1萬元左右，降價後已接近成本價。”對於降價的原因，該經理直言眼下行情低迷，想通過降價加速回款。近幾個月以來，房地產市場成交冷淡是開發商降價促銷的原因之一。根據國家統計局數據此前發佈的，截至2019年7月，全國商品住宅銷售面積77755.69萬平方米，與去年同期相比下降0.4%，同時，商品住宅銷售面積累計增速已連續3月下滑。

哪些地方的房價在降呢？

房企降價促銷“地圖”：

大中城市郊區和三四線是重點

近期，諸葛數據研究中心選取50個區域作為數據樣本，計算出8月下旬與8月上旬相比，區域房價的變化情況。

該機構指出，通過驗證，可判斷近期新房價格下降並不是空穴來風，房企確實開始了降價的步伐。但降價並不是普遍現象，大城市的中心城市區及產業園區、環大中城市的周邊三四線城市價格仍在上漲。

具體而言，50個城區中，8月下旬房價漲跌城市各有一半，均為25個城市。從漲跌幅度上看，平均漲幅為8.0%，平均降幅為8.7%。

其中，漲價區域分為兩類，“一類是大中城市的中心城區及開發新區，如北京的朝陽、海淀、豐臺，杭州餘杭、江乾區，西安的城東，經開、曲江新區、滻灞新區、經開、高新，溫州開發區，鹿城。一類是環大都城市周邊三四線城市，如環長三角區域的衢州及湖州，環珠三角區域的汕頭。”

諸葛找房指出，大中城市的中心城區新房供應稀缺，價格較為堅挺，產業區域具備產業優勢，需求相對旺盛。環城市群周邊的隨著中心城市的價格高及外來人口的購房門檻高，部分需求外溢至周邊三四線城市。

降價區域同樣也分為兩類，“一類是大中城市的郊區，如北京的通州，順義，昌平，大興，上海的奉賢，成都的溫江、雙流、龍泉驛區。另一類是三四線城市，如淮安、黃岡、張家港、惠州、泰安。”

諸葛找房指出，由於大城市中心城區供地有限，新房的供應集中在大中城市的郊區，因此降價空間大；三四線城市在2019年受到棚改弱化及供應高峰的影響，市場開始走弱，量價齊跌。

該機構還表示，購房者應理性對待如今的降價現象，至於各大房企能否進一步加大降幅，還需觀察九月份的市場交易情況。

諸葛找房認為，“金九銀十”是傳統的銷售旺季，但目前政策仍處於高壓態勢，市場觀望情緒逐漸增厚，購房積極性弱於往年。預計今年“金九銀十”不會給大家帶來較大驚喜，整體成交量與去年持平或弱於往期。

市場人士：剛需抓住機會近日，央行決定於9月16日全面下調金融機構存款準備金率0.5個百分點，同時對僅在省級行政區域內經營的城商行定向降準1個百分點。每當降準，很多人都會將想象力集中在刺激樓市上。不過央行方面不表示，此次降準的主要目的是降低實體企業的融資成本，支持實體經濟發展。因此，此次降準對樓市的影響十分有限，當前房地產仍在調控高壓期，監管部門會限制新釋放出來的資金進入樓市。比如在10日，21世紀經濟報道消息稱，監管層正在嚴查信用卡資金流入樓市情況，包括境內房地產類商戶、房產相關契稅等。另據中國經濟網消息，市場人士普遍認為，在當前政策形勢之下，房地產開發企業的資金鍊比較緊張，有促銷回籠資金的需要。九、十月份又是傳統的購房旺季，開發企業也想借這個時間加大銷售量，所以供應量會增加。那麼，對於確有首套購房需求或者改善性需求的剛需購房者來說，或許在此期間能夠淘到滿意的房子。

不過，今年“金九銀十”很難再現火爆的場面，當前政策環境之下，樓市整體上還將以穩定為主。

中國指數研究院也表示，受行業政策收緊、房貸利率上浮、需求透支等諸多因素影響，現階段房地產市場觀望情緒濃厚，促銷搶收策略成效尚不明顯，市場下行壓力仍較大，成交大幅增長的可能性不大。

值得一提的是，隨著“房住不炒”的提出，房地產調控政策的實施，以及百姓購房趨於理性，近幾年的“金九銀十”都沒有太熱鬧。

近2個月要償還1000億債務

前些年房企大規模發債融資，房企到期需要償還的債務在今年已經迎來小高峰期，往後幾年需要償還的規模有望越來越大。

以國內發債到期情況來看，僅以公司債、企業債、中票和短融四類債券統計，Wind數據顯示，2019年至少有721只地產債券到期或提前兌付，合計需要償還的金額有望達5089.27億元。如果加上後期還有部分債券需要提前回售等，房企今年總共需要償還的資金量更大。其中地方國企和民營企業需要償還的規模較大，其餘性質的企業償還量稍小。

在市場下行的今天，現金流意味著房企的生命線，很多房企要化解眼前困境，必須左手去化右手融資，“全員營銷”或是不得已之舉。

圖/圖蟲

對房地產企業來說，九月和十月向來是銷售旺季，重要性遠遠高過三月和五月所謂的“小陽春”。可以說，金九銀十的市場形勢，將決定一整年的業績。

從中國指數研究院披露的上半年數據來看，在公佈全年銷售目標的前十強房企（碧桂園、萬科、綠地控股未披露）中，僅保利地產及中海地產完成了全年銷售目標的一半。

圖片來源：中國指數研究院

具體來看：

排名前十房企中，恆大的銷售目標完成率為46.97%；

保利發展的銷售目標完成率為50.52%；

融創中國的銷售目標完成率為38.94%；

中海地產銷售目標完成率在25家房企中最高，為59.4%；

新城控股目標完成了45.34%；

華潤完成率接近50%，為49.5%；

龍湖上半年完成全年目標的48.01%。

在地產融資收緊的背景下，指望“金九銀十”賣房回收資金好還債“活下去”，成為不少房企最現實的手段。於是，近期不斷有房企降價促銷、全員營銷的消息傳出：

據中國證券網，某大型房企近日再發國慶優惠政策，更是有“全國超800個項目最高折扣達6折，想要購房置業的朋友可以送員工折扣”的宣傳語，頻現微信朋友圈。

在北京，有高端住宅項目更是開始每平方米降價最高近萬元促銷。

據界面報道，另一家來自廣州的房企時代中國更開始了“全員營銷”，要求在2020年1月15日前，普通員工須每人賣出1套房，經理及普通總監每人2套房，普通總監以上每人4套房，副總裁每人6套房。

隨著中秋節、國慶節接踵而至，各大房企、樓盤打折促銷活動或許更為密集。而對購房者而言，看到樓盤降價了，又開始糾結是該準備入手，還是該繼續觀望以期待更大的優惠來臨。

時代中國被爆“全員賣房”

銷售指標和裁員掛鉤

“地王”佔用的20億資金對於一家中小房企來說是個不小的負擔。近幾年，時代中國大舉擴張，迅猛拿地，導致負債大幅增長，經營性現金流已連續6年為負。

而時代今年前8月銷售431.4億元，僅完成年度目標的57.52%，現金流壓力隱現。

9月3日，時代中國緊跟中國恆大，傳出“全員賣房”的消息，銷售指標甚至和裁員掛鉤。

分析人士稱，在市場下行的今天，現金流意味著房企的生命線，時代中國要化解眼前困境，必須左手去化右手融資，“全員營銷”或是不得已之舉。

時代中國是當前房企規模競爭、衝擊千億的生存狀態之縮影。“未來的市場中，千億是個門檻。”

然而，激進規模擴張疊加嚴厲的樓市調控，時代中國在2019年難言輕鬆。

上半年，時代中國合同銷售額312.3億元，同比增20.1%，增速較去年放緩32.6個百分點，也僅完成750億元合同銷售目標的41.64%。

其中，粵港澳大灣區（含清遠地區）是銷售貢獻主力，上半年該區域的銷售佔比高達93.3%。這也是時代中國被長期詬病的風險點之一——區域過於集中珠三角。

上半年，在合同銷售面積同比增長36.87%的情況下，時代中國的銷售增速、銷售價格均出現下滑。其中，銷售價格由去年的17240元/平降至15131元/平，相差2109元/平。

究其原因，是來自廣州、佛山銷售貢獻減少，分別為總額的30.6%、27.5%；相比去年同期，兩者貢獻分別下降4.54、9.4個百分點。而銷售額略有提升的江門、清遠、惠州等，大都來自本就份額不多的三線城市。

受市場下行影響，截至8月，年度銷售目標完成度尚不足60%。這意味著，接下來的四個月，時代中國還要再加大力度賣318.6億元。

時代中國迅速行動應對。近日有消息稱，時代中國要求各級別員工在2020年1月15日之前，必須賣出相應套數的房子。如若沒有完成，則可能“被離職”。

時代一名內部人士透露，他所在的部門被要求推銷高、中、低端三個項目，若未完成則會相應罰款。

不過，該人士表示，從公司內部付款等方面，目前並未感受到資金很緊張。

對此，時代中國對21世紀經濟報道記者回應，“全員營銷”是房企通行已久的做法，公司只是發動大家積極宣傳、推薦公司產品、項目信息，沒有下硬性的指標要求。

從行業來看，時代中國此次營銷力度高於同一梯隊的房企。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，加快銷售本質都是和銷售目標有關，衝刺千億的房企實際上壓力更大；對時代而言，要化解“地王”佔用資金的壓力、拿地的資金壓力，時代還需依賴銷售不斷回籠資金。

他補充，銷售是房企重要的現金流，去化不到位會帶來資金壓力。在近期市場降溫下，各類房企普遍面臨壓力，無論是在供給端還是需求端，都會積極進行開拓，以提升業績。

國泰君安國際分析師曾新芫指出，時代中國全年可售貨值為1300億元，其中下半年約700億元。若實現50%去化率即可完成全年目標(同比增長24%)，若目標未來銷售保持20%-30%增速，2020年有望衝擊千億銷售規模。

有住宅每平方米降價萬元促銷據中國證券報報道，北京地區多家大、中型開發商推出力度不等的優惠促銷活動。其中，一龍頭房企的某高端住宅項目每平方米降價最高近萬元，總價降110萬元左右。該樓盤售樓經理介紹，“對外報價7.5萬元/平方米的精裝房，可根據客戶購房實際情況賣到6.8萬元/平方米以下。交付裝修標準每平方米1萬元左右，降價後已接近成本價。”對於降價的原因，該經理直言眼下行情低迷，想通過降價加速回款。近幾個月以來，房地產市場成交冷淡是開發商降價促銷的原因之一。根據國家統計局數據此前發佈的，截至2019年7月，全國商品住宅銷售面積77755.69萬平方米，與去年同期相比下降0.4%，同時，商品住宅銷售面積累計增速已連續3月下滑。

哪些地方的房價在降呢？

房企降價促銷“地圖”：

大中城市郊區和三四線是重點

近期，諸葛數據研究中心選取50個區域作為數據樣本，計算出8月下旬與8月上旬相比，區域房價的變化情況。

該機構指出，通過驗證，可判斷近期新房價格下降並不是空穴來風，房企確實開始了降價的步伐。但降價並不是普遍現象，大城市的中心城市區及產業園區、環大中城市的周邊三四線城市價格仍在上漲。

具體而言，50個城區中，8月下旬房價漲跌城市各有一半，均為25個城市。從漲跌幅度上看，平均漲幅為8.0%，平均降幅為8.7%。

其中，漲價區域分為兩類，“一類是大中城市的中心城區及開發新區，如北京的朝陽、海淀、豐臺，杭州餘杭、江乾區，西安的城東，經開、曲江新區、滻灞新區、經開、高新，溫州開發區，鹿城。一類是環大都城市周邊三四線城市，如環長三角區域的衢州及湖州，環珠三角區域的汕頭。”

諸葛找房指出，大中城市的中心城區新房供應稀缺，價格較為堅挺，產業區域具備產業優勢，需求相對旺盛。環城市群周邊的隨著中心城市的價格高及外來人口的購房門檻高，部分需求外溢至周邊三四線城市。

降價區域同樣也分為兩類，“一類是大中城市的郊區，如北京的通州，順義，昌平，大興，上海的奉賢，成都的溫江、雙流、龍泉驛區。另一類是三四線城市，如淮安、黃岡、張家港、惠州、泰安。”

諸葛找房指出，由於大城市中心城區供地有限，新房的供應集中在大中城市的郊區，因此降價空間大；三四線城市在2019年受到棚改弱化及供應高峰的影響，市場開始走弱，量價齊跌。

該機構還表示，購房者應理性對待如今的降價現象，至於各大房企能否進一步加大降幅，還需觀察九月份的市場交易情況。

諸葛找房認為，“金九銀十”是傳統的銷售旺季，但目前政策仍處於高壓態勢，市場觀望情緒逐漸增厚，購房積極性弱於往年。預計今年“金九銀十”不會給大家帶來較大驚喜，整體成交量與去年持平或弱於往期。

市場人士：剛需抓住機會近日，央行決定於9月16日全面下調金融機構存款準備金率0.5個百分點，同時對僅在省級行政區域內經營的城商行定向降準1個百分點。每當降準，很多人都會將想象力集中在刺激樓市上。不過央行方面不表示，此次降準的主要目的是降低實體企業的融資成本，支持實體經濟發展。因此，此次降準對樓市的影響十分有限，當前房地產仍在調控高壓期，監管部門會限制新釋放出來的資金進入樓市。比如在10日，21世紀經濟報道消息稱，監管層正在嚴查信用卡資金流入樓市情況，包括境內房地產類商戶、房產相關契稅等。另據中國經濟網消息，市場人士普遍認為，在當前政策形勢之下，房地產開發企業的資金鍊比較緊張，有促銷回籠資金的需要。九、十月份又是傳統的購房旺季，開發企業也想借這個時間加大銷售量，所以供應量會增加。那麼，對於確有首套購房需求或者改善性需求的剛需購房者來說，或許在此期間能夠淘到滿意的房子。

不過，今年“金九銀十”很難再現火爆的場面，當前政策環境之下，樓市整體上還將以穩定為主。

中國指數研究院也表示，受行業政策收緊、房貸利率上浮、需求透支等諸多因素影響，現階段房地產市場觀望情緒濃厚，促銷搶收策略成效尚不明顯，市場下行壓力仍較大，成交大幅增長的可能性不大。

值得一提的是，隨著“房住不炒”的提出，房地產調控政策的實施，以及百姓購房趨於理性，近幾年的“金九銀十”都沒有太熱鬧。

近2個月要償還1000億債務

前些年房企大規模發債融資，房企到期需要償還的債務在今年已經迎來小高峰期，往後幾年需要償還的規模有望越來越大。

以國內發債到期情況來看，僅以公司債、企業債、中票和短融四類債券統計，Wind數據顯示，2019年至少有721只地產債券到期或提前兌付，合計需要償還的金額有望達5089.27億元。如果加上後期還有部分債券需要提前回售等，房企今年總共需要償還的資金量更大。其中地方國企和民營企業需要償還的規模較大，其餘性質的企業償還量稍小。

數據來源：Wind

相對於前兩年來看，2018年地產企業共有544只債券到期，償還金額3887.3億元；2017年房企需要償還的債券只有280只，償還量1175.43億元。對比可見地產行業近幾年償債快速增加，2019年償債小高峰無疑已經來臨。

不過在過去的8個月裡，地產企業整體兌付的還不錯，債券違約數量不多。而未來2個月，房企需要兌付的規模仍較大。Wind數據顯示，今年剩餘4個月左右的時間，合計償還量達1430億元。而其中主要集中在9、10月份，兩個月需要兌付近1000億，而年底最後兩個月則償還金額相對較小。

除了買房回首資金，一些房企準備“借新還舊”。福建開發商泰禾集團繼2個月前發行了一筆利率15%的美元債之後，在昨日（10日）又宣佈要發售利率達11.25%的美元債。

泰禾集團此次1億美元債的債券期限為364天，票面年息11.25%，每半年支付一次，募集資金為境內項目建設和其他一般企業用途。

來源：21世紀經濟報道、記者：張敏 王璐 張曉玲 林詩苑；每日經濟新聞、中國證券報、中國經濟網、Wind資訊

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