'又土又醜卻開店6000家，海瀾之家憑什麼一年狂攬190億？'
一提到海瀾之家，不少人的腦海裡就會蹦出來4個印小天的魔性踢踏舞，或者是杜淳的婚慶司儀形象，花裡胡哨的顏色，鄉土氣息濃厚的搭配，“又土又醜”，讓人不吐槽不行。
一提到海瀾之家，不少人的腦海裡就會蹦出來4個印小天的魔性踢踏舞，或者是杜淳的婚慶司儀形象，花裡胡哨的顏色，鄉土氣息濃厚的搭配，“又土又醜”，讓人不吐槽不行。
就是這樣一家被吐槽了17年的國產男裝品牌，卻在全國開出了6673家店，且還在持續開店中，要知道，大名鼎鼎的麥當勞在全國開店還不到3000家；並且在2018年中海瀾之家狂攬了190.9億，還連續5年佔據國內男裝榜首之位。
對於國貨男裝品牌而言，能取得這樣的成績著實不易，那麼，海瀾之家到底是如何做到的呢？
一提到海瀾之家，不少人的腦海裡就會蹦出來4個印小天的魔性踢踏舞，或者是杜淳的婚慶司儀形象，花裡胡哨的顏色，鄉土氣息濃厚的搭配，“又土又醜”，讓人不吐槽不行。
就是這樣一家被吐槽了17年的國產男裝品牌，卻在全國開出了6673家店，且還在持續開店中，要知道，大名鼎鼎的麥當勞在全國開店還不到3000家；並且在2018年中海瀾之家狂攬了190.9億，還連續5年佔據國內男裝榜首之位。
對於國貨男裝品牌而言，能取得這樣的成績著實不易，那麼，海瀾之家到底是如何做到的呢？
1
從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”
很多人說海瀾之家並不是“男人的衣櫃”，而是“老男人的衣櫃”，並對它有著莫名的嫌棄。但事實上，海瀾之家的生意一直很火，無論是改革前還是改革後。
1、店鋪全面升級，且從三四線城市上浮至一二線城市
海瀾之家誕生於2002年，彼時國內服裝市場並不成熟，專做男裝的品牌並沒有多少，海瀾之家算是早創者之一。
原意是借鑑模仿優衣庫，但在當時的環境下，老一輩的創業者最終還是屈服於了保守的觀念，其裝修、配色、logo均符合當下國人的審美，好在結局還算完美，就算被叫做是“老男人的衣櫃”，也從側面印證了其差異化的定位讓消費者形成了與眾不同的印象。
而其選擇三四線城市的原因則在於綜合考慮，房租、產品定價等，畢竟一件T恤再貴，國產品牌也賣不出價格，海瀾之家可以說是真正的在走細分市場的路子，哪怕是從現在來看，都能看出海瀾之家的前瞻性。
即便現在被罵得很慘，但當時的海瀾之家的影響力遠不是我們現在所能想象得到的，到2015年時，其總資產就超過了500億，且登上了《福布斯》亞太最佳上市公司50強。
任何一個品牌都不會想著湮滅在歷史長河中，海瀾之家的野心也遠不止這500億，黑紅也不是海瀾之家的長久之路，改革迫在眉睫。
2017年，隨著80後二代接班人進入管理層，帶著新時代審美觀的年輕管理者，開始了革新之路。
店鋪全面升級，素白簡約的性冷淡裝潢，再加上一水的莫蘭迪色系服裝，明晃晃的“海瀾之家”招牌也換成了簡約的“HLA”，讓消費者以為自己進的可能是一家優衣庫。
一提到海瀾之家，不少人的腦海裡就會蹦出來4個印小天的魔性踢踏舞，或者是杜淳的婚慶司儀形象，花裡胡哨的顏色，鄉土氣息濃厚的搭配，“又土又醜”，讓人不吐槽不行。
就是這樣一家被吐槽了17年的國產男裝品牌，卻在全國開出了6673家店，且還在持續開店中，要知道，大名鼎鼎的麥當勞在全國開店還不到3000家；並且在2018年中海瀾之家狂攬了190.9億，還連續5年佔據國內男裝榜首之位。
對於國貨男裝品牌而言，能取得這樣的成績著實不易，那麼，海瀾之家到底是如何做到的呢？
1
從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”
很多人說海瀾之家並不是“男人的衣櫃”，而是“老男人的衣櫃”，並對它有著莫名的嫌棄。但事實上，海瀾之家的生意一直很火，無論是改革前還是改革後。
1、店鋪全面升級，且從三四線城市上浮至一二線城市
海瀾之家誕生於2002年，彼時國內服裝市場並不成熟，專做男裝的品牌並沒有多少，海瀾之家算是早創者之一。
原意是借鑑模仿優衣庫，但在當時的環境下，老一輩的創業者最終還是屈服於了保守的觀念，其裝修、配色、logo均符合當下國人的審美，好在結局還算完美，就算被叫做是“老男人的衣櫃”，也從側面印證了其差異化的定位讓消費者形成了與眾不同的印象。
而其選擇三四線城市的原因則在於綜合考慮，房租、產品定價等，畢竟一件T恤再貴，國產品牌也賣不出價格，海瀾之家可以說是真正的在走細分市場的路子，哪怕是從現在來看，都能看出海瀾之家的前瞻性。
即便現在被罵得很慘，但當時的海瀾之家的影響力遠不是我們現在所能想象得到的，到2015年時，其總資產就超過了500億，且登上了《福布斯》亞太最佳上市公司50強。
任何一個品牌都不會想著湮滅在歷史長河中，海瀾之家的野心也遠不止這500億，黑紅也不是海瀾之家的長久之路，改革迫在眉睫。
2017年，隨著80後二代接班人進入管理層，帶著新時代審美觀的年輕管理者，開始了革新之路。
店鋪全面升級，素白簡約的性冷淡裝潢，再加上一水的莫蘭迪色系服裝，明晃晃的“海瀾之家”招牌也換成了簡約的“HLA”，讓消費者以為自己進的可能是一家優衣庫。
與此同時，在堅持三四線門店不動搖的情況下，海瀾之家還將門店逐漸開到了一二線城市，走起了年輕人喜歡的中高端、時尚的路線，由此獲得了消費者的廣泛好評。
2、年輕的代言人，年輕的創意
好的代言人，與品牌之間是相互成就的關係。
海瀾之家選擇的代言人無論是早期的印小天、杜淳，還是後來的林更新、陳曉，都是當時的流量小生，他們均為海瀾之家帶來了巨大的流量。
不同的是，相較於印小天、杜淳通過硬凹造型，來表現的年輕人的活力而言，林更新、陳曉的表現更符合時下年輕人的喜好。
隨後，海瀾之家的廣告簡直如開掛一般，走心的、創意的，無一不讓消費者讚歎，尤其是那支《佈景乾坤》更是達到了刷屏級效果，由此改變了消費者的固有印象。
3、注重設計師，哪怕抄襲也要有設計
早期的海瀾之家是沒有設計師一說的，它更像是一個大型的服裝批發市場，唯一不同的是，什麼賺錢它賣什麼，它是將時下賣得好的產品樣式進行了篩選、集合，對消費者而言，這就減少了選擇成本。
但是，沒有設計的品牌是沒有靈魂的，靠東拼西湊做出來的服裝店是走不長遠的。
所以，新一代管理者上臺之後，設計就成了品牌的重點。新的產品無論是時尚性，還是是質感，或者是品味上，都讓人眼前一亮。
一提到海瀾之家，不少人的腦海裡就會蹦出來4個印小天的魔性踢踏舞，或者是杜淳的婚慶司儀形象，花裡胡哨的顏色，鄉土氣息濃厚的搭配，“又土又醜”，讓人不吐槽不行。
就是這樣一家被吐槽了17年的國產男裝品牌，卻在全國開出了6673家店，且還在持續開店中，要知道，大名鼎鼎的麥當勞在全國開店還不到3000家；並且在2018年中海瀾之家狂攬了190.9億，還連續5年佔據國內男裝榜首之位。
對於國貨男裝品牌而言，能取得這樣的成績著實不易，那麼，海瀾之家到底是如何做到的呢？
1
從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”
很多人說海瀾之家並不是“男人的衣櫃”，而是“老男人的衣櫃”，並對它有著莫名的嫌棄。但事實上，海瀾之家的生意一直很火，無論是改革前還是改革後。
1、店鋪全面升級，且從三四線城市上浮至一二線城市
海瀾之家誕生於2002年，彼時國內服裝市場並不成熟，專做男裝的品牌並沒有多少，海瀾之家算是早創者之一。
原意是借鑑模仿優衣庫，但在當時的環境下，老一輩的創業者最終還是屈服於了保守的觀念，其裝修、配色、logo均符合當下國人的審美，好在結局還算完美，就算被叫做是“老男人的衣櫃”，也從側面印證了其差異化的定位讓消費者形成了與眾不同的印象。
而其選擇三四線城市的原因則在於綜合考慮，房租、產品定價等，畢竟一件T恤再貴，國產品牌也賣不出價格，海瀾之家可以說是真正的在走細分市場的路子，哪怕是從現在來看，都能看出海瀾之家的前瞻性。
即便現在被罵得很慘，但當時的海瀾之家的影響力遠不是我們現在所能想象得到的，到2015年時，其總資產就超過了500億，且登上了《福布斯》亞太最佳上市公司50強。
任何一個品牌都不會想著湮滅在歷史長河中，海瀾之家的野心也遠不止這500億，黑紅也不是海瀾之家的長久之路，改革迫在眉睫。
2017年，隨著80後二代接班人進入管理層，帶著新時代審美觀的年輕管理者，開始了革新之路。
店鋪全面升級，素白簡約的性冷淡裝潢，再加上一水的莫蘭迪色系服裝，明晃晃的“海瀾之家”招牌也換成了簡約的“HLA”，讓消費者以為自己進的可能是一家優衣庫。
與此同時，在堅持三四線門店不動搖的情況下，海瀾之家還將門店逐漸開到了一二線城市，走起了年輕人喜歡的中高端、時尚的路線，由此獲得了消費者的廣泛好評。
2、年輕的代言人，年輕的創意
好的代言人，與品牌之間是相互成就的關係。
海瀾之家選擇的代言人無論是早期的印小天、杜淳，還是後來的林更新、陳曉，都是當時的流量小生，他們均為海瀾之家帶來了巨大的流量。
不同的是，相較於印小天、杜淳通過硬凹造型，來表現的年輕人的活力而言，林更新、陳曉的表現更符合時下年輕人的喜好。
隨後，海瀾之家的廣告簡直如開掛一般，走心的、創意的，無一不讓消費者讚歎，尤其是那支《佈景乾坤》更是達到了刷屏級效果，由此改變了消費者的固有印象。
3、注重設計師，哪怕抄襲也要有設計
早期的海瀾之家是沒有設計師一說的，它更像是一個大型的服裝批發市場，唯一不同的是，什麼賺錢它賣什麼，它是將時下賣得好的產品樣式進行了篩選、集合，對消費者而言，這就減少了選擇成本。
但是，沒有設計的品牌是沒有靈魂的，靠東拼西湊做出來的服裝店是走不長遠的。
所以，新一代管理者上臺之後，設計就成了品牌的重點。新的產品無論是時尚性，還是是質感，或者是品味上，都讓人眼前一亮。
但是，海瀾之家其旗下潮牌HLA JEANS（黑鯨）卻因抄襲而被群嘲，哪怕上了熱搜，獲得了極大的曝光，但這對品牌來說，是損害形象的一大汙點，還望海瀾之家引以為戒吧。
一提到海瀾之家，不少人的腦海裡就會蹦出來4個印小天的魔性踢踏舞，或者是杜淳的婚慶司儀形象，花裡胡哨的顏色，鄉土氣息濃厚的搭配，“又土又醜”，讓人不吐槽不行。
就是這樣一家被吐槽了17年的國產男裝品牌，卻在全國開出了6673家店，且還在持續開店中，要知道，大名鼎鼎的麥當勞在全國開店還不到3000家；並且在2018年中海瀾之家狂攬了190.9億，還連續5年佔據國內男裝榜首之位。
對於國貨男裝品牌而言，能取得這樣的成績著實不易，那麼，海瀾之家到底是如何做到的呢？
1
從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”
很多人說海瀾之家並不是“男人的衣櫃”，而是“老男人的衣櫃”，並對它有著莫名的嫌棄。但事實上，海瀾之家的生意一直很火，無論是改革前還是改革後。
1、店鋪全面升級，且從三四線城市上浮至一二線城市
海瀾之家誕生於2002年，彼時國內服裝市場並不成熟，專做男裝的品牌並沒有多少，海瀾之家算是早創者之一。
原意是借鑑模仿優衣庫，但在當時的環境下，老一輩的創業者最終還是屈服於了保守的觀念，其裝修、配色、logo均符合當下國人的審美，好在結局還算完美，就算被叫做是“老男人的衣櫃”，也從側面印證了其差異化的定位讓消費者形成了與眾不同的印象。
而其選擇三四線城市的原因則在於綜合考慮，房租、產品定價等，畢竟一件T恤再貴，國產品牌也賣不出價格，海瀾之家可以說是真正的在走細分市場的路子，哪怕是從現在來看，都能看出海瀾之家的前瞻性。
即便現在被罵得很慘，但當時的海瀾之家的影響力遠不是我們現在所能想象得到的，到2015年時，其總資產就超過了500億，且登上了《福布斯》亞太最佳上市公司50強。
任何一個品牌都不會想著湮滅在歷史長河中，海瀾之家的野心也遠不止這500億，黑紅也不是海瀾之家的長久之路，改革迫在眉睫。
2017年，隨著80後二代接班人進入管理層，帶著新時代審美觀的年輕管理者，開始了革新之路。
店鋪全面升級，素白簡約的性冷淡裝潢，再加上一水的莫蘭迪色系服裝，明晃晃的“海瀾之家”招牌也換成了簡約的“HLA”，讓消費者以為自己進的可能是一家優衣庫。
與此同時，在堅持三四線門店不動搖的情況下，海瀾之家還將門店逐漸開到了一二線城市，走起了年輕人喜歡的中高端、時尚的路線，由此獲得了消費者的廣泛好評。
2、年輕的代言人，年輕的創意
好的代言人，與品牌之間是相互成就的關係。
海瀾之家選擇的代言人無論是早期的印小天、杜淳，還是後來的林更新、陳曉，都是當時的流量小生，他們均為海瀾之家帶來了巨大的流量。
不同的是，相較於印小天、杜淳通過硬凹造型，來表現的年輕人的活力而言，林更新、陳曉的表現更符合時下年輕人的喜好。
隨後，海瀾之家的廣告簡直如開掛一般，走心的、創意的，無一不讓消費者讚歎，尤其是那支《佈景乾坤》更是達到了刷屏級效果，由此改變了消費者的固有印象。
3、注重設計師，哪怕抄襲也要有設計
早期的海瀾之家是沒有設計師一說的，它更像是一個大型的服裝批發市場，唯一不同的是，什麼賺錢它賣什麼，它是將時下賣得好的產品樣式進行了篩選、集合，對消費者而言，這就減少了選擇成本。
但是，沒有設計的品牌是沒有靈魂的，靠東拼西湊做出來的服裝店是走不長遠的。
所以，新一代管理者上臺之後，設計就成了品牌的重點。新的產品無論是時尚性，還是是質感，或者是品味上，都讓人眼前一亮。
但是，海瀾之家其旗下潮牌HLA JEANS（黑鯨）卻因抄襲而被群嘲，哪怕上了熱搜，獲得了極大的曝光，但這對品牌來說，是損害形象的一大汙點，還望海瀾之家引以為戒吧。
總而言之，海瀾之家通過不斷地解讀消費者的需求，來獲得消費者的認可，從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”，都帶有明顯的某個時期的特色，其成功也是偶然中的必然，這也印證了那句“沒有成功的企業，只有時代的企業”。
2
從單打獨鬥到全面跨界
在品牌林立的時代，“酒香也怕巷子深”，對品牌而言，好的營銷能起到錦上添花的作用。而相較於傳統的單打獨鬥，能利用更多平臺、資源的跨界聯合，其勢能更大。海瀾之家在傳統服裝聯名營銷的基礎上，不斷通過跨界聯名來擴大了品牌影響力。
1、跨界家居，叫板MUJI
2018年，騰訊注資25億入股海瀾之家，再拿出100億投資海瀾之家，開了一家Heilan Home（海瀾優選），叫板MUJI。
一提到海瀾之家，不少人的腦海裡就會蹦出來4個印小天的魔性踢踏舞，或者是杜淳的婚慶司儀形象，花裡胡哨的顏色，鄉土氣息濃厚的搭配，“又土又醜”，讓人不吐槽不行。
就是這樣一家被吐槽了17年的國產男裝品牌，卻在全國開出了6673家店，且還在持續開店中，要知道，大名鼎鼎的麥當勞在全國開店還不到3000家；並且在2018年中海瀾之家狂攬了190.9億，還連續5年佔據國內男裝榜首之位。
對於國貨男裝品牌而言，能取得這樣的成績著實不易，那麼，海瀾之家到底是如何做到的呢？
1
從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”
很多人說海瀾之家並不是“男人的衣櫃”，而是“老男人的衣櫃”，並對它有著莫名的嫌棄。但事實上，海瀾之家的生意一直很火，無論是改革前還是改革後。
1、店鋪全面升級，且從三四線城市上浮至一二線城市
海瀾之家誕生於2002年，彼時國內服裝市場並不成熟，專做男裝的品牌並沒有多少，海瀾之家算是早創者之一。
原意是借鑑模仿優衣庫，但在當時的環境下，老一輩的創業者最終還是屈服於了保守的觀念，其裝修、配色、logo均符合當下國人的審美，好在結局還算完美，就算被叫做是“老男人的衣櫃”，也從側面印證了其差異化的定位讓消費者形成了與眾不同的印象。
而其選擇三四線城市的原因則在於綜合考慮，房租、產品定價等，畢竟一件T恤再貴，國產品牌也賣不出價格，海瀾之家可以說是真正的在走細分市場的路子，哪怕是從現在來看，都能看出海瀾之家的前瞻性。
即便現在被罵得很慘，但當時的海瀾之家的影響力遠不是我們現在所能想象得到的，到2015年時，其總資產就超過了500億，且登上了《福布斯》亞太最佳上市公司50強。
任何一個品牌都不會想著湮滅在歷史長河中，海瀾之家的野心也遠不止這500億，黑紅也不是海瀾之家的長久之路，改革迫在眉睫。
2017年，隨著80後二代接班人進入管理層，帶著新時代審美觀的年輕管理者，開始了革新之路。
店鋪全面升級，素白簡約的性冷淡裝潢，再加上一水的莫蘭迪色系服裝，明晃晃的“海瀾之家”招牌也換成了簡約的“HLA”，讓消費者以為自己進的可能是一家優衣庫。
與此同時，在堅持三四線門店不動搖的情況下，海瀾之家還將門店逐漸開到了一二線城市，走起了年輕人喜歡的中高端、時尚的路線，由此獲得了消費者的廣泛好評。
2、年輕的代言人，年輕的創意
好的代言人，與品牌之間是相互成就的關係。
海瀾之家選擇的代言人無論是早期的印小天、杜淳，還是後來的林更新、陳曉，都是當時的流量小生，他們均為海瀾之家帶來了巨大的流量。
不同的是，相較於印小天、杜淳通過硬凹造型，來表現的年輕人的活力而言，林更新、陳曉的表現更符合時下年輕人的喜好。
隨後，海瀾之家的廣告簡直如開掛一般，走心的、創意的，無一不讓消費者讚歎，尤其是那支《佈景乾坤》更是達到了刷屏級效果，由此改變了消費者的固有印象。
3、注重設計師，哪怕抄襲也要有設計
早期的海瀾之家是沒有設計師一說的，它更像是一個大型的服裝批發市場，唯一不同的是，什麼賺錢它賣什麼，它是將時下賣得好的產品樣式進行了篩選、集合，對消費者而言，這就減少了選擇成本。
但是，沒有設計的品牌是沒有靈魂的，靠東拼西湊做出來的服裝店是走不長遠的。
所以，新一代管理者上臺之後，設計就成了品牌的重點。新的產品無論是時尚性，還是是質感，或者是品味上，都讓人眼前一亮。
但是，海瀾之家其旗下潮牌HLA JEANS（黑鯨）卻因抄襲而被群嘲，哪怕上了熱搜，獲得了極大的曝光，但這對品牌來說，是損害形象的一大汙點，還望海瀾之家引以為戒吧。
總而言之，海瀾之家通過不斷地解讀消費者的需求，來獲得消費者的認可，從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”，都帶有明顯的某個時期的特色，其成功也是偶然中的必然，這也印證了那句“沒有成功的企業，只有時代的企業”。
2
從單打獨鬥到全面跨界
在品牌林立的時代，“酒香也怕巷子深”，對品牌而言，好的營銷能起到錦上添花的作用。而相較於傳統的單打獨鬥，能利用更多平臺、資源的跨界聯合，其勢能更大。海瀾之家在傳統服裝聯名營銷的基礎上，不斷通過跨界聯名來擴大了品牌影響力。
1、跨界家居，叫板MUJI
2018年，騰訊注資25億入股海瀾之家，再拿出100億投資海瀾之家，開了一家Heilan Home（海瀾優選），叫板MUJI。
線下門店，暖色的燈光、木質的桌櫃、從服飾家居到文具百貨被整整齊齊碼在貨架上，帶給消費者滿滿的小確幸。
一提到海瀾之家，不少人的腦海裡就會蹦出來4個印小天的魔性踢踏舞，或者是杜淳的婚慶司儀形象，花裡胡哨的顏色，鄉土氣息濃厚的搭配，“又土又醜”，讓人不吐槽不行。
就是這樣一家被吐槽了17年的國產男裝品牌，卻在全國開出了6673家店，且還在持續開店中，要知道，大名鼎鼎的麥當勞在全國開店還不到3000家；並且在2018年中海瀾之家狂攬了190.9億，還連續5年佔據國內男裝榜首之位。
對於國貨男裝品牌而言，能取得這樣的成績著實不易，那麼，海瀾之家到底是如何做到的呢？
1
從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”
很多人說海瀾之家並不是“男人的衣櫃”，而是“老男人的衣櫃”，並對它有著莫名的嫌棄。但事實上，海瀾之家的生意一直很火，無論是改革前還是改革後。
1、店鋪全面升級，且從三四線城市上浮至一二線城市
海瀾之家誕生於2002年，彼時國內服裝市場並不成熟，專做男裝的品牌並沒有多少，海瀾之家算是早創者之一。
原意是借鑑模仿優衣庫，但在當時的環境下，老一輩的創業者最終還是屈服於了保守的觀念，其裝修、配色、logo均符合當下國人的審美，好在結局還算完美，就算被叫做是“老男人的衣櫃”，也從側面印證了其差異化的定位讓消費者形成了與眾不同的印象。
而其選擇三四線城市的原因則在於綜合考慮，房租、產品定價等，畢竟一件T恤再貴，國產品牌也賣不出價格，海瀾之家可以說是真正的在走細分市場的路子，哪怕是從現在來看，都能看出海瀾之家的前瞻性。
即便現在被罵得很慘，但當時的海瀾之家的影響力遠不是我們現在所能想象得到的，到2015年時，其總資產就超過了500億，且登上了《福布斯》亞太最佳上市公司50強。
任何一個品牌都不會想著湮滅在歷史長河中，海瀾之家的野心也遠不止這500億，黑紅也不是海瀾之家的長久之路，改革迫在眉睫。
2017年，隨著80後二代接班人進入管理層，帶著新時代審美觀的年輕管理者，開始了革新之路。
店鋪全面升級，素白簡約的性冷淡裝潢，再加上一水的莫蘭迪色系服裝，明晃晃的“海瀾之家”招牌也換成了簡約的“HLA”，讓消費者以為自己進的可能是一家優衣庫。
與此同時，在堅持三四線門店不動搖的情況下，海瀾之家還將門店逐漸開到了一二線城市，走起了年輕人喜歡的中高端、時尚的路線，由此獲得了消費者的廣泛好評。
2、年輕的代言人，年輕的創意
好的代言人，與品牌之間是相互成就的關係。
海瀾之家選擇的代言人無論是早期的印小天、杜淳，還是後來的林更新、陳曉，都是當時的流量小生，他們均為海瀾之家帶來了巨大的流量。
不同的是，相較於印小天、杜淳通過硬凹造型，來表現的年輕人的活力而言，林更新、陳曉的表現更符合時下年輕人的喜好。
隨後，海瀾之家的廣告簡直如開掛一般，走心的、創意的，無一不讓消費者讚歎，尤其是那支《佈景乾坤》更是達到了刷屏級效果，由此改變了消費者的固有印象。
3、注重設計師，哪怕抄襲也要有設計
早期的海瀾之家是沒有設計師一說的，它更像是一個大型的服裝批發市場，唯一不同的是，什麼賺錢它賣什麼，它是將時下賣得好的產品樣式進行了篩選、集合，對消費者而言，這就減少了選擇成本。
但是，沒有設計的品牌是沒有靈魂的，靠東拼西湊做出來的服裝店是走不長遠的。
所以，新一代管理者上臺之後，設計就成了品牌的重點。新的產品無論是時尚性，還是是質感，或者是品味上，都讓人眼前一亮。
但是，海瀾之家其旗下潮牌HLA JEANS（黑鯨）卻因抄襲而被群嘲，哪怕上了熱搜，獲得了極大的曝光，但這對品牌來說，是損害形象的一大汙點，還望海瀾之家引以為戒吧。
總而言之，海瀾之家通過不斷地解讀消費者的需求，來獲得消費者的認可，從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”，都帶有明顯的某個時期的特色，其成功也是偶然中的必然，這也印證了那句“沒有成功的企業，只有時代的企業”。
2
從單打獨鬥到全面跨界
在品牌林立的時代，“酒香也怕巷子深”，對品牌而言，好的營銷能起到錦上添花的作用。而相較於傳統的單打獨鬥，能利用更多平臺、資源的跨界聯合，其勢能更大。海瀾之家在傳統服裝聯名營銷的基礎上，不斷通過跨界聯名來擴大了品牌影響力。
1、跨界家居，叫板MUJI
2018年，騰訊注資25億入股海瀾之家，再拿出100億投資海瀾之家，開了一家Heilan Home（海瀾優選），叫板MUJI。
線下門店，暖色的燈光、木質的桌櫃、從服飾家居到文具百貨被整整齊齊碼在貨架上，帶給消費者滿滿的小確幸。
線上天貓旗艦店，無論是頁面佈局還是圖片拍攝，和MUJI有得一拼，讓人傻傻分不清楚。
一提到海瀾之家，不少人的腦海裡就會蹦出來4個印小天的魔性踢踏舞，或者是杜淳的婚慶司儀形象，花裡胡哨的顏色，鄉土氣息濃厚的搭配，“又土又醜”，讓人不吐槽不行。
就是這樣一家被吐槽了17年的國產男裝品牌，卻在全國開出了6673家店，且還在持續開店中，要知道，大名鼎鼎的麥當勞在全國開店還不到3000家；並且在2018年中海瀾之家狂攬了190.9億，還連續5年佔據國內男裝榜首之位。
對於國貨男裝品牌而言，能取得這樣的成績著實不易，那麼，海瀾之家到底是如何做到的呢？
1
從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”
很多人說海瀾之家並不是“男人的衣櫃”，而是“老男人的衣櫃”，並對它有著莫名的嫌棄。但事實上，海瀾之家的生意一直很火，無論是改革前還是改革後。
1、店鋪全面升級，且從三四線城市上浮至一二線城市
海瀾之家誕生於2002年，彼時國內服裝市場並不成熟，專做男裝的品牌並沒有多少，海瀾之家算是早創者之一。
原意是借鑑模仿優衣庫，但在當時的環境下，老一輩的創業者最終還是屈服於了保守的觀念，其裝修、配色、logo均符合當下國人的審美，好在結局還算完美，就算被叫做是“老男人的衣櫃”，也從側面印證了其差異化的定位讓消費者形成了與眾不同的印象。
而其選擇三四線城市的原因則在於綜合考慮，房租、產品定價等，畢竟一件T恤再貴，國產品牌也賣不出價格，海瀾之家可以說是真正的在走細分市場的路子，哪怕是從現在來看，都能看出海瀾之家的前瞻性。
即便現在被罵得很慘，但當時的海瀾之家的影響力遠不是我們現在所能想象得到的，到2015年時，其總資產就超過了500億，且登上了《福布斯》亞太最佳上市公司50強。
任何一個品牌都不會想著湮滅在歷史長河中，海瀾之家的野心也遠不止這500億，黑紅也不是海瀾之家的長久之路，改革迫在眉睫。
2017年，隨著80後二代接班人進入管理層，帶著新時代審美觀的年輕管理者，開始了革新之路。
店鋪全面升級，素白簡約的性冷淡裝潢，再加上一水的莫蘭迪色系服裝，明晃晃的“海瀾之家”招牌也換成了簡約的“HLA”，讓消費者以為自己進的可能是一家優衣庫。
與此同時，在堅持三四線門店不動搖的情況下，海瀾之家還將門店逐漸開到了一二線城市，走起了年輕人喜歡的中高端、時尚的路線，由此獲得了消費者的廣泛好評。
2、年輕的代言人，年輕的創意
好的代言人，與品牌之間是相互成就的關係。
海瀾之家選擇的代言人無論是早期的印小天、杜淳，還是後來的林更新、陳曉，都是當時的流量小生，他們均為海瀾之家帶來了巨大的流量。
不同的是，相較於印小天、杜淳通過硬凹造型，來表現的年輕人的活力而言，林更新、陳曉的表現更符合時下年輕人的喜好。
隨後，海瀾之家的廣告簡直如開掛一般，走心的、創意的，無一不讓消費者讚歎，尤其是那支《佈景乾坤》更是達到了刷屏級效果，由此改變了消費者的固有印象。
3、注重設計師，哪怕抄襲也要有設計
早期的海瀾之家是沒有設計師一說的，它更像是一個大型的服裝批發市場，唯一不同的是，什麼賺錢它賣什麼，它是將時下賣得好的產品樣式進行了篩選、集合，對消費者而言，這就減少了選擇成本。
但是，沒有設計的品牌是沒有靈魂的，靠東拼西湊做出來的服裝店是走不長遠的。
所以，新一代管理者上臺之後，設計就成了品牌的重點。新的產品無論是時尚性，還是是質感，或者是品味上，都讓人眼前一亮。
但是，海瀾之家其旗下潮牌HLA JEANS（黑鯨）卻因抄襲而被群嘲，哪怕上了熱搜，獲得了極大的曝光，但這對品牌來說，是損害形象的一大汙點，還望海瀾之家引以為戒吧。
總而言之，海瀾之家通過不斷地解讀消費者的需求，來獲得消費者的認可，從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”，都帶有明顯的某個時期的特色，其成功也是偶然中的必然，這也印證了那句“沒有成功的企業，只有時代的企業”。
2
從單打獨鬥到全面跨界
在品牌林立的時代，“酒香也怕巷子深”，對品牌而言，好的營銷能起到錦上添花的作用。而相較於傳統的單打獨鬥，能利用更多平臺、資源的跨界聯合，其勢能更大。海瀾之家在傳統服裝聯名營銷的基礎上，不斷通過跨界聯名來擴大了品牌影響力。
1、跨界家居，叫板MUJI
2018年，騰訊注資25億入股海瀾之家，再拿出100億投資海瀾之家，開了一家Heilan Home（海瀾優選），叫板MUJI。
線下門店，暖色的燈光、木質的桌櫃、從服飾家居到文具百貨被整整齊齊碼在貨架上，帶給消費者滿滿的小確幸。
線上天貓旗艦店，無論是頁面佈局還是圖片拍攝，和MUJI有得一拼，讓人傻傻分不清楚。
也就是說，海瀾優選一出，從此不僅要做你的衣櫃，還要佔據你生活的方方面面，成為你全家人的日常生活優選。
2、跨界二次元，重塑經典
今年3月份時，海瀾之家聚焦本土IP文化，聯合經典國產動漫《大鬧天宮》推出了聯名服裝。
一提到海瀾之家，不少人的腦海裡就會蹦出來4個印小天的魔性踢踏舞，或者是杜淳的婚慶司儀形象，花裡胡哨的顏色，鄉土氣息濃厚的搭配，“又土又醜”，讓人不吐槽不行。
就是這樣一家被吐槽了17年的國產男裝品牌，卻在全國開出了6673家店，且還在持續開店中，要知道，大名鼎鼎的麥當勞在全國開店還不到3000家；並且在2018年中海瀾之家狂攬了190.9億，還連續5年佔據國內男裝榜首之位。
對於國貨男裝品牌而言，能取得這樣的成績著實不易，那麼，海瀾之家到底是如何做到的呢？
1
從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”
很多人說海瀾之家並不是“男人的衣櫃”，而是“老男人的衣櫃”，並對它有著莫名的嫌棄。但事實上，海瀾之家的生意一直很火，無論是改革前還是改革後。
1、店鋪全面升級，且從三四線城市上浮至一二線城市
海瀾之家誕生於2002年，彼時國內服裝市場並不成熟，專做男裝的品牌並沒有多少，海瀾之家算是早創者之一。
原意是借鑑模仿優衣庫，但在當時的環境下，老一輩的創業者最終還是屈服於了保守的觀念，其裝修、配色、logo均符合當下國人的審美，好在結局還算完美，就算被叫做是“老男人的衣櫃”，也從側面印證了其差異化的定位讓消費者形成了與眾不同的印象。
而其選擇三四線城市的原因則在於綜合考慮，房租、產品定價等，畢竟一件T恤再貴，國產品牌也賣不出價格，海瀾之家可以說是真正的在走細分市場的路子，哪怕是從現在來看，都能看出海瀾之家的前瞻性。
即便現在被罵得很慘，但當時的海瀾之家的影響力遠不是我們現在所能想象得到的，到2015年時，其總資產就超過了500億，且登上了《福布斯》亞太最佳上市公司50強。
任何一個品牌都不會想著湮滅在歷史長河中，海瀾之家的野心也遠不止這500億，黑紅也不是海瀾之家的長久之路，改革迫在眉睫。
2017年，隨著80後二代接班人進入管理層，帶著新時代審美觀的年輕管理者，開始了革新之路。
店鋪全面升級，素白簡約的性冷淡裝潢，再加上一水的莫蘭迪色系服裝，明晃晃的“海瀾之家”招牌也換成了簡約的“HLA”，讓消費者以為自己進的可能是一家優衣庫。
與此同時，在堅持三四線門店不動搖的情況下，海瀾之家還將門店逐漸開到了一二線城市，走起了年輕人喜歡的中高端、時尚的路線，由此獲得了消費者的廣泛好評。
2、年輕的代言人，年輕的創意
好的代言人，與品牌之間是相互成就的關係。
海瀾之家選擇的代言人無論是早期的印小天、杜淳，還是後來的林更新、陳曉，都是當時的流量小生，他們均為海瀾之家帶來了巨大的流量。
不同的是，相較於印小天、杜淳通過硬凹造型，來表現的年輕人的活力而言，林更新、陳曉的表現更符合時下年輕人的喜好。
隨後，海瀾之家的廣告簡直如開掛一般，走心的、創意的，無一不讓消費者讚歎，尤其是那支《佈景乾坤》更是達到了刷屏級效果，由此改變了消費者的固有印象。
3、注重設計師，哪怕抄襲也要有設計
早期的海瀾之家是沒有設計師一說的，它更像是一個大型的服裝批發市場，唯一不同的是，什麼賺錢它賣什麼，它是將時下賣得好的產品樣式進行了篩選、集合，對消費者而言，這就減少了選擇成本。
但是，沒有設計的品牌是沒有靈魂的，靠東拼西湊做出來的服裝店是走不長遠的。
所以，新一代管理者上臺之後，設計就成了品牌的重點。新的產品無論是時尚性，還是是質感，或者是品味上，都讓人眼前一亮。
但是，海瀾之家其旗下潮牌HLA JEANS（黑鯨）卻因抄襲而被群嘲，哪怕上了熱搜，獲得了極大的曝光，但這對品牌來說，是損害形象的一大汙點，還望海瀾之家引以為戒吧。
總而言之，海瀾之家通過不斷地解讀消費者的需求，來獲得消費者的認可，從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”，都帶有明顯的某個時期的特色，其成功也是偶然中的必然，這也印證了那句“沒有成功的企業，只有時代的企業”。
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從單打獨鬥到全面跨界
在品牌林立的時代，“酒香也怕巷子深”，對品牌而言，好的營銷能起到錦上添花的作用。而相較於傳統的單打獨鬥，能利用更多平臺、資源的跨界聯合，其勢能更大。海瀾之家在傳統服裝聯名營銷的基礎上，不斷通過跨界聯名來擴大了品牌影響力。
1、跨界家居，叫板MUJI
2018年，騰訊注資25億入股海瀾之家，再拿出100億投資海瀾之家，開了一家Heilan Home（海瀾優選），叫板MUJI。
線下門店，暖色的燈光、木質的桌櫃、從服飾家居到文具百貨被整整齊齊碼在貨架上，帶給消費者滿滿的小確幸。
線上天貓旗艦店，無論是頁面佈局還是圖片拍攝，和MUJI有得一拼，讓人傻傻分不清楚。
也就是說，海瀾優選一出，從此不僅要做你的衣櫃，還要佔據你生活的方方面面，成為你全家人的日常生活優選。
2、跨界二次元，重塑經典
今年3月份時，海瀾之家聚焦本土IP文化，聯合經典國產動漫《大鬧天宮》推出了聯名服裝。
眾所周知，《大鬧天宮》是國產動漫的瑰寶，它不僅僅是一部動漫，更是一種情感符號，海瀾之家選擇與之合作，將動漫與商業品牌進行結合，形成了新的賦能，將品牌消費需求晉升為了情感需求，通過一系列新穎的玩法，如讓兩代猴王（影版孫悟空林更新、電視劇版孫悟空六小齡童）跨時代地同臺，激起了消費者的美好回憶，引發了消費者強烈的情感共鳴。
通過跨界二次元，重塑經典的方式，向消費者傳遞了海瀾之家為國潮助力的品牌形象，從而拉動了品牌聲量。
3、跨界電競，加強潮牌屬性
同樣是今年3月，海瀾之家旗下潮牌HLA JEANS（黑鯨）成為2019年王者榮耀職業聯賽（KPL）春季賽官方唯一服飾贊助。
一提到海瀾之家，不少人的腦海裡就會蹦出來4個印小天的魔性踢踏舞，或者是杜淳的婚慶司儀形象，花裡胡哨的顏色，鄉土氣息濃厚的搭配，“又土又醜”，讓人不吐槽不行。
就是這樣一家被吐槽了17年的國產男裝品牌，卻在全國開出了6673家店，且還在持續開店中，要知道，大名鼎鼎的麥當勞在全國開店還不到3000家；並且在2018年中海瀾之家狂攬了190.9億，還連續5年佔據國內男裝榜首之位。
對於國貨男裝品牌而言，能取得這樣的成績著實不易，那麼，海瀾之家到底是如何做到的呢？
1
從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”
很多人說海瀾之家並不是“男人的衣櫃”，而是“老男人的衣櫃”，並對它有著莫名的嫌棄。但事實上，海瀾之家的生意一直很火，無論是改革前還是改革後。
1、店鋪全面升級，且從三四線城市上浮至一二線城市
海瀾之家誕生於2002年，彼時國內服裝市場並不成熟，專做男裝的品牌並沒有多少，海瀾之家算是早創者之一。
原意是借鑑模仿優衣庫，但在當時的環境下，老一輩的創業者最終還是屈服於了保守的觀念，其裝修、配色、logo均符合當下國人的審美，好在結局還算完美，就算被叫做是“老男人的衣櫃”，也從側面印證了其差異化的定位讓消費者形成了與眾不同的印象。
而其選擇三四線城市的原因則在於綜合考慮，房租、產品定價等，畢竟一件T恤再貴，國產品牌也賣不出價格，海瀾之家可以說是真正的在走細分市場的路子，哪怕是從現在來看，都能看出海瀾之家的前瞻性。
即便現在被罵得很慘，但當時的海瀾之家的影響力遠不是我們現在所能想象得到的，到2015年時，其總資產就超過了500億，且登上了《福布斯》亞太最佳上市公司50強。
任何一個品牌都不會想著湮滅在歷史長河中，海瀾之家的野心也遠不止這500億，黑紅也不是海瀾之家的長久之路，改革迫在眉睫。
2017年，隨著80後二代接班人進入管理層，帶著新時代審美觀的年輕管理者，開始了革新之路。
店鋪全面升級，素白簡約的性冷淡裝潢，再加上一水的莫蘭迪色系服裝，明晃晃的“海瀾之家”招牌也換成了簡約的“HLA”，讓消費者以為自己進的可能是一家優衣庫。
與此同時，在堅持三四線門店不動搖的情況下，海瀾之家還將門店逐漸開到了一二線城市，走起了年輕人喜歡的中高端、時尚的路線，由此獲得了消費者的廣泛好評。
2、年輕的代言人，年輕的創意
好的代言人，與品牌之間是相互成就的關係。
海瀾之家選擇的代言人無論是早期的印小天、杜淳，還是後來的林更新、陳曉，都是當時的流量小生，他們均為海瀾之家帶來了巨大的流量。
不同的是，相較於印小天、杜淳通過硬凹造型，來表現的年輕人的活力而言，林更新、陳曉的表現更符合時下年輕人的喜好。
隨後，海瀾之家的廣告簡直如開掛一般，走心的、創意的，無一不讓消費者讚歎，尤其是那支《佈景乾坤》更是達到了刷屏級效果，由此改變了消費者的固有印象。
3、注重設計師，哪怕抄襲也要有設計
早期的海瀾之家是沒有設計師一說的，它更像是一個大型的服裝批發市場，唯一不同的是，什麼賺錢它賣什麼，它是將時下賣得好的產品樣式進行了篩選、集合，對消費者而言，這就減少了選擇成本。
但是，沒有設計的品牌是沒有靈魂的，靠東拼西湊做出來的服裝店是走不長遠的。
所以，新一代管理者上臺之後，設計就成了品牌的重點。新的產品無論是時尚性，還是是質感，或者是品味上，都讓人眼前一亮。
但是，海瀾之家其旗下潮牌HLA JEANS（黑鯨）卻因抄襲而被群嘲，哪怕上了熱搜，獲得了極大的曝光，但這對品牌來說，是損害形象的一大汙點，還望海瀾之家引以為戒吧。
總而言之，海瀾之家通過不斷地解讀消費者的需求，來獲得消費者的認可，從“老男人的衣櫃”到“潮男的衣櫃”，都帶有明顯的某個時期的特色，其成功也是偶然中的必然，這也印證了那句“沒有成功的企業，只有時代的企業”。
2
從單打獨鬥到全面跨界
在品牌林立的時代，“酒香也怕巷子深”，對品牌而言，好的營銷能起到錦上添花的作用。而相較於傳統的單打獨鬥，能利用更多平臺、資源的跨界聯合，其勢能更大。海瀾之家在傳統服裝聯名營銷的基礎上，不斷通過跨界聯名來擴大了品牌影響力。
1、跨界家居，叫板MUJI
2018年，騰訊注資25億入股海瀾之家，再拿出100億投資海瀾之家，開了一家Heilan Home（海瀾優選），叫板MUJI。
線下門店，暖色的燈光、木質的桌櫃、從服飾家居到文具百貨被整整齊齊碼在貨架上，帶給消費者滿滿的小確幸。
線上天貓旗艦店，無論是頁面佈局還是圖片拍攝，和MUJI有得一拼，讓人傻傻分不清楚。
也就是說，海瀾優選一出，從此不僅要做你的衣櫃，還要佔據你生活的方方面面，成為你全家人的日常生活優選。
2、跨界二次元，重塑經典
今年3月份時，海瀾之家聚焦本土IP文化，聯合經典國產動漫《大鬧天宮》推出了聯名服裝。
眾所周知，《大鬧天宮》是國產動漫的瑰寶，它不僅僅是一部動漫，更是一種情感符號，海瀾之家選擇與之合作，將動漫與商業品牌進行結合，形成了新的賦能，將品牌消費需求晉升為了情感需求，通過一系列新穎的玩法，如讓兩代猴王（影版孫悟空林更新、電視劇版孫悟空六小齡童）跨時代地同臺，激起了消費者的美好回憶，引發了消費者強烈的情感共鳴。
通過跨界二次元，重塑經典的方式，向消費者傳遞了海瀾之家為國潮助力的品牌形象，從而拉動了品牌聲量。
3、跨界電競，加強潮牌屬性
同樣是今年3月，海瀾之家旗下潮牌HLA JEANS（黑鯨）成為2019年王者榮耀職業聯賽（KPL）春季賽官方唯一服飾贊助。
《王者榮耀》的社交性強、受眾面廣的特點，為海瀾之家帶來了巨大的話題熱度，而每一件隊服上都烙印著熱血、年輕，因而頗受玩家好評，兩者聯合，為雙方帶來了巨大的流量，刺激了不少消費者的活躍度。
除此之外，海瀾之家還瞄準了各大綜藝，如連續3季承攬《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》獨家服裝品牌贊助，還有《火星情報局》、《非誠勿擾》都有海瀾之家的身影。
每個成功的品牌，都有著千萬條可借鑑的經驗。海瀾之家被吐槽，也並非沒有可取之處，它的業績就是最好的證明，更何況，它還是一個時刻都在進步的品牌。
如今的海瀾之家已經在泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞國家站穩了腳跟，期待它能開出更多的國際店，為中國的民族服裝品牌征戰世界貢獻出更大的力量，讓世人看到更多的真正的中國時尚的魅力。
本文由曾有為原創，歡迎關注，共同學習成長！