隨著網絡購物的出現，服裝店的經營越來越困難，許多知名品牌店倒閉的情況並不少見。然而，在一輪關門潮中，海瀾之家居依靠“男裝”的精準定位，依靠特許經營的模式逆勢上揚，在全國31個省（市、自治區、直轄市）擁有5500家門店，在全國範圍內擁有1家連鎖店。市值400多億元。
隨著網絡購物的出現，服裝店的經營越來越困難，許多知名品牌店倒閉的情況並不少見。然而，在一輪關門潮中，海瀾之家居依靠“男裝”的精準定位，依靠特許經營的模式逆勢上揚，在全國31個省（市、自治區、直轄市）擁有5500家門店，在全國範圍內擁有1家連鎖店。市值400多億元。
在服裝行業處於領先地位
中國龐大服裝市場的領頭養海瀾之家近日發佈半年報數據顯示，2017年上半年，公司實現營業收入92多億元，淨利潤近19億元。與已經公佈半年報的服裝類上市公司相比，這樣的數據可謂首當其衝！
庫存利潤率令人驚訝
隨著業績的增長，庫存如此之高，令投資者憂心忡忡。根據上半年數據，存貨金額高達86.75億元，其中庫存商品57.92億元，佔總資產的38%。38家A股上市服裝企業發佈的2016年年報顯示，期末存貨總額353.96億元，平均佔總資產的21%。
隨著網絡購物的出現，服裝店的經營越來越困難，許多知名品牌店倒閉的情況並不少見。然而，在一輪關門潮中，海瀾之家居依靠“男裝”的精準定位，依靠特許經營的模式逆勢上揚，在全國31個省（市、自治區、直轄市）擁有5500家門店，在全國範圍內擁有1家連鎖店。市值400多億元。
在服裝行業處於領先地位
中國龐大服裝市場的領頭養海瀾之家近日發佈半年報數據顯示，2017年上半年，公司實現營業收入92多億元，淨利潤近19億元。與已經公佈半年報的服裝類上市公司相比，這樣的數據可謂首當其衝！
庫存利潤率令人驚訝
隨著業績的增長，庫存如此之高，令投資者憂心忡忡。根據上半年數據，存貨金額高達86.75億元，其中庫存商品57.92億元，佔總資產的38%。38家A股上市服裝企業發佈的2016年年報顯示，期末存貨總額353.96億元，平均佔總資產的21%。
商業模式中的問題
為什麼海瀾之家的庫存這麼高？首先是公司的商業模式。
海蘭家園是輕資產的“寄售模式”，主要是“總部品牌管理生產外包一般倉庫物流連鎖銷售”：
新開店時，特許人負責店面裝修、租金、水電、物業、工資等費用，但不承擔超賣風險。全面負責該店的運營，包括管理和員工培訓、招聘、薪酬、店鋪店鋪、交換和店鋪裝修等費用，並由上游廠商承擔庫存延誤的風險。
隨著網絡購物的出現，服裝店的經營越來越困難，許多知名品牌店倒閉的情況並不少見。然而，在一輪關門潮中，海瀾之家居依靠“男裝”的精準定位，依靠特許經營的模式逆勢上揚，在全國31個省（市、自治區、直轄市）擁有5500家門店，在全國範圍內擁有1家連鎖店。市值400多億元。
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庫存利潤率令人驚訝
隨著業績的增長，庫存如此之高，令投資者憂心忡忡。根據上半年數據，存貨金額高達86.75億元，其中庫存商品57.92億元，佔總資產的38%。38家A股上市服裝企業發佈的2016年年報顯示，期末存貨總額353.96億元，平均佔總資產的21%。
商業模式中的問題
為什麼海瀾之家的庫存這麼高？首先是公司的商業模式。
海蘭家園是輕資產的“寄售模式”，主要是“總部品牌管理生產外包一般倉庫物流連鎖銷售”：
新開店時，特許人負責店面裝修、租金、水電、物業、工資等費用，但不承擔超賣風險。全面負責該店的運營，包括管理和員工培訓、招聘、薪酬、店鋪店鋪、交換和店鋪裝修等費用，並由上游廠商承擔庫存延誤的風險。
海瀾之家作為一種特許經營模式，其實更多的是通過特許人的錢來擴大布局。因此，在這種模式下，企業很少關注消費者和服裝質量本身，而更多的關注加盟商。因為加盟商沒有滯銷庫存的壓力，自然無法調動加盟商的積極性，這才是這種商業模式的癥結所在！
庫存過多、流動性差，很可能導致流動性不足，從而導致公司陷入資金鍊斷裂的困境。這也可以說為海蘭家園、行業霸權埋下了“定時炸彈”。
隨著網絡購物的出現，服裝店的經營越來越困難，許多知名品牌店倒閉的情況並不少見。然而，在一輪關門潮中，海瀾之家居依靠“男裝”的精準定位，依靠特許經營的模式逆勢上揚，在全國31個省（市、自治區、直轄市）擁有5500家門店，在全國範圍內擁有1家連鎖店。市值400多億元。
在服裝行業處於領先地位
中國龐大服裝市場的領頭養海瀾之家近日發佈半年報數據顯示，2017年上半年，公司實現營業收入92多億元，淨利潤近19億元。與已經公佈半年報的服裝類上市公司相比，這樣的數據可謂首當其衝！
庫存利潤率令人驚訝
隨著業績的增長，庫存如此之高，令投資者憂心忡忡。根據上半年數據，存貨金額高達86.75億元，其中庫存商品57.92億元，佔總資產的38%。38家A股上市服裝企業發佈的2016年年報顯示，期末存貨總額353.96億元，平均佔總資產的21%。
商業模式中的問題
為什麼海瀾之家的庫存這麼高？首先是公司的商業模式。
海蘭家園是輕資產的“寄售模式”，主要是“總部品牌管理生產外包一般倉庫物流連鎖銷售”：
新開店時，特許人負責店面裝修、租金、水電、物業、工資等費用，但不承擔超賣風險。全面負責該店的運營，包括管理和員工培訓、招聘、薪酬、店鋪店鋪、交換和店鋪裝修等費用，並由上游廠商承擔庫存延誤的風險。
海瀾之家作為一種特許經營模式，其實更多的是通過特許人的錢來擴大布局。因此，在這種模式下，企業很少關注消費者和服裝質量本身，而更多的關注加盟商。因為加盟商沒有滯銷庫存的壓力，自然無法調動加盟商的積極性，這才是這種商業模式的癥結所在！
庫存過多、流動性差，很可能導致流動性不足，從而導致公司陷入資金鍊斷裂的困境。這也可以說為海蘭家園、行業霸權埋下了“定時炸彈”。
如何改革服裝業的經營模式
近年來，中國經濟進入新常態，這是不可否認的事實。海瀾之家仍在推行這種輕資產擴張跑馬圈地的模式，看似一路突飛猛進，但世紀充滿危機：下游終端掌握在加盟商手中，不方便把握市場，同時，在管理上不容易產生協同效應，上游廠商不一定會承擔庫存不穩定的全部風險。這樣，海瀾之家也承擔著上下游的風險。一旦不穩定性嚴重，最終的結果很可能是破產。
綜上所述，在新的正常經濟形勢下，服裝業真正的核心競爭力是什麼？服裝業商業模式的改革值得深思。
商業模式設計三原則：
1.讓投資者足夠安全（只賺不賠）
2.讓經銷商足夠安全（輕鬆賺錢）
3.讓消費者足夠安全（超值心動）
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