“鬼谷曠智遍中華，一門四友安天下”各位讀友大家好，鬼谷智謀系列，小編已經分享了七篇。鬼谷子的智慧分享也將接近尾聲，今天小編想和大家一起分享鬼谷智慧的第九篇和第十篇，和“揣摩”一樣，“權謀”一詞鬼谷子先生也分別作為兩篇來撰寫。小編廢話不多說，直接切入重點。
“權謀”二字，很多人都熟悉，往往覺得懂權謀之人，都是比較能幹的，能左右很多決策和事情。鬼谷子先生在“權篇”重點闡述了與人溝通的技巧，用現代人的表述就是：“與人說人話，遇鬼說鬼話”。開篇第一句話就點睛了“說者，說之也；說之者，資之也，飾言者，假之也；”意思要遊說人，就要學會說話技巧（其實就是花言巧語）要能隨機應變。緊接著鬼谷子先生強調揚長避短：“故禽獸知用其所長，而談者知用其所用也。”這點非常重要，用人需要用其長處，這點劉邦啟用陳平就是經典的事例。陳平此人非常重利，德行也很差，盜嫂受金。為什麼劉邦卻還用陳平了，這就是鬼谷子所強調的智慧：“談者知用其所用也”。
本篇的最後，鬼谷字列舉很多談判的博弈點，非常值得我們學習和分析：“故與智者言，依於博；與拙者言，依於辯；與辯者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳，此其術也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。”針對每種類型的遊說對象，都有相應的談判對策。
“謀”篇鬼谷子重點闡述了遊說當中的“機變”之道。“故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。”對那些外表親善而內心入手進行遊說；對那些內心親善而外表疏遠的要從表面入手進行遊說。因此，要根據對方的疑問所在來改變自己遊說的內容；要根據對方的表現來判斷遊說是否得法；要根據對方的言辭來歸納出遊說的要點；要根據情勢的變化適時征服對方；要根據對方可能造成的危害來權衡利弊；要根據對方可能造成的禍患來設法防範。揣摩之後加以威脅；抬高之後加以策動；削弱之後加以扶正；符驗之後加以響應；擁堵之後加以阻塞；攪亂之後加以迷惑。這就叫做“計謀”。
在遊說當中也有相應的分寸，不可過之。如：“無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。”己所不欲勿施於人，要學會交換立場。不能把別人厭惡的強加於人，這樣會使談判之間有隔閡，有隔閡就無法達到談判的預期目的。遊說當中需要“事貴制人，而不貴見制於人。”要控制遊說當中的主導地位，被能被對方控制節奏和立場。
“謀篇”最後總結談判遊說當中最本質的奧義：“天地之化，在高與深；聖人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。”道理達於此義者，則可與語。由能得此，則可與谷遠近之義”。高與深，隱與匿。兩個關鍵切點說明了，遊說當中需要出自正心，但是也需要有相應的技巧，或者說善意的假言。並不是單純講求仁慈、義理、忠慶、信守，這些不過是在維護不偏不倚的正道而已。如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發展長遠的和目前的關係。
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