根據中國新聞出版研究院發佈的第十六次全國國民閱讀調查顯示，2018年中國成年人人均紙質圖書閱讀量4.67本，人均電子書閱讀量3.32本。
值得關注的是，近三成人有“聽書”習慣，其中移動有聲App平臺已成為聽書主流選擇。
數字化媒體時代，“耳朵閱讀”也已經覆蓋到了低齡兒童人群。相關數據顯示，兒童數字閱讀用戶低齡化趨勢明顯，0-3歲佔比31%，4-6歲幼兒園階段佔比47%，7-9歲佔比22%。
“隨時隨地，想聽就聽”——在移動音頻技術、移動智能終端和用戶需求的共同驅動下，兒童有聲閱讀市場正在全面打開。
在聽書群體中，以0-8週歲兒童聽書率漲幅最為明顯——從2017年的20.7%上升至2018年的26.8%，高於其他年齡段。其中，九成以上兒童每週至少聽書一次，三成以上每天都會聽書，家長也願意支持孩子聽書，而且樂意為其付費。
有聲閱讀正在成為兒童閱讀的日常。對於低齡兒童，聽故事是剛需。“無故事，不童年。”
作為一種“泛閱讀”方式，兒童有聲閱讀或許正迎來爆發前夜。但是，讓孩子聽（讀）什麼，以及怎樣聽（讀），不僅是父母們面臨的選擇，更是平臺服務商探索的方向。
根據中國新聞出版研究院發佈的第十六次全國國民閱讀調查顯示，2018年中國成年人人均紙質圖書閱讀量4.67本，人均電子書閱讀量3.32本。
值得關注的是，近三成人有“聽書”習慣，其中移動有聲App平臺已成為聽書主流選擇。
數字化媒體時代，“耳朵閱讀”也已經覆蓋到了低齡兒童人群。相關數據顯示，兒童數字閱讀用戶低齡化趨勢明顯，0-3歲佔比31%，4-6歲幼兒園階段佔比47%，7-9歲佔比22%。
“隨時隨地，想聽就聽”——在移動音頻技術、移動智能終端和用戶需求的共同驅動下，兒童有聲閱讀市場正在全面打開。
在聽書群體中，以0-8週歲兒童聽書率漲幅最為明顯——從2017年的20.7%上升至2018年的26.8%，高於其他年齡段。其中，九成以上兒童每週至少聽書一次，三成以上每天都會聽書，家長也願意支持孩子聽書，而且樂意為其付費。
有聲閱讀正在成為兒童閱讀的日常。對於低齡兒童，聽故事是剛需。“無故事，不童年。”
作為一種“泛閱讀”方式，兒童有聲閱讀或許正迎來爆發前夜。但是，讓孩子聽（讀）什麼，以及怎樣聽（讀），不僅是父母們面臨的選擇，更是平臺服務商探索的方向。
哈佛大學研究表明，兒童在“聽”故事的時候，大腦中激活和調用的區域要大於“看”。或許，這也是所有音頻播放內容中，兒歌、故事最受用戶歡迎，尤其是孩子喜歡的根本原因。
相較於紙質和視頻，音頻內容在使用場景、用戶感受上得到了最大程度的驗證——更符合兒童的需求：聽起來萌萌噠。
有聲讀物的現實需求正在推動市場快速發展。據iiMediaResearch（艾媒諮詢）數據顯示，2018年，有聲書、電臺、直播位列用戶喜愛收聽內容的前三甲，其中有聲書佔比56.5%，優勢明顯。
根據中國新聞出版研究院發佈的第十六次全國國民閱讀調查顯示，2018年中國成年人人均紙質圖書閱讀量4.67本，人均電子書閱讀量3.32本。
值得關注的是，近三成人有“聽書”習慣，其中移動有聲App平臺已成為聽書主流選擇。
數字化媒體時代，“耳朵閱讀”也已經覆蓋到了低齡兒童人群。相關數據顯示，兒童數字閱讀用戶低齡化趨勢明顯，0-3歲佔比31%，4-6歲幼兒園階段佔比47%，7-9歲佔比22%。
“隨時隨地，想聽就聽”——在移動音頻技術、移動智能終端和用戶需求的共同驅動下，兒童有聲閱讀市場正在全面打開。
在聽書群體中，以0-8週歲兒童聽書率漲幅最為明顯——從2017年的20.7%上升至2018年的26.8%，高於其他年齡段。其中，九成以上兒童每週至少聽書一次，三成以上每天都會聽書，家長也願意支持孩子聽書，而且樂意為其付費。
有聲閱讀正在成為兒童閱讀的日常。對於低齡兒童，聽故事是剛需。“無故事，不童年。”
作為一種“泛閱讀”方式，兒童有聲閱讀或許正迎來爆發前夜。但是，讓孩子聽（讀）什麼，以及怎樣聽（讀），不僅是父母們面臨的選擇，更是平臺服務商探索的方向。
哈佛大學研究表明，兒童在“聽”故事的時候，大腦中激活和調用的區域要大於“看”。或許，這也是所有音頻播放內容中，兒歌、故事最受用戶歡迎，尤其是孩子喜歡的根本原因。
相較於紙質和視頻，音頻內容在使用場景、用戶感受上得到了最大程度的驗證——更符合兒童的需求：聽起來萌萌噠。
有聲讀物的現實需求正在推動市場快速發展。據iiMediaResearch（艾媒諮詢）數據顯示，2018年，有聲書、電臺、直播位列用戶喜愛收聽內容的前三甲，其中有聲書佔比56.5%，優勢明顯。
而從平臺付費情況來看，2018年有47.3%的用戶付費購買過內容，38.7%的用戶付費購買了會員。對此，艾媒諮詢的分析師認為，隨著用戶對優質內容需求的日益提升，付費意識也在不斷增強。
2018年國內有聲閱讀市場規模達46.3億元，自2016年以來年複合增長率達36.4%，預計到2020年市場規模突破82億元；2018年國內有聲閱讀用戶規模達3.85億人，自2016年以來年複合增長率為26.7%，預計到2020年用戶規模將突破5億人。
從兒童聽書率增長遠高於成人這一趨勢，可推測：兒童有聲讀物這個細分市場呈大概率增長是一定的。
從整個市場看，80%的家長在孩子3歲便開始培養其聽/讀習慣，而6-10歲兒童則成為音頻故事的付費主力。
這一“嗷嗷待哺”的潛力型市場，吸引了眾多賽手入場，兒童有聲讀物App不斷湧現。其中，凱叔講故事、咔噠故事、口袋故事、啟蒙聽聽等主打垂直音頻類的平臺獲得關注，並獲得多輪融資，發展勢頭漸猛。
看起來，兒童有聲閱讀正在成為市場新寵。但要真正爆發，似乎跡象還未完全顯現。作為教育細分賽道的兒童有聲讀物，何以實現在“耳朵閱讀”時代的蓬勃生長？
01內容為王
2018年，兒童有聲閱讀市場風生水起，熱鬧非凡。
兒童有聲故事頭部品牌凱叔講故事完成1.56億人民幣B+輪融資。本輪融資由微影資本、正心谷創投、上海坤言投資領投，摯信資本、前海母基金跟投。從公眾號起家，到開發獨立App，再到拓展電商業務與線下銷售，凱叔講故事發展勢頭有目共睹。
凱叔成功的背後，是“獨特內容+深度積累+合理的供需鏈”所搭建起來的商業架構。目前，凱叔講故事已經實現盈利。
移動音頻行業巨頭喜馬拉雅推出面向0-12歲兒童的故事音頻平臺“喜貓兒故事”App，從音頻產品出發切入素質教育賽道。喜貓兒故事是根據嬰幼、幼兒、小學三個年齡階段進行分類，從故事、英語、兒歌、科普四個板塊向用戶進行個性化推薦。
此外，還面向4-12歲兒童自制音頻節目《小新聞大世界》，通過真實新聞+故事的呈現方式，幫助“小聽眾”從小參與社會“大問題”的討論。
寶寶樹旗下品牌小時光App宣佈戰略升級，提供有聲故事、閱讀指導等服務。與明星講故事產品相似，小時光推出“故事媽媽”計劃，通過家庭成員與明星的參與，為孩子提供有聲故事，未來還會推出個性化角色講故事內容。
根據中國新聞出版研究院發佈的第十六次全國國民閱讀調查顯示，2018年中國成年人人均紙質圖書閱讀量4.67本，人均電子書閱讀量3.32本。
值得關注的是，近三成人有“聽書”習慣，其中移動有聲App平臺已成為聽書主流選擇。
數字化媒體時代，“耳朵閱讀”也已經覆蓋到了低齡兒童人群。相關數據顯示，兒童數字閱讀用戶低齡化趨勢明顯，0-3歲佔比31%，4-6歲幼兒園階段佔比47%，7-9歲佔比22%。
“隨時隨地，想聽就聽”——在移動音頻技術、移動智能終端和用戶需求的共同驅動下，兒童有聲閱讀市場正在全面打開。
在聽書群體中，以0-8週歲兒童聽書率漲幅最為明顯——從2017年的20.7%上升至2018年的26.8%，高於其他年齡段。其中，九成以上兒童每週至少聽書一次，三成以上每天都會聽書，家長也願意支持孩子聽書，而且樂意為其付費。
有聲閱讀正在成為兒童閱讀的日常。對於低齡兒童，聽故事是剛需。“無故事，不童年。”
作為一種“泛閱讀”方式，兒童有聲閱讀或許正迎來爆發前夜。但是，讓孩子聽（讀）什麼，以及怎樣聽（讀），不僅是父母們面臨的選擇，更是平臺服務商探索的方向。
哈佛大學研究表明，兒童在“聽”故事的時候，大腦中激活和調用的區域要大於“看”。或許，這也是所有音頻播放內容中，兒歌、故事最受用戶歡迎，尤其是孩子喜歡的根本原因。
相較於紙質和視頻，音頻內容在使用場景、用戶感受上得到了最大程度的驗證——更符合兒童的需求：聽起來萌萌噠。
有聲讀物的現實需求正在推動市場快速發展。據iiMediaResearch（艾媒諮詢）數據顯示，2018年，有聲書、電臺、直播位列用戶喜愛收聽內容的前三甲，其中有聲書佔比56.5%，優勢明顯。
而從平臺付費情況來看，2018年有47.3%的用戶付費購買過內容，38.7%的用戶付費購買了會員。對此，艾媒諮詢的分析師認為，隨著用戶對優質內容需求的日益提升，付費意識也在不斷增強。
2018年國內有聲閱讀市場規模達46.3億元，自2016年以來年複合增長率達36.4%，預計到2020年市場規模突破82億元；2018年國內有聲閱讀用戶規模達3.85億人，自2016年以來年複合增長率為26.7%，預計到2020年用戶規模將突破5億人。
從兒童聽書率增長遠高於成人這一趨勢，可推測：兒童有聲讀物這個細分市場呈大概率增長是一定的。
從整個市場看，80%的家長在孩子3歲便開始培養其聽/讀習慣，而6-10歲兒童則成為音頻故事的付費主力。
這一“嗷嗷待哺”的潛力型市場，吸引了眾多賽手入場，兒童有聲讀物App不斷湧現。其中，凱叔講故事、咔噠故事、口袋故事、啟蒙聽聽等主打垂直音頻類的平臺獲得關注，並獲得多輪融資，發展勢頭漸猛。
看起來，兒童有聲閱讀正在成為市場新寵。但要真正爆發，似乎跡象還未完全顯現。作為教育細分賽道的兒童有聲讀物，何以實現在“耳朵閱讀”時代的蓬勃生長？
01內容為王
2018年，兒童有聲閱讀市場風生水起，熱鬧非凡。
兒童有聲故事頭部品牌凱叔講故事完成1.56億人民幣B+輪融資。本輪融資由微影資本、正心谷創投、上海坤言投資領投，摯信資本、前海母基金跟投。從公眾號起家，到開發獨立App，再到拓展電商業務與線下銷售，凱叔講故事發展勢頭有目共睹。
凱叔成功的背後，是“獨特內容+深度積累+合理的供需鏈”所搭建起來的商業架構。目前，凱叔講故事已經實現盈利。
移動音頻行業巨頭喜馬拉雅推出面向0-12歲兒童的故事音頻平臺“喜貓兒故事”App，從音頻產品出發切入素質教育賽道。喜貓兒故事是根據嬰幼、幼兒、小學三個年齡階段進行分類，從故事、英語、兒歌、科普四個板塊向用戶進行個性化推薦。
此外，還面向4-12歲兒童自制音頻節目《小新聞大世界》，通過真實新聞+故事的呈現方式，幫助“小聽眾”從小參與社會“大問題”的討論。
寶寶樹旗下品牌小時光App宣佈戰略升級，提供有聲故事、閱讀指導等服務。與明星講故事產品相似，小時光推出“故事媽媽”計劃，通過家庭成員與明星的參與，為孩子提供有聲故事，未來還會推出個性化角色講故事內容。
不管是頭部品牌還是巨頭開闢細分品類，都試圖從兒童有聲閱讀市場分食一塊蛋糕。但整體來看，目前國內兒童有聲閱讀市場存在同質化嚴重和內容豐富度不足的問題。而各大移動音頻平臺也在更多場景積極尋求差異化的創新模式，迎合適齡化、個性化、寓教於樂的市場發展趨勢。
在啟蒙聽聽創始人王青海的認知中，孩子更需要父母的陪伴，尤其是睡前喜歡聽媽媽講故事，“因為父母才是孩子最好的啟蒙老師”。
2015年，他和另外兩位聯合創始人一起創辦了定位於主播媽媽即時分享的平臺——啟蒙聽聽，主打“講睡前故事”。媽媽們通過講故事、讀繪本等方式，記錄自己陪伴孩子成長的歷程，傳遞自己的教育方法和教育理念。
“親子閱讀”成為啟蒙聽聽的主攻方向，也是與凱叔講故事等一眾品牌的根本區別。王青海說，啟蒙聽聽做的是一個“父母陪伴孩子的工具”，強調的是父母陪孩子閱讀，父母帶孩子閱讀。對於孩子來說，父母講的故事才是最好的。
他認為，親子教育領域有很多“支線”，每家公司只要做好一條線，持續生產有價值的內容，給用戶提供更好的閱讀服務體系，就能建立自己的競爭優勢。
中國新聞出版研究院院長魏玉山有同樣的看法：“平臺和機構要‘做專’而不要‘做亂’，先找準發展方向，而後持續專注地提供好內容。”
內容為王，在任何時候都不過時。
02各有各招
隨著政府陸續出臺多項政策法規推助全民閱讀，國民數字化閱讀比例不斷上升，提倡父母與孩子共同閱讀的親子閱讀逐漸成為家庭教育的一部分。但目前親子閱讀面臨三大痛點：
其一，“選品”，很多家長不知道如何給孩子選擇合適的讀物；
其二，“陪讀”，一些家長缺少陪伴孩子閱讀的時間，如何進行解讀也缺少專業指導；
其三，“反饋”，很多家長對孩子的閱讀情況無法掌握，並不知道孩子讀懂了多少。
優質內容產品揀選的複雜，閱讀工作的專業指導缺失，閱讀效果評價體系的破碎化，都在促使故事平臺努力打造內容精品。
於是，深耕兒童數字內容，解決兒童啟蒙教育痛點，已經成為親子閱讀平臺探索的重點，同時也是在構建自身的商業模式。
○ 凱叔講故事：“虛擬內容+實物產品”一體化
凱叔打造的《凱叔西遊記》《凱叔365夜》《凱叔·三國演義》《凱叔·口袋神探》《凱叔·詩詞來了》《凱叔·神奇圖書館》等品牌內容，在業內已頗具影響力。
從2014年創立至今，凱叔講故事累計播出8000多個故事，總播放量34億次以上，用戶超2000多萬，被推薦為“中國孩子的故事大全”。
5年中，凱叔講故事不僅在喜馬拉雅FM、蜻蜓FM和企鵝FM等頭部綜合性移動音頻平臺進行內容分發，還將主要內容和產品投放到了自有App“凱叔講故事”上。
根據中國新聞出版研究院發佈的第十六次全國國民閱讀調查顯示，2018年中國成年人人均紙質圖書閱讀量4.67本，人均電子書閱讀量3.32本。
值得關注的是，近三成人有“聽書”習慣，其中移動有聲App平臺已成為聽書主流選擇。
數字化媒體時代，“耳朵閱讀”也已經覆蓋到了低齡兒童人群。相關數據顯示，兒童數字閱讀用戶低齡化趨勢明顯，0-3歲佔比31%，4-6歲幼兒園階段佔比47%，7-9歲佔比22%。
“隨時隨地，想聽就聽”——在移動音頻技術、移動智能終端和用戶需求的共同驅動下，兒童有聲閱讀市場正在全面打開。
在聽書群體中，以0-8週歲兒童聽書率漲幅最為明顯——從2017年的20.7%上升至2018年的26.8%，高於其他年齡段。其中，九成以上兒童每週至少聽書一次，三成以上每天都會聽書，家長也願意支持孩子聽書，而且樂意為其付費。
有聲閱讀正在成為兒童閱讀的日常。對於低齡兒童，聽故事是剛需。“無故事，不童年。”
作為一種“泛閱讀”方式，兒童有聲閱讀或許正迎來爆發前夜。但是，讓孩子聽（讀）什麼，以及怎樣聽（讀），不僅是父母們面臨的選擇，更是平臺服務商探索的方向。
哈佛大學研究表明，兒童在“聽”故事的時候，大腦中激活和調用的區域要大於“看”。或許，這也是所有音頻播放內容中，兒歌、故事最受用戶歡迎，尤其是孩子喜歡的根本原因。
相較於紙質和視頻，音頻內容在使用場景、用戶感受上得到了最大程度的驗證——更符合兒童的需求：聽起來萌萌噠。
有聲讀物的現實需求正在推動市場快速發展。據iiMediaResearch（艾媒諮詢）數據顯示，2018年，有聲書、電臺、直播位列用戶喜愛收聽內容的前三甲，其中有聲書佔比56.5%，優勢明顯。
而從平臺付費情況來看，2018年有47.3%的用戶付費購買過內容，38.7%的用戶付費購買了會員。對此，艾媒諮詢的分析師認為，隨著用戶對優質內容需求的日益提升，付費意識也在不斷增強。
2018年國內有聲閱讀市場規模達46.3億元，自2016年以來年複合增長率達36.4%，預計到2020年市場規模突破82億元；2018年國內有聲閱讀用戶規模達3.85億人，自2016年以來年複合增長率為26.7%，預計到2020年用戶規模將突破5億人。
從兒童聽書率增長遠高於成人這一趨勢，可推測：兒童有聲讀物這個細分市場呈大概率增長是一定的。
從整個市場看，80%的家長在孩子3歲便開始培養其聽/讀習慣，而6-10歲兒童則成為音頻故事的付費主力。
這一“嗷嗷待哺”的潛力型市場，吸引了眾多賽手入場，兒童有聲讀物App不斷湧現。其中，凱叔講故事、咔噠故事、口袋故事、啟蒙聽聽等主打垂直音頻類的平臺獲得關注，並獲得多輪融資，發展勢頭漸猛。
看起來，兒童有聲閱讀正在成為市場新寵。但要真正爆發，似乎跡象還未完全顯現。作為教育細分賽道的兒童有聲讀物，何以實現在“耳朵閱讀”時代的蓬勃生長？
01內容為王
2018年，兒童有聲閱讀市場風生水起，熱鬧非凡。
兒童有聲故事頭部品牌凱叔講故事完成1.56億人民幣B+輪融資。本輪融資由微影資本、正心谷創投、上海坤言投資領投，摯信資本、前海母基金跟投。從公眾號起家，到開發獨立App，再到拓展電商業務與線下銷售，凱叔講故事發展勢頭有目共睹。
凱叔成功的背後，是“獨特內容+深度積累+合理的供需鏈”所搭建起來的商業架構。目前，凱叔講故事已經實現盈利。
移動音頻行業巨頭喜馬拉雅推出面向0-12歲兒童的故事音頻平臺“喜貓兒故事”App，從音頻產品出發切入素質教育賽道。喜貓兒故事是根據嬰幼、幼兒、小學三個年齡階段進行分類，從故事、英語、兒歌、科普四個板塊向用戶進行個性化推薦。
此外，還面向4-12歲兒童自制音頻節目《小新聞大世界》，通過真實新聞+故事的呈現方式，幫助“小聽眾”從小參與社會“大問題”的討論。
寶寶樹旗下品牌小時光App宣佈戰略升級，提供有聲故事、閱讀指導等服務。與明星講故事產品相似，小時光推出“故事媽媽”計劃，通過家庭成員與明星的參與，為孩子提供有聲故事，未來還會推出個性化角色講故事內容。
不管是頭部品牌還是巨頭開闢細分品類，都試圖從兒童有聲閱讀市場分食一塊蛋糕。但整體來看，目前國內兒童有聲閱讀市場存在同質化嚴重和內容豐富度不足的問題。而各大移動音頻平臺也在更多場景積極尋求差異化的創新模式，迎合適齡化、個性化、寓教於樂的市場發展趨勢。
在啟蒙聽聽創始人王青海的認知中，孩子更需要父母的陪伴，尤其是睡前喜歡聽媽媽講故事，“因為父母才是孩子最好的啟蒙老師”。
2015年，他和另外兩位聯合創始人一起創辦了定位於主播媽媽即時分享的平臺——啟蒙聽聽，主打“講睡前故事”。媽媽們通過講故事、讀繪本等方式，記錄自己陪伴孩子成長的歷程，傳遞自己的教育方法和教育理念。
“親子閱讀”成為啟蒙聽聽的主攻方向，也是與凱叔講故事等一眾品牌的根本區別。王青海說，啟蒙聽聽做的是一個“父母陪伴孩子的工具”，強調的是父母陪孩子閱讀，父母帶孩子閱讀。對於孩子來說，父母講的故事才是最好的。
他認為，親子教育領域有很多“支線”，每家公司只要做好一條線，持續生產有價值的內容，給用戶提供更好的閱讀服務體系，就能建立自己的競爭優勢。
中國新聞出版研究院院長魏玉山有同樣的看法：“平臺和機構要‘做專’而不要‘做亂’，先找準發展方向，而後持續專注地提供好內容。”
內容為王，在任何時候都不過時。
02各有各招
隨著政府陸續出臺多項政策法規推助全民閱讀，國民數字化閱讀比例不斷上升，提倡父母與孩子共同閱讀的親子閱讀逐漸成為家庭教育的一部分。但目前親子閱讀面臨三大痛點：
其一，“選品”，很多家長不知道如何給孩子選擇合適的讀物；
其二，“陪讀”，一些家長缺少陪伴孩子閱讀的時間，如何進行解讀也缺少專業指導；
其三，“反饋”，很多家長對孩子的閱讀情況無法掌握，並不知道孩子讀懂了多少。
優質內容產品揀選的複雜，閱讀工作的專業指導缺失，閱讀效果評價體系的破碎化，都在促使故事平臺努力打造內容精品。
於是，深耕兒童數字內容，解決兒童啟蒙教育痛點，已經成為親子閱讀平臺探索的重點，同時也是在構建自身的商業模式。
○ 凱叔講故事：“虛擬內容+實物產品”一體化
凱叔打造的《凱叔西遊記》《凱叔365夜》《凱叔·三國演義》《凱叔·口袋神探》《凱叔·詩詞來了》《凱叔·神奇圖書館》等品牌內容，在業內已頗具影響力。
從2014年創立至今，凱叔講故事累計播出8000多個故事，總播放量34億次以上，用戶超2000多萬，被推薦為“中國孩子的故事大全”。
5年中，凱叔講故事不僅在喜馬拉雅FM、蜻蜓FM和企鵝FM等頭部綜合性移動音頻平臺進行內容分發，還將主要內容和產品投放到了自有App“凱叔講故事”上。
在其App上，除了常規的付費親子故事分發以外，凱叔講故事還開闢了面向家長的親子教育課程、面向幼教和早教的在線暑期培訓班、線上線下結合的父母訓練營以及以圖書、文具、家居等多種產品等為主的自有線上“優選商城”，從而引導用戶的閱讀需求。
而通過內容打造自有電商平臺，已成為凱叔講故事的最主要變現途徑。目前，其電商份額已佔60%以上。
凱叔講故事還通過線下的“凱叔書屋”以及落地智能硬件“凱叔西遊記隨手聽”、“小詩仙”進行線下市場配套的佈局。據市場估算，“凱叔西遊記隨手聽”“小詩仙”隨手聽累計用戶達1400萬+。
為了增強與用戶互動，2018年凱叔還在全國開設線下體驗店——“凱叔家”，在青島、西安、哈爾濱、唐山試運營，不但銷售凱叔造物實體產品，還試圖打造“實體店售賣虛擬產品”的新模式。
凱叔講故事基於虛擬內容衍生出實物產品，製造了音頻內容的配套硬件產品，打通了虛擬內容與實物產品一體化的商業模式。它早已不是僅僅給孩子講故事的單一內容品牌，而是線上線下全面佈局的商業生態化兒童品牌。
○ 口袋故事：“精品+正版”的內容產業鏈
口袋故事是一個服務兒童的有聲內容平臺，由工程師爸爸出品。這個面向0-12歲孩子和家長共用的音頻播放類App，內容涵蓋兒童故事、兒歌、英語、國學、廣播劇等多個類別。目前業務涉及從內容孵化到製作、發行、大數據分析全產業鏈。
在內容上，口袋故事自2012年起就確定了“精品”“正版”的主攻方向。目前有三個品類：優質成品、自媒體、原創內容孵化。與其合作的出版社、配音團隊、兒童文學作家均已過百數，平臺上50%的現有內容來自原創，有超過500部的獨家IP。
主要以睡前故事為應用場景，高峰流量段為晚間8點-11點。
根據中國新聞出版研究院發佈的第十六次全國國民閱讀調查顯示，2018年中國成年人人均紙質圖書閱讀量4.67本，人均電子書閱讀量3.32本。
值得關注的是，近三成人有“聽書”習慣，其中移動有聲App平臺已成為聽書主流選擇。
數字化媒體時代，“耳朵閱讀”也已經覆蓋到了低齡兒童人群。相關數據顯示，兒童數字閱讀用戶低齡化趨勢明顯，0-3歲佔比31%，4-6歲幼兒園階段佔比47%，7-9歲佔比22%。
“隨時隨地，想聽就聽”——在移動音頻技術、移動智能終端和用戶需求的共同驅動下，兒童有聲閱讀市場正在全面打開。
在聽書群體中，以0-8週歲兒童聽書率漲幅最為明顯——從2017年的20.7%上升至2018年的26.8%，高於其他年齡段。其中，九成以上兒童每週至少聽書一次，三成以上每天都會聽書，家長也願意支持孩子聽書，而且樂意為其付費。
有聲閱讀正在成為兒童閱讀的日常。對於低齡兒童，聽故事是剛需。“無故事，不童年。”
作為一種“泛閱讀”方式，兒童有聲閱讀或許正迎來爆發前夜。但是，讓孩子聽（讀）什麼，以及怎樣聽（讀），不僅是父母們面臨的選擇，更是平臺服務商探索的方向。
哈佛大學研究表明，兒童在“聽”故事的時候，大腦中激活和調用的區域要大於“看”。或許，這也是所有音頻播放內容中，兒歌、故事最受用戶歡迎，尤其是孩子喜歡的根本原因。
相較於紙質和視頻，音頻內容在使用場景、用戶感受上得到了最大程度的驗證——更符合兒童的需求：聽起來萌萌噠。
有聲讀物的現實需求正在推動市場快速發展。據iiMediaResearch（艾媒諮詢）數據顯示，2018年，有聲書、電臺、直播位列用戶喜愛收聽內容的前三甲，其中有聲書佔比56.5%，優勢明顯。
而從平臺付費情況來看，2018年有47.3%的用戶付費購買過內容，38.7%的用戶付費購買了會員。對此，艾媒諮詢的分析師認為，隨著用戶對優質內容需求的日益提升，付費意識也在不斷增強。
2018年國內有聲閱讀市場規模達46.3億元，自2016年以來年複合增長率達36.4%，預計到2020年市場規模突破82億元；2018年國內有聲閱讀用戶規模達3.85億人，自2016年以來年複合增長率為26.7%，預計到2020年用戶規模將突破5億人。
從兒童聽書率增長遠高於成人這一趨勢，可推測：兒童有聲讀物這個細分市場呈大概率增長是一定的。
從整個市場看，80%的家長在孩子3歲便開始培養其聽/讀習慣，而6-10歲兒童則成為音頻故事的付費主力。
這一“嗷嗷待哺”的潛力型市場，吸引了眾多賽手入場，兒童有聲讀物App不斷湧現。其中，凱叔講故事、咔噠故事、口袋故事、啟蒙聽聽等主打垂直音頻類的平臺獲得關注，並獲得多輪融資，發展勢頭漸猛。
看起來，兒童有聲閱讀正在成為市場新寵。但要真正爆發，似乎跡象還未完全顯現。作為教育細分賽道的兒童有聲讀物，何以實現在“耳朵閱讀”時代的蓬勃生長？
01內容為王
2018年，兒童有聲閱讀市場風生水起，熱鬧非凡。
兒童有聲故事頭部品牌凱叔講故事完成1.56億人民幣B+輪融資。本輪融資由微影資本、正心谷創投、上海坤言投資領投，摯信資本、前海母基金跟投。從公眾號起家，到開發獨立App，再到拓展電商業務與線下銷售，凱叔講故事發展勢頭有目共睹。
凱叔成功的背後，是“獨特內容+深度積累+合理的供需鏈”所搭建起來的商業架構。目前，凱叔講故事已經實現盈利。
移動音頻行業巨頭喜馬拉雅推出面向0-12歲兒童的故事音頻平臺“喜貓兒故事”App，從音頻產品出發切入素質教育賽道。喜貓兒故事是根據嬰幼、幼兒、小學三個年齡階段進行分類，從故事、英語、兒歌、科普四個板塊向用戶進行個性化推薦。
此外，還面向4-12歲兒童自制音頻節目《小新聞大世界》，通過真實新聞+故事的呈現方式，幫助“小聽眾”從小參與社會“大問題”的討論。
寶寶樹旗下品牌小時光App宣佈戰略升級，提供有聲故事、閱讀指導等服務。與明星講故事產品相似，小時光推出“故事媽媽”計劃，通過家庭成員與明星的參與，為孩子提供有聲故事，未來還會推出個性化角色講故事內容。
不管是頭部品牌還是巨頭開闢細分品類，都試圖從兒童有聲閱讀市場分食一塊蛋糕。但整體來看，目前國內兒童有聲閱讀市場存在同質化嚴重和內容豐富度不足的問題。而各大移動音頻平臺也在更多場景積極尋求差異化的創新模式，迎合適齡化、個性化、寓教於樂的市場發展趨勢。
在啟蒙聽聽創始人王青海的認知中，孩子更需要父母的陪伴，尤其是睡前喜歡聽媽媽講故事，“因為父母才是孩子最好的啟蒙老師”。
2015年，他和另外兩位聯合創始人一起創辦了定位於主播媽媽即時分享的平臺——啟蒙聽聽，主打“講睡前故事”。媽媽們通過講故事、讀繪本等方式，記錄自己陪伴孩子成長的歷程，傳遞自己的教育方法和教育理念。
“親子閱讀”成為啟蒙聽聽的主攻方向，也是與凱叔講故事等一眾品牌的根本區別。王青海說，啟蒙聽聽做的是一個“父母陪伴孩子的工具”，強調的是父母陪孩子閱讀，父母帶孩子閱讀。對於孩子來說，父母講的故事才是最好的。
他認為，親子教育領域有很多“支線”，每家公司只要做好一條線，持續生產有價值的內容，給用戶提供更好的閱讀服務體系，就能建立自己的競爭優勢。
中國新聞出版研究院院長魏玉山有同樣的看法：“平臺和機構要‘做專’而不要‘做亂’，先找準發展方向，而後持續專注地提供好內容。”
內容為王，在任何時候都不過時。
02各有各招
隨著政府陸續出臺多項政策法規推助全民閱讀，國民數字化閱讀比例不斷上升，提倡父母與孩子共同閱讀的親子閱讀逐漸成為家庭教育的一部分。但目前親子閱讀面臨三大痛點：
其一，“選品”，很多家長不知道如何給孩子選擇合適的讀物；
其二，“陪讀”，一些家長缺少陪伴孩子閱讀的時間，如何進行解讀也缺少專業指導；
其三，“反饋”，很多家長對孩子的閱讀情況無法掌握，並不知道孩子讀懂了多少。
優質內容產品揀選的複雜，閱讀工作的專業指導缺失，閱讀效果評價體系的破碎化，都在促使故事平臺努力打造內容精品。
於是，深耕兒童數字內容，解決兒童啟蒙教育痛點，已經成為親子閱讀平臺探索的重點，同時也是在構建自身的商業模式。
○ 凱叔講故事：“虛擬內容+實物產品”一體化
凱叔打造的《凱叔西遊記》《凱叔365夜》《凱叔·三國演義》《凱叔·口袋神探》《凱叔·詩詞來了》《凱叔·神奇圖書館》等品牌內容，在業內已頗具影響力。
從2014年創立至今，凱叔講故事累計播出8000多個故事，總播放量34億次以上，用戶超2000多萬，被推薦為“中國孩子的故事大全”。
5年中，凱叔講故事不僅在喜馬拉雅FM、蜻蜓FM和企鵝FM等頭部綜合性移動音頻平臺進行內容分發，還將主要內容和產品投放到了自有App“凱叔講故事”上。
在其App上，除了常規的付費親子故事分發以外，凱叔講故事還開闢了面向家長的親子教育課程、面向幼教和早教的在線暑期培訓班、線上線下結合的父母訓練營以及以圖書、文具、家居等多種產品等為主的自有線上“優選商城”，從而引導用戶的閱讀需求。
而通過內容打造自有電商平臺，已成為凱叔講故事的最主要變現途徑。目前，其電商份額已佔60%以上。
凱叔講故事還通過線下的“凱叔書屋”以及落地智能硬件“凱叔西遊記隨手聽”、“小詩仙”進行線下市場配套的佈局。據市場估算，“凱叔西遊記隨手聽”“小詩仙”隨手聽累計用戶達1400萬+。
為了增強與用戶互動，2018年凱叔還在全國開設線下體驗店——“凱叔家”，在青島、西安、哈爾濱、唐山試運營，不但銷售凱叔造物實體產品，還試圖打造“實體店售賣虛擬產品”的新模式。
凱叔講故事基於虛擬內容衍生出實物產品，製造了音頻內容的配套硬件產品，打通了虛擬內容與實物產品一體化的商業模式。它早已不是僅僅給孩子講故事的單一內容品牌，而是線上線下全面佈局的商業生態化兒童品牌。
○ 口袋故事：“精品+正版”的內容產業鏈
口袋故事是一個服務兒童的有聲內容平臺，由工程師爸爸出品。這個面向0-12歲孩子和家長共用的音頻播放類App，內容涵蓋兒童故事、兒歌、英語、國學、廣播劇等多個類別。目前業務涉及從內容孵化到製作、發行、大數據分析全產業鏈。
在內容上，口袋故事自2012年起就確定了“精品”“正版”的主攻方向。目前有三個品類：優質成品、自媒體、原創內容孵化。與其合作的出版社、配音團隊、兒童文學作家均已過百數，平臺上50%的現有內容來自原創，有超過500部的獨家IP。
主要以睡前故事為應用場景，高峰流量段為晚間8點-11點。
在終端上，口袋故事和BAT、華為、小米、網易、360等大型互聯網企業的智能終端接入，輸出口袋故事的兒童內容，此外還和科大訊飛、雲知聲、Roobo、思必馳等AI解決方案服務合作，通過賦能終端，給孩子及其家庭提供在各種場合下使用的移動音頻。
隨著智能語音生活時代的到來，兒童有聲讀物也要迎合播放終端的改變。過去7年間，口袋故事連接了超過100萬臺兒童相關設備，累計註冊用戶數3000萬，為口袋故事分析兒童的閱讀行為、偏好和熱門內容趨勢等提供數據支持，並反向推送給出版社、培訓機構、智能終端、校方等B端資源。
○啟蒙聽聽：“線上內容+社群傳播+聯合服務”的生態圈
2017年完成數千萬元Pre-A輪融資，由深創投領投，華諾創投和百儷資本跟投的垂直類音頻分享平臺啟蒙聽聽，是國內首家提倡親子閱讀的啟蒙教育平臺，構建了“家庭教育內容+家庭消費+媽媽社群傳播+線下媽媽聯合服務”相結合的移動互聯網生態圈。
啟蒙聽聽以“媽媽講故事”作為切入點，以UGC 的方式搭建音頻分享平臺，如今已積累用戶超過1000萬，日活用戶達20-30萬。
為了把故事講得更好，啟蒙聽聽一方面扶持平臺上的優質用戶，另一方面簽約更專業的主播入駐啟蒙聽聽，目前擁有包括明星阿雅、斯琴高娃、早教專家、育兒達人等在內的“主播媽媽”超過50萬人，每天用戶生產內容約5萬條。
根據中國新聞出版研究院發佈的第十六次全國國民閱讀調查顯示，2018年中國成年人人均紙質圖書閱讀量4.67本，人均電子書閱讀量3.32本。
值得關注的是，近三成人有“聽書”習慣，其中移動有聲App平臺已成為聽書主流選擇。
數字化媒體時代，“耳朵閱讀”也已經覆蓋到了低齡兒童人群。相關數據顯示，兒童數字閱讀用戶低齡化趨勢明顯，0-3歲佔比31%，4-6歲幼兒園階段佔比47%，7-9歲佔比22%。
“隨時隨地，想聽就聽”——在移動音頻技術、移動智能終端和用戶需求的共同驅動下，兒童有聲閱讀市場正在全面打開。
在聽書群體中，以0-8週歲兒童聽書率漲幅最為明顯——從2017年的20.7%上升至2018年的26.8%，高於其他年齡段。其中，九成以上兒童每週至少聽書一次，三成以上每天都會聽書，家長也願意支持孩子聽書，而且樂意為其付費。
有聲閱讀正在成為兒童閱讀的日常。對於低齡兒童，聽故事是剛需。“無故事，不童年。”
作為一種“泛閱讀”方式，兒童有聲閱讀或許正迎來爆發前夜。但是，讓孩子聽（讀）什麼，以及怎樣聽（讀），不僅是父母們面臨的選擇，更是平臺服務商探索的方向。
哈佛大學研究表明，兒童在“聽”故事的時候，大腦中激活和調用的區域要大於“看”。或許，這也是所有音頻播放內容中，兒歌、故事最受用戶歡迎，尤其是孩子喜歡的根本原因。
相較於紙質和視頻，音頻內容在使用場景、用戶感受上得到了最大程度的驗證——更符合兒童的需求：聽起來萌萌噠。
有聲讀物的現實需求正在推動市場快速發展。據iiMediaResearch（艾媒諮詢）數據顯示，2018年，有聲書、電臺、直播位列用戶喜愛收聽內容的前三甲，其中有聲書佔比56.5%，優勢明顯。
而從平臺付費情況來看，2018年有47.3%的用戶付費購買過內容，38.7%的用戶付費購買了會員。對此，艾媒諮詢的分析師認為，隨著用戶對優質內容需求的日益提升，付費意識也在不斷增強。
2018年國內有聲閱讀市場規模達46.3億元，自2016年以來年複合增長率達36.4%，預計到2020年市場規模突破82億元；2018年國內有聲閱讀用戶規模達3.85億人，自2016年以來年複合增長率為26.7%，預計到2020年用戶規模將突破5億人。
從兒童聽書率增長遠高於成人這一趨勢，可推測：兒童有聲讀物這個細分市場呈大概率增長是一定的。
從整個市場看，80%的家長在孩子3歲便開始培養其聽/讀習慣，而6-10歲兒童則成為音頻故事的付費主力。
這一“嗷嗷待哺”的潛力型市場，吸引了眾多賽手入場，兒童有聲讀物App不斷湧現。其中，凱叔講故事、咔噠故事、口袋故事、啟蒙聽聽等主打垂直音頻類的平臺獲得關注，並獲得多輪融資，發展勢頭漸猛。
看起來，兒童有聲閱讀正在成為市場新寵。但要真正爆發，似乎跡象還未完全顯現。作為教育細分賽道的兒童有聲讀物，何以實現在“耳朵閱讀”時代的蓬勃生長？
01內容為王
2018年，兒童有聲閱讀市場風生水起，熱鬧非凡。
兒童有聲故事頭部品牌凱叔講故事完成1.56億人民幣B+輪融資。本輪融資由微影資本、正心谷創投、上海坤言投資領投，摯信資本、前海母基金跟投。從公眾號起家，到開發獨立App，再到拓展電商業務與線下銷售，凱叔講故事發展勢頭有目共睹。
凱叔成功的背後，是“獨特內容+深度積累+合理的供需鏈”所搭建起來的商業架構。目前，凱叔講故事已經實現盈利。
移動音頻行業巨頭喜馬拉雅推出面向0-12歲兒童的故事音頻平臺“喜貓兒故事”App，從音頻產品出發切入素質教育賽道。喜貓兒故事是根據嬰幼、幼兒、小學三個年齡階段進行分類，從故事、英語、兒歌、科普四個板塊向用戶進行個性化推薦。
此外，還面向4-12歲兒童自制音頻節目《小新聞大世界》，通過真實新聞+故事的呈現方式，幫助“小聽眾”從小參與社會“大問題”的討論。
寶寶樹旗下品牌小時光App宣佈戰略升級，提供有聲故事、閱讀指導等服務。與明星講故事產品相似，小時光推出“故事媽媽”計劃，通過家庭成員與明星的參與，為孩子提供有聲故事，未來還會推出個性化角色講故事內容。
不管是頭部品牌還是巨頭開闢細分品類，都試圖從兒童有聲閱讀市場分食一塊蛋糕。但整體來看，目前國內兒童有聲閱讀市場存在同質化嚴重和內容豐富度不足的問題。而各大移動音頻平臺也在更多場景積極尋求差異化的創新模式，迎合適齡化、個性化、寓教於樂的市場發展趨勢。
在啟蒙聽聽創始人王青海的認知中，孩子更需要父母的陪伴，尤其是睡前喜歡聽媽媽講故事，“因為父母才是孩子最好的啟蒙老師”。
2015年，他和另外兩位聯合創始人一起創辦了定位於主播媽媽即時分享的平臺——啟蒙聽聽，主打“講睡前故事”。媽媽們通過講故事、讀繪本等方式，記錄自己陪伴孩子成長的歷程，傳遞自己的教育方法和教育理念。
“親子閱讀”成為啟蒙聽聽的主攻方向，也是與凱叔講故事等一眾品牌的根本區別。王青海說，啟蒙聽聽做的是一個“父母陪伴孩子的工具”，強調的是父母陪孩子閱讀，父母帶孩子閱讀。對於孩子來說，父母講的故事才是最好的。
他認為，親子教育領域有很多“支線”，每家公司只要做好一條線，持續生產有價值的內容，給用戶提供更好的閱讀服務體系，就能建立自己的競爭優勢。
中國新聞出版研究院院長魏玉山有同樣的看法：“平臺和機構要‘做專’而不要‘做亂’，先找準發展方向，而後持續專注地提供好內容。”
內容為王，在任何時候都不過時。
02各有各招
隨著政府陸續出臺多項政策法規推助全民閱讀，國民數字化閱讀比例不斷上升，提倡父母與孩子共同閱讀的親子閱讀逐漸成為家庭教育的一部分。但目前親子閱讀面臨三大痛點：
其一，“選品”，很多家長不知道如何給孩子選擇合適的讀物；
其二，“陪讀”，一些家長缺少陪伴孩子閱讀的時間，如何進行解讀也缺少專業指導；
其三，“反饋”，很多家長對孩子的閱讀情況無法掌握，並不知道孩子讀懂了多少。
優質內容產品揀選的複雜，閱讀工作的專業指導缺失，閱讀效果評價體系的破碎化，都在促使故事平臺努力打造內容精品。
於是，深耕兒童數字內容，解決兒童啟蒙教育痛點，已經成為親子閱讀平臺探索的重點，同時也是在構建自身的商業模式。
○ 凱叔講故事：“虛擬內容+實物產品”一體化
凱叔打造的《凱叔西遊記》《凱叔365夜》《凱叔·三國演義》《凱叔·口袋神探》《凱叔·詩詞來了》《凱叔·神奇圖書館》等品牌內容，在業內已頗具影響力。
從2014年創立至今，凱叔講故事累計播出8000多個故事，總播放量34億次以上，用戶超2000多萬，被推薦為“中國孩子的故事大全”。
5年中，凱叔講故事不僅在喜馬拉雅FM、蜻蜓FM和企鵝FM等頭部綜合性移動音頻平臺進行內容分發，還將主要內容和產品投放到了自有App“凱叔講故事”上。
在其App上，除了常規的付費親子故事分發以外，凱叔講故事還開闢了面向家長的親子教育課程、面向幼教和早教的在線暑期培訓班、線上線下結合的父母訓練營以及以圖書、文具、家居等多種產品等為主的自有線上“優選商城”，從而引導用戶的閱讀需求。
而通過內容打造自有電商平臺，已成為凱叔講故事的最主要變現途徑。目前，其電商份額已佔60%以上。
凱叔講故事還通過線下的“凱叔書屋”以及落地智能硬件“凱叔西遊記隨手聽”、“小詩仙”進行線下市場配套的佈局。據市場估算，“凱叔西遊記隨手聽”“小詩仙”隨手聽累計用戶達1400萬+。
為了增強與用戶互動，2018年凱叔還在全國開設線下體驗店——“凱叔家”，在青島、西安、哈爾濱、唐山試運營，不但銷售凱叔造物實體產品，還試圖打造“實體店售賣虛擬產品”的新模式。
凱叔講故事基於虛擬內容衍生出實物產品，製造了音頻內容的配套硬件產品，打通了虛擬內容與實物產品一體化的商業模式。它早已不是僅僅給孩子講故事的單一內容品牌，而是線上線下全面佈局的商業生態化兒童品牌。
○ 口袋故事：“精品+正版”的內容產業鏈
口袋故事是一個服務兒童的有聲內容平臺，由工程師爸爸出品。這個面向0-12歲孩子和家長共用的音頻播放類App，內容涵蓋兒童故事、兒歌、英語、國學、廣播劇等多個類別。目前業務涉及從內容孵化到製作、發行、大數據分析全產業鏈。
在內容上，口袋故事自2012年起就確定了“精品”“正版”的主攻方向。目前有三個品類：優質成品、自媒體、原創內容孵化。與其合作的出版社、配音團隊、兒童文學作家均已過百數，平臺上50%的現有內容來自原創，有超過500部的獨家IP。
主要以睡前故事為應用場景，高峰流量段為晚間8點-11點。
在終端上，口袋故事和BAT、華為、小米、網易、360等大型互聯網企業的智能終端接入，輸出口袋故事的兒童內容，此外還和科大訊飛、雲知聲、Roobo、思必馳等AI解決方案服務合作，通過賦能終端，給孩子及其家庭提供在各種場合下使用的移動音頻。
隨著智能語音生活時代的到來，兒童有聲讀物也要迎合播放終端的改變。過去7年間，口袋故事連接了超過100萬臺兒童相關設備，累計註冊用戶數3000萬，為口袋故事分析兒童的閱讀行為、偏好和熱門內容趨勢等提供數據支持，並反向推送給出版社、培訓機構、智能終端、校方等B端資源。
○啟蒙聽聽：“線上內容+社群傳播+聯合服務”的生態圈
2017年完成數千萬元Pre-A輪融資，由深創投領投，華諾創投和百儷資本跟投的垂直類音頻分享平臺啟蒙聽聽，是國內首家提倡親子閱讀的啟蒙教育平臺，構建了“家庭教育內容+家庭消費+媽媽社群傳播+線下媽媽聯合服務”相結合的移動互聯網生態圈。
啟蒙聽聽以“媽媽講故事”作為切入點，以UGC 的方式搭建音頻分享平臺，如今已積累用戶超過1000萬，日活用戶達20-30萬。
為了把故事講得更好，啟蒙聽聽一方面扶持平臺上的優質用戶，另一方面簽約更專業的主播入駐啟蒙聽聽，目前擁有包括明星阿雅、斯琴高娃、早教專家、育兒達人等在內的“主播媽媽”超過50萬人，每天用戶生產內容約5萬條。
啟蒙聽聽不僅是一個以PUGC（即“專業用戶生產內容”）方式搭建的音頻分享平臺，而且成立了媽媽社群，每年在線下開展上百餘場主題親子閱讀活動，後者已經成為啟蒙聽聽新用戶增長的重要渠道。
2018年，啟蒙聽聽上線了商城板塊，變現思路是將頭部主播的生產力集中起來，生產對應實體商品的母嬰內容（音頻+內容）來引導消費，合作方式包括但不限於內容營銷和電商渠道分成。
目前在啟蒙聽聽的營收中，會員付費和電商銷售各佔一半。而構築啟蒙聽聽核心競爭優勢的是其建立的獨特分級閱讀體系——“啟蒙智慧閱讀平臺”，即為0-12歲的孩子和家庭制定長期、科學、完整的閱讀計劃，科學引導兒童自主閱讀；從能力評估、資源選擇、進度監測、效果評價、能力提升等閱讀相關環節的全過程管理，實現兒童閱讀能力培養和閱讀指導的工具化、可視化，進而提升孩子的閱讀能力、理解與閱讀素養。
創始人王青海說：“親子閱讀在整個國內市場的認知度還很初級，很多家庭尚未意識到親子閱讀的重要性。即使知道，但其實還面臨著讀什麼，以及怎麼讀的困惑。”
啟蒙聽聽創建的分級閱讀體系，正是希望為用戶提供一個專業的服務體系和閱讀指導。
03前方探路
無論是睡前場景還是教育場景，抑或更多移動場景，移動音頻性質的親子有聲讀物正在成為炙手可熱的親子教育新方式。
然而，由於目前整個市場還處於初級階段，除了需要解決既有存在的版權問題之外，更多的創新有待於平臺服務商去探路。
探路關鍵在於：一是解決用戶痛點，二是完善商業生態。
根據中國新聞出版研究院發佈的第十六次全國國民閱讀調查顯示，2018年中國成年人人均紙質圖書閱讀量4.67本，人均電子書閱讀量3.32本。
值得關注的是，近三成人有“聽書”習慣，其中移動有聲App平臺已成為聽書主流選擇。
數字化媒體時代，“耳朵閱讀”也已經覆蓋到了低齡兒童人群。相關數據顯示，兒童數字閱讀用戶低齡化趨勢明顯，0-3歲佔比31%，4-6歲幼兒園階段佔比47%，7-9歲佔比22%。
“隨時隨地，想聽就聽”——在移動音頻技術、移動智能終端和用戶需求的共同驅動下，兒童有聲閱讀市場正在全面打開。
在聽書群體中，以0-8週歲兒童聽書率漲幅最為明顯——從2017年的20.7%上升至2018年的26.8%，高於其他年齡段。其中，九成以上兒童每週至少聽書一次，三成以上每天都會聽書，家長也願意支持孩子聽書，而且樂意為其付費。
有聲閱讀正在成為兒童閱讀的日常。對於低齡兒童，聽故事是剛需。“無故事，不童年。”
作為一種“泛閱讀”方式，兒童有聲閱讀或許正迎來爆發前夜。但是，讓孩子聽（讀）什麼，以及怎樣聽（讀），不僅是父母們面臨的選擇，更是平臺服務商探索的方向。
哈佛大學研究表明，兒童在“聽”故事的時候，大腦中激活和調用的區域要大於“看”。或許，這也是所有音頻播放內容中，兒歌、故事最受用戶歡迎，尤其是孩子喜歡的根本原因。
相較於紙質和視頻，音頻內容在使用場景、用戶感受上得到了最大程度的驗證——更符合兒童的需求：聽起來萌萌噠。
有聲讀物的現實需求正在推動市場快速發展。據iiMediaResearch（艾媒諮詢）數據顯示，2018年，有聲書、電臺、直播位列用戶喜愛收聽內容的前三甲，其中有聲書佔比56.5%，優勢明顯。
而從平臺付費情況來看，2018年有47.3%的用戶付費購買過內容，38.7%的用戶付費購買了會員。對此，艾媒諮詢的分析師認為，隨著用戶對優質內容需求的日益提升，付費意識也在不斷增強。
2018年國內有聲閱讀市場規模達46.3億元，自2016年以來年複合增長率達36.4%，預計到2020年市場規模突破82億元；2018年國內有聲閱讀用戶規模達3.85億人，自2016年以來年複合增長率為26.7%，預計到2020年用戶規模將突破5億人。
從兒童聽書率增長遠高於成人這一趨勢，可推測：兒童有聲讀物這個細分市場呈大概率增長是一定的。
從整個市場看，80%的家長在孩子3歲便開始培養其聽/讀習慣，而6-10歲兒童則成為音頻故事的付費主力。
這一“嗷嗷待哺”的潛力型市場，吸引了眾多賽手入場，兒童有聲讀物App不斷湧現。其中，凱叔講故事、咔噠故事、口袋故事、啟蒙聽聽等主打垂直音頻類的平臺獲得關注，並獲得多輪融資，發展勢頭漸猛。
看起來，兒童有聲閱讀正在成為市場新寵。但要真正爆發，似乎跡象還未完全顯現。作為教育細分賽道的兒童有聲讀物，何以實現在“耳朵閱讀”時代的蓬勃生長？
01內容為王
2018年，兒童有聲閱讀市場風生水起，熱鬧非凡。
兒童有聲故事頭部品牌凱叔講故事完成1.56億人民幣B+輪融資。本輪融資由微影資本、正心谷創投、上海坤言投資領投，摯信資本、前海母基金跟投。從公眾號起家，到開發獨立App，再到拓展電商業務與線下銷售，凱叔講故事發展勢頭有目共睹。
凱叔成功的背後，是“獨特內容+深度積累+合理的供需鏈”所搭建起來的商業架構。目前，凱叔講故事已經實現盈利。
移動音頻行業巨頭喜馬拉雅推出面向0-12歲兒童的故事音頻平臺“喜貓兒故事”App，從音頻產品出發切入素質教育賽道。喜貓兒故事是根據嬰幼、幼兒、小學三個年齡階段進行分類，從故事、英語、兒歌、科普四個板塊向用戶進行個性化推薦。
此外，還面向4-12歲兒童自制音頻節目《小新聞大世界》，通過真實新聞+故事的呈現方式，幫助“小聽眾”從小參與社會“大問題”的討論。
寶寶樹旗下品牌小時光App宣佈戰略升級，提供有聲故事、閱讀指導等服務。與明星講故事產品相似，小時光推出“故事媽媽”計劃，通過家庭成員與明星的參與，為孩子提供有聲故事，未來還會推出個性化角色講故事內容。
不管是頭部品牌還是巨頭開闢細分品類，都試圖從兒童有聲閱讀市場分食一塊蛋糕。但整體來看，目前國內兒童有聲閱讀市場存在同質化嚴重和內容豐富度不足的問題。而各大移動音頻平臺也在更多場景積極尋求差異化的創新模式，迎合適齡化、個性化、寓教於樂的市場發展趨勢。
在啟蒙聽聽創始人王青海的認知中，孩子更需要父母的陪伴，尤其是睡前喜歡聽媽媽講故事，“因為父母才是孩子最好的啟蒙老師”。
2015年，他和另外兩位聯合創始人一起創辦了定位於主播媽媽即時分享的平臺——啟蒙聽聽，主打“講睡前故事”。媽媽們通過講故事、讀繪本等方式，記錄自己陪伴孩子成長的歷程，傳遞自己的教育方法和教育理念。
“親子閱讀”成為啟蒙聽聽的主攻方向，也是與凱叔講故事等一眾品牌的根本區別。王青海說，啟蒙聽聽做的是一個“父母陪伴孩子的工具”，強調的是父母陪孩子閱讀，父母帶孩子閱讀。對於孩子來說，父母講的故事才是最好的。
他認為，親子教育領域有很多“支線”，每家公司只要做好一條線，持續生產有價值的內容，給用戶提供更好的閱讀服務體系，就能建立自己的競爭優勢。
中國新聞出版研究院院長魏玉山有同樣的看法：“平臺和機構要‘做專’而不要‘做亂’，先找準發展方向，而後持續專注地提供好內容。”
內容為王，在任何時候都不過時。
02各有各招
隨著政府陸續出臺多項政策法規推助全民閱讀，國民數字化閱讀比例不斷上升，提倡父母與孩子共同閱讀的親子閱讀逐漸成為家庭教育的一部分。但目前親子閱讀面臨三大痛點：
其一，“選品”，很多家長不知道如何給孩子選擇合適的讀物；
其二，“陪讀”，一些家長缺少陪伴孩子閱讀的時間，如何進行解讀也缺少專業指導；
其三，“反饋”，很多家長對孩子的閱讀情況無法掌握，並不知道孩子讀懂了多少。
優質內容產品揀選的複雜，閱讀工作的專業指導缺失，閱讀效果評價體系的破碎化，都在促使故事平臺努力打造內容精品。
於是，深耕兒童數字內容，解決兒童啟蒙教育痛點，已經成為親子閱讀平臺探索的重點，同時也是在構建自身的商業模式。
○ 凱叔講故事：“虛擬內容+實物產品”一體化
凱叔打造的《凱叔西遊記》《凱叔365夜》《凱叔·三國演義》《凱叔·口袋神探》《凱叔·詩詞來了》《凱叔·神奇圖書館》等品牌內容，在業內已頗具影響力。
從2014年創立至今，凱叔講故事累計播出8000多個故事，總播放量34億次以上，用戶超2000多萬，被推薦為“中國孩子的故事大全”。
5年中，凱叔講故事不僅在喜馬拉雅FM、蜻蜓FM和企鵝FM等頭部綜合性移動音頻平臺進行內容分發，還將主要內容和產品投放到了自有App“凱叔講故事”上。
在其App上，除了常規的付費親子故事分發以外，凱叔講故事還開闢了面向家長的親子教育課程、面向幼教和早教的在線暑期培訓班、線上線下結合的父母訓練營以及以圖書、文具、家居等多種產品等為主的自有線上“優選商城”，從而引導用戶的閱讀需求。
而通過內容打造自有電商平臺，已成為凱叔講故事的最主要變現途徑。目前，其電商份額已佔60%以上。
凱叔講故事還通過線下的“凱叔書屋”以及落地智能硬件“凱叔西遊記隨手聽”、“小詩仙”進行線下市場配套的佈局。據市場估算，“凱叔西遊記隨手聽”“小詩仙”隨手聽累計用戶達1400萬+。
為了增強與用戶互動，2018年凱叔還在全國開設線下體驗店——“凱叔家”，在青島、西安、哈爾濱、唐山試運營，不但銷售凱叔造物實體產品，還試圖打造“實體店售賣虛擬產品”的新模式。
凱叔講故事基於虛擬內容衍生出實物產品，製造了音頻內容的配套硬件產品，打通了虛擬內容與實物產品一體化的商業模式。它早已不是僅僅給孩子講故事的單一內容品牌，而是線上線下全面佈局的商業生態化兒童品牌。
○ 口袋故事：“精品+正版”的內容產業鏈
口袋故事是一個服務兒童的有聲內容平臺，由工程師爸爸出品。這個面向0-12歲孩子和家長共用的音頻播放類App，內容涵蓋兒童故事、兒歌、英語、國學、廣播劇等多個類別。目前業務涉及從內容孵化到製作、發行、大數據分析全產業鏈。
在內容上，口袋故事自2012年起就確定了“精品”“正版”的主攻方向。目前有三個品類：優質成品、自媒體、原創內容孵化。與其合作的出版社、配音團隊、兒童文學作家均已過百數，平臺上50%的現有內容來自原創，有超過500部的獨家IP。
主要以睡前故事為應用場景，高峰流量段為晚間8點-11點。
在終端上，口袋故事和BAT、華為、小米、網易、360等大型互聯網企業的智能終端接入，輸出口袋故事的兒童內容，此外還和科大訊飛、雲知聲、Roobo、思必馳等AI解決方案服務合作，通過賦能終端，給孩子及其家庭提供在各種場合下使用的移動音頻。
隨著智能語音生活時代的到來，兒童有聲讀物也要迎合播放終端的改變。過去7年間，口袋故事連接了超過100萬臺兒童相關設備，累計註冊用戶數3000萬，為口袋故事分析兒童的閱讀行為、偏好和熱門內容趨勢等提供數據支持，並反向推送給出版社、培訓機構、智能終端、校方等B端資源。
○啟蒙聽聽：“線上內容+社群傳播+聯合服務”的生態圈
2017年完成數千萬元Pre-A輪融資，由深創投領投，華諾創投和百儷資本跟投的垂直類音頻分享平臺啟蒙聽聽，是國內首家提倡親子閱讀的啟蒙教育平臺，構建了“家庭教育內容+家庭消費+媽媽社群傳播+線下媽媽聯合服務”相結合的移動互聯網生態圈。
啟蒙聽聽以“媽媽講故事”作為切入點，以UGC 的方式搭建音頻分享平臺，如今已積累用戶超過1000萬，日活用戶達20-30萬。
為了把故事講得更好，啟蒙聽聽一方面扶持平臺上的優質用戶，另一方面簽約更專業的主播入駐啟蒙聽聽，目前擁有包括明星阿雅、斯琴高娃、早教專家、育兒達人等在內的“主播媽媽”超過50萬人，每天用戶生產內容約5萬條。
啟蒙聽聽不僅是一個以PUGC（即“專業用戶生產內容”）方式搭建的音頻分享平臺，而且成立了媽媽社群，每年在線下開展上百餘場主題親子閱讀活動，後者已經成為啟蒙聽聽新用戶增長的重要渠道。
2018年，啟蒙聽聽上線了商城板塊，變現思路是將頭部主播的生產力集中起來，生產對應實體商品的母嬰內容（音頻+內容）來引導消費，合作方式包括但不限於內容營銷和電商渠道分成。
目前在啟蒙聽聽的營收中，會員付費和電商銷售各佔一半。而構築啟蒙聽聽核心競爭優勢的是其建立的獨特分級閱讀體系——“啟蒙智慧閱讀平臺”，即為0-12歲的孩子和家庭制定長期、科學、完整的閱讀計劃，科學引導兒童自主閱讀；從能力評估、資源選擇、進度監測、效果評價、能力提升等閱讀相關環節的全過程管理，實現兒童閱讀能力培養和閱讀指導的工具化、可視化，進而提升孩子的閱讀能力、理解與閱讀素養。
創始人王青海說：“親子閱讀在整個國內市場的認知度還很初級，很多家庭尚未意識到親子閱讀的重要性。即使知道，但其實還面臨著讀什麼，以及怎麼讀的困惑。”
啟蒙聽聽創建的分級閱讀體系，正是希望為用戶提供一個專業的服務體系和閱讀指導。
03前方探路
無論是睡前場景還是教育場景，抑或更多移動場景，移動音頻性質的親子有聲讀物正在成為炙手可熱的親子教育新方式。
然而，由於目前整個市場還處於初級階段，除了需要解決既有存在的版權問題之外，更多的創新有待於平臺服務商去探路。
探路關鍵在於：一是解決用戶痛點，二是完善商業生態。
01知識付費挖掘空間巨大
從有聲閱讀付費情況看，2018年有四成以上家長給孩子聽書付過費，平均一年給孩子在聽書上的花費為33.43元。在原有盈利模式的基礎上，發展知識付費對平臺是必然趨勢。
有聲讀物以音頻的形式為用戶提供內容，在人們對高質量內容需求提升、付費意願增強的前提下，兒童有聲讀物付費市場挖掘空間巨大。
“口袋故事”早在2014年就開始探索各種付費模式，包括單獨用戶購買、套裝購買服務等。付費用戶比例從最初的0.6%上升到2018年的5%。
“凱叔講故事”也很早推出知識付費。不同的是，凱叔把內容產品植入到智能硬件中，如《凱叔西遊記》“隨手聽”，2018年銷量超過20萬臺。
02產品形態豐富是勝出關鍵
經歷跑馬圈地、版權爭奪乃至惡意刷榜等無序競爭後，兒童有聲閱讀市場正步入精細化內容主導的競爭階段。
由於門檻較低，兒童有聲閱讀市場湧入大量競爭者，市場已經相對飽和，未來能夠勝出的是產品類型豐富、內容豐富，且產品體驗、產品品質出色的公司。
如今，很多平臺已經有意識地進行產品多元化的擴展。咿啦看書主打競爭門檻更高的“動畫書”，以“動畫、遊戲、配音、交互”四大元素為支撐，把更豐富的內容呈現給孩子，滿足孩子的多元閱讀需求。其背後的支撐力，來源於咿啦看書從2013-2017年完成的技術搭建。
但是，如何通過交互實現更大突破，即通過與用戶互動，獲取有價值的信息，甚至精準到獲取他們對每一個知識點的掌握與否，以此提升用戶閱讀的效率，是兒童有聲讀物未來面臨的挑戰。
03智能終端拓寬應用場景
對於平臺商而言，單一從事內容生產會面臨風險。開拓更多閱讀場景，打造自己的商業閉環是迫切現實。
如果說新技術為有聲讀物提供了發展的催化劑，也解決了大量用戶痛點，比如利用新技術來複刻聲音，創造新的場景（用父母的聲音給孩子讀故事），給用戶帶來更加個性化的體驗，那麼近年來物聯網發展催生了大量不同生活場景下的智能終端，如可穿戴設備、智能語音設備、智能早教機等，則可以拓展更多線下應用場景，比如在汽車裡聽書，為用戶提供多場景下多元化需求的內容。
有聲讀物平臺與物聯網渠道的深度結合，與智能硬件終端的跨界合作，都是重要突破方向。
據觀察，KaDa故事已經著手下游分發渠道的升級，尤其是為各種智能硬件提供一站式內容解決方案，構成了KaDa故事的另一營收來源，從智能音箱百度小度、天貓精靈、京東叮咚等，到網紅機器人Rokid、智童時刻，以及極米投影儀、小天才、獵豹、小米等近百家智能硬件，都接入了KaDa故事內容平臺。
04線上內容與線下終端的交融貫通
在獲得相對充足和穩定的線上流量後，迅速導流至線下，比如轉向線下實體店的開設，也成為一些親子有聲閱讀平臺實現“線上內容與線下終端交融貫通”的必然選擇。
2018年，凱叔講故事獲得B+輪融資後，迅速轉向線下，與幼兒園、母嬰品牌和渠道商等多種渠道展開合作，在構建完成自身的電商平臺“優選商城”閉環後，通過打通線上線下渠道，從而使自身品牌和產品下沉，形成一個完整的商業閉環。
事實上，開拓B端渠道，與早教機構和學校跨界合作，也是很多教育公司的普遍做法。
05圍繞品牌IP的衍生品開發
圍繞自有品牌IP進行衍生產品的開發，如兒童玩具、衣物、學習用具乃至母嬰產品，可以較好地提升產品的“存在感”，增強用戶使用粘性，並且有助於盈利渠道的多元化拓展。
“小魚人莫嘰姆斯”，就是一個由喜馬拉雅FM上的音頻故事發展成為多品類的兒童商品品牌。現已擁有魔幻故事、畫冊、動畫片、知識圖書等多個內容分發形式，並圍繞這些內容IP開發兒童產品、早教、樂園、健康培訓等產業。
不難想象，品牌IP有著不可估量的增值效應，甚至產生指數級的外圍式增長。但這並非每家公司都能做到，它需要豐富的產品力，更要有強勢的品牌效應作為增長引擎。