貝玲妃+夢龍的神奇組合，如何做到好看又好吃？
來源：CEO品牌觀察（ ID：new_shop_）
“嘴上生意”和“臉上生意”的有趣結合。
通過豔麗誇張的視覺吸引、稀有性刺激，再滿足消費者的“追星”心理，夢龍通過跨界營銷，最大程度的實現了品牌推廣。
近兩年，雪糕成了品牌跨界開店的粘合劑。去年6月，天貓更是攜手李維斯、周生生、鬼冢虎、榮耀、百事、百威等16個一線品牌在上海和杭州兩地開設了“名為不務正業館”冰淇淋快閃店。從線上到線下，從珠寶服飾到快消食品，品牌試圖和雪糕進行捆綁，讓兩個品類嫁接，營造更廣闊的消費場景。
而在今年5月，主角配角顛倒，以雪糕為主角的快閃店出現在了上海的購物中心裡，夢龍的產品成為了“主人公”，美妝品牌貝玲妃（Benefit）則是輔助輸出。
一改多年主題，擴大品牌受眾
據悉，這並不是夢龍首次跨界開快閃店，每年夏天，夢龍都會聯手時尚潮牌以快閃店的模式推新品，期限常常為半個月到一個月。
2018年夢龍曾和個人設計師品牌ALEXANDER WANG在上海新天店來了場快閃，店名為“Pleasure Store”，以帶給消費者愉悅感為設計元素，意在體現出夢龍與ALEXANDER WANG的精緻感。
再往前數的2017年，夢龍的快閃活動則是巡展模式，路經了上海、成都、南京等地。該次快閃同樣沿用了2016.2015年的名稱——“Pleasure Store”，但與眾不同的是，夢龍找來了電影導演蜷川實花，為快閃店增添了文藝的味道。
2019年，夢龍一改多年沿用的名字，重新將快閃店命名為“MAGNUM BEAUTY STORE”，這也是夢龍首次與美妝品牌進行跨界。
在推出“MAGNUM BEAUTY STORE”快閃店之前，夢龍就在網絡平臺預熱了一波，大面積投放"釋放內心狂野RELEASE THE BEAST"的廣告宣傳片，在快閃店開業當天，夢龍還邀約了明星阿雲嘎出席開幕儀式。此番高調聯手貝玲妃，可以看出夢龍已不再滿足於做冰淇淋甜品店。
對比夢龍，貝玲妃擁有更長久並穩固的粉絲基礎。1976年雙胞胎姐妹花Jean和Jane就在美國舊金山創立貝玲妃，貝玲妃的彩妝系列在年輕消費者中頗受歡迎。此次貝玲妃還特別設計了四款野獸妝容，與夢龍RELEASE THE BEAST 廣告大片相呼應，突出釋放內心狂野的主題。
雪糕跨界美妝的組合較罕見，而是什麼契機促成了此次的跨界聯姻呢？
聯合利華北亞區執行副總裁龍嘉華先生在接受採訪時表示，“作為快閃店的前沿實踐品牌，夢龍一直在尋求突破，屢屢和著名藝術家、設計師合作，為中國消費者不斷帶來新的歡愉盛宴。此次聯手貝玲妃，希望能尋求突破，以美妝為媒介，擴大品牌的消費群體。”
而貝玲妃雖進入中國市場多年，一直處於市場中游的位置，國民基礎不夠廣，兩者的結合，可以說具有天然的互補效應。
每年一“星”，粉絲經濟提升客流
作為夢龍的首家美妝快閃店，店內的互動設計也別出心裁。夢龍用多重數字互動詮釋野性的主題，令體驗者們彷彿置身於夢龍DOUBLE的廣告大片中。而快閃店必備的拍照打卡點，MAGNUM BEAUTY STORE則是利用AR科技，在店內投放樂倫敦、舊金山和上海三個城市的剪影，形成高端的品牌形象。
與此同時，貝玲妃搬來了自身的美妝團隊，打造粉色與豹紋結合的“BEAUTY AREA”化妝間，為消費者提供狂野“妝”備戰，魅惑花豹妝、狂野獅子妝、萌系北極熊妝和女王斑虎妝等四種主題妝。
而夢龍每年快閃店的經典環節——Make My Magnum自制雪糕，也同樣出現在此次的快閃店中，今年Make My Magnum吧檯也披上了豹紋的外皮。有意思的是，夢龍還首次推出了輕食系列。
據瞭解，夢龍每次的快閃店日均流量可達2000+人，2018年的排隊總人數突破了30萬，除了本身品牌的影響力，夢龍每年都會邀請明星站臺，從高圓圓、奚夢瑤、李冰冰到今年的阿雲嘎，夢龍每年都會巧妙藉助“粉絲經濟”。今年還為阿雲嘎及他的粉絲們定製了專屬的冰淇淋甜品——阿雲奶蓋，為快閃店帶來更高的關注度。
快閃店被許多品牌用來測試未知的市場消費能力和消費者口味，成功了可以製造相當好的口碑和懸念。夢龍這幾年來一次又一次顛覆性的創新，不斷變化著不同的方式吸引著粉絲的眼球，讓越來越多的人看到夢龍的誠意和創新。
重回中高端品牌定位
想必夢龍也是很多人的童年回憶，幾年以前，內地的雪糕市場並不如現在繁盛，夢龍在大眾的消費觀念中，仍屬於中高端的雪糕品牌。
而近幾年鍾薛高、日本明治、雀巢、馬克龍等品牌逐漸佔領中高端雪糕市場，夢龍的地位岌岌可危，甚至在市場中處於劣勢。這幾年連年的快閃店互動，“醉翁之意”，實則在於重新回到中高端的品牌定位，佔領更大的市場。
除了夢龍，大白兔等零食品牌也同樣存在類似的問題，市場不斷朝著多元化發展，過去的國民老品牌市場份額逐漸丟失，聯合時尚潮牌開線下實體店成為了這些品牌追隨的潮流。大白兔的動作更為頻繁，開奶茶店、出香水、出冰淇淋等等，一步一步奪回人們的視線。
除了同類品牌的崛起，雪糕體驗店也在不斷威脅著夢龍的市場。《中國餐飲報告2018》數據顯示，與包裝冰淇淋具有相同基因的冰淇淋店發展極為迅速。DQ、哈根達斯、雪冰等連鎖門店的發展愈發成熟，其銷售的商品雖然還是以冰淇淋為主,但是消費場景已經與咖啡館無異，成為顧客消費雪糕的另一種選擇。
但風險和機遇往往相伴而來。如今冰淇淋的季節性特徵越來越弱，已經從“夏季必備”成為日常的消費產品。最近兩年冰淇淋更是成為了自帶“網紅屬性”的單品，全家的椰子灰冰淇淋、宜家的菠蘿雪糕、羅森便利店的雙蛋黃雪糕等紛紛爆紅，這給夢龍等冰淇淋品牌，帶來了擴大市場的契機。依靠爆品，可以更快速地提高國民度。
除了借勢時尚美妝品牌，夢龍也許可以推出相應的雪糕產品。此外，冰淇淋強大的可塑性，可以和諧地融入各種消費場景，與奶茶店、咖啡店、零食店等相互合作或許也是不錯的選擇。