淘寶和拼多多,誰將主宰中國電商?

不管身在電商戰場的雙方承不承認，淘寶和拼多多，已經開始針鋒相對了。

而且，驚奇的是，阿里和拼多多分別是兩個從谷歌出來的年輕人掌管著，拼多多創始人黃崢和淘寶總裁蔣凡。

他們曾一起在谷歌工作過，被譽為“谷歌雙雄”，如今在電商領域裡，又變成了對手。

很難評估，在萬億的電商市場上，雙方的大戰，又會捲起如何的驚濤駭浪！

阿里的危機感：拼多多的快速崛起

拼多多，一開始就是靠低價走量的形式，在三四線城市的人群，站穩了腳跟。但隨之而來的，便是被人們貼上低價劣質、假貨叢生的標籤。

尤其是在拼多多上市的那段時間裡，網上到處充斥著拼多多的搞笑嘲諷段子，但是，這些都沒有影響到拼多多的日益快速的增長步伐。

經過幾年的發展，拼多多已經探索到屬於自己的獨特方式——社交電商。而且，拼多多開始通過品牌計劃和戰略，逐漸洗掉原先關於假貨以及低劣產品的標籤。

甚至於，根據2018年騰訊企鵝智庫的數據來看，拼多多的大部分用戶，都是來自一二線的城市。恐怖的是，可能跟你聊起拼多多時一臉不屑的他，也是拼多多的忠實用戶，即便他是一二線城市的白領。

其實，對於拼多多的輕視，從用戶到其他電商平臺，都是一直存在著。

天貓上一任總裁張勇就曾說過，“我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋，還包郵（這條路），你要相信整個消費在往上走！”

在張勇看來，拼多多的發展，並不符合消費的發展規律。

而淘寶的早期認識也一樣，對於拼多多開拓的農村市場，他們不慌不亂，認為只是在幫助淘寶教育用戶而已，那些拼多多的用戶，最終還是會回到淘寶來購物。

但是呢？

淘寶卻單獨做了一款app，叫做“淘寶特價版”，想要跟拼多多爭奪低價產品的市場。

除了單獨的軟件，裡面的頁面設置，也儘量模仿拼多多。

所以，淘寶也是害怕失去這塊市場，又拉不下臉去做，但看到拼多多在低價市場玩得火熱，不得不偷偷模仿和學習，害怕一旦沒有跟上，就被市場排擠，失去現有的電商老大哥的地位。

最近這一年多時間裡，阿里內部的變動非常頻繁，很多舉動，我們都可以看得出來，阿里真的很有危機感。

阿里的正面對手其實是騰訊，但騰訊一直啃不下電商市場，於是騰訊轉而投資京東和拼多多，想要在藉由這兩家電商平臺，圍攻阿里。

面對這對組合的攻勢，再加上因淘寶聯盟門檻設置而導致的淘客出逃、用戶分散問題，這讓阿里慌了，不得不做出一些應對的措施。

更為緊張的是，超越百度市值的今日頭條，也趁機宣佈進入電商市場，想分一塊蛋糕。

現階段，面對電商戰場廝殺的局勢，阿里不敢有一刻的懈怠。

為了挽留用戶，淘寶在最近，努力做了很多事情，比如提高淘寶聯盟佣金，推出淘小鋪，而且也在醞釀著社交電商“淘寶高手”。而且在搜索引擎和廣告方式也做出了改變，比如直通車開闢銷量通道、推出超級推薦等等。

淘寶改動的目的，就是儘量保住自己現有的電商市場份額。以免被拼多多，蠶食過多的用戶資源。

所以，阿里（淘寶）能不怕拼多多嗎？

拼多多在阿里忽略的農村市場裡，野蠻生長

拼多多的成長之迅速，讓人吃驚。日均訂單2500萬單，淘寶用了14年，而拼多多用了2年零3個月。

但是，許多人一開始，都看不好開拓農村市場的拼多多，覺得拼多多產品廉價和低劣，是沒辦法打開龐大基數的農村市場。包括淘寶官方，也是抱著看戲的心態，等拼多多失敗了，自己便可以成功接盤了。

但是，有一點是阿里忽略的。

就是這個世界上，並不是所有人都用得起蘋果，用得起四五千的三星電視。

但大家對於手機和電視都有需求啊！所以低價產品便有了滋生的土壤，且不說低價產品的質量，這塊市場肯定是大蛋糕，而拼多多便是看中了這一點。

阿里的輕視，給了拼多多足夠時間和空間的成長。

而現在的阿里，面對拼多多的猛烈進攻，卻也很無奈。

有人會話說，淘寶可以去壓低價格，和售賣低劣產品，與拼多多正面剛。

但事實上是，如果淘寶為了與拼多多對抗，而將流量傾斜於低價產品，那麼又勢必會影響到天貓品牌商家的利益。這樣，在旁邊虎視眈眈的京東，便有了可乘之機呀。

面對這樣的圍攻，阿里真的是前後為難。前有拼多多，後有京東，這一場電商之戰，阿里不好受，也不好打。

阿里與拼多多的巔峰對決

對於之前格蘭仕二選一事件，其實阿里與拼多多，就在電商戰場開始針鋒相對了。

在去年，拼多多先後推出“品牌館”和“新品牌計劃”，希望扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌，項伯舞劍意在沛公（天貓）。

而淘寶這邊，也做出了迴應，將“天天特價”升級為“天天特賣”，並且宣稱要在未來3年內，打造一萬家天天特賣的定製工廠，展開未來的品牌價值戰。

電商交戰白熱化，淘寶和拼多多都在爭奪貨品上游。

面對中國萬億的電商市場，這兩家接下來，勢必還會有多場戰役。逐鹿中原，鹿死誰手也是未知。

電商的未來欣欣向榮

從買家和賣家的角度上看，市場上多幾家電商平臺，是好事。

因為不管是之前的打車戰役、團購戰役、外賣戰役，平臺都在拼命補貼，所以用戶們都能從大佬的交戰中，獲得一些好處。

而且多一些競爭對手，才會有危機感，電商市場才能不斷的向前奔跑，越發的蓬勃發展，而不是一家獨大，一潭死水。

正所謂，有危機感，才能讓程序猿996，有戰役的電商，未來是一片欣欣向榮！