之前，有在頭條圈子“未來商圈”提過“拼多多的發展有多好，阿里、京東的失誤就有多糟！”那麼，阿里的失誤在什麼地方呢？京東的失誤又在什麼地方呢？這些又能給我們帶來一些什麼樣的啟示呢……價值深聊，歡迎加入“未來商圈”圈子。

拼多多的發展有多好，阿里、京東的失誤就有多糟糕？為什麼這樣說呢？

李政權：左阿里右京東，拼多多是怎麼發展起來的

看看以下你就明白了：

1.之於京東，它本可從微信流量的爭奪上“捂死”拼多多的，但結果卻是：最大的微信“紅包”竟然讓“趕晚集”的拼多多搶了，微信用戶竟主要被拼多多重組了（如何重組用戶並進而重組市場格局，見專欄《用戶重組》）。

京東是在2014年引進騰訊投資的，而微信是在2011年推出來的，到了2014年已經有五、六億的用戶。

之前，京東新增用戶中的1/4都來自微信，但是過去一年時間，京東新增的年活躍用戶還不到1000萬（截止2019年6月30日，京東過去12個月的活躍用戶數為3.213億，同比去年的3.138億，實際增長750萬），也就是說來自微信的新增活躍用戶只有250萬左右。 這種流量的轉化，對京東肯定是不理想的，有了拼多多的襯托，就顯得更加寒磣了。

京東本可“捂死”拼多多的

要知道的是，拼多多是2015年成立的，獲得騰訊的投資是2016年的事——這個時間點，足足比京東晚了兩年。

但是，從微信搶到最大社交流量“紅包”的不是京東，卻是拼多多。因為，京東並沒有對微信生態的流量特徵、社交分享及裂變價值等作出充分的判斷，更沒有基於對微信生態的價值挖掘，推出專門面向對價格高敏感的龐大用戶人群的針對性業務及產品。

現在，已經經不起“刺激”的京東，它的這個業務——“京東拼購”終於就要上線了，將會在2019年的9月下旬（預計）取代長期霸佔“微信—發現--購物”這個一級入口的京東商城。

經由以上，我們會發現京東的失誤，更多的是出在了戰略問題上。

京東犯了戰略問題，它本可“捂死”拼多多的

2.之於阿里：戰略高遠，淘寶+聚划算，本可在下沉市場不給“養大”拼多多的土壤的，結果卻給了拼多多機會。

在團購江湖“千團大戰的”2010年，淘寶網就推出了團購頻道 “聚划算”；在拼多多成立的前一年即2014年，阿里巴巴宣佈將農村戰略作為未來20年發展的三大戰略之一，並與當年就啟動了千縣萬村的農村淘寶計劃，可謂早早的就把目光鎖定在下沉市場。

但我們都看到了，因為一些原因（比如從淘寶轉天貓等等），聚划算在阿里內部的地位一降再降，2016年它被併入天貓，甚至一度處於被放棄的邊緣，而在拼多多崛起相逼的現在，阿里才打算將聚划算從淘寶天貓中獨立出來，建立大聚划算事業群；下沉的村淘，運作得如何，大家也已自有公斷，不多說。

總之淘寶+聚划算，本可擠壓拼多多，本可不留給拼多多巨大的生存與發展土壤的，結果卻給了拼多多巨大的機會。

李政權：阿里+京東不失誤，拼多多將會怎樣？

經由以上，我們可以發現阿里巴巴相對京東的失誤，更多的是在於執行上。

而往更早一點看，團購江湖“千團大戰”的2011年前後，如果移動互聯網能發展到2015年左右這麼成熟，依託於移動互聯及微信生態的社交（拼團）平臺可能就是美多多、拉多多……而非拼多多了。

不過，機會就是留給有準備的人的。

我們可以講拼多多的黃崢及其創始團隊運氣有多好，但是一次次遠離可能跌下去的深淵（阿里、騰訊的失誤，拉長了拼多多成長的窗口期），絕非僅僅靠的是運氣！

但是，哪有那麼多如果？所以，能夠抓住機會、抓住對手犯錯的機會，是一項非常寶貴的能力。

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