從去年開始，“下沉市場”一次突然爆火，其中很大一部分原因要歸於拼多多、趣頭條及快手的異軍突起，徹底撬開了這片人口規模巨大、卻又常常沒有多少話題感的廣袤天地，並被各路商家視為最後一塊流量寶地。《2019年下沉市場圖鑑》將下沉市場定義為“三線及以下城市以及廣大鄉鎮農村地區”，這實際上是一個人口高達6.7億的廣袤市場。正是瞄準了這一機會，近日，日本便利店品牌7-Eleven首次以開放區域加盟的方式進入一個三線北方城市。
從去年開始，“下沉市場”一次突然爆火，其中很大一部分原因要歸於拼多多、趣頭條及快手的異軍突起，徹底撬開了這片人口規模巨大、卻又常常沒有多少話題感的廣袤天地，並被各路商家視為最後一塊流量寶地。《2019年下沉市場圖鑑》將下沉市場定義為“三線及以下城市以及廣大鄉鎮農村地區”，這實際上是一個人口高達6.7億的廣袤市場。正是瞄準了這一機會，近日，日本便利店品牌7-Eleven首次以開放區域加盟的方式進入一個三線北方城市。
8月初，“7-11（唐山）有限公司”正式成立，意味著7-Eleven新增一個北方市場，而且是北京、天津、西安之外的三線城市市場。據瞭解，過去七年時間裡，7-Eleven一直以授權方式拓展中國的市場，此次，放開區域加盟，還是歷史上第一次，同時也預示著7-Eleven開始改變它的開店策略，向下沉市場進軍。當然，711並不是第一個吃螃蟹的人，早前就有不少大佬已經摩拳擦掌，已然加入到這場對“下沉用戶”的立體爭奪戰之中去。
阿里巴巴
過去三四年，大量移動互聯網企業的增長都是來自渠道下層，三四五線城市人口成為“互聯網最後的紅利”。阿里巴巴2020財年Q1財報顯示，本財季，淘寶新增1.2億用戶，其中有超過70%來自於三四五線城市和鄉村等下沉市場。而在2019財年（自然年2018年二季度至2019年一季度），這一比例則高達77%。可以看出，雖然下沉市場在新增用戶中的比例有所下滑，但下沉市場仍然是阿里用戶增長的持續動力。
從去年開始，“下沉市場”一次突然爆火，其中很大一部分原因要歸於拼多多、趣頭條及快手的異軍突起，徹底撬開了這片人口規模巨大、卻又常常沒有多少話題感的廣袤天地，並被各路商家視為最後一塊流量寶地。《2019年下沉市場圖鑑》將下沉市場定義為“三線及以下城市以及廣大鄉鎮農村地區”，這實際上是一個人口高達6.7億的廣袤市場。正是瞄準了這一機會，近日，日本便利店品牌7-Eleven首次以開放區域加盟的方式進入一個三線北方城市。
8月初，“7-11（唐山）有限公司”正式成立，意味著7-Eleven新增一個北方市場，而且是北京、天津、西安之外的三線城市市場。據瞭解，過去七年時間裡，7-Eleven一直以授權方式拓展中國的市場，此次，放開區域加盟，還是歷史上第一次，同時也預示著7-Eleven開始改變它的開店策略，向下沉市場進軍。當然，711並不是第一個吃螃蟹的人，早前就有不少大佬已經摩拳擦掌，已然加入到這場對“下沉用戶”的立體爭奪戰之中去。
阿里巴巴
過去三四年，大量移動互聯網企業的增長都是來自渠道下層，三四五線城市人口成為“互聯網最後的紅利”。阿里巴巴2020財年Q1財報顯示，本財季，淘寶新增1.2億用戶，其中有超過70%來自於三四五線城市和鄉村等下沉市場。而在2019財年（自然年2018年二季度至2019年一季度），這一比例則高達77%。可以看出，雖然下沉市場在新增用戶中的比例有所下滑，但下沉市場仍然是阿里用戶增長的持續動力。
從人口分層的角度出發，中國巨大的零售市場主要由兩類人組成：3億多人口的中產階級，以及10億左右的三四五線城市居民。淘寶天貓總裁蔣凡此前曾公開表示，淘寶的消費目標是全國10億消費者。進軍下沉市場，阿里做了哪些努力？
一是主打“超值購”的手淘特賣區的上線。特賣區商品均已打上“超值購”標籤，優惠體感十分明顯，以“極致性價比”作為最大賣點，通過調節市場機制，降低商家渠道成本、供應鏈成本以及生產成本，在保證價格優惠的前提下，為消費者提供高標準的品質和服務保障。
二是重啟聚划算，打通聚划算、淘搶購、天天特賣三大營銷平臺，還將淘寶App首頁與天貓App首頁的最好位置都給到聚划算系的產品（聚划算、今日爆款、淘搶購、天天特賣）。區別於天貓和淘寶的常態日銷，聚划算的品牌特賣模式在價格上對新用戶尤其下沉市場用戶極具吸引力。阿里戰報顯示，6·18首小時，聚划算賣出了超3000萬件商品，為品牌帶來3億以上新客，其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%。
拼多多
日前，易觀國際發佈的《下沉市場消費者網購趨勢洞察》報告顯示，72.4%的拼多多用戶已經成為淘寶用戶，如今二者的用戶已然出現了大面積的重疊。相比阿里巴巴，拼多多的成長路徑最短，業務模式也相對最簡單。2015年成立的拼多多伴隨著2017年小程序風口的到來，越來越頻繁的出現在微信各種群組裡，以親友、拼團、砍價等社交裂變的形式，打開了移動社交電商在下沉市場的通路。因此，下沉市場的策略，拼多多定位的主營戰場的常規戰役。
從去年開始，“下沉市場”一次突然爆火，其中很大一部分原因要歸於拼多多、趣頭條及快手的異軍突起，徹底撬開了這片人口規模巨大、卻又常常沒有多少話題感的廣袤天地，並被各路商家視為最後一塊流量寶地。《2019年下沉市場圖鑑》將下沉市場定義為“三線及以下城市以及廣大鄉鎮農村地區”，這實際上是一個人口高達6.7億的廣袤市場。正是瞄準了這一機會，近日，日本便利店品牌7-Eleven首次以開放區域加盟的方式進入一個三線北方城市。
8月初，“7-11（唐山）有限公司”正式成立，意味著7-Eleven新增一個北方市場，而且是北京、天津、西安之外的三線城市市場。據瞭解，過去七年時間裡，7-Eleven一直以授權方式拓展中國的市場，此次，放開區域加盟，還是歷史上第一次，同時也預示著7-Eleven開始改變它的開店策略，向下沉市場進軍。當然，711並不是第一個吃螃蟹的人，早前就有不少大佬已經摩拳擦掌，已然加入到這場對“下沉用戶”的立體爭奪戰之中去。
阿里巴巴
過去三四年，大量移動互聯網企業的增長都是來自渠道下層，三四五線城市人口成為“互聯網最後的紅利”。阿里巴巴2020財年Q1財報顯示，本財季，淘寶新增1.2億用戶，其中有超過70%來自於三四五線城市和鄉村等下沉市場。而在2019財年（自然年2018年二季度至2019年一季度），這一比例則高達77%。可以看出，雖然下沉市場在新增用戶中的比例有所下滑，但下沉市場仍然是阿里用戶增長的持續動力。
從人口分層的角度出發，中國巨大的零售市場主要由兩類人組成：3億多人口的中產階級，以及10億左右的三四五線城市居民。淘寶天貓總裁蔣凡此前曾公開表示，淘寶的消費目標是全國10億消費者。進軍下沉市場，阿里做了哪些努力？
一是主打“超值購”的手淘特賣區的上線。特賣區商品均已打上“超值購”標籤，優惠體感十分明顯，以“極致性價比”作為最大賣點，通過調節市場機制，降低商家渠道成本、供應鏈成本以及生產成本，在保證價格優惠的前提下，為消費者提供高標準的品質和服務保障。
二是重啟聚划算，打通聚划算、淘搶購、天天特賣三大營銷平臺，還將淘寶App首頁與天貓App首頁的最好位置都給到聚划算系的產品（聚划算、今日爆款、淘搶購、天天特賣）。區別於天貓和淘寶的常態日銷，聚划算的品牌特賣模式在價格上對新用戶尤其下沉市場用戶極具吸引力。阿里戰報顯示，6·18首小時，聚划算賣出了超3000萬件商品，為品牌帶來3億以上新客，其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%。
拼多多
日前，易觀國際發佈的《下沉市場消費者網購趨勢洞察》報告顯示，72.4%的拼多多用戶已經成為淘寶用戶，如今二者的用戶已然出現了大面積的重疊。相比阿里巴巴，拼多多的成長路徑最短，業務模式也相對最簡單。2015年成立的拼多多伴隨著2017年小程序風口的到來，越來越頻繁的出現在微信各種群組裡，以親友、拼團、砍價等社交裂變的形式，打開了移動社交電商在下沉市場的通路。因此，下沉市場的策略，拼多多定位的主營戰場的常規戰役。
對於大多數中國互聯網電商來說，他們的首選用戶都是城市白領，認為城市白領的消費能力強，本身對於電商的接受程度高，所以會成為電商的主要發展對象。然而拼多多卻選了一個另外的賽道，這個賽道就是下沉市場。創立之初，拼多多就通過微信入口將電商融入社交關係、產生裂變效應，並憑藉首創的“拼單”模式及低價爆款商品，迅速切進對價格更為敏感的低線市場，毋庸置疑，拼多多獨特的運營模式使其天然帶有“下沉”基因。
在首次經歷618大戰後，拼多多“限時秒殺”負責人曾介紹道，拼多多的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎，整體數據直逼聚划算，且6月份數據顯示，其在下沉市場的月活數同比淨增7220萬，同比增幅達59.4%，增速仍保持行業第一。
京東
在京東第二季度財報電話會上，京東零售集團輪值CEO徐雷透露，“京東來自於三到六線城市的低線市場用戶增速高於一二線城市；我們現在的新用戶當中，有將近七成來自於低線城市；整體用戶裡面，超過一半來自於低線城市。”由此不難看出，下沉市場也已然成為京東新的增長引擎。
從去年開始，“下沉市場”一次突然爆火，其中很大一部分原因要歸於拼多多、趣頭條及快手的異軍突起，徹底撬開了這片人口規模巨大、卻又常常沒有多少話題感的廣袤天地，並被各路商家視為最後一塊流量寶地。《2019年下沉市場圖鑑》將下沉市場定義為“三線及以下城市以及廣大鄉鎮農村地區”，這實際上是一個人口高達6.7億的廣袤市場。正是瞄準了這一機會，近日，日本便利店品牌7-Eleven首次以開放區域加盟的方式進入一個三線北方城市。
8月初，“7-11（唐山）有限公司”正式成立，意味著7-Eleven新增一個北方市場，而且是北京、天津、西安之外的三線城市市場。據瞭解，過去七年時間裡，7-Eleven一直以授權方式拓展中國的市場，此次，放開區域加盟，還是歷史上第一次，同時也預示著7-Eleven開始改變它的開店策略，向下沉市場進軍。當然，711並不是第一個吃螃蟹的人，早前就有不少大佬已經摩拳擦掌，已然加入到這場對“下沉用戶”的立體爭奪戰之中去。
阿里巴巴
過去三四年，大量移動互聯網企業的增長都是來自渠道下層，三四五線城市人口成為“互聯網最後的紅利”。阿里巴巴2020財年Q1財報顯示，本財季，淘寶新增1.2億用戶，其中有超過70%來自於三四五線城市和鄉村等下沉市場。而在2019財年（自然年2018年二季度至2019年一季度），這一比例則高達77%。可以看出，雖然下沉市場在新增用戶中的比例有所下滑，但下沉市場仍然是阿里用戶增長的持續動力。
從人口分層的角度出發，中國巨大的零售市場主要由兩類人組成：3億多人口的中產階級，以及10億左右的三四五線城市居民。淘寶天貓總裁蔣凡此前曾公開表示，淘寶的消費目標是全國10億消費者。進軍下沉市場，阿里做了哪些努力？
一是主打“超值購”的手淘特賣區的上線。特賣區商品均已打上“超值購”標籤，優惠體感十分明顯，以“極致性價比”作為最大賣點，通過調節市場機制，降低商家渠道成本、供應鏈成本以及生產成本，在保證價格優惠的前提下，為消費者提供高標準的品質和服務保障。
二是重啟聚划算，打通聚划算、淘搶購、天天特賣三大營銷平臺，還將淘寶App首頁與天貓App首頁的最好位置都給到聚划算系的產品（聚划算、今日爆款、淘搶購、天天特賣）。區別於天貓和淘寶的常態日銷，聚划算的品牌特賣模式在價格上對新用戶尤其下沉市場用戶極具吸引力。阿里戰報顯示，6·18首小時，聚划算賣出了超3000萬件商品，為品牌帶來3億以上新客，其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%。
拼多多
日前，易觀國際發佈的《下沉市場消費者網購趨勢洞察》報告顯示，72.4%的拼多多用戶已經成為淘寶用戶，如今二者的用戶已然出現了大面積的重疊。相比阿里巴巴，拼多多的成長路徑最短，業務模式也相對最簡單。2015年成立的拼多多伴隨著2017年小程序風口的到來，越來越頻繁的出現在微信各種群組裡，以親友、拼團、砍價等社交裂變的形式，打開了移動社交電商在下沉市場的通路。因此，下沉市場的策略，拼多多定位的主營戰場的常規戰役。
對於大多數中國互聯網電商來說，他們的首選用戶都是城市白領，認為城市白領的消費能力強，本身對於電商的接受程度高，所以會成為電商的主要發展對象。然而拼多多卻選了一個另外的賽道，這個賽道就是下沉市場。創立之初，拼多多就通過微信入口將電商融入社交關係、產生裂變效應，並憑藉首創的“拼單”模式及低價爆款商品，迅速切進對價格更為敏感的低線市場，毋庸置疑，拼多多獨特的運營模式使其天然帶有“下沉”基因。
在首次經歷618大戰後，拼多多“限時秒殺”負責人曾介紹道，拼多多的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎，整體數據直逼聚划算，且6月份數據顯示，其在下沉市場的月活數同比淨增7220萬，同比增幅達59.4%，增速仍保持行業第一。
京東
在京東第二季度財報電話會上，京東零售集團輪值CEO徐雷透露，“京東來自於三到六線城市的低線市場用戶增速高於一二線城市；我們現在的新用戶當中，有將近七成來自於低線城市；整體用戶裡面，超過一半來自於低線城市。”由此不難看出，下沉市場也已然成為京東新的增長引擎。
同樣是下沉市場，玩法卻不一樣，京東選擇了一條與阿里巴巴不同的路線。其實，京東在線下早已展開了下沉策略，2014年起京東開始打造“京東幫服務店”，緊接著各種以“京東”兩字開頭的門店就不時出現在一些小城的街區。如今在三四線及更廣的下沉市場，已有不少門店掛上了京東的牌子，並非只有京東專賣店，還包括京東便利店、京東家電、京東文具店......
反觀線上，京東在最新組織架構調整中成立“拼購業務部”，探索社交電商的創新模式，正式發力下沉市場，之後上線測試京東拼購App，將微信一級入口“讓”給了京東拼購，從9月份開始，微信的“發現—購物”一級入口就會變成京東拼購所有。據悉，6·18期間京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%。
此外，京東秒殺業務提出“百千億計劃”，即未來3年重點孵化10000餘家銷售達百萬級，超100家銷售達千萬級的“超級工廠店”，通過與產業帶的深入合作，助力眾多產業帶成為突破1000億大關的“超級產業帶”，並將打造超10萬款極致性價比的商品。
當下，各大企業和平臺對一線、二線城市用戶流量收割之戰愈演愈烈，在一二線城市流量紅利消失殆盡的今天，擁有人口基數優勢的下沉市場已然成為當前增量紅利的全新藍海。不難看出，未來，越是能夠下沉的零售，它的競爭力越強。