文 | 《塗料經》記者 肖武
編輯 | 樑華嬋
“一個店面，一個月時間！幹113單！全國少有！”“恭喜重慶市綦江區，意大利卡百利代理商張總，喜獲意大利總部贈送的大奔馳！”
卡百利重慶綦江店經銷商張小平女士（右）
4月30日，卡百利藝術塗料川渝大區經理楊世洲異常興奮的連發了兩條微信朋友圈。
據瞭解，在2019年4月“卡百利全國城市互聯活動”期間，他所服務的卡百利重慶綦江店團隊，在經銷商張小平的率領下，她不僅拿下了單月簽單113單的冠絕全國的優異成績（其中4月30日一天就簽單34單），更獲得由卡百利總部贈送的奔馳車一輛。
據《塗料經》統計，自2018年至今，這已經是卡百利公司“送”出的第6輛奔馳車。前5輛奔馳車獲得者分別是江蘇南通葉顯、內蒙古鄂爾多斯王智、湖北武漢許凱、順德大良伍建軍、浙江趙小程。
2018年在3月，廣東順德召開的“2018年卡百利經銷商年會暨新品發佈會“上，卡百利公司現場宣佈，只要經銷商完成公司制定的業績目標，公司均贈送奔馳車，且說到做到。由此，卡百利這一激勵政策極大地提升了全國經銷商的積極性。
卡百利表示，卡百利重慶綦江店代理商張總靠著自己渠道建設的與經營理念贏得了重慶綦江當地客戶信賴。在卡百利“西南片區城市互聯營銷活動”重慶綦江店活動期間，門店業績節節攀升，首先完成了基礎任務，接著實現了衝刺任務，最後還完成了挑戰任務，效果大大超出預期。她和她的團隊創造了單店突破100單的傲人業績，訂單完成率達200%，業績詮釋實力，卡百利重慶綦江店不愧“簽單冠軍”稱號。
30日當天，受卡百利總部委派，川渝大區經理楊世洲親自前往重慶綦江，協助張小平女士舉行提車儀式。
看到卡百利總部贈送的奔馳車，張小平女士臉上洋溢著幸福與喜悅的笑容，嶄新的新車搭配美麗的鮮花，象徵著2019年好運連連。在愛車面前，她跟卡百利家人們合影留念，記錄下這個意義非凡的時刻。
“我特別感動，這是卡百利公司對我們重慶綦江市場的極大肯定。我一直認為，卡百利跟別的品牌不一樣，事實證明我的選擇是對的。未來我們一定會把卡百利在重慶當地市場做好，不辜負卡百利總部對我們的期望。”張小平女士在接受《塗料經》記者採訪時表示。
據張總介紹，在此次活動執行過程中，卡百利公司培訓顧問——中國實戰派十大培訓龍智望老師親臨現場，並對卡百利重慶綦江店給予了大力支持。龍老師採取聯盟促銷執行思路進行操作，執行過程中穿插銷售培訓、管理培訓、團隊打造培訓等，把門店管理標準進行系統導入。
與此同時，龍老師要求卡百利重慶綦江店團隊做到每項工作有安排、有檢查、有追蹤、有落實。每日召開晨會，讓員工意識到工作必須落地，養成以目標為導向，工作無藉口的習慣。通過獎懲制度的輔助，刺激了大家良性競爭，打造勇奪第一的積極氛圍！將發放獎勵形式化，便於增強榮譽感、自豪感和激勵未達到獎勵的人。
在本次互聯營銷活動中，卡百利重慶綦江店團隊準備茶水，佈置店面，營造銷售氛圍，貼心的舉動只為更好地服務顧客，讓他們有賓至如歸的感覺。
針對客戶更好的體驗卡百利藝術塗料的產品功能，工作人員現場為客戶演示了卡百利藝術塗料防水耐擦洗的特性，水筆在牆上塗抹以後，拿溼潤的抹布一擦痕跡便會消失，幹了以後與其他未被塗抹的地方毫無區別，除此之外，還進行了防火耐高溫，阻燃演示，用酒精燒過之後牆面也不會產生任何變化！面對客戶們提出的疑問，卡百利員工都一一進行了詳盡的解答，贏得了現場客戶的肯定。
說到奔馳車，張小平女士還特別提到一個小故事，此前她在單位上班的老公一直不看好她做卡百利，直到這次活動以及這幾年卡百利對重慶綦江店的服務支持，徹底扭轉了他對卡百利這個品牌的看法，特別是看到卡百利總部贈送的奔馳車之後，她愛人只對她說了一句話，“老婆，你就做卡百利！”
據瞭解，2016年，張小平成為卡百利重慶綦江代理商，在3年多的時間裡，憑藉著誠信經營，把關好每一個細節，用心做好服務，逐漸獲得當地顧客的認可，成功躋身當地家裝建材市場前列。
據張總介紹，剛開始做卡百利的時候，卡百利公司王輝王總就對她說，“張姐，我相信你，你說重慶市場怎麼做就怎麼做。”王總這句話讓張總深為感動，她感受到了被信任、被尊重，同時也感受到了卡百利廠家對經銷商的一種尊重。
在經營理念上，張總認為，做事前先做人，銷售產品首先要銷售自己。把自己銷售出去了，獲得對方信任，別人也就不會無情的拒絕你。心態也十分重要，只要心大一點，把所有的心思放在提升自己上，就會發現，相比於工作中受到的委屈，收穫的快樂反而是最寶貴的財富。時間就是金錢，要做到今日事今日畢，管理好自己的時間，也就是在經營好自己的事業。
在渠道建設上，張總也是動作頻頻，建材異業聯盟活動，幾乎每次都參加，效果也很不錯；同時，也和裝飾渠道展開合作；另外，油木工渠道也在積極開展中。張總說現在早已不是“坐商”的年代，讓自身團隊強大起來，讓團隊走出去，主動營銷，才會有新的收益。
“卡百利公司就像一個大家，我們經銷商就是小家，王輝王總就是我們的大家長。我們只有在大家長的帶領下，把每個小家做好，這個大家才會發展的更好。”張小平說。