​原創：濤哥雜談（ID：jerryhetalk）

地產行業中，有為數不多的幾家企業，被公認為是業內的“三好生”，例如萬科、龍湖、中海等。

“三好生”一般有幾個特點：

• 成績好，業務發展穩步向上；
• 身體好，組織能力無明顯短板；
• 思想好，企業文化積極健康。

仔細想想，能滿足這幾點的公司，還真是屈指可數。

就在剛剛過去的8月，各大房企都公佈了自己的半年成績單，優勢和短板顯露無疑，而在他們中，有誰會具備成為“新三好生”的潛質呢？

今天，濤哥就給大家介紹一位正在崛起的“三好”候選者——正榮地產。

一、成績好：業績穩步增長

面對政策和市場的不確定性，上半年行業整體增速顯著放緩，而正榮地產還是取得了不錯的成績。

1、目標完成過半

上半年，正榮地產實現銷售額586億，到7月底已經達到687億，全年1300億目標已完成53%，年度業績達成無憂。

2、利潤顯著增長

上半年，正榮地產總營收136.5億，核心淨利潤11.5億，同比大幅增長33.4%。

從過往三年的數據可以看出，雖然2018-2019行業處於調控深水區，但正榮利潤指標始終保持增長，運營效益明顯提升。

3、土地儲備優良

2019年至今，正榮貫徹“區域深耕、聚焦二線”的投資策略。

新增土儲323萬平方米，新增項目25個，其中87%位於強二線城市，包括南京、合肥、武漢、西安、成都、重慶、天津、福州、南昌等。

而截止2019年中期，正榮總土儲2634萬平米，貨值近4500億元，足夠未來三年開發使用。

4、淨負債率下降

業績增長的同時，正榮的淨負債率持續下降，上半年僅為70.8%，比去年底下降3.2個百分點，“去槓桿”成果顯著。

更低的負債率意味著更高的安全係數，目前20強房企平均負債率超過80%，正榮負債水平低於同行，展現出更強的穩健性。

因此，正榮獲得境內外機構的評級上調。其中，國內著名機構“中誠徵評”，將正榮的信用等級上調至最高的3A級。

良好的信用評級，代表著企業在金融市場的品牌形象和美譽度，有助於提高融資能力，實現更低的融資成本。

5、資金實力充裕

目前，正榮可用的融資空間包括：金融機構戰略授信額度2449億，外債額度8.9億美元，以及小公募債額度31億。

同時，在評級上升的支撐下，正榮的資本市場融資也取得突破，累計融資超過130億。包括髮行優先票據、銀團/雙邊貸款、長租公寓專項債、ABS等。

充足的資金保障，為正榮的土地投資和業務開展帶來源源不斷的資金支持。

上半年，正榮的現金存量超過300億，較去年底增加6.2%，平均融資成本從去年底的7.8%降至7.6%。

可以看出，正榮在快速發展的同時，各項財務指標全面優化，企業經營持續向好，展現出強大的穩健性。

二、身體好：組織能力均衡

良好的業績代表過去，而未來的持續進步，則需要全面的組織能力做保障，畢竟“身體健康”才能行穩致遠。

1、品牌聲譽良好

持續的增長和穩健的發展，使正榮獲得各類機構廣泛認可，品牌聲譽不斷提升。

2019年，正榮獲11家海內外投資銀行研究覆蓋，並取得中國房企綜合實力TOP20，大陸在港上市房企綜合實力Top10，中國房地產企業品牌價值TOP20等諸多榮譽。

2、組織效率提升

經歷前幾年的擴張後，正榮將2019-2021的新三年，定義為“高質量發展期”。

目前，正榮關注組織的可持續發展、效率提升和管理升級。

1）組織管理升級

正榮上半年進行了組織架構優化，提出“精總部 強區域”六字方針，對總部功能及區域業務進行整合及劃分，提升管理效能以和業績。

精總部：總部部分業務部門整合升級，提升內部協作和決策效率；

強區域：推動向下授權，賦能區域公司，保障一線高效決策，提升團隊戰鬥力。

提效能：促進扁平化管理，一切以經營結果為導向，加強職能間的資源共享和信息交圈，減少內耗。

2）經營效率升級

2016年以來，正榮通過不斷的業務改進和管理提升，使得三費佔比逐年下降，經營效率不斷提高。

2019年中期，正榮銷售費用佔比從去年的3.3%下降至2.6%，同時項目首開時間縮短至7個月，首開去化率達到70%。

例如佛山正榮府，作為正榮進入大灣區的第一個項目，首開去化超過90%。

效率的顯著提升，得益於大運營體系和標準化體系建設的推進，2019年正榮出臺多項制度，升級供銷存管理體系，項目產品標準化複製率達到100%。

3、產品能力突出

正榮堅持“改善大師”定位，產品主要面向中高端的改善型客戶。

目前，已建立正榮府、紫闕臺、雲麓三大住宅產品品牌，通過標準化實現了產品系列的全國佈局，並逐步獲得品牌溢價。

例如長沙紫闕臺獲得“2019中國百城建築新地標”榮譽稱號；莆田正榮財富中心獲得“2019全球未來設計大獎”等。

而在商業方面，正榮也開發及運營了多個商業綜合體，未來幾年各地的正榮中心將逐步面市。

三、思想好：傳遞幸福文化

除了業務發展迅速、組織能力均衡，正榮更令人稱道的，是其良好的企業文化與社會責任。

1、保障客戶幸福

2019年，正榮迎來遍及全國9大區域、10餘座城、數萬套房的交付高峰。

為不斷提升客戶體驗，上半年正榮成立了客戶價值中心，從源頭做好產品品控，提升客戶服務質量。

今年，正榮推出“歸家24法”交付體系、榮HOME房修體系、開展“美好童行”等系列活動。

通過品質與服務兩大維度，保障房屋質量，打造更好的交付歸家體驗，提升業主滿意度，全面助力客戶幸福。

2、提升員工幸福

正榮高度重視人才，素有“精英團隊”的美譽。

其內部超過2/3的員工為985/211學歷，在行業內首屈一指，人才的普遍高素質，使其成為同行挖獵的目標。

正榮有著“幸福企業”文化，溝通氛圍簡單直接，各方面福利較好，員工活動豐富，薪酬待遇有競爭力，讓人滿滿的幸福感。

而在最近兩年，正榮更加關注人才發展體系的建設，通過人才盤點、一年兩次晉升調薪、關鍵崗位培訓輪崗等動作，實現強將內生。

事實上，近兩年正榮大部分高管都來自內部提拔，已經有多位80後高管從正榮內部成長起來，而目前在位高管中，超過80%都是內部晉升的。

3、助力社會幸福

“打造具有社會責任感的幸福企業，助力社會繁榮”，這是正榮創業的初心。

正榮今年繼續開展了“春筍計劃”“同心童夢公益捐贈”等公益活動，支持教育發展和創新。

同時組織“不塑之約”“淨灣行動”等環保項目，用點滴行動讓善意傳遍中國。

評價一個企業算不算是行業中“三好生”，除了基本的規模外。更重要的，應該是其發展的可持續性，對行業人才的貢獻，產品的質量和對社會的責任。

從這個意義上講，跨越千億之後的正榮。憑藉均衡的財務表現，良好的人才與產品質量，有愛的幸福企業文化，交出了一份令人滿意的答卷。

正榮地產董事長黃仙枝在業績會上說：

“2019年到2021年新三年，是正榮高質量發展期，規模、利潤和安全每個環節都至關重要。

正榮不僅要做到均好，還要做到均優，這樣才有可能有持續的競爭力。”

一個冉冉升起的“地產三好生”。

濤哥雜談（ID：jerryhetalk），十年地產從業，關注地產趨勢，解答職場困惑，歡迎投稿、合作、交流。