文丨《那些年》小小那

“人最大的本事就是會用人。”這是清代紅頂商人胡雪巖的一句名言。

乍一聽有點“標題黨”，但細一琢磨，放在哪個時代都是真理。古往今來，凡成大事者，並不見得都是專業技能上的佼佼者，卻無一不是籠絡人才的高手。

蒙宋大戰期間，作為主戰場之一的四川，在戰火摧殘下，積弊叢生，滿目瘡痍。危難之中，來了一顆救星——南宋名將餘玠。他迅速籠絡了一幫仁人志士，並在他們的幫助下，讓這片曾經的寶地“起死回生”……

“小混混”升職記

事實上，在來到四川之前，餘玠並沒有太多的治理經驗。

他出身底層，家境貧窮，儘管在書院有過短暫的學習，但因為缺乏良好家教，他從小散漫不羈，愛說大話，一副市井混混的樣子，甚至在少年時代打死過一個賣茶的老頭，從此逃亡異鄉。

當時蒙古軍已大舉南下,長江沿線戰爭頻繁。流浪中的餘玠目睹了國家的危難，毅然決定從戎抗蒙。得知淮東制置使趙葵（文章鏈接）“善結能士”，他便帶著自己沿途創作的“長短句”去毛遂自薦。趙葵“閱而壯之”，將他招入幕府。從此餘玠跟隨趙葵與蒙古軍作戰，屢立軍功，連連擢升，成長為一名獨當一面的抗蒙大將。

1241年，餘玠再次因軍功獲提拔，“拜大理少卿,升制置副使”，並得到了宋理宗的親自召見。在皇帝面前，餘玠大膽直言，對宋朝重文抑武的現狀大加批判，並勸諫皇帝“要對文武官員一視同仁，不可有所偏重，偏重必定會導致過激行為，文武之才，交相過激，不是國家的福兆。”

這一番切中時弊的言論，令宋理宗大為驚喜，當即授予餘玠兵部侍郎、四川宣諭使之職，讓他全面負責四川防務，還特許他“先行後奏”。

這可不是一般的信任！四川位於長江中上游，是保護江左地帶的重要軍事屏障。而且整個南宋的財政稅收和軍糧供應，有將近三分之一都來自四川。

面對皇帝的破例放權，餘玠感激不已，當即跪表決心：“願手掣全蜀還本朝！”

接手爛攤子，首要任務是找人

1242年，餘玠來到了四川。從七年前蒙古闊端太子率兵攻打四川起，這個曾經富庶的“天府之國”便開始走向衰敗。“昔之通都大邑，今為瓦礫之場，昔之沃壤奧區，今為膏血之野蛇”。眼下的四川，可以說是弊病從生，滿目瘡痍。

更令人絕望的是，在餘玠來此之前的十多年裡，這裡來過三個宣撫使，九個制置使，四個制置副使，卻沒有一個是紮實工作的。以至於四川東西部至今沒有統一的律令，官吏、將帥各自發號施令，擅自任命郡守知縣，政治經濟農業都一片混亂。

面對這樣一個爛攤子，可想餘玠肩上的擔子有多重！

餘玠上任的第一件大事就是從民間吸納人才。他在府衙旁邊專門建了個“招賢館”，設施規格如同帥府。為表明心跡，餘玠還在招賢榜上寫了這樣一段話：“過去諸葛亮治理蜀地，也是像今天這樣匯聚大家的智慧。希望大家都能建言獻策，貢獻一份力量。只要有想法，可以直接到公署衙府，也可以自己到州府陳述，所在各地州縣官吏必須以禮相待，有真才實學者一定給予高官厚祿，朝廷也會按功獎賞。所以，渴望建功立業的豪傑之士，是時候出來了！”

當時的士人見到文告後，有的來獻策,有的來試探，無論抱著怎樣的目的，無論遠近貴賤，餘玠都不厭其煩地以禮相待。只要獻出良策者，官府就馬上根據其才能予以任用，哪怕落選者也會得到豐厚的禮品。

冉氏兄弟的加盟，如虎添翼

在餘玠誠心誠意的感召下,很快便招納了不少有謀之士。其中最出名的還是冉璉、冉璞兄弟。二人都是聲名遠揚的文武全才，平日隱居在蠻中地區，前後數任駐此的將帥徵辟召用他們，都不肯從召。聽聞餘玠選賢用能，兄弟二人居然主動上門拜謁。

餘玠見了他們，以平禮待之，又給二人安排了“五星級酒店”。可冉氏兄弟一連居住數月，都沒有任何進言。餘玠舉辦酬謝宴，可冉氏兄弟在宴席上只顧吃喝，仍然沉默不語。餘玠又給他們更換了一個僻靜的館舍，派人每天悄悄觀察，發現兩人每天在地上寫寫畫畫，沒有任何交流。

過了十幾天，冉氏兄弟終於求見餘玠，並上交了治理西蜀之策。這當中，就包含著將合州府（今重慶）遷至釣魚山的建議。見此計劃，餘玠激動萬分。他直接將冉氏兄弟的計策上報朝廷，請求朝廷破格擢升兄弟兩人，並將遷徙合州之事全部交給他們來負責。

召令一下，引來諸多爭議，很多人認為此舉不可行。餘玠怒言：“此城修建好，則巴蜀一地安危全仰仗於此。不成，則我一人負責，各位無需擔憂。"此番言論，他幾乎把所有責任攬於己身，給予了冉氏兄弟最大的信任。

最後，他們依山而建釣魚城、青居城、雲頂城等十幾座城堡，如星羅棋佈，成為各州府的治所。同時，餘玠帶領蜀地軍民廣儲糧、興武備，形成以重慶為中心的堡寨防禦體系，沉重打擊了縱橫亞歐、所向披靡的蒙古鐵騎。尤其是釣魚城，它在蒙古大軍的攻擊下支撐了三十六年，直到南宋滅亡還巋然不動，由此可見餘玠和冉氏兄弟的高瞻遠矚。

找人值得下功夫

在餘玠的苦心經營下，一度千瘡百孔、滿目瘡痍的川蜀之地，恢復了昔日的富庶和安寧。政治、經濟、軍事、農業、文化，都獲得了飛躍式發展。而這一切都離不開這些仁人志士的積極謀劃，更離不開餘玠真誠大膽的用人之道。

雷軍曾在不同場合多次強調，在核心人才上面，一定要不惜血本去找最好的人，無論付出多大代價都值得。

為了找到一個理想的硬件工程師，雷軍曾在一天內連續打了 90 多個電話。為了說服理想人選加入小米，雷軍帶著公司合夥人輪流與他談話，談了整整12 個小時。為什麼要這麼做呢？在雷軍看來，“這些優秀的人大多有所成，你要讓他們自己去發現答案，為何要放棄自己的事業，和你一起做看似瘋狂的事情”。