這家中企只想悶聲發大財，卻意外成了印度手機王

作者|劉工昌

這是6年的一則微博。

2013年，一個叫劉作虎的人在一家並不知名的手機企業辭職，創業開辦另一家手機企業。除了在微博上留存這麼一段話，幾乎沒引起什麼人的注意。6年後的今天，他辭職的那家公司已成了國內手機銷量排名第一。

而他創辦的那家企業呢？

2018年5月17日上午10:00，一加科技在北京召開了新品一加手機6。隨後一加手機按慣例舉行了Pop-Up線下快閃活動，在全球11個國家的26座城市，有數萬名消費者熱情參與，其中有不少城市的狂熱粉絲為了能夠第一時間搶購到一加6，不惜等待十幾個小時，甚至在雨中排隊。

圖：為搶一加6而雨中排隊的印度消費者

一加6在上市之後，首售當天僅用50秒就銷售破億元、12分鐘銷量破十萬臺，之後又只用22天就實現了全球銷售突破百萬臺。

而在剛剛過去的這個618，一加7Pro斬獲高端安卓機4000元以上價位段單品銷量亞軍，僅次於華為P30Pro；一加7獲得3000-3999元價位段單品銷量冠軍；一加品牌累計銷售額位居第五。在這樣一個高檔價格區間獲得銷量冠亞軍，這是很多國產手機一直想要做到卻沒有做到的成就。

前不久權威調研機構Counterpoint發佈了全球高端智能手機市場最新調研報告。報告顯示，一加手機在2019年第一季度全球高端智能手機（售價400美元以上）市場份額中排名前四，排在前三位的分別是蘋果、三星和華為。

Counterpoint在報告中指出：“高端細分市場是手機品牌最難以滲透的區間，因為這要求手機品牌擁有足夠強大的品牌力，才能支撐其產品的高價格，目前只有少數廠商能做到。而一加就是僅有的成功進入高端市場的品牌之一。”

在中國，手機市場是一個得到充分競爭的市場，一加作為後來者，要想進入一個已相對較為成熟的市場，往往不弄出點動靜，或者至少扯大嗓門吼幾聲來讓人，是沒人把你當回事的，小米的雷軍、華為的餘承東的聲音一年四季就沒怎麼停過，至於那個搞錘子的羅永浩先生就更不用說了，恨不得一天到晚把喇叭掛在屋頂上。

這裡我們不是在批評這些人，相反今天小米華為仍如日中天，錘子遇到了點問題，但我們也不要落井下石，即使失敗，對創業者也要最大限度的寬容，因為每個企業有每個企業的活法。我們想說的是，有一家企業，不用以上做手機行業常用的方式把手機做出來了，而且經過了這麼多年後，還活得很好，至少超過了大多數的國產手機，這裡想探究一下其背後的一些東西。

以好成績回報好出身

今天我們看一加，似乎是其掌門劉作虎不滿於在他人手底下打工，自己獨立出來創業終成大事的勵志故事。但有媒體認為，一加的出現，更多是OPPO聚焦線下市場的系統性戰略的一部分。

話題回到新世紀的第二個10年，一家叫小米的公司橫空出世，利用其令人耳目一新的線上飢餓營銷方式對包括OPPO在內的一眾國內外手機品牌產生了巨大刺激。為應對小米的挑戰，原本深耕線下市場的OPPO決定打造一個獨立的線上品牌來進行應對，於是直接在公司之外成立一個新的公司，由新公司獨立自主運營新的品牌。

OPPO裂變的第一個新品牌就是一加，由OPPO掌門陳明永的得力干將劉作虎於2013年底創立，2014年4月正式發佈第一款手機。

一加手機發布後，OPPO公司一方面授予了劉作虎最大程度的自主經營權，同時在團隊、資金、研發與供應鏈等資源上給予其所需的強力支持，這讓一加手機按照自己的戰略節奏，實現了良性發展。（OPPO裂變背後：段永平與陳明永代代相傳的格局與胸懷2019-06-18礪石財經）

但在已充分競爭的手機市場，僅有一個好的出身是遠遠不夠的。作為企業創始者，必須要對殘酷的市場競爭由清醒的認識，清醒的前提之一，先活下去再想著做好，而要想活下去，首先就是必須保持財務的健康，也就是量力而行，對創業者來講，這裡說的最多的就是對風險的把控。

劉作虎的一加很好的做到了這一點。面對媒體他表示，最好是相對保守一點好，能賣多少就做多少。而不要說我以為能賣多少，所以瘋狂下單。為此他舉了一個例子。

一加第一款手機剛剛上市的時候，最開始下了20萬的訂單，後來劉作虎覺得心裡沒底，就改成5萬臺的訂單——備了5萬套的料，沒想到發佈之後市場反響還不錯，看到情況不錯後之後就趕緊追加訂單。可沒想到才加完訂單到了7月份市場一下子又冷了下來。這樣，大量的貨就只能積壓在自己手裡，對一個新公司而言，這簡直是致命的。後來劉作虎承認，當時他壓力非常大，真是睡不著覺。要知道那時候他下了差不多100萬的訂單出去，這是個什麼概念呢？剛開始只有5萬的準備，看到效果還不錯，就開始加量，不斷加，頭腦一熱，加到了原先預想的20倍，結果冷了下來，只好又趕緊把後面的訂單砍掉一些。

在艱難熬過一個多月後，買一加的用戶好評開始在網上逐漸增多，品牌效應終於開始顯現，慢慢地在國內每個月都能保證賣出幾萬臺。隨後到了2014年八九月份，一加開始進入海外市場，沒想到反響還不錯，砍掉的備貨又不夠了，只得又開始增加訂單。

我們看到，一加有那麼強大的OPPO做後盾，但在走出去後所走的每一步卻都那麼謹慎，對一個初創公司而言，這麼做當然是對的。劉作虎後來在接受網易科技採訪時說，現在很多剛創業者不斷地想著快速融資其實是一種很浮躁的表現，以為找到錢了就有大的發展。作為創業者，你要清楚知道為什麼要這個錢，用這個錢幹什麼，不要就是為了找錢而找錢，有錢之後就大手大腳的去花。

我們的想法就和自己產品的廣告詞一樣：一步一步來。每一步要走得相對穩健一些，不要冒太大的風險。這其實不是保守，而是有一個判斷標準：這個事情如果失敗了，你還能不能活下去。又比如今年投2億的廣告，萬一這個廣告沒效果，公司還能不能存在？如果這2億投了沒效果，公司就要關門了，那這個事情就不能幹；當然如果你有這個閒錢去做，那就另當別論了。總之一定要保證企業能夠健康發展。很多人花錢不看後面，那是很麻煩的。

我覺得劉作虎的話是中國現在做企業的人都該聽的。

對OPPO而言，一加是自己的孩子，我給你足夠好的條件出去，但怎麼弄弄成怎樣我不具體干涉，因為只有經受殘酷的自然競爭才能真正長大，人是如此，企業也是如此。

而對一加而言，我是拿了人家那麼好的裝備出門的，我的一舉一動人家都看在眼裡，所以每一步都得走好，決不能恃寵而驕，這是為人家，最終也是為自己。正是他們的這種理念，在6年後的今天，在一個搏殺最激烈的手機市場，促成了OPPO與一加的雙贏。

將最擅長的東西做到極致

幾乎與一加同時出現在中國互聯網舞臺的，還有一個熠熠生輝的名字——樂視。其掌門賈躍亭以天才的鼓動力創造了一個業界神話，而支撐這個神話體系的基石就是從手機到電視到電影到地產到造車的幾乎覆蓋一切的龐大的生態鏈。可時至今日，這個生態留給世人最深印象是接盤者孫宏斌苦澀的淚水與賈躍亭下週回國的名言。

而就在生態最盛的2015年，劉作虎在接受網易科技採訪時說，現在大家都在聊的“生態”這個事，其實不要想那麼多，那不是追求的目標，是個結果。先把產品體驗做好，把用戶抓住，當你有了用戶的基礎之後，要形成生態也不是很難的事情。我不太喜歡提生態這種概念，說這些東西沒有意義。把用戶服務好，後期再做運營做所謂的生態系統是很容易的事情，別人都會願意跟你接入，只要你有足夠多的用戶。沒有用戶的話，談那些也是沒有用的，就是比較虛的。

那麼哪些是實的，真該抓的呢？劉作虎認為，手機是一個個性化的東西，需要找到一個合適的細分市場。大公司可以拼規模，拼供應鏈，規模小的公司如果產品做得好，就抓住某個細分領域，也是有機會的。

而這個細分領域能做好，他認為關鍵是價值觀的東西。

作為一加現任掌門人的劉作虎，網上被戲稱“張老闆”，創辦一加前，負責OPPO藍光播放器產品線，主要面向海外市場。後來一舉擊敗索尼等對手，使得OPPO的藍光播放器的在同類中的地位，如同蘋果，絕對是高價高質的代名詞。

現在看來，藍光播放器高價高質的成功對一加的發展有深刻的影響。一加從成立之初，就把“只做最好安卓旗艦”當做其畢力追尋的夢想。

2014年4月23日，一加手機年度旗艦產品在北京五棵松萬事達中心正式發佈，5月28日一加手機在官網、京東、易迅等多個平臺同步發售，預約購買人數超過140萬，發售當天瞬間售罄。直到2015年7月28日，一加才在北京發佈第二代一加手機。每年只推出一到兩款手機，但是基本上稱得上款款都是精品。

以2019年6.18熱銷的一加7Pro為例，它採用了三星顯示獨家定製的90Hz“FluidAMOLED 流體屏”，這也是全球第一款2K+分辨率、90Hz刷新率的OLED顯示屏。全球著名的屏幕測試網站DisplayMate對一加7Pro的屏幕表現給出了A+評價，稱其“綜合表現超乎預期，它將智能手機的屏幕質量拉昇到了新的水準”。

在此之前，中國手機企業受制於屏幕頂級供應鏈、成本等各種因素的影響，從來沒有在已量產機型上引導過屏幕變革。一加7Pro開始，中國手機品牌終於打破了這一行業傳統“定律”。

在美國著名IT雜誌PCMag公佈的2019年度讀者選擇獎中，一加手機以9.0分的總體滿意度評分位居第一名。這是一加連續兩年獲得PCMag智能手機讀者選擇獎，也是過去五年裡第三次獲得該獎項。（一加悶聲發大財成為今年第一季度全球高端手機市場前四TechWeb2019-06-23）

我們以最新的統計為例，2019年6月5日，安兔兔根據後臺統計到的數據，公佈了2019年5月國內Android手機好評榜。

前10款手機中，一加就有兩款入圍，並以第三排在國內手機的最前端。要知道華為小米在5月前已發佈了多少款手機。

一加收穫全球多個市場的認可，主要源於“不將就”的品牌理念和“只做最好的安卓旗艦”的精品策略。自成立以來，一加便堅持只做高端旗艦，每年只推出1-2款旗艦機型，且採用同時期行業領先的配置。五年來，一加的每代產品只用高通800系列的旗艦處理芯片，並投入大量資源進行調校和打磨，為用戶帶來極致的性能體驗。一加也因此成為行業中最擅長做旗艦機的品牌。憑藉著高品質產品，一加五年來也逐漸積累起大批用戶，並收穫了良好的口碑。如今，一加擁有來自全球196個國家和地區，超過1500萬的社區用戶，包括大批極客精英、高級工程師、科技愛好者等。（一加手機成功躋身全球高端手機市場位居前五 環球網2019-04-19）

更像日德式企業

2015年劉作虎在接受網易科技採訪時說，我們在早期時也糾結過一些東西，比如說所謂互聯網營銷搞的炒作。雖然不是我們的性格，但是整個環境都是這樣的，我們也做了一些動作，當然後來都停掉了，一開始會受到這種影響。但是後來我們更加堅定自己的一些想法，覺得這些東西都不是最重要的，還是要把自己的產品做好，把服務做好。

到了2018年12月中旬，一加舉辦了五週年的特別活動，劉作虎如此總結五歲的一加：“越是波濤洶湧，越要堅持商業本質，越要相信時間，甘於安靜。”

在人們的印象中，手機是個互聯網品牌，這就導致手機行業沾染了很多互聯網習氣。業內很多廠商不想著沉下心來做產品，卻老是想著找噱頭炒作，整天兜售所謂的“黑科技”來糊弄人，而忽視了用戶的真實需求。從短期看他們的確能獲得他們期望的高曝光高關注率，但用戶最終還是用體驗來投票。很多廠商本末倒置，也因此在激烈的競爭中倒下。

反觀一加，似與這些絕緣。劉作虎說，“有可能我們不是一個擅長做營銷的公司，但我們一定要做用戶喜歡的產品，這是我們堅持的東西。”

這話說起來容易，但真要做到，需要掌舵者具有非凡的定力，必須能抵得住誘惑。，又扛得住壓力。

對一加這樣主打高端手機的行業而言，第一個誘惑就是來自中低端手機。令業界驚詫的是，一加成立6年來，經受住了不進入中低端市場的誘惑，而每年堅持只做一到兩款旗艦產品，口號就是“只做最好的安卓旗艦”。如果你真的投身這行業，就知道這該有多難，因為中低端市場做起來容易得多，而高端則對技術、資金等有更多的考驗。一加能抗住這種賺快錢的誘惑，而堅持做最難的高端市場，並不容易。

對此劉作虎如此解釋，一加對品牌構建看得很長遠。如果一加從低端市場起步，用戶形成了品牌印象就很難再走向高端。而且，做最好的產品需要100%的精力，專注這一條產品線，一加才能集中精力輸出更高品質的產品。

而當品牌越來越強大，誘惑也會隨之變大。當一加在印度建立較高的品牌知名度後，印度員工曾提建議過做一款中低端旗艦，因為印度的人均可支配收入並不高，生產價格較低的手機可以擴大市場份額。但劉作虎還是堅持不做，因為綜合性能、設計、屏幕等各方面考慮，做不出他滿意的效果，他相信這樣也很難讓用戶滿意，反而會使得用戶對一加的印象變差。

我們看到，這裡所謂的“誘惑”，不是幾乎中國所有企業都在弄跨行業作業，不要說IT、金融、房地產，就是與行業靠近的比如小米的音箱、華為的平板電腦等，而劉一虎不僅對這些豪不感興趣，就是對其行業關聯最深的，最低端手機，都毫無興趣，專注於一個層面，把它做精，從這個層面來講，劉一虎的一加不像是大幹快上的一家美式互聯網企業，更像是不問世事專心把手頭事弄好的日式或德式企業。不像是做服務業，更像是在做製造業。

2018年12月14日，一加在深圳舉行了五週年紀念活動上，應雷鋒網的提問，劉作虎談到了“安靜的力量”。他表示，安靜的力量其實是一加對過去五年來表現的一種比喻，簡單來說，就是集中精力默默做產品，但不搞噱頭，但如此反而能夠獲得真正的用戶認可——這就是所謂安靜的力量。

追求極簡精品

一加在前幾代產品迭代過程中，挨個解決了硬件配置（高通驍龍頂級處理器+大內存）、操作系統（氫OS）、應用適配之後，工程師出身的劉作虎終發現“無負擔”產品理念的新瓶頸——屏幕操控與交互的體驗流暢度問題。

中國的手機廠家總希望在系統中加入更多的功能，這樣更吸引人。而一加則是反其道而行之，一直在做減法，去除一些無用繁瑣的功能，讓整個系統變得更加的簡單，更加輕巧流暢。

這就是著名的一加產品哲學-----“無負擔”，劉作虎在一加內部的要求簡單而直接，就是“做正確的事情，把事情做正確”。劉作虎將無負擔總結為三層含義：極簡但最耐看的設計，打磨純淨沒有廣告的體驗，和給到用戶超出想象的全速性能。無負擔是一加對輕鬆高效自由的使用體驗的追求，讓產品真正智能地為人服務，迴歸用戶價值中去。

一加的氫OS主打就是簡潔，這種近乎安卓原生態系統配上性能超前的硬件配置，系統簡潔、乾淨、流暢，有用戶聲稱，用了兩三年後都可以不卡。極致的簡潔使得它就像是一張白紙，你喜歡什麼就加什麼。

比如一加6T這款手機機身線條設計和弧度保留了以往的優良傳統，黑白雙色都有磨砂玻璃質感的版本，另外還有一款做得很像陶瓷機身的亮瓷黑，簡單的亮瓷黑一加6的機身看起來黑得非常深邃，沒有任何雜色和光紋，界面“接近原生”，非常流暢。

然而系統簡約卻不簡單。氫OS在極大的保留安卓原生系統輕便的優點的同時，又為其添加更多功能增強其可玩性，極大的提升了用戶的使用體驗，特別是對海外習慣原生安卓的用戶體驗提升明顯。

不過這麼變態的流暢度當然是要付出一定代價的，除了系統對芯片的積極調校策略之外，氫OS本身的理念就是在加法和減法之間平衡，修飾得越多的安卓定製系統越難做到原生安卓級別的流暢。為了極限流暢度捨棄了很多普通消費者眼裡有用、好看、花哨的功能，這對於一加來說其實還是一個有點冒險的選擇，但正因為這種較為極端的選擇一加收穫了一大批忠實用戶和鐵粉。（一加6深度評測：你們這次真的小看它了數碼小狼2018-06-06）

但大道至簡併不意味著一加不去追逐科技熱點。拿5G來說，一些廠商稱之為風口，發展得熱火朝天。但是一加，其實早在2016年就默默開始在5G上投入，而且投入的規模甚至超過了是其幾倍甚至幾十倍的手機公司。這是因為一加很早就發現用戶對5G有需求，而不是為了追熱點、迎風口。這麼多年安靜的投入，積累起來，又變成了強大的力量：2018年10月劉作虎發出了世界上第一條5G網絡下的推特；今年二季度將與英國運營商EE推出歐洲第一個商用5G手機。（一加安靜崛起的祕密：做好產品，抵制誘惑閆躍龍2019-01-1820:03）

精準的海外渠道

一加主要的市場還不是在國內，其手機目前有大約70%的營業額來自海外。Counterpoint報告中指出：“中國、印度和西歐市場佔據了其全球銷量的五分之四;在印度市場，一加在2018年第四季度創造銷量新高，連續三個季度領跑印度高端市場，並佔據了36%的市場份額;在美國市場，一加則在2018年第四季度首次成功躋身高端領域排名前五製造商行列。”在西歐市場，一加是排名前三的高端安卓手機品牌，並且聯合英國最大的移動運營商EE發佈了商用5G手機。

2019年初，Counterpoint就發佈了一加在印度市場的優秀表現：一加是2018年印度高端手機市場銷量第一的品牌。2018年，一加在印度高端市場份額同比增長85%，成為印度按年增長最快的高端智能手機品牌。一加6和一加6T是印度高端手機市場2018年最暢銷的兩款機型。

“在美國其實很難看到有一箇中國品牌的產品能夠獲得這麼大的關注和認可。”WaltMossberg說。此外，《時代週刊》《華爾街日報》《福布斯》等眾多國際媒體也都撰文分析一加，這些都是一加始料未及的。

這些一加是怎麼做到的呢？

一加海外的負責人裴宇告訴《財經》記者，一加最初想把主戰場放在國內，海外市場只是當作實驗品，加上沒有錢，所以才會使用這麼激烈的方式以獲得關注度。“一開始國外就是一個顛覆者的形象，很酷的顛覆者的形象。”他說。自此以後，一加把主要精力放在了國外市場。

和最初把海外當作試驗田不同，一加調整了自己的市場策略。其一，一加把海外和國內兩個營銷團隊合併成一個，全部由裴宇負責；其二，一加的市場重心從中國轉移到海外。“看整體的話，如果我們把精力放在印度和歐洲的話，可能會對我們稍微好一點，中國的競爭還是比較激烈的。”裴宇說。

國內手機廠商要想衝擊海外市場，尤其是發達國家市場並不容易，因為海外用戶更習慣從運營商處購買簽約手機，但發達國家運營商通常又看不上國產手機，怎麼辦，只有靠買。現在想來，當初聯想併購摩托羅拉手機業務時，最大的收穫不是獲得後者一些行將過時的技術，而是與其遍佈全球的主流運營商達成了合作。

作為新品牌的一加既沒有品牌知名度，又沒有錢買渠道，怎麼辦？一加在海外採用了類似谷歌眼鏡的“邀請購機”模式(InviteSystem)，即通過用戶之間的互相邀請來實現購買，一旦有人購買到一加手機，就可以邀請其他人來購買。這樣一加就巧妙繞過了新興品牌難以進入的海外運營商渠道壁壘。而這種邀請制的模式確實將影響一批對手機關注度較高的海外極客人群，這也是一加能夠將手中大量的海外粉絲和CM團隊影響力變現的最好方式。

這一點其實與劉作虎當初在OPPO藍光播放器的經歷有關。劉作虎曾經負責的OPPO藍光播放器曾經在美國市場上戰勝了大量的競爭對手，價格甚至高於所謂的國際品牌。但他透露，自己一開始做藍光也不順利，只靠低價吸引用戶，但在通過傾聽用戶聲音，OPPO藍光播放器才走出來工程師自說自話的怪圈。

當時劉作虎做了一個和用戶互動的DVD軟件，用戶有了批評之後，通過這個軟件，工程師就改，改好後，再親自打電話道歉，跟用戶走得很近，然後就有了口碑。

有了藍光播放器與用戶互動的經驗，再複製自然不難，劉作虎稱，當初需要靠DVD互動軟件來了解消費者的想法，現在只需要藉助互聯網，實際上難度是降低了，他個人當初在海外積累的粉絲也為一加在海外打開知名度起了很大的作用。

劉作虎向騰訊科技透露，海外用戶和國內用戶行為習慣很不一樣，他們對價格和性能很關注，但更渴望與創業者有多個層面的交流，尤其願意親身參與其中，所以他在一加海外社區的運營策略上採用的是一種開放透明的策略，讓關注者產生一起創業的共鳴，甚至每週向用戶都寫一個報告，告訴用戶們創業的點滴近況，“雖然真的有粉絲想要捐錢，但是我們說不用，你們可以幫我們對其他用戶進行免費宣傳”。

他表示，海外用戶見到的不僅僅是產品，也會見證產品背後的喜怒哀樂，我們呈現的東西也不一定全是功利性的，而是通過呈現一個真實的海外團隊與他們建立聯繫。（專訪一加手機創始人：不被歐美認可不算國際化騰訊科技婁池2014年04月11）

當然僅靠這種模式還是不夠的。一加又與亞馬遜這種全球電商巨頭、Croma當地零售巨頭展開合作。

線上與國際電商巨頭亞馬遜深度合作。一加在海外能夠迅速崛起，在印度高端手機市場站穩離不開亞馬遜的幫助。亞馬遜除給一加提供一個銷售平臺以外，還專門為一加用戶調整購買流程，用戶需要到一加官網激活邀請碼才能進行購物操作，一加手機成為亞馬遜首個破例更改規則的品牌。

同時也在積極開拓線下市場。一加正在通過線下體驗店、授權專賣店和與Croma合作打出三重組合拳，擴大其線下業務步伐。不僅如此，一加在新品發佈後還會在線下舉辦線下Pop－up閃店活動，總起說來，一向低調的一加不是不搞營銷，不過營銷不是走樣，而是走心。

必須承認，一加在海外恰好撞上了正確的時間點。

拿下第二人口大國

一加在中國以高檔著稱，但在歐美髮達市場，它的價格檔位卻落於真正高檔的蘋果、三星之後，而它所處的2000－3000、3000-4000元這個價位可能剛好是歐美市場的一個空白區，一加填補了這一空白，成為性價比最高的安卓高端手機。

“中國的問題是沒有質量高、品牌時尚的安卓手機，但是你可以說美國人是支持一加的，認為一加是‘TheApple of Android’。”中國首創董事長PeterFuhrman告訴《財經》記者，這是一加最大的成功之處。（一加手機的海外市場為什麼比在中國市場做的大? -新聞界）

在粉絲中積累了好的人氣後，一加開始尋找主流的運營商合作。在芬蘭，一加與電信運營商ELISA合作，自一加3上市起連續3個月銷售全渠道排名第一。“芬蘭是諾基亞的故鄉，芬蘭人依然對諾基亞有著很深的感情，當一個保守的國家向OnePlus敞開了懷抱，對我們來說是一種鼓舞。”一位一加員工說。“其實就是不小心風吹到你該吹去的地方。”裴宇說。

“在我看來很多事情是必然形成的，我在很多年前做藍光的時候，我給內部人說了一句話，我們這個體系做海外能做成，很少有品牌可以做成功，原因是什麼呢？因為我們的價值觀跟海外的、西方的主流價值觀是一致的。”劉作虎說。

國產手機的海外市場策略中，通過與當地運營商合作優化銷售渠道是一個關鍵。這主要在於，歐美的成熟市場上，約九成以上的手機是與運營商套餐進行綁定銷售，手機用戶已經養成了通過運營商後付費或預付費的銷售模式。選擇一個強勁的運營商，與其合作並制定更貼合當地消費人群需求的銷售計劃，能夠為國產手機獲得海外市場份額省去不少力氣。

但在國外，想要獲得運營商的合作可不是那麼容易，首先得保證自己產品的質量，其次還要與運營進行磋商，這個過程需要時間，可能要很長，但誰也沒想象到，創辦才幾年的一加做到了。

在2017年MWC2018大展期間，一加又拿下了瑞典運營商Telia的合作，一加手機5T將於3月正式進軍瑞典市場。

而尤為引人矚目的是，一加拿下全球第二大人口大國。

2014年4月一加發布首款產品一加1的時候，首選的海外銷售區域是歐美市場，並未注意印度。但很快，他通過內部數據發現，幾個月內，有超過5000名印度用戶從美國市場購買一加1郵寄回印度。在一加的官方網站，經常訪問的印度用戶超過百萬，在一加的官方社區等線上平臺有上萬用戶留言詢問一加何時進入印度市場。

精明的他當然知道這意味著什麼，很快放下手頭工作，全力衝刺印度市場。2014年12月2日，一加手機宣佈聯手亞馬遜印度正式進入印度市場。亞馬遜除了給一加一個銷售平臺以外，還專門為一加用戶調整購買流程，用戶需要到一加官網激活邀請碼才能進行購物操作，一加手機成為亞馬遜首次破例修改購物流程的品牌。

在亞馬遜官方首輪預約中，超過20萬印度消費者申請了邀請碼。而那時距印度本地第一家電商開始運營還不到一年。

2016年6月15日，一加3首發後的德里閃購活動上，上千名一加粉絲蜂擁而至，擠進了離德里中心15公里外的一家店，排幾個小時隊只為摸到真機，和劉作虎自拍。

2017年，一加在印度開始發力線下，他們在班加羅爾開了首家線下體驗店。“我們當時想的是不賠錢就行，或者賠一點也行，只要把用戶體驗和服務做好。”劉作虎接受採訪時表示。結果，開店當年，月均銷量達到了1800臺，最多一次賣到8000臺。他還透露，2017前開始，一加與印度連鎖Croma合作，它是印度高端連鎖品牌，有100個門店左右。

而幾乎與一加進軍印度的同時，堪稱中國互聯網營銷之父的小米以性價比和線上營銷橫掃三星的中低端產品，而一加則在高端市場從三星和蘋果手裡分得一杯羹。這樣，龐大的印度市場被來自中國的兩個年輕的不速之客攻陷。

解碼一加在印度的成就，“我們既然做一個市場就必須愛這個市場，你來到這個國家一定要發自內心地去愛這個國家，”劉作虎說，“我們也想把印度變成一加的第二總部，讓市場、研發、產品等在印度形成一套體系並保持運作。”（中國手機是如何攻下印度市場的？2019-6-19 發佈者: 區塊鏈）

悄悄進軍美國市場

一加進軍海外最為典型的案例，還是一加6T與美國運營商T-Mobile的合作；

包括央視財經頻道與《人民日報》等國內權威的媒體紛紛出來報道此事。他們高度的肯定了一加與美國運營商達成使用的深遠意義，此事件也成為一加與國產手機發展進程之中的里程碑式事件。在智能手機時代一加是第一個以高端身份進入美國運營商渠道的。

一加與美國運營商達成合作在國內掀起如此大的反響，與美國市場的特殊性是密不可分的。作為全球最成熟的智能手機市場，美國同時又是全球智能手機准入門檻最高的市場，這個市場是運營商說了算。而運營商對於手機品質的要求是極其嚴格的。

一加能與美國第三大運營商達成合作這是一種必然的現象，因為一加這個品牌自成立就是以全球化、國際化為目標，以給全球用戶提供最頂級的安卓旗艦為已任。恰恰是這一點打動了美國運營商，接下來的談判、測試就要順利的多。因為前期一加已經和自己的真實表現給出了證明，在沒有進入美國運營商市場之前它已經是全球400美元以上高端機型Top5的安卓廠商。（一加海外成功最好的解釋：對頂級旗艦的堅持是根本頭號科技先鋒18-11-20）

劉作虎在採訪環節告訴雷鋒網，通過和美國電信運營商T-Mobile合作，一加6T在美國的首月銷量相比一加6提高了249%。

到這裡很多人也許會問，為什麼一個小小的一加在國外會有那麼多主流的渠道商願與它合作，而國內另外一些大得多實力也雄厚得多的品牌卻做不到如此呢？有人會說，一加做到了安卓機裡的旗艦，性價比最好，而且其崇尚極簡的風格與歐美主流風格吻合，所以國外主流渠道商願與其合作。那麼它這些特點又是怎麼為國外知道的呢？

要知道，作為一個小廠家，它是絕對沒有華為小米們在國外一擲千金的廣告費的，而它卻做到了這些企業一擲千金後都沒能獲得的結果，原因在哪裡呢？

在我們這個小節的開頭——沒錢的一加只能採取“邀請購機”，口口相傳，藉助互聯網這個利器，得以海量放大，如此累積疊加，形成了今天一加遍佈海外令人羨慕的態勢。

作者|劉工昌

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