鳳凰科技編譯組/蕭雨
提起元生資本，知道的人並不多；提起它的創始人彭志堅，知道的人也不會太多；但提起彭志堅在創立元生資本前的職位——騰訊投資併購部總經理，恐怕很多人都會知道他的厲害。
彭志堅一手建立起了騰訊的投資併購體系，在騰訊任職期間主導了對京東、搜狗等重量級互聯網公司的投資。但最知名的案例是，騰訊對滴滴出行投資，他主導的騰訊首次入股滴滴，頗有幾分傳奇色彩。
彭博社網站發表了一篇彭志堅的人物報道，如果你想了解這位投資人過去的輝煌和現在的投資風格，一定不要錯過。
以下是鳳凰科技的翻譯：
如果在投資時縮手縮腳，彭志堅就無法成為中國最成功的交易撮合者之一。2013年，時任騰訊控股投資併購部總經理的他，看上了好鬥的無名打車應用滴滴。他找到了不願與其接觸的滴滴創始人程維。經過多次交談後，他把程維請到了自己的辦公室，然後把門鎖上。
“哥們，首先我知道你不想接受我們的投資，”彭志堅對程維說，他知道程維曾經與騰訊的死敵阿里巴巴集團合作過，“其次，我必須得投你。”
雙方談了幾個小時。彭志堅為程維拿出了更好地投資條款，並承諾他可以與騰訊創始人馬化騰面談。最終，彭志堅做成了這筆交易，該交易有望成為他的標誌性投資。滴滴出行最終發展成了估值達到340億美元的巨頭，並將Uber趕出了中國。
圖注：彭志堅
彭志堅做交易的勇氣為早期雄心勃勃的騰訊奠定了基調。在供職騰訊7年間，他成為了馬化騰的左膀右臂之一。他經手過總額達200億美元的數百筆投資和交易，協助騰訊成為中國最大社交媒體公司。
創建元生資本
現在，今年46歲的彭志堅準備拉開人生的第二幕。彭志堅的履歷幫助他在2015年創建了元生資本，並從淡馬錫控股旗下蘭亭投資國際、國際金融公司等投資者手中籌集了4.5億美元以上資金。他的目標依舊是尋找下一隻“獨角獸”(估值達10億美元的創業公司)，主要以中國為重點。元生資本目前已投資了十幾家公司，包括對電商創業公司小紅書、貨車幫等。
不過，自主創業的風險更大。元生資本仍處於起步階段，需要面對其他強大投資公司的競爭，從高瓴資本到紅杉中國。儘管彭志堅仍然與前僱主維繫著關係，但是他無法再利用騰訊10億以上用戶和強大的市場影響力來吸引創業者。他手中的資金無法和之前在騰訊時相比，不容有錯。
“我們的新基金對投資回報率的要求更嚴格。我們的資金更少，所以我們需要實施準確的投資，少犯錯，”彭志堅稱，他是典型的快言快語，“我們要麼做大，要麼就遭受失敗的下場。”
彭志堅選擇離開騰訊仍然令一些好友感到不解，但是這位投資家堅稱，這是一個值得一試的賭博。
他經常出差，這種快節奏為元生資本的運作奠定了基調。元生資本要求企業在其發出投資要約的同一天簽署條款清單，以避免抬價。在最近達成的交易中，有兩筆是在午夜簽署的。他的團隊有10個人，根據整個基金的表現拿績效工資，目的是確保每個人都能出力。彭志堅放棄了在騰訊時喜歡用的突擊銷售法，現在把自己比喻成挖井，挖到足夠深才能看到水，而不像以前那樣四處投資以避免漏過有潛力的公司。
家庭貧困堅持上學
這種堅韌不拔的性格在他年輕時就已體現地很明顯。彭志堅在說話時依舊帶著一點江西口音，這讓人想起了他來自貧困的農村。他出生自一個農民家庭，家裡有9個孩子。讀職業學校可能會讓彭志堅更早地賺錢，但是他沒有這麼做，而是選擇繼續上高中。據鄰居們回憶，在一次緊張的家庭會議上，彭志堅這樣說服他的父親：“我長這麼大，你一直告訴我要成為一個被人記住的人，做大事。這就是我們現在想要的事情。”
這讓彭志堅開始了在當時看來正常的學術和職業生涯。他考入了清華大學，在這裡從阿爾文·托勒夫(Alvin Toffler)的作品和商業偶像阿曼德·哈默(Armand Hammer)、李·艾柯卡(Lee Iacocca)身上獲取靈感。他和創業者有幾分類似，早期修理過自行車，做過建築工人的中介。
彭志堅最早還在上海證交所工作過，但是他在2011年放棄了這份令人嚮往的工作，前往賓夕法尼亞大學沃頓商學院進修。在獲得MBA學位後，彭志堅加盟了三星集團，然後在2005年離職成為谷歌首位中國本土員工。他在2008年從谷歌跳槽至騰訊。當時，騰訊的市值只有谷歌的十六分之一。
“他總是想著做點什麼，滿腦子想法，精力旺盛，”彭志堅前證交所同事、正心谷創新資本創始人林利軍表示，“他非常理想主義，但也很實際，足以執行他的計劃。”
在加盟谷歌後，彭志堅負責當時還處於起步階段的本地廣告業務擴張。他總能贏得不願配合的客戶，展現出了與人打交道的天賦。他並不是直接向客戶推銷業務，而是傾聽客戶的訴苦，找到不足之處——常常是商戶設置了錯誤的關鍵詞或者錯誤的登錄頁面。他隨後還會向客戶提供建議，詢問他們是否願意再試一次。客戶往往會同意他的建議。
“這和投資創業公司非常相似。你需要了解他們，展開評估，然後讓他們和你的平臺簽約，瞭解他們需要什麼。你需要為他們提供支持，給予他們培訓，”彭志堅稱，“因為我經常與草根、小企業打交道，這幫助我更好地瞭解中國企業。”
投資滴滴是職業生涯代表作
當彭志堅在谷歌供職時，騰訊總裁劉熾平就注意到了他，把他招來負責剛剛建立的併購團隊。彭志堅作出的早期決定之一就是發佈了一道禁令：避免取得創業公司的控股權，這樣就不會影響創始人的動力。
隨後幾年，彭志堅的團隊撮合的交易涉及Riot Games、京東、搜狗，這些交易幫助騰訊建立了內容庫和用戶基礎。投資滴滴是他職業生涯的代表作。當時，程維尋求為滴滴拿到大約4000萬美元的估值。彭志堅給出的估值比程維的預期還高出50%。現在，滴滴是中國估值第二高的創業公司。但當彭博社通過滴滴聯繫程維之後，程維對此不予置評。
“彭志堅可以說幫助騰訊一手建立了併購團隊，塑造了它的未來，”美團點評首席戰略官陳少暉表示。投資美團點評是騰訊的另一標誌性交易。陳少暉曾經在騰訊投資部門擔任執行總監，與彭志堅共事過四年。“人們對於彭志堅選擇放棄這麼一個夢寐以求的職位感到十分驚訝，但這就是他，執著，不斷尋求挑戰，”他表示。
當然，彭志堅的投資並非都取得了成功。騰訊在美國閃購網站Fab.com身上投入了大量資金，後者是最著名的大起大落的美國創業公司之一。蘭亭投資COO Chiam Fong Sin在一封郵件中表示，彭志堅不僅是中國最高產、最成功的投資者之一，在全球也是。但是人工智能、醫療保健等熱門行業都是新興領域，這就意味著基金經理需要適應不斷變化的行業。
“他現在正做的事情和之前在騰訊擔任的投資角色有很大不同，”投資公司Arete Research Services駐香港分析師李牧志(Li Muzhi，音譯)表示，“在騰訊時，投資是為戰略定位作基礎，目的是別錯過新的趨勢。但是現在，彭志堅要求的資本回報率大大提高了。”
這可能是一個挑戰。彭志堅警告稱，行業即將迎來“地震”，一些大型公司可能會被迫以更低估值融資甚至是內部瓦解。隨著外國直接投資減少，中國失去充足廉價勞動力的紅利，他認為中國可能必須藉助技術改進零售等傳統行業，以尋求增長。
這就解釋了找到正確的人為何如此重要的原因。彭志堅把創始人分為能夠創造10億美元、100億美元或者1000億美元公司的人，並把他們放在九宮格中評估，從智商、寬容度到批評性思維各方面去分析創業者。彭志堅問他們的問題似乎很隨意，他常常花一個小時與他們聊與自身業務不相關的話題，深挖他們的社會背景和教養。
“我們需要徹底瞭解他們，”彭志堅稱，“我們挑戰他們，質疑他們商業計劃的可行性以測試他們是否對自己所做的事情抱有信念，是否有動力，是否在思考。”(編譯/簫雨)
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