2017年分佈式光伏電站建設如火如荼，已由兩三年前的星星點點，發展成現如今的燎原之勢，分佈式光伏發電會是未來光伏發展的大趨勢。
作為光伏電站開發人員，總結以往經驗和其他開發前輩的經驗，和大家分享，希望給大家做參考，一起相互討論進步。
充分的項目材料
在商務初期階段，開發經理需要屋頂業主或合作方提供儘可能齊全的材料信息，便於在遠端評估項目優質度，節省時間，提高效率。
精確務實的現場踏勘考察
項目順利評估的關鍵是現場踏勘考察，調查屬於商務初期階段，開發人員應著重點關注以下幾點：
（1）屋頂業主的配合力度：作為開發人員，要利用自己的光伏專業知識和溝通技巧，將屋頂業主擔心的問題消除。搞清楚屋頂業主拍板人、做光伏意願程度、各方關係考究。
（2）合作方的實力：如是合作方協調關係，在溝通滿足合作方訴求的同時，搞清楚合作方的實力和能量。
（3）精確務實踏勘：屋頂廠房的條件，需要在現場踏勘充分搞清楚，需考慮屋面情況、企業經營情況、廠房數量、圖紙情況、接入情況等等。這裡要重點提一下需充分了解屋面情況，很多屋頂廠房比較高，開發人員需親自爬上屋頂勘測、拍照了解，這也是敬業的體現，不能因為怕高就不上屋頂了。
（4）資源的擴展性：周邊潛在資源的儲備，業主關聯企業狀況，周邊已有併網電站的運行情況。
特別提示：開發經理在這個階段不宜對客戶做出任何“承諾”，以收集材料為主，你現在的承諾可能會成為你未來的簽約的障礙，也是對客戶不負責任的表現。
（5）此階段踏勘成果：此階段完成後，開發經理需提交《分佈式項目資料收集表》、《商務勘查報告》以及廠房圖紙（包括所有廠房建築圖、結構圖、廠區總平圖、廠區電氣系統一次圖），如是自發自用模式，還需提供電費單（很多開發人員將電費發票作為電費單是不對的，要請屋頂業主提供儘量多月份的供電局出具的電費單）
投資立項預審材料
開發經理協調配合的部門主要有以下幾類：
（1）技術部門：主要從載荷驗算，光照強度，裝機容量，電網接入情況等進行項目評估，必要的情況需要進行現場勘查，形成如下勘查報告：
（2）信用部門：查閱企業業主的信用情況。尤其對於自發自用項目，主要考慮業主的還款能力，審核複雜度高，最終信用部門出具是否可以進行項目開展的意見。
（3）法務部門：法務部門主要從屋頂的產權，屋頂是否被抵押借款、是否被法院查封、凍結股權等方面評估。
（4）財務部門：項目是否能繼續推動最重要的一部分就是項目財務收益測算，一般公司會設置IRR（項目內部收益率）數值考核項目是否滿足投資條件，當然還要從整體上看項目的回報。
此階段就可完成項目評審報告、項目上會評審籤核表，提交投資公司做上會評審，確定項目正式立項，並正式簽訂各方合同。到此，分佈式電站開發經理就算完成了電站開發的第一個階段。
作為分佈式光伏電站開發人員，此第一階段的開發重點在於溝通，資料的收集，以及和投資公司內部各部門的協調。項目初始資料是項目評判的基礎，作為開發人員必須正直誠實、不折不扣的將項目的真實情況在前期反饋出來，避免後續風險，這是敬業精神，也是開發素質的體現。唯有這樣才能不斷找到優質項目，在分佈式光伏電站開發這條路上越走越寬。
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