世界上只有兩種書,一種是成功學,一種是勵志學。
成功學說的是一個彩票中了500萬的人在談自己中獎後的感想。
勵志學說的是相信我自己也能夠中500萬。
但是無論成功學還是勵志學,看的時候激情澎湃,看完之後無從下手,所以聽了、看了也只能暫時緩解你的焦慮而已。
成功學說幸福感和錢無關,勵志學說我們要成為一個幸福的人,但是對於我們這種沒錢、沒背景、沒關係的屌絲人群來說,沒有錢何談幸福?
所以對於我們現階段來說,90%的苦悶就是來自於:不能“可控”的賺錢。
芒果哥作為一個互聯網人,早已看破這些,不炫耀上海買車買房娶媳婦,就說這心理的變化,確實是有了些許幸福感。為何是些許呢?因為就即便是這樣,90%的精力也在優化自己“可控的賺錢”,和未完全消失的苦悶上。
何為“可控”?何為“賺錢”呢?
可控就是:什麼時間賺錢,賺多少錢,怎麼賺錢,不是由別人說了算,而是由自己說了算。
賺錢就是:你能賺到的錢,能夠覆蓋現階段你切實際的慾望。
老祖宗留下了答案和智慧:
原始農業產生於舊石器時代,人們發現可以使用石頭工具打獵和狩獵,於是追捕獵物,下海撈魚,但是人們死傷在所難免,戰果“不可控”,家常便飯就是捱餓。
畜牧業產生於新石器時代,人們開始抓活的了,把獵物引進來、圈養起來,從此人們再也不用冒險狩獵了,沒有死傷,終於可以“可控”的吃肉了。
但是,到了互聯網時代,90%的人還生活在舊石器時代,不要奇怪,就是這樣,seo、sem的百度系,pc端,搜索引擎優化,自媒體,新媒體做推廣廣告,微信廣告派單、粉絲通廣告都是舊石器時代的產物,不要誤會,不是說這些沒用,嚴格意義上來說和工具是無關的,就是即便有了微信、公眾號這樣的優質圈養工具,你也養不好豬?這是思路的問題。
這些互聯網工具依然有用,只不過刀已不是原先的那把宰牛刀,而是削籬笆做豬圈的砍柴刀。
所以舊石器時代已死
1、人們從pc轉向了手機移動端
2、人們沒有大面積時間聽你嘰嘰歪歪了
3、互聯網已經不存在一家獨大了
4、廣告?早就免疫了
你那把直接宰客的刀,要變成養客的刀,
如果競價無法直接成交客戶,那就把客戶引入社群唄;
如果seo發廣告沒人看,那就軟文霸屏唄;
如果pc都轉向了手機移動端了,那哪個自媒體人多,就去那裡設套唄;
如果人們沒有大面積時間聽你嘰嘰歪歪了,那就在不經意間出現就好了;
如果互聯網已經不存在一家獨大了,那就做全網引流唄;
如果人們不看廣告了,咱就講講故事,你好我也好唄;
社群能讓你“可控”的“賺錢”
別的不說,就說兩個小案例吧。
1、寧夏永寧四季鮮水果批發市場,通過建立社群,在社群成員只有1500人的情況下,春節期間淨利潤200萬,現在只在重要節日做活動做爆款,剩下時間基本以0利潤的情況圈養客戶。
案例分析:原先沒有建立社群,做推廣就有銷售額,不做推廣就沒有銷售額,推廣費用重複,並且一次比一次費用高,一次比一次效果差,就如同打獵一樣,無法“可控”的賺錢。現在雖然社群中只有1500人,但是就有了隨心所欲和客戶接觸的機會,最後通過遊戲化+3卡一券的形式,激活復購,現在做到“可控的賺錢”。
2、年糕媽媽嬰幼兒公眾平臺,粉絲數380萬,通過社群裂變快速攢粉,每天5篇文章,其中3篇知識,2篇開團,日銷售額數十上百萬。
案例分析:社群電商的代表,把產品包裝成軟文,軟文就一定是文章麼?大錯特錯了,可以通過文章、圖片、語音、視頻4種表現方式,她通過軟文+在線課程的形式圈粉,然後裂變,如果說前兩年有裂變的思維,沒有裂變的工具的話,那麼現在裂變的工具已經非常成熟了,這種也是“可控的賺錢”。
所以“社群”,可以讓:
1、沒有品牌基礎的產品賺錢
2、沒有產品研發能力的賺錢
3、沒有廣告費用的賺錢
4、沒有能力創辦公司的個人賺錢
有沒有很激動呢?我幫你歸納好了,按照做社群的先後順序,劃分了社群的6要素:
1、選品
2、選擇社群類型
3、前1000名社員的獲得
4、軟文營銷
5、1000社員裂變成10萬粉
6、遊戲化規則設置增加復購
如果覺得複雜的話,那就簡單說:
1、裂變
2、變現
未完待續。。。明天我們接著說。
幾天就先寫到這裡,最新內容會更新在老地方,芒果網絡傳播