為什麼微商做不出品牌？其實從這一天起，失敗就註定了
為什麼微商做不出品牌？其實從這一天起，失敗就註定了
為什麼微商做不出品牌？其實從這一天起，失敗就註定了
微商市場，號稱萬億了。
很遺憾，萬億級別的微商市場，卻沒有成長出來幾個品牌。做品牌是很多微商人的夢想，但現實非常打臉，大多數微商人的品牌頂多扮演了商標的角色。更有甚者，可能連個商標都算不上，只是一個讓商品合法化的工具而已。
但是，為什麼要做品牌呢？
因為成為品牌的好處，實在是太多了。
品牌商品，營銷上能夠獲得足夠的溢價，獲得更多的利潤空間。產品流通上能夠獲得更好的動銷效果，賣出去更多的產品。更重要的是，只要是品牌，只要你手裡有貨，就有代理商敢給你錢。
對於大部分微商來說，這大概只是一個夢想吧。
為什麼微商做不出品牌？其實從這一天起，失敗就註定了
微商市場，號稱萬億了。
很遺憾，萬億級別的微商市場，卻沒有成長出來幾個品牌。做品牌是很多微商人的夢想，但現實非常打臉，大多數微商人的品牌頂多扮演了商標的角色。更有甚者，可能連個商標都算不上，只是一個讓商品合法化的工具而已。
但是，為什麼要做品牌呢？
因為成為品牌的好處，實在是太多了。
品牌商品，營銷上能夠獲得足夠的溢價，獲得更多的利潤空間。產品流通上能夠獲得更好的動銷效果，賣出去更多的產品。更重要的是，只要是品牌，只要你手裡有貨，就有代理商敢給你錢。
對於大部分微商來說，這大概只是一個夢想吧。
這是一個深刻的話題，我們首先來看一下品牌的定義。
狹義的“品牌”是一種擁有對內對外兩面性的“標準”或“規則”，是通過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進行標準化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。
從這個角度來說，品牌是一套獨立的，完整的，系統的邏輯，如果在運營早期沒有認真完成這一套邏輯建設，那問題就會接二連三地出現。
絕大多數的微商品牌都有很大的BUG，命名問題、定位問題比比皆是。很多微商品牌還沒搞懂什麼是品牌、什麼是品類以及品牌和品類之間有什麼關係的時候，就號稱要建設品牌，然後在全國各處找代理商。
其實從這一天起，失敗就註定了。
廣義的“品牌”是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中佔據一定位置的綜合反映，品牌建設具有長期性。
從這個角度來說，品牌的建設是一個長期的過程，需要不斷的和消費者關聯、互動，才能最後形成品牌資產。如何在消費者心智中佔據一個位置，又和品牌的底層邏輯息息相關。
所以我們看到，微商行業裡為數不多的幾個品牌，絕大多數都是對品牌建設工作足夠重視的企業：先品牌，再產品，最後再招商。
近年來，品牌已經逐漸向內容資產的方向發展，品牌的人格化形象、IP等內容已經逐漸成為品牌的主要組成部分，這無疑對品牌操盤手提出了更高的要求——這也是微商裡成長不出來品牌的重要原因。
為什麼微商做不出品牌？其實從這一天起，失敗就註定了
微商市場，號稱萬億了。
很遺憾，萬億級別的微商市場，卻沒有成長出來幾個品牌。做品牌是很多微商人的夢想，但現實非常打臉，大多數微商人的品牌頂多扮演了商標的角色。更有甚者，可能連個商標都算不上，只是一個讓商品合法化的工具而已。
但是，為什麼要做品牌呢？
因為成為品牌的好處，實在是太多了。
品牌商品，營銷上能夠獲得足夠的溢價，獲得更多的利潤空間。產品流通上能夠獲得更好的動銷效果，賣出去更多的產品。更重要的是，只要是品牌，只要你手裡有貨，就有代理商敢給你錢。
對於大部分微商來說，這大概只是一個夢想吧。
這是一個深刻的話題，我們首先來看一下品牌的定義。
狹義的“品牌”是一種擁有對內對外兩面性的“標準”或“規則”，是通過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進行標準化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。
從這個角度來說，品牌是一套獨立的，完整的，系統的邏輯，如果在運營早期沒有認真完成這一套邏輯建設，那問題就會接二連三地出現。
絕大多數的微商品牌都有很大的BUG，命名問題、定位問題比比皆是。很多微商品牌還沒搞懂什麼是品牌、什麼是品類以及品牌和品類之間有什麼關係的時候，就號稱要建設品牌，然後在全國各處找代理商。
其實從這一天起，失敗就註定了。
廣義的“品牌”是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中佔據一定位置的綜合反映，品牌建設具有長期性。
從這個角度來說，品牌的建設是一個長期的過程，需要不斷的和消費者關聯、互動，才能最後形成品牌資產。如何在消費者心智中佔據一個位置，又和品牌的底層邏輯息息相關。
所以我們看到，微商行業裡為數不多的幾個品牌，絕大多數都是對品牌建設工作足夠重視的企業：先品牌，再產品，最後再招商。
近年來，品牌已經逐漸向內容資產的方向發展，品牌的人格化形象、IP等內容已經逐漸成為品牌的主要組成部分，這無疑對品牌操盤手提出了更高的要求——這也是微商裡成長不出來品牌的重要原因。
我們之前講品牌，一般意義是從傳統零售的角度談品牌成長，傳統的市場營銷和零售基本是基於營銷的4P大框架展開的，在品牌的底層邏輯靠譜的前提條件下，產品、渠道、價格、促銷相互影響，相互作用，最終力推產品成為品牌。
傳統零售有兩個重要的前置條件：
第一，傳播工具相對單一，基本上都是報紙、電視、廣播等傳統媒體工具，這種媒體很容易建立廣泛的認知。
第二，渠道工具也相對固定，流通渠道和賣場渠道是主力銷售渠道，消費者經常光顧這些渠道，自然就會和產品更加親近，建立品牌的條件就存在。
而對於微商來說，基本上都是在封閉的微信環境下進行營銷的，封閉的營銷環境決定了不可能產生大眾的傳播效果，這就讓微商品牌的產生折了一翼。
當然，有人說朋友圈本身也是很好的傳播工具，也能產生很好的效果。這一點我並不否定，但口口相傳的內容，精準度會有多大的衰減，又有幾個品牌方能夠做到傳播的整齊劃一，這都是在傳播工作中需要考慮的問題。
從渠道的角度來說，微商的渠道是人，並且是穩定性極差的人組成的，品牌是需要在固定渠道里長期經營，才能逐漸的和消費者產生信賴關係，假如一個品牌方的團隊一年之內換了一半的人，那麼，對於很多消費者他看到的是，他的朋友圈裡有人幹著幹著就不幹了，這非但不能給品牌加分，還會帶來極大的負面影響。
為什麼微商做不出品牌？其實從這一天起，失敗就註定了
微商市場，號稱萬億了。
很遺憾，萬億級別的微商市場，卻沒有成長出來幾個品牌。做品牌是很多微商人的夢想，但現實非常打臉，大多數微商人的品牌頂多扮演了商標的角色。更有甚者，可能連個商標都算不上，只是一個讓商品合法化的工具而已。
但是，為什麼要做品牌呢？
因為成為品牌的好處，實在是太多了。
品牌商品，營銷上能夠獲得足夠的溢價，獲得更多的利潤空間。產品流通上能夠獲得更好的動銷效果，賣出去更多的產品。更重要的是，只要是品牌，只要你手裡有貨，就有代理商敢給你錢。
對於大部分微商來說，這大概只是一個夢想吧。
這是一個深刻的話題，我們首先來看一下品牌的定義。
狹義的“品牌”是一種擁有對內對外兩面性的“標準”或“規則”，是通過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進行標準化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。
從這個角度來說，品牌是一套獨立的，完整的，系統的邏輯，如果在運營早期沒有認真完成這一套邏輯建設，那問題就會接二連三地出現。
絕大多數的微商品牌都有很大的BUG，命名問題、定位問題比比皆是。很多微商品牌還沒搞懂什麼是品牌、什麼是品類以及品牌和品類之間有什麼關係的時候，就號稱要建設品牌，然後在全國各處找代理商。
其實從這一天起，失敗就註定了。
廣義的“品牌”是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中佔據一定位置的綜合反映，品牌建設具有長期性。
從這個角度來說，品牌的建設是一個長期的過程，需要不斷的和消費者關聯、互動，才能最後形成品牌資產。如何在消費者心智中佔據一個位置，又和品牌的底層邏輯息息相關。
所以我們看到，微商行業裡為數不多的幾個品牌，絕大多數都是對品牌建設工作足夠重視的企業：先品牌，再產品，最後再招商。
近年來，品牌已經逐漸向內容資產的方向發展，品牌的人格化形象、IP等內容已經逐漸成為品牌的主要組成部分，這無疑對品牌操盤手提出了更高的要求——這也是微商裡成長不出來品牌的重要原因。
我們之前講品牌，一般意義是從傳統零售的角度談品牌成長，傳統的市場營銷和零售基本是基於營銷的4P大框架展開的，在品牌的底層邏輯靠譜的前提條件下，產品、渠道、價格、促銷相互影響，相互作用，最終力推產品成為品牌。
傳統零售有兩個重要的前置條件：
第一，傳播工具相對單一，基本上都是報紙、電視、廣播等傳統媒體工具，這種媒體很容易建立廣泛的認知。
第二，渠道工具也相對固定，流通渠道和賣場渠道是主力銷售渠道，消費者經常光顧這些渠道，自然就會和產品更加親近，建立品牌的條件就存在。
而對於微商來說，基本上都是在封閉的微信環境下進行營銷的，封閉的營銷環境決定了不可能產生大眾的傳播效果，這就讓微商品牌的產生折了一翼。
當然，有人說朋友圈本身也是很好的傳播工具，也能產生很好的效果。這一點我並不否定，但口口相傳的內容，精準度會有多大的衰減，又有幾個品牌方能夠做到傳播的整齊劃一，這都是在傳播工作中需要考慮的問題。
從渠道的角度來說，微商的渠道是人，並且是穩定性極差的人組成的，品牌是需要在固定渠道里長期經營，才能逐漸的和消費者產生信賴關係，假如一個品牌方的團隊一年之內換了一半的人，那麼，對於很多消費者他看到的是，他的朋友圈裡有人幹著幹著就不幹了，這非但不能給品牌加分，還會帶來極大的負面影響。
或許有人會說，我們是做封閉環境品牌的，用我們的優質產品，去服務數量有限的消費者。
我想說的是，如果你有本事做一個大眾品牌，你一定不會選擇做一個封閉品牌。因為大眾品牌才代表更加廣泛的認知，才能夠取得更好的營銷業績。
封閉環境的品牌是一件什麼事情呢？它有點像產品驅動的粉絲營銷，可能很多微商企業做不到像小米、樂純、江小白這種企業的內容能力，但慢慢做，只要產品夠好，也是會獲得足夠多的追隨者。
這是很好的基因，如果有機會，從封閉的小眾品牌邁向全網，也是有很大的想象空間的。
但招商驅動的品牌就不是這麼回事了，我從來不認可微商是賣商業機會這種說法，賣貨就是賣貨，招商就是招商。招商的前提是產品動銷的模型能夠測試好。如果什麼都沒有，一門心思的招商，必然帶不來穩定的銷售結構，更不要在這個結構上去談品牌了。
回過頭來，所有的商業競爭，最終都會以品牌的勝利作為最後的結束，微商已經有了六七年的時間，好好的考慮一下品牌邏輯，這將會是微商從草根走向成熟最重要的一件事。
為什麼微商做不出品牌？其實從這一天起，失敗就註定了
微商市場，號稱萬億了。
很遺憾，萬億級別的微商市場，卻沒有成長出來幾個品牌。做品牌是很多微商人的夢想，但現實非常打臉，大多數微商人的品牌頂多扮演了商標的角色。更有甚者，可能連個商標都算不上，只是一個讓商品合法化的工具而已。
但是，為什麼要做品牌呢？
因為成為品牌的好處，實在是太多了。
品牌商品，營銷上能夠獲得足夠的溢價，獲得更多的利潤空間。產品流通上能夠獲得更好的動銷效果，賣出去更多的產品。更重要的是，只要是品牌，只要你手裡有貨，就有代理商敢給你錢。
對於大部分微商來說，這大概只是一個夢想吧。
這是一個深刻的話題，我們首先來看一下品牌的定義。
狹義的“品牌”是一種擁有對內對外兩面性的“標準”或“規則”，是通過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進行標準化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。
從這個角度來說，品牌是一套獨立的，完整的，系統的邏輯，如果在運營早期沒有認真完成這一套邏輯建設，那問題就會接二連三地出現。
絕大多數的微商品牌都有很大的BUG，命名問題、定位問題比比皆是。很多微商品牌還沒搞懂什麼是品牌、什麼是品類以及品牌和品類之間有什麼關係的時候，就號稱要建設品牌，然後在全國各處找代理商。
其實從這一天起，失敗就註定了。
廣義的“品牌”是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中佔據一定位置的綜合反映，品牌建設具有長期性。
從這個角度來說，品牌的建設是一個長期的過程，需要不斷的和消費者關聯、互動，才能最後形成品牌資產。如何在消費者心智中佔據一個位置，又和品牌的底層邏輯息息相關。
所以我們看到，微商行業裡為數不多的幾個品牌，絕大多數都是對品牌建設工作足夠重視的企業：先品牌，再產品，最後再招商。
近年來，品牌已經逐漸向內容資產的方向發展，品牌的人格化形象、IP等內容已經逐漸成為品牌的主要組成部分，這無疑對品牌操盤手提出了更高的要求——這也是微商裡成長不出來品牌的重要原因。
我們之前講品牌，一般意義是從傳統零售的角度談品牌成長，傳統的市場營銷和零售基本是基於營銷的4P大框架展開的，在品牌的底層邏輯靠譜的前提條件下，產品、渠道、價格、促銷相互影響，相互作用，最終力推產品成為品牌。
傳統零售有兩個重要的前置條件：
第一，傳播工具相對單一，基本上都是報紙、電視、廣播等傳統媒體工具，這種媒體很容易建立廣泛的認知。
第二，渠道工具也相對固定，流通渠道和賣場渠道是主力銷售渠道，消費者經常光顧這些渠道，自然就會和產品更加親近，建立品牌的條件就存在。
而對於微商來說，基本上都是在封閉的微信環境下進行營銷的，封閉的營銷環境決定了不可能產生大眾的傳播效果，這就讓微商品牌的產生折了一翼。
當然，有人說朋友圈本身也是很好的傳播工具，也能產生很好的效果。這一點我並不否定，但口口相傳的內容，精準度會有多大的衰減，又有幾個品牌方能夠做到傳播的整齊劃一，這都是在傳播工作中需要考慮的問題。
從渠道的角度來說，微商的渠道是人，並且是穩定性極差的人組成的，品牌是需要在固定渠道里長期經營，才能逐漸的和消費者產生信賴關係，假如一個品牌方的團隊一年之內換了一半的人，那麼，對於很多消費者他看到的是，他的朋友圈裡有人幹著幹著就不幹了，這非但不能給品牌加分，還會帶來極大的負面影響。
或許有人會說，我們是做封閉環境品牌的，用我們的優質產品，去服務數量有限的消費者。
我想說的是，如果你有本事做一個大眾品牌，你一定不會選擇做一個封閉品牌。因為大眾品牌才代表更加廣泛的認知，才能夠取得更好的營銷業績。
封閉環境的品牌是一件什麼事情呢？它有點像產品驅動的粉絲營銷，可能很多微商企業做不到像小米、樂純、江小白這種企業的內容能力，但慢慢做，只要產品夠好，也是會獲得足夠多的追隨者。
這是很好的基因，如果有機會，從封閉的小眾品牌邁向全網，也是有很大的想象空間的。
但招商驅動的品牌就不是這麼回事了，我從來不認可微商是賣商業機會這種說法，賣貨就是賣貨，招商就是招商。招商的前提是產品動銷的模型能夠測試好。如果什麼都沒有，一門心思的招商，必然帶不來穩定的銷售結構，更不要在這個結構上去談品牌了。
回過頭來，所有的商業競爭，最終都會以品牌的勝利作為最後的結束，微商已經有了六七年的時間，好好的考慮一下品牌邏輯，這將會是微商從草根走向成熟最重要的一件事。