'開店沒生意？不妨試試“子母卡”客戶轉介紹，業績輕鬆翻倍！'

作為一名老闆，我們要關注的不僅是一件產品能賺幾塊錢，更多的是應該關注你生意運營模式，怎麼讓更多的顧客來你店裡消費，很多老闆開店做生意沒顧客，經不住，房租，水電費，人工工資，日常開銷等壓力最後倒閉了。

我相信如果你多走出看看，學習學習，別人成功的運營模式，把自己經營模式及時做出調整，一定比在原地等死要好很多，那也不至於關門大吉。

今天給大家分享一個“子母卡”攬客術，這招簡單易複製。學會了用到你自己的項目上就不怕沒顧客了。下面請看案例。

有一個做化妝品兼護膚服務的朋友找到我說：“老師，我現在想拓展更多的新客戶，準備做幾期廣告，想請教一下我這個廣告文案有要如何寫，並配合做什麼樣的活動比較好？”

在交流時得知他有 600 個老客戶會員，我立刻否認了他的想法，直接建議運用子母卡病毒模式，並給他分享了以下想法。

子母卡是營銷策劃高手們常用的一種客戶轉介紹模式，如果運用得當，客戶基數將瞬間放大。

子母卡的原理：通過超值折扣讓 A 客充值辦卡，同時贈送他相應數量的‘副卡’，這些副卡可以贈送給身邊的朋友，他的朋友（非本店會員）只要持卡過來低價或免費體驗了服務，A 客戶的充值金額就即可全部返還或抵現金消費。

1、通知老會員，推出一個超值優惠政策，比如，推出一個 600 元的套餐，只收費 300 元，600 個人不管通過打電話還是發短信，100 個人響應即可。

2、給充值的會員每人發 5 張副卡，此卡過來可以 3 折享受一次超值的服務，這個服務需要依照你的實際情況包裝，並且告訴會員說：“你可以把這 5 張副卡送給自己的朋友，只要這 5 張副卡都過來體驗激活，您今天充值的 300 元就立刻返回給您，可以拿回現金或者直接消費產品。”

是不是非常簡單，100 個老客戶只要發動起來，一下就能吸引好幾百個新客戶進店體驗，更重要的是，子母卡還有三個好處：

1、雖然給老客戶提供了一次超值折扣充值，可是並不會賠錢，換個角度理解，相當於請了 100 個業務員幫你找客戶。

2、贈送的 5 張副卡需要全部體驗激活才能返還 300 元現金，很多會員的副卡並不會全部激活，所以現金不一定會全部返還，就算是返還，大多數也不會領取現金，而是直接消費產品，其實吸引一個新客戶進店的成本會非常低。

3、由於是老客戶轉介紹，而且又有利益捆綁，新客戶的信任指數會很高，後續成交也會變得簡單。

曾經有一個新開的養生理療館就是運用這種模式，一個星期的時候發展了上千個會員，以老客戶作為魚塘的子母卡不容小視，在此提醒，一定要好好思考如何將這個模式落地到你的生意中。

分享到這裡就結束了，有什麼問題可以在下方評論區留言。當然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關注我@實體店策劃攻略提供各種免費的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。

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