頭條號/蘇引華
為什麼客戶非常喜歡你的產品，但卻沒有付錢購買？因為你的成交主張不足以讓他馬上付錢，客戶拒絕的不是產品，而是方案。所以老闆要根據客戶需求設計成交主張（如限時、限量、價格優惠或有贈品），唯有不同的成交主張才能讓不同的客戶主動付錢。
全世界最缺的不是錢，而是時間，如果你能回到十年前，你絕對可以改變命運！商業模式設計的目標是提前用時間槓桿把錢賺回來，要麼用時間換空間，要麼用空間換時間！
每一個商業領袖都是一個“社會活動家”，不斷髮表引領市場動向的觀點，不斷整合行業的高手的質量，繼而彎曲並拉動自己行業的發展態勢，這是無數人一輩子無法參透的東西。雖然你們都在經營同一個行業，但是思考的維度已經不在同一個世界了。最高境界的營銷是改變別人的思維模式，進而影響消費者的購買標準，從而不銷而銷、成為行業領袖！
營銷需要去洞察用戶的真正需求，定位他們的內心慾望、社交場景和娛樂行為，找到他們感興趣的廣告形式，讓廣告真正沉浸社交環境，做到高度的用戶價值相關，即在對的場景、對的時間，把對的內容獻給最合適的人，從而達到滿足客戶需求和營銷的目的！
移動互聯網時代如何做營銷：
1、不要塑造公司的品牌，而要塑造個人的網絡品牌；
2、要做內容營銷，不是整天插科打諢式的嘻笑怒罵；
3、內容營銷不是關於你“賣什麼”，而是“你代表什麼”；
必須將你的客戶和潛在客戶的需求放在第一位，而不是把你要賣什麼東西放在第一位。
客戶轉介紹是最好的營銷方法，因為它有三個讓你無法拒絕的優勢：
1、成本很低：推廣出效果了才付費；
2、效果迅速：用戶的裂變速度超快；
3、口碑奇好：越多人蔘與口碑越好！
客戶所做的每一個購買決定，都是因為你的產品或營銷節點符合了客戶心中的藍圖，幫助他化解困惑，或實現了他心中的夢想。好的營銷不僅僅在購買時打動客戶，更能讓客戶在後期使用產品時，再滿足他一個又一個預期目標。如此，客戶才會持續購買。
作為團隊領導者的，要懂得發現、製造各種增加團隊勢氣，讓團隊業績倍增的營銷節點！發現、製造營銷節點的能力，就是你帶領團隊創造財富、實現夢想的能力！
選擇贈品的4個維度：
1、價值度：必須是客戶易於感知的高價值產品（值錢與成本無關）；
2、新穎度：必須是獨有的，客戶在其它地方花多少錢都找/買不到；
3、相關度：必須是與銷售的產品相關、互補或客戶想要得到的東西；
4、吸引度：必須是能滿足客戶內心深處渴望的人性需求（名利性情）；
今天就給大家分享到這裡。
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