祕訣 1、意外驚喜
我有一個開店的學員，畫了一些老顧客的漫畫並且懸掛在牆上，最主要的是，顧客一點也不知情。直到他們看到自己非常好看的漫畫，你可以想象，他們看到後會有多麼驚喜。
那麼，這些老顧客主動進行口碑傳播，免費轉介紹，就是自然而然的事情了。因為他們看到後，就已經迫不及待的要把這件趣事分享給他的朋友們、並且帶到這家店來看一看了。
祕訣 2、禮券模式
接下來，是一個非常了不起的營銷祕訣，可以迅速暴增你的利潤、提升銷售額，並且還能讓顧客心甘情願、主動介紹朋友來你這裡消費。
現在，我要把這個營銷祕訣，免費分享給你，它就是“禮券”！
首先，為你的產品或服務，創造出“禮券”。 顧客不僅可以用錢買產品，更可以用“錢”買“禮券”。做法就是創造禮券，並且向你的顧客出售。比如，做一張面值 500 元的券，可兌換原價 500 元的產品。而你除了賣產品，還可以賣券。
舉個例子，賣大閘蟹的顧客，他們購買除了自己吃，更多的是以送禮為主。為了保證送禮的方便，以及產品的新鮮，就創造出賣券預售的營銷模式，讓顧客直接贈送“禮券”送禮，收禮人可直接憑券前來兌換產品。
“賣券”模式，核心的地方，就是轉介紹的功能。收到“禮券”的顧客，大部分都是新顧客，並且，是主動前來購買消費的。
此方法，可適用於餐飲、食品、零售、烘焙····等多個行業，效果顯著。
祕訣 3、舉辦聚會
這可能是最歡樂的轉介紹祕訣。
如何操作呢？ 就是為你的老顧客們，舉辦一個聚會，並且讓他們帶上他們的朋友。
比如，對於培訓機構，可以舉辦一個生日會，或者演奏會（如少兒鋼琴培訓），對我們的學員說，可以帶他們的朋友一起來參加聚會。為了更加有效果，你最好製作出聚會的入場券——憑此券方可入場。
然後給每一個參加聚會的學員 5-6 張入場券，讓他們帶上父母，同學朋友，或者同學的父母，一起來參加。
讓顧客帶上他們的朋友參加聚會，是以“分享快樂”為出發點，顧客自然會願意。而如果我們直接要求顧客轉介紹，反而會造成牴觸反感。
並且，顧客的朋友，也一定是相同生活圈的，也一定是我們的精準目標顧客。只要把他的朋友帶到了我們這裡，那麼我們再通過接下來的一系列流程，就可以把這些顧客的朋友，變成我們的新顧客了。
祕訣 4、讚美策略
對於服裝品牌而言，我們可以舉辦上面提到的“會員聚會”，提供模特走秀表演、新品發佈、及各種服務，以此增加新顧客。
但是，對小品牌，小服裝店而言呢？做“會員聚會”如果感覺到壓力，有沒有簡單免費的方法呢？
如果你是這樣想的，那麼我現在就向你推薦“讚美策略”。
舉例：當你在服裝店買了一件衣服，幾天後，當你穿上時，突然發現口袋裡有一張精美的小卡片，裡面寫著“你就是女神”、“穿上她，你就是最美的”等等直擊心靈的唯美文案。
我相信，當你意外的看到它時，你一定是非常驚喜的，並且願意主動和你身邊的女性朋友分享推薦此品牌的。
這就是“讚美策略”的轉介紹方法。需要注意的是，你卡片上的文案風格，一定要貼合你的品牌形象定位。
祕訣 1、意外驚喜
我有一個開店的學員，畫了一些老顧客的漫畫並且懸掛在牆上，最主要的是，顧客一點也不知情。直到他們看到自己非常好看的漫畫，你可以想象，他們看到後會有多麼驚喜。
那麼，這些老顧客主動進行口碑傳播，免費轉介紹，就是自然而然的事情了。因為他們看到後，就已經迫不及待的要把這件趣事分享給他的朋友們、並且帶到這家店來看一看了。
祕訣 2、禮券模式
接下來，是一個非常了不起的營銷祕訣，可以迅速暴增你的利潤、提升銷售額，並且還能讓顧客心甘情願、主動介紹朋友來你這裡消費。
現在，我要把這個營銷祕訣，免費分享給你，它就是“禮券”！
首先，為你的產品或服務，創造出“禮券”。 顧客不僅可以用錢買產品，更可以用“錢”買“禮券”。做法就是創造禮券，並且向你的顧客出售。比如，做一張面值 500 元的券，可兌換原價 500 元的產品。而你除了賣產品，還可以賣券。
舉個例子，賣大閘蟹的顧客，他們購買除了自己吃，更多的是以送禮為主。為了保證送禮的方便，以及產品的新鮮，就創造出賣券預售的營銷模式，讓顧客直接贈送“禮券”送禮，收禮人可直接憑券前來兌換產品。
“賣券”模式，核心的地方，就是轉介紹的功能。收到“禮券”的顧客，大部分都是新顧客，並且，是主動前來購買消費的。
此方法，可適用於餐飲、食品、零售、烘焙····等多個行業，效果顯著。
祕訣 3、舉辦聚會
這可能是最歡樂的轉介紹祕訣。
如何操作呢？ 就是為你的老顧客們，舉辦一個聚會，並且讓他們帶上他們的朋友。
比如，對於培訓機構，可以舉辦一個生日會，或者演奏會（如少兒鋼琴培訓），對我們的學員說，可以帶他們的朋友一起來參加聚會。為了更加有效果，你最好製作出聚會的入場券——憑此券方可入場。
然後給每一個參加聚會的學員 5-6 張入場券，讓他們帶上父母，同學朋友，或者同學的父母，一起來參加。
讓顧客帶上他們的朋友參加聚會，是以“分享快樂”為出發點，顧客自然會願意。而如果我們直接要求顧客轉介紹，反而會造成牴觸反感。
並且，顧客的朋友，也一定是相同生活圈的，也一定是我們的精準目標顧客。只要把他的朋友帶到了我們這裡，那麼我們再通過接下來的一系列流程，就可以把這些顧客的朋友，變成我們的新顧客了。
祕訣 4、讚美策略
對於服裝品牌而言，我們可以舉辦上面提到的“會員聚會”，提供模特走秀表演、新品發佈、及各種服務，以此增加新顧客。
但是，對小品牌，小服裝店而言呢？做“會員聚會”如果感覺到壓力，有沒有簡單免費的方法呢？
如果你是這樣想的，那麼我現在就向你推薦“讚美策略”。
舉例：當你在服裝店買了一件衣服，幾天後，當你穿上時，突然發現口袋裡有一張精美的小卡片，裡面寫著“你就是女神”、“穿上她，你就是最美的”等等直擊心靈的唯美文案。
我相信，當你意外的看到它時，你一定是非常驚喜的，並且願意主動和你身邊的女性朋友分享推薦此品牌的。
這就是“讚美策略”的轉介紹方法。需要注意的是，你卡片上的文案風格，一定要貼合你的品牌形象定位。
祕訣 5、超出預期的購買體驗
這個方法，現在在淘寶上被應用的比較多。
比如，你在淘寶上訂購了一樣東西，結果收貨時，打開一看，居然贈送了很多精美贈品，讓你意外欣喜，這就是超出預期的購買體驗。此時，顧客會忍不住拍照分享到微博、朋友圈，形成自動自發的推薦。
那麼想一想，當你把這個“超出預期的購買體驗”，應用在線下實體的企業中呢？會發生怎樣的推薦效果呢？我想，只要你用的好，你一定會意外的發現銷量突然比過去增長了！
祕訣 6、為員工創造價值
我們經營企業，無非就兩點：一是為顧客創造價值，二是為員工創造價值。
只要我們真心對待員工，為員工創造價值，那麼你的員工就會服務好顧客、主動拉顧客，為企業創造價值。
這個轉介紹方法，雖然沒有其他策略直接、明顯，但產生的效果不能忽視。
聞名大江南北的海底撈火鍋，就是最典型的案例。
祕訣 7、展示你可以被推薦
本篇所有轉介紹的祕訣，大多是針對企業、團體的。但如果你是個人呢？
比如，你是化妝師、攝影師、律師，XX 顧問···你想成為自由職業者，那你就必須用“推薦祕訣”，讓別人給你創造利潤。
那麼，你該如何做呢？
其中，對於個體而言，最核心的推薦祕訣，就是“引導”。你必須展示別
人推薦你的案例，對眾人進行潛意識的洗腦，引導眾人，告訴眾人，你是可以被推薦的。
祕訣 8、贈送 2 張以上優惠券
這個方法，在餐飲行業使用廣泛。
在你消費完，買單之後，服務員將一次性給 2 張以上的優惠券，有面值 20 元的，有面 10 元的，也有面值 50 元的。
顧客在收到這些優惠券之後，自己一個人肯定是用不完的，所以就會轉贈給同事、朋友。這些人就會拿著券前來購買消費。
這就是“贈送 2 張以上優惠券”的操作方法。
但要注意的是，使用這個策略需要滿足 2 個條件：
1、你的優惠券一定是有價值的，是顧客不願意丟棄的。
2、優惠券上要有使用期限，一般以 40 天——60 天為主。
祕訣 9、閨蜜式營銷：
這個轉介紹祕訣，99%的人都不知道，我現在免費教給你。
舉個例子，比如，賣圍巾的、做美甲的、做美髮，可推出“閨蜜套餐”：打造相同款，或者是閨蜜款。還可以是面膜、化妝品···
操作方法是，讓顧客購買 2 份，給個優惠價，美其名曰“閨蜜套餐價”。如果是網絡購物，購買該套餐的顧客，可以在填寫收貨地址時，填寫兩個地址，一個是自己的收貨地址，另一個是閨蜜的。
對於商家而言，最初購買產品的是一位顧客，但當這位顧客的閨蜜收到了產品，那麼我們就有可能增加一位顧客。試想一下，1 變 2，2變 4，4 變 8……客流量就會翻倍的增長。
祕訣 10、“完成推薦指標”後，退款
以“眼鏡行”的操作進行舉例：
如果新客戶在 1 年內推薦 4 位客戶，就可以獲得 100%的退款。
這家眼鏡行推出這個制度後，業務一飛沖天。
他們給客戶 4 張推薦卡，被推薦的顧客拿著推薦卡過來，可享受折扣。眼鏡行，就會給客戶一部分的退款。當推薦了 4 個人時，就會獲得 100%的退款。
還比如做房產中介的，也同樣可使用該策略。至於是退全款，還是退部分款，則根據自己的情況斟酌決定。
祕訣 11、特定商品優惠券
以某家飾品店的操作進行舉例：
顧客在購買了產品之後，就給一張優惠券，可以指定購買飾品店裡“最受歡迎”的熱門產品。
並告訴顧客，可以把這個贈送給朋友，或下次購買。
此方法，主要是為了推廣某產品，或者是清庫存，或者是銷售高價產品。
祕訣 12、折扣卡
以“購物中心、超市”進行舉例：
比如商場、超市，製作一個“折扣卡”，購物可獲得特別優惠。然後聯繫一些團體、機構、事業單位，讓這些團體把“折扣卡”發給成員們，當有人消費時，不僅這些成員可以獲得消費優惠，這些團體也會獲得推薦收益。
甚至，你還可以聯繫愛貪小便宜的大爺大媽們，來使用該策略。
首先製作大量的折扣卡，被推薦的人憑此卡，每購買 200 元，可獲得 9 折優惠。而推薦的大爺大媽們，也可以獲得相應的推薦積分，累積後可免費兌換商品。
祕訣 13、贈送免費服務
以“按摩推拿、養生機構”進行舉例：
比如做按摩推拿的，只要有顧客購買了我的“服務套餐”，就可以獲得 3 張免費按摩的消費卡。顧客可以把卡片送給朋友或家人，如果其中一位使用免費消費卡的人，購買了服務，那麼，推薦人也可以獲得 1 次免費按摩。
祕訣 14、贈送免費練習券
以“高爾夫球場、健身中心”進行舉例：
比如某高爾夫球場，只要你報名購買 10 節訓練課程，就可以獲得 4 張“免費練習券”，來分送給你想要帶來俱樂部裡打球的同伴、朋友。你的朋友可以憑此券和你一起來這裡訓練玩樂，也可以獨自過來。
結果是，在使用了這個推薦策略之後，這些使用“免費練習券”的顧客朋友當中，有 35%的人會進行付費購買。
（這也側面說明了，人的信任需要第一次的溝通接觸。所以，你最好在設計營銷流程時，讓客戶先跟你建立關係，進行初次的瞭解。比如，先賣低價產品、免費體驗···等等）
祕訣 15、推薦 3 位好友，享受免費服務以“婚紗攝影公司”為例：
告訴新人，只要你能在婚禮上推薦 3 位親朋好友，我們就會在你結婚 1 週年的時候，免費為這對新人拍攝週年紀念照。
祕訣 16、給予福利
我們接著以“婚紗攝影公司”為例：
給予新人福利，所有參加婚禮的賓客，都會獲得一張免費拍照券。憑此券，可免費拍攝一張全家福，或者是情侶照，以此感謝所有出席的賓客。
這個方法，你是給予免費，還是給予低價，可根據實際情況斟酌制定。
祕訣 17、聯盟推薦
與其他商家進行聯盟，互相推薦。
比如，服裝店和飾品店，每一家店都有對方製作的折扣卡，把這個折扣卡當作購買成交時的贈品，提升成交率。
祕訣 18、 3 人同行，1 人免單這個方法，使用於服務業、培訓業，比較合適。
比如，我們是培訓公司，要舉辦一個企業家收費論壇，那麼可以告訴顧客：你只需找 2 個同伴一起報名，就可以免去 1 人的費用。
比如，我們是汗蒸館，是按人收費的，則可以告訴顧客，你只需 3 人一起來消費，則只收 2 人費用。
我要提醒你的是，這個策略使用時，是有營銷流程的。有的人會覺得這樣不是變相的優惠打折嗎？其實不是。
營銷，一定是個系統，是一步步規劃設計的。比如舉辦企業家論壇，我們肯定是要在論壇上賣培訓、賣產品的。比如我們是汗蒸館，那麼我們制定 3 人同行的策略，一是為了打開市場知名度，讓更多人知道，二是顧客來了之後，可推薦其辦理會員，鎖住他。
祕訣 1、意外驚喜
我有一個開店的學員，畫了一些老顧客的漫畫並且懸掛在牆上，最主要的是，顧客一點也不知情。直到他們看到自己非常好看的漫畫，你可以想象，他們看到後會有多麼驚喜。
那麼，這些老顧客主動進行口碑傳播，免費轉介紹，就是自然而然的事情了。因為他們看到後，就已經迫不及待的要把這件趣事分享給他的朋友們、並且帶到這家店來看一看了。
祕訣 2、禮券模式
接下來，是一個非常了不起的營銷祕訣，可以迅速暴增你的利潤、提升銷售額，並且還能讓顧客心甘情願、主動介紹朋友來你這裡消費。
現在，我要把這個營銷祕訣，免費分享給你，它就是“禮券”！
首先，為你的產品或服務，創造出“禮券”。 顧客不僅可以用錢買產品，更可以用“錢”買“禮券”。做法就是創造禮券，並且向你的顧客出售。比如，做一張面值 500 元的券，可兌換原價 500 元的產品。而你除了賣產品，還可以賣券。
舉個例子，賣大閘蟹的顧客，他們購買除了自己吃，更多的是以送禮為主。為了保證送禮的方便，以及產品的新鮮，就創造出賣券預售的營銷模式，讓顧客直接贈送“禮券”送禮，收禮人可直接憑券前來兌換產品。
“賣券”模式，核心的地方，就是轉介紹的功能。收到“禮券”的顧客，大部分都是新顧客，並且，是主動前來購買消費的。
此方法，可適用於餐飲、食品、零售、烘焙····等多個行業，效果顯著。
祕訣 3、舉辦聚會
這可能是最歡樂的轉介紹祕訣。
如何操作呢？ 就是為你的老顧客們，舉辦一個聚會，並且讓他們帶上他們的朋友。
比如，對於培訓機構，可以舉辦一個生日會，或者演奏會（如少兒鋼琴培訓），對我們的學員說，可以帶他們的朋友一起來參加聚會。為了更加有效果，你最好製作出聚會的入場券——憑此券方可入場。
然後給每一個參加聚會的學員 5-6 張入場券，讓他們帶上父母，同學朋友，或者同學的父母，一起來參加。
讓顧客帶上他們的朋友參加聚會，是以“分享快樂”為出發點，顧客自然會願意。而如果我們直接要求顧客轉介紹，反而會造成牴觸反感。
並且，顧客的朋友，也一定是相同生活圈的，也一定是我們的精準目標顧客。只要把他的朋友帶到了我們這裡，那麼我們再通過接下來的一系列流程，就可以把這些顧客的朋友，變成我們的新顧客了。
祕訣 4、讚美策略
對於服裝品牌而言，我們可以舉辦上面提到的“會員聚會”，提供模特走秀表演、新品發佈、及各種服務，以此增加新顧客。
但是，對小品牌，小服裝店而言呢？做“會員聚會”如果感覺到壓力，有沒有簡單免費的方法呢？
如果你是這樣想的，那麼我現在就向你推薦“讚美策略”。
舉例：當你在服裝店買了一件衣服，幾天後，當你穿上時，突然發現口袋裡有一張精美的小卡片，裡面寫著“你就是女神”、“穿上她，你就是最美的”等等直擊心靈的唯美文案。
我相信，當你意外的看到它時，你一定是非常驚喜的，並且願意主動和你身邊的女性朋友分享推薦此品牌的。
這就是“讚美策略”的轉介紹方法。需要注意的是，你卡片上的文案風格，一定要貼合你的品牌形象定位。
祕訣 5、超出預期的購買體驗
這個方法，現在在淘寶上被應用的比較多。
比如，你在淘寶上訂購了一樣東西，結果收貨時，打開一看，居然贈送了很多精美贈品，讓你意外欣喜，這就是超出預期的購買體驗。此時，顧客會忍不住拍照分享到微博、朋友圈，形成自動自發的推薦。
那麼想一想，當你把這個“超出預期的購買體驗”，應用在線下實體的企業中呢？會發生怎樣的推薦效果呢？我想，只要你用的好，你一定會意外的發現銷量突然比過去增長了！
祕訣 6、為員工創造價值
我們經營企業，無非就兩點：一是為顧客創造價值，二是為員工創造價值。
只要我們真心對待員工，為員工創造價值，那麼你的員工就會服務好顧客、主動拉顧客，為企業創造價值。
這個轉介紹方法，雖然沒有其他策略直接、明顯，但產生的效果不能忽視。
聞名大江南北的海底撈火鍋，就是最典型的案例。
祕訣 7、展示你可以被推薦
本篇所有轉介紹的祕訣，大多是針對企業、團體的。但如果你是個人呢？
比如，你是化妝師、攝影師、律師，XX 顧問···你想成為自由職業者，那你就必須用“推薦祕訣”，讓別人給你創造利潤。
那麼，你該如何做呢？
其中，對於個體而言，最核心的推薦祕訣，就是“引導”。你必須展示別
人推薦你的案例，對眾人進行潛意識的洗腦，引導眾人，告訴眾人，你是可以被推薦的。
祕訣 8、贈送 2 張以上優惠券
這個方法，在餐飲行業使用廣泛。
在你消費完，買單之後，服務員將一次性給 2 張以上的優惠券，有面值 20 元的，有面 10 元的，也有面值 50 元的。
顧客在收到這些優惠券之後，自己一個人肯定是用不完的，所以就會轉贈給同事、朋友。這些人就會拿著券前來購買消費。
這就是“贈送 2 張以上優惠券”的操作方法。
但要注意的是，使用這個策略需要滿足 2 個條件：
1、你的優惠券一定是有價值的，是顧客不願意丟棄的。
2、優惠券上要有使用期限，一般以 40 天——60 天為主。
祕訣 9、閨蜜式營銷：
這個轉介紹祕訣，99%的人都不知道，我現在免費教給你。
舉個例子，比如，賣圍巾的、做美甲的、做美髮，可推出“閨蜜套餐”：打造相同款，或者是閨蜜款。還可以是面膜、化妝品···
操作方法是，讓顧客購買 2 份，給個優惠價，美其名曰“閨蜜套餐價”。如果是網絡購物，購買該套餐的顧客，可以在填寫收貨地址時，填寫兩個地址，一個是自己的收貨地址，另一個是閨蜜的。
對於商家而言，最初購買產品的是一位顧客，但當這位顧客的閨蜜收到了產品，那麼我們就有可能增加一位顧客。試想一下，1 變 2，2變 4，4 變 8……客流量就會翻倍的增長。
祕訣 10、“完成推薦指標”後，退款
以“眼鏡行”的操作進行舉例：
如果新客戶在 1 年內推薦 4 位客戶，就可以獲得 100%的退款。
這家眼鏡行推出這個制度後，業務一飛沖天。
他們給客戶 4 張推薦卡，被推薦的顧客拿著推薦卡過來，可享受折扣。眼鏡行，就會給客戶一部分的退款。當推薦了 4 個人時，就會獲得 100%的退款。
還比如做房產中介的，也同樣可使用該策略。至於是退全款，還是退部分款，則根據自己的情況斟酌決定。
祕訣 11、特定商品優惠券
以某家飾品店的操作進行舉例：
顧客在購買了產品之後，就給一張優惠券，可以指定購買飾品店裡“最受歡迎”的熱門產品。
並告訴顧客，可以把這個贈送給朋友，或下次購買。
此方法，主要是為了推廣某產品，或者是清庫存，或者是銷售高價產品。
祕訣 12、折扣卡
以“購物中心、超市”進行舉例：
比如商場、超市，製作一個“折扣卡”，購物可獲得特別優惠。然後聯繫一些團體、機構、事業單位，讓這些團體把“折扣卡”發給成員們，當有人消費時，不僅這些成員可以獲得消費優惠，這些團體也會獲得推薦收益。
甚至，你還可以聯繫愛貪小便宜的大爺大媽們，來使用該策略。
首先製作大量的折扣卡，被推薦的人憑此卡，每購買 200 元，可獲得 9 折優惠。而推薦的大爺大媽們，也可以獲得相應的推薦積分，累積後可免費兌換商品。
祕訣 13、贈送免費服務
以“按摩推拿、養生機構”進行舉例：
比如做按摩推拿的，只要有顧客購買了我的“服務套餐”，就可以獲得 3 張免費按摩的消費卡。顧客可以把卡片送給朋友或家人，如果其中一位使用免費消費卡的人，購買了服務，那麼，推薦人也可以獲得 1 次免費按摩。
祕訣 14、贈送免費練習券
以“高爾夫球場、健身中心”進行舉例：
比如某高爾夫球場，只要你報名購買 10 節訓練課程，就可以獲得 4 張“免費練習券”，來分送給你想要帶來俱樂部裡打球的同伴、朋友。你的朋友可以憑此券和你一起來這裡訓練玩樂，也可以獨自過來。
結果是，在使用了這個推薦策略之後，這些使用“免費練習券”的顧客朋友當中，有 35%的人會進行付費購買。
（這也側面說明了，人的信任需要第一次的溝通接觸。所以，你最好在設計營銷流程時，讓客戶先跟你建立關係，進行初次的瞭解。比如，先賣低價產品、免費體驗···等等）
祕訣 15、推薦 3 位好友，享受免費服務以“婚紗攝影公司”為例：
告訴新人，只要你能在婚禮上推薦 3 位親朋好友，我們就會在你結婚 1 週年的時候，免費為這對新人拍攝週年紀念照。
祕訣 16、給予福利
我們接著以“婚紗攝影公司”為例：
給予新人福利，所有參加婚禮的賓客，都會獲得一張免費拍照券。憑此券，可免費拍攝一張全家福，或者是情侶照，以此感謝所有出席的賓客。
這個方法，你是給予免費，還是給予低價，可根據實際情況斟酌制定。
祕訣 17、聯盟推薦
與其他商家進行聯盟，互相推薦。
比如，服裝店和飾品店，每一家店都有對方製作的折扣卡，把這個折扣卡當作購買成交時的贈品，提升成交率。
祕訣 18、 3 人同行，1 人免單這個方法，使用於服務業、培訓業，比較合適。
比如，我們是培訓公司，要舉辦一個企業家收費論壇，那麼可以告訴顧客：你只需找 2 個同伴一起報名，就可以免去 1 人的費用。
比如，我們是汗蒸館，是按人收費的，則可以告訴顧客，你只需 3 人一起來消費，則只收 2 人費用。
我要提醒你的是，這個策略使用時，是有營銷流程的。有的人會覺得這樣不是變相的優惠打折嗎？其實不是。
營銷，一定是個系統，是一步步規劃設計的。比如舉辦企業家論壇，我們肯定是要在論壇上賣培訓、賣產品的。比如我們是汗蒸館，那麼我們制定 3 人同行的策略，一是為了打開市場知名度，讓更多人知道，二是顧客來了之後，可推薦其辦理會員，鎖住他。
祕訣 19、積分推薦
以“保健品公司”為例：
可推出顧客積分方案：積分，可兌換保健產品、企業服務、旅遊等等。
顧客不僅購買產品，可獲得相應積分，轉介紹新顧客，也同樣可獲取積分。
甚至，當你介紹的顧客購買一定金額的產品時，你也能獲得相應的積分。
祕訣 20、成為行業專家
要使客戶轉介紹，有一個基本的前提條件，就是對方信任你。
所以，你必須讓客戶認為你是該行業的專家，只有這樣，他才會放心向別人推薦。
把你自己塑造成行業專家，客戶對你有了信任，就有了推薦。
祕訣 21、客戶見證
對於大部分的企業而言，都需要客戶見證。
可以給客戶錄一個視頻，講述他在你這裡獲得的好處。或者是一張照片，配上一段話。你可以把這些客戶見證，展示給你的其他客戶，成交率將大大提升。
客戶見證雖然不是直接的轉介紹方式，但確實建立信任的前提條件，有了信任，客戶才放心去推薦你。
祕訣 22、購買後的跟蹤
以“汽車經銷商”為例子：
在客戶購買新車的一兩天之後，就贈送一大束氣球，送到客戶辦公室。（只有這樣，旁邊的同事才無法忽視）
並且，附送一張感謝信，加上一些贈品。當然，最重要的，是該汽車經銷商的銷售目錄單。這張單子上，寫有最新的車型和價格，以及優惠政策。並且，這些單子不止一張！
於是，辦公室裡的每一個人，在看到這些氣球后，都會詢問這是什麼情況。
然後，這每一個人就都收到這個客戶給到的銷售目錄單。
而汽車經銷商，也因此操作，接到了不少潛在客戶的諮詢。
祕訣 23、資源整合
以“管理諮詢公司”為例子：
把銀行和會計公司，進行資源整合，為他們的客戶提供免費管理培訓會。銀行和會計公司都非常樂於接受，因為即能為客戶提供增值服務，也能獲取對方的客戶。兩者的客戶類型都是非常相似的。
而管理諮詢公司，有了銀行和會計公司的信任做為推薦，也因此能獲得在大量潛在客戶前曝光展示的機會。
【最後提醒】：
其實我的轉介紹祕訣，遠遠不止 23 種，但分享過多，也沒有意義。
關鍵是要看到祕訣的本質！每一種祕訣，都是可以舉一反三，應用在各個行業的。
祕訣給你了，一切事在人為！