今天應聘了美團網銷售，以下是應聘過程：
面試官：請說說你的工作經歷。
我是09年畢業，學的是應用電子，也就是弱電，經一親戚介紹去北京一家央企學手機維修，這家企業主要做手機零售和維修。在這個崗位上差不多做了大半年，後因集團要在西北地區也就是甘肅天水市開設分公司，由於自己能力還算可以，做事能讓領導放心，於是做為西北公司的先遣部隊開赴天水。
我提煉的關鍵詞：講故事+激發自身優勢
自己先後做過辦公室主任、採購、出納、分銷（這些職位都需要跟人打交道），就是再也沒有接觸過手機維修這塊（其實也做過維修，故意這麼說的，因為現在應聘的職位跟這一點關係沒有），後因天水分公司一個主零售門店業績下滑的很厲害，因為是主零售門店，全公司都靠這個零售店，它業績下滑公司就該虧損了。於是主動請纓做該店店長（以創業心態去打工），上任一個月，銷售收入較前一個月增加50%，達到了25萬，毛利5.5萬，從第三個月開始，該店銷售收入穩定在75萬左右，毛利17萬以上，因為給我定的任務是16萬，我是超額完成任務，所以17萬我記得特清楚。
我提煉的關鍵詞：隱藏自身劣勢+創業心態去打工+數據說話
面試官（很吃驚）：你是怎麼做到的？
我（我就等著他問呢）：我覺得銷售技巧什麼的不是很重要，零售門店都是要開晨會和晚會的，我每次開會不講銷售，只向我的店員們灌輸敬天愛人的哲學思想……
面試官：哎，等會，你是怎麼知道敬天愛人的？
我：（開始講故事）因為我對銷售挺感興趣的，自己公司又是做這個的，所以閒著的時候就老愛在網上搜集一些關於銷售的資料，感覺稻盛和夫太偉大了，他居然能挽救宣佈破產的日航，於是就開始研究稻盛，發現他的祕密武器就四個字“敬天愛人”。
、我提煉的關鍵詞：激發自身優勢+掌握銷售主動權+借力
在接手零售門店後，就想既然稻盛能憑藉敬天愛人挽救宣佈破產的日航，我學點他的皮毛挽救下我們的門店應該不成問題吧，於是在給店員開會的時候不講銷售技巧，他們做那麼長時間了，銷售技能肯定比我強，我就天天講稻盛和夫，講他的敬天愛人，剛開始店員都煩我，這什麼店長，不講銷售方面的，淨整這些沒用的。
我提煉的關鍵詞：講故事+隱藏自身劣勢
我開會的時候比較嚴厲，誰不認真聽就劈頭蓋臉一頓罵，所以店員不願意聽也得聽，大概過了一週多時間吧，我就發現店員的精氣神變了，對客戶更有禮貌了，同事之間相處也融洽了，這時候我算鬆了一口氣，完成領導下達的任務有希望了，果不其然，從第三個月開始，該店銷售收入是原來的3倍還多，並且能一直保持，不管手機銷售淡季還是旺季，因此我也連續兩年被評為西北公司優秀店長（數據是真的，不過我接手那個門店的時候就天天給店員講銷售技巧）。
我提煉的關鍵詞：數量級+我為人人的心態
面試官（聽入迷，開始答話了）：後來呢？
我：後來公司看我業績這麼好，於是讓我做銷售主管，負責甘肅省5個地市零售。後來就結婚了，因考慮到甘肅離家太遠，於是選擇了回湖北襄陽發展，因為我媳婦是襄陽那邊的，在那邊我應聘到了下縣一家納愛斯集團代理商那做業務，一家小代理商麼，格局太小，服務售後各方面跟不上（實際是因為待遇太差），根本展現不了自己的能力，於是選擇回咱們邢臺發展，因為這裡我相對比較熟悉，人脈也多。我的工作經歷就是這樣。
我提煉的關鍵詞：講故事+改變自身劣勢
面試官：那你為什麼會選擇美團呢？
我：我一直有個夢想，那就是加入一個偉大的公司（老大原話），我覺得擁有7000多萬粉絲的美團應該就是我正在尋找的偉大公司。
面試官：嗯，確實是，互聯網現在發展很快的，我們的公司很有發展前途。對了，如果在這乾的話會很幸苦，早上一上班，要開會然後就得出去跑，一天10多個客戶，晚上回來再開會討論，估計得到晚上7點多，回家還要整理各種報表，並且有時候週六日也會加班……
我（沒等面試官說完）：這個沒問題，我原來上班的時候就是716式的，就是一天工作16個小時，一週7天都這樣。
我提煉的關鍵詞：掌握主動權+借鑑
面試官：那沒問題，那你說說你要怎麼跑客戶？
我：我覺得首先在拜訪客戶之前要準備好話術，跟客戶談的時候出現冷場就不好了。做銷售嘛，我覺得主要有兩點，一是人情做透，把客戶變成自己的親戚，自己的兄弟姐妹，讓自己的哥哥弟弟開個單，我覺得開單那就很容易了，二是利益驅動，客戶為什麼要給咱們合作，我們的產品要給他們帶來利益，帶來收入，才可以開單，我覺得美團正是在幫他們提高銷量，幫他們賺錢（完全是現學現賣）。
這裡面是不是乾貨十足啊，別急，後面更精彩。繼續扣關鍵詞呀。
我提煉的關鍵詞：掌握主動權+人情做透+利益驅動
面試官：那行，你原來工資有多少，你現在的期望工資是多少？
我：原來差不多4000左右把一個月（後來想想報低了），不算年終獎，做銷售麼，是拿業績說話的，沒業績拿什麼工資，對了，咱這提成是怎麼算的？
面試官：這個呢，先保密，我先給你說說我們這的待遇,五險一金，1800-2500底薪+提成，提成的話有個小夥子做了4個月提成拿了4000，並且你開發的客戶不是就拿一次提成，每個月根據他們的銷量你都有提成拿。
呵呵，這個有點麻爪。
我提煉的關鍵詞：不先報價+掌握主動權。
我：嗯，那咱這的銷售冠軍一個月能拿多少呢
面試館（想了想）：嗯……一個月能拿到10000提成吧。
我：那還行，是我剛開始做預期的工資。
面試館：那就明天9點過來，試用期3天，讓人先帶帶你，如果雙方都滿意的話那就籤正式合同。
我：那行，那我明天過來。
我提煉的關鍵詞：市調+模糊銷售主張
希望今晚的分享對大家有所幫助，只要有收穫就好，哪怕一點點收穫，我們都覺得今晚分享都是值得的。
