'廖偉育：如何確保開實體店不會半年就轉讓？這家店可以告訴你答案'
這是廖偉育談實體店品牌公眾號的第91篇原創文章。
今天，路過小區樓下一店鋪，覺得有點啟發意義，所以就拍了張照下來，如下圖（點擊圖片可以放大查看）。
這是廖偉育談實體店品牌公眾號的第91篇原創文章。
今天，路過小區樓下一店鋪，覺得有點啟發意義，所以就拍了張照下來，如下圖（點擊圖片可以放大查看）。
為了方便你理解，先來說一說這家店的基本背景情況。
這家甜品店地處小區地鋪，周邊100米內的同行就有2家，而且店面都比他這家要大得多，這家店從開張到現在的時間不足半年。
不足半年的時間，這家店就已經貼出“轉讓”，原因主要有三：
一、在經營上遇到了困難
二、找到了更好的出路
三、其他個人因素
今天這篇文章就只對第一個因素“在經營上遇到了困難”來進行分析。為了便於分析，先來看下面我創造的分析模型，請看下圖（點擊圖片可以放大查看）。
這是廖偉育談實體店品牌公眾號的第91篇原創文章。
今天，路過小區樓下一店鋪，覺得有點啟發意義，所以就拍了張照下來，如下圖（點擊圖片可以放大查看）。
為了方便你理解，先來說一說這家店的基本背景情況。
這家甜品店地處小區地鋪，周邊100米內的同行就有2家，而且店面都比他這家要大得多，這家店從開張到現在的時間不足半年。
不足半年的時間，這家店就已經貼出“轉讓”，原因主要有三：
一、在經營上遇到了困難
二、找到了更好的出路
三、其他個人因素
今天這篇文章就只對第一個因素“在經營上遇到了困難”來進行分析。為了便於分析，先來看下面我創造的分析模型，請看下圖（點擊圖片可以放大查看）。
這個分析模型主要包括定行業、定商圈、定客群、定品牌、定品類、定渠道、定理念等7個定位方法。
從這家社區實體店店面所呈現的信息來看，結合上面7個定位方法，他這家店主要存在下面三個問題。
一、定商圈問題
定商圈主要解決的是在哪裡做的問題，關鍵是找到低成本低競爭的開店區域。
這是廖偉育談實體店品牌公眾號的第91篇原創文章。
今天，路過小區樓下一店鋪，覺得有點啟發意義，所以就拍了張照下來，如下圖（點擊圖片可以放大查看）。
為了方便你理解，先來說一說這家店的基本背景情況。
這家甜品店地處小區地鋪，周邊100米內的同行就有2家，而且店面都比他這家要大得多，這家店從開張到現在的時間不足半年。
不足半年的時間，這家店就已經貼出“轉讓”，原因主要有三：
一、在經營上遇到了困難
二、找到了更好的出路
三、其他個人因素
今天這篇文章就只對第一個因素“在經營上遇到了困難”來進行分析。為了便於分析，先來看下面我創造的分析模型，請看下圖（點擊圖片可以放大查看）。
這個分析模型主要包括定行業、定商圈、定客群、定品牌、定品類、定渠道、定理念等7個定位方法。
從這家社區實體店店面所呈現的信息來看，結合上面7個定位方法，他這家店主要存在下面三個問題。
一、定商圈問題
定商圈主要解決的是在哪裡做的問題，關鍵是找到低成本低競爭的開店區域。
從這家實體店的情況來看，所選商圈是小區，主要目標客群是小區客戶，周圍不足百米就有二家同行，有同行並不可怕，關鍵是那兩家同行的規模都比他這家大，可以說是完全處於紅海的位置，這是商圈定位選擇最應該避免的問題。
當然，在這裡，並不是說，隔壁有同行就不可以做，除非你的品牌影響力和所選擇品類都比對手更有競爭優勢。
二、定品牌問題
從上面圖片的信息可以看到，這家店的品牌定位也有問題。
這是廖偉育談實體店品牌公眾號的第91篇原創文章。
今天，路過小區樓下一店鋪，覺得有點啟發意義，所以就拍了張照下來，如下圖（點擊圖片可以放大查看）。
為了方便你理解，先來說一說這家店的基本背景情況。
這家甜品店地處小區地鋪，周邊100米內的同行就有2家，而且店面都比他這家要大得多，這家店從開張到現在的時間不足半年。
不足半年的時間，這家店就已經貼出“轉讓”，原因主要有三：
一、在經營上遇到了困難
二、找到了更好的出路
三、其他個人因素
今天這篇文章就只對第一個因素“在經營上遇到了困難”來進行分析。為了便於分析，先來看下面我創造的分析模型，請看下圖（點擊圖片可以放大查看）。
這個分析模型主要包括定行業、定商圈、定客群、定品牌、定品類、定渠道、定理念等7個定位方法。
從這家社區實體店店面所呈現的信息來看，結合上面7個定位方法，他這家店主要存在下面三個問題。
一、定商圈問題
定商圈主要解決的是在哪裡做的問題，關鍵是找到低成本低競爭的開店區域。
從這家實體店的情況來看，所選商圈是小區，主要目標客群是小區客戶，周圍不足百米就有二家同行，有同行並不可怕，關鍵是那兩家同行的規模都比他這家大，可以說是完全處於紅海的位置，這是商圈定位選擇最應該避免的問題。
當然，在這裡，並不是說，隔壁有同行就不可以做，除非你的品牌影響力和所選擇品類都比對手更有競爭優勢。
二、定品牌問題
從上面圖片的信息可以看到，這家店的品牌定位也有問題。
這家實體店開的是甜品店，對外展現用的門店招牌是“和管家”，店鋪品牌名與實體店行業的關聯性不強。對於消費者來說，一眼看上去的是一個“管家”，起碼不會想到原來是一家“甜品”店。那可以怎麼改呢？
最簡單的方法，就是採用名字+行業的方式進行品牌命名，比如“管家甜品”。
店鋪招牌的品牌名字，關鍵是要做到簡單、易懂、易記、易傳播。招牌做到簡單明瞭，一看就能讓消費者明白你家店是賣什麼的，但更重要的是讓客戶一下子就能識別出和記住你家店的品牌名字。
三、定品類問題
定品類，解決的是採購/銷售什麼的問題。
這家實體店所選擇的大品類是甜品和下午茶，從招牌顯示的信息來看，他還增加了一個細分品類龜苓膏。
另外，他還在門口的落地玻璃上貼上了“現做的才是最好的”這樣的宣傳廣告語。單純從品類來分析，他所選擇銷售的和隔壁兩家甜品店基本一樣，對比其他兩家，可以說完全是沒有任何的差異。
實體店選擇品類的核心，就是實現和對手的差異化，從而建立起競爭優勢。就以今天這個案例來說，他應該怎麼選擇品類呢？
這是廖偉育談實體店品牌公眾號的第91篇原創文章。
今天，路過小區樓下一店鋪，覺得有點啟發意義，所以就拍了張照下來，如下圖（點擊圖片可以放大查看）。
為了方便你理解，先來說一說這家店的基本背景情況。
這家甜品店地處小區地鋪，周邊100米內的同行就有2家，而且店面都比他這家要大得多，這家店從開張到現在的時間不足半年。
不足半年的時間，這家店就已經貼出“轉讓”，原因主要有三：
一、在經營上遇到了困難
二、找到了更好的出路
三、其他個人因素
今天這篇文章就只對第一個因素“在經營上遇到了困難”來進行分析。為了便於分析，先來看下面我創造的分析模型，請看下圖（點擊圖片可以放大查看）。
這個分析模型主要包括定行業、定商圈、定客群、定品牌、定品類、定渠道、定理念等7個定位方法。
從這家社區實體店店面所呈現的信息來看，結合上面7個定位方法，他這家店主要存在下面三個問題。
一、定商圈問題
定商圈主要解決的是在哪裡做的問題，關鍵是找到低成本低競爭的開店區域。
從這家實體店的情況來看，所選商圈是小區，主要目標客群是小區客戶，周圍不足百米就有二家同行，有同行並不可怕，關鍵是那兩家同行的規模都比他這家大，可以說是完全處於紅海的位置，這是商圈定位選擇最應該避免的問題。
當然，在這裡，並不是說，隔壁有同行就不可以做，除非你的品牌影響力和所選擇品類都比對手更有競爭優勢。
二、定品牌問題
從上面圖片的信息可以看到，這家店的品牌定位也有問題。
這家實體店開的是甜品店，對外展現用的門店招牌是“和管家”，店鋪品牌名與實體店行業的關聯性不強。對於消費者來說，一眼看上去的是一個“管家”，起碼不會想到原來是一家“甜品”店。那可以怎麼改呢？
最簡單的方法，就是採用名字+行業的方式進行品牌命名，比如“管家甜品”。
店鋪招牌的品牌名字，關鍵是要做到簡單、易懂、易記、易傳播。招牌做到簡單明瞭，一看就能讓消費者明白你家店是賣什麼的，但更重要的是讓客戶一下子就能識別出和記住你家店的品牌名字。
三、定品類問題
定品類，解決的是採購/銷售什麼的問題。
這家實體店所選擇的大品類是甜品和下午茶，從招牌顯示的信息來看，他還增加了一個細分品類龜苓膏。
另外，他還在門口的落地玻璃上貼上了“現做的才是最好的”這樣的宣傳廣告語。單純從品類來分析，他所選擇銷售的和隔壁兩家甜品店基本一樣，對比其他兩家，可以說完全是沒有任何的差異。
實體店選擇品類的核心，就是實現和對手的差異化，從而建立起競爭優勢。就以今天這個案例來說，他應該怎麼選擇品類呢？
個人建議，他應該從所有的甜品小類中，選擇其中一種拿手的甜品作為門店的核心品類進行主打，比如說是紅豆沙或者是蓮子百合（只是舉例而已）。
在確定核心品類之後，還需要對宣傳廣告語和門店招牌進行優化調整，突出核心品類的賣點。
具體可以怎麼突出核心賣點呢？可以從用料材質、原料來源、做工品質等方面進行思考，找出核心賣點。
以這家甜品店為例，門店招牌比如說是修改成“管家甜品”，宣傳廣告語則可以從核心品類的做工品質這個維度出發，比如說是“每一碗紅豆沙，都經過10道工序”。當然，這僅是一種參考，具體你還需要結合實際情況而定。
開一家社區實體店，能否成功，取決的因素很多，每一個環節和下一個環節都是環環相扣，相互影響。
所有的成功，都並不是偶然，是各種因素疊加效應產生的結果。學習成功的經驗，固然需要，但學會掌握失敗的因素，會比學習成功的因素更重要，起碼可以降低你失敗的機率。
再小的實體店，也要學會打造品牌。
我是廖偉育，目前專注於為實體店打造社區品牌和提供經營諮詢。
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