通過本案例，我們要學會：
1、如何獲取客戶？
2、如何成交客戶？
3、如何裂變客戶？
4、如何鎖定客戶？
通過本案例，我們要學會：
1、如何獲取客戶？
2、如何成交客戶？
3、如何裂變客戶？
4、如何鎖定客戶？
蘇州的一家蛋糕店，開張快一個月了，但生意很冷清，沒有客戶，偶爾有客戶也只是買一些小甜點之類的，收入維持不了店裡的正常運轉。
蛋糕店面臨的主要問題有2個：
第一、進店率不高；
第二、沒有很好的鎖定顧客的方式。
經過指點，老闆首先挑選出一款成本為三四元出頭、售價為19元，外形是“小熊”的休閒小蛋糕，把它包裝成了一張價值19元的禮品卡。然後，將這禮品券分別送給美髮店、超市、乾洗店，給他們每家15張禮品卡，由他們免費回饋給自己的顧（這樣就可以解決進店率不高的問題，運用了“誰的客戶你比他更需要”的思維。）
然後，當客戶進店的時候，先要激起他們的好奇心。比如說賣水果的，想吸引客戶過來，你突然搞一個某某市最大的水果展覽，這個時候客戶不僅拍照，還會發朋友圈，你信不信？
通過本案例，我們要學會：
1、如何獲取客戶？
2、如何成交客戶？
3、如何裂變客戶？
4、如何鎖定客戶？
蘇州的一家蛋糕店，開張快一個月了，但生意很冷清，沒有客戶，偶爾有客戶也只是買一些小甜點之類的，收入維持不了店裡的正常運轉。
蛋糕店面臨的主要問題有2個：
第一、進店率不高；
第二、沒有很好的鎖定顧客的方式。
經過指點，老闆首先挑選出一款成本為三四元出頭、售價為19元，外形是“小熊”的休閒小蛋糕，把它包裝成了一張價值19元的禮品卡。然後，將這禮品券分別送給美髮店、超市、乾洗店，給他們每家15張禮品卡，由他們免費回饋給自己的顧（這樣就可以解決進店率不高的問題，運用了“誰的客戶你比他更需要”的思維。）
然後，當客戶進店的時候，先要激起他們的好奇心。比如說賣水果的，想吸引客戶過來，你突然搞一個某某市最大的水果展覽，這個時候客戶不僅拍照，還會發朋友圈，你信不信？
因為都很好奇這個本市最大的水果展示是什麼樣的，肯定會有很多慕名而來的。試想一下當天的營業額會小嗎？同樣的道理是做蛋糕的，你做一個巨無霸的蛋糕，主要還是體現在大，蛋糕的尺寸是按照米為單位的。所以，只要你來就邀請你免費吃巨無霸蛋糕，數量是1000份。這個巨無霸蛋糕就成了用戶傳播的一個話題，而且還免費吃。當天的人流量肯定不會少。這是不是又在獲取精準的客戶？
最後，今天大家除了免費吃這個巨無霸蛋糕之外，還可以額外享受一個本店特別的優惠：只要你在本店充值5元錢成為本店會員，那麼您這5元錢以後在本店可以抵50元使用；凡是您今後在本店訂購生日蛋糕，每個可以抵10元。同時，我們還根據過生日顧客的性別和年齡，有針對性的送您一份價值29元的精美生日小禮物。同時，您今後來本店消費還能享受會員優惠。
通過本案例，我們要學會：
1、如何獲取客戶？
2、如何成交客戶？
3、如何裂變客戶？
4、如何鎖定客戶？
蘇州的一家蛋糕店，開張快一個月了，但生意很冷清，沒有客戶，偶爾有客戶也只是買一些小甜點之類的，收入維持不了店裡的正常運轉。
蛋糕店面臨的主要問題有2個：
第一、進店率不高；
第二、沒有很好的鎖定顧客的方式。
經過指點，老闆首先挑選出一款成本為三四元出頭、售價為19元，外形是“小熊”的休閒小蛋糕，把它包裝成了一張價值19元的禮品卡。然後，將這禮品券分別送給美髮店、超市、乾洗店，給他們每家15張禮品卡，由他們免費回饋給自己的顧（這樣就可以解決進店率不高的問題，運用了“誰的客戶你比他更需要”的思維。）
然後，當客戶進店的時候，先要激起他們的好奇心。比如說賣水果的，想吸引客戶過來，你突然搞一個某某市最大的水果展覽，這個時候客戶不僅拍照，還會發朋友圈，你信不信？
因為都很好奇這個本市最大的水果展示是什麼樣的，肯定會有很多慕名而來的。試想一下當天的營業額會小嗎？同樣的道理是做蛋糕的，你做一個巨無霸的蛋糕，主要還是體現在大，蛋糕的尺寸是按照米為單位的。所以，只要你來就邀請你免費吃巨無霸蛋糕，數量是1000份。這個巨無霸蛋糕就成了用戶傳播的一個話題，而且還免費吃。當天的人流量肯定不會少。這是不是又在獲取精準的客戶？
最後，今天大家除了免費吃這個巨無霸蛋糕之外，還可以額外享受一個本店特別的優惠：只要你在本店充值5元錢成為本店會員，那麼您這5元錢以後在本店可以抵50元使用；凡是您今後在本店訂購生日蛋糕，每個可以抵10元。同時，我們還根據過生日顧客的性別和年齡，有針對性的送您一份價值29元的精美生日小禮物。同時，您今後來本店消費還能享受會員優惠。
這麼高大上的蛋糕店，這麼優惠的動，是你會心動嗎？充值之後，送一張名片告訴你有需要的時候可以提前訂購或者送貨上門。最後，在禮品卡上領取日期欄填上了領取日期（之前是沒有填寫的）。這樣做的目的，是把顧客集中在某一天過來領取，能夠引爆這家店的人氣，起到一個羊群效應。
最後，活動當天有408個顧客過來領取蛋糕，充值成為會員的有356個。當天除開顧客充值的錢之外，還額外取得了10000多元的業績，比平時翻了接近7倍。這一天，把做蛋糕的幾個師傅都累得夠嗆。
我是老紀，有多年的實體店營銷策劃經驗和社群營銷經驗！專注實體店營銷策劃！把社群當做實體店營銷的工具，實體店將如虎添翼，更上一層樓！
福利派送，歡迎來撩，評論並私信：營銷。
即可免費獲得價值999元的《500個實體店營銷策劃案例解析》和《實戰案例剖析》，再贈送店鋪問題診斷！
想要了解更多不可思議的案例嗎？想用在自己的門店！