互聯網時代極大地影響人們生活出行，例如出行打滴滴，吃飯找美團，購物用淘寶等，現在互利網進入後十年，將更加深入給用戶提供便利，所以你的營銷，也要與時俱進，把你的產品和服務裝進客戶手機裡。

然而很多企業還在用傳統的方式銷售，打電話，地推，等客上門等方法，你和營銷高手的業務競爭，相當於一個人用練武之人和普通的人之間的比武，肯定是不看一擊；

現在整個行業已經進入洗牌階段，我身邊已經有很多公司面臨前所未有的瓶頸，一個一個倒閉，有的跑路，有的因為某些原因判刑，我相信，你身邊一定已有很多這樣的例子，對吧？

今天小編帶你一起搶佔這至高地，順勢而為，一定要掌握這門技巧，讓你的企業或者項目能拿到巨大的結果，讓你能有更多的時間，去陪陪家人，去旅遊，做一個有尊嚴的企業家。你想不想要啊？

首先明白一個概念，什麼是網絡營銷？

網絡營銷是根據企業自身的特點，制定的的營銷目標，通過網銷獲取客戶，建立信任，成交簽單，復購轉介紹。

銷售的本質是不變的，以滿足消費者需求和慾望為核心，所以銷售最重要的是瞭解客戶的需求。

通過網絡營銷方案的核心要點有哪些呢？

1、品牌故事

人們不容易記住公司名，但人們容易記住故事，所以企業的文化和品牌，要用這個故事要講好，包括髮心，來源，歷史，經營方針等，提供給消費者對產品內涵的理解，產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，你說是不？

比如為一個年輕的運動休閒服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，深度地挖掘客戶的使用環境，不但穿出自己好身材，還是很多人羨慕的榜樣，這樣來詮釋這個品牌的定位。

2、兩種客戶

你要明白你的客戶只有兩種，並且只有兩種：

1)、你主動去找的，低質量客戶，溝通多次，就算成交，利潤很低，還不滿意，沒有復購，沒轉介紹，傳播負面，一錘子買賣，競爭加劇，惡性循環，越來越難，關門倒閉。

2)、主動找你的，高質量客戶，輕鬆成交，利潤很高，成本很低，滿意度高，持續復購，主動轉介，信任成交，營銷成本低，不怕競爭，良心循環，越來越強。

你的客戶屬於哪類？你想要哪一類客戶？

所以，我們要明確一個目標，做優質、穩定的客戶，優化產品提供源源不斷的產品和服務。

3、明確用戶群體的精準魚塘

找打客戶的精準魚塘：在瞭解清楚目標用戶的特徵後，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經過長時間的上網，擁有同樣需求的目標用戶群往往會集中在某些平臺，

這些平臺很好地為他們提供了互相瞭解學習的便捷服務，尋找到這樣的平臺就相當於尋找到大量的準確目標用戶群。

然後寫好文案，放在客戶的行動路徑上，這樣客戶就可以精準看到我們的文案，這樣他就會主動諮詢你，對不？

4、品牌營銷

講好品牌故事，針對“品牌”的網絡營銷，核心即以多方位的客戶關係服務管理為主要體系，根據自身的情況建立客戶關係服務管理系統，

在營銷的過程中，將獲取到的客戶信息收集存儲於系統中，並以此為契機對所屬客戶開展相關的增值服務和二次營銷。

基本即網絡營銷主要以提高品牌的網絡知名度和影響力為基本，促使客戶行動為目的，讓客戶主動找你，這個過程中，建立信賴是非常重要的。

即無信任不成交，對吧？

5、建立營銷推廣平臺

（1）、自媒體是營銷重地，根據企業的用戶，做相應的平臺，最好全部都做，博客和微博利於營銷推廣，是重要陣地，微博主要以品牌活動內容發佈為主，博客主要以行業知識、品牌宣傳文案為主，形成固定的內容發佈流程和模式。

（2）、建設官方網站，根據企業的情況和銷售產品的受眾定，是否做網站，但是一定要有一個全面展示企業的平臺。網站的目的不僅是展示窗口，還有一個信任觸點。

（3）、佈局行業網站，儘可能的將品牌和產品信息加入與之相關的行業網站、地區生活社區網站、新聞媒體源網站，做到產品信息在網絡相關領域的全面覆蓋。

這樣一搜就全是你的信息，網絡一看就是大品牌，值得信賴。你自己覺得你在網上搜索到這樣的信息，你是怎樣的感受呢？

6、移動互聯網營銷

（1）、重視微信在銷售中的作用，從網絡上吸引過來的客戶，很多時候不是立馬就購買，有一個過程，所以要用微信保持連接，同時朋友圈能建立更大的信任，激發渴望，促使成交。

（2）、隨著你的微信好友越來越多，朋友圈不斷刺激，老客戶還能進行追銷，復購，對不對？並且他們已經在那裡買過東西，只要你的東西他們比較滿意，就會對你有信任，你讓他們復購或重新買個產品，他們都可能購買，對不對？

到時你根本就不缺客戶，對不對？

最後，網絡營銷的核心，就是提前佈局好信任觸點，讓客戶能快速找到你，包括品牌建設，宣傳文案，口碑發佈，成交文案等。

就是讓無論客戶從那種路徑找到需要的服務或產品，一定要提前在客戶的行動路徑中，放好你的廣告，讓客戶看了就行動的文案，這樣客戶就會主動上門來，從而實現不打電話，不推銷，讓客戶主動上門。