職場上，論重要性，與人相處=務實做事。
如何贏得他人的信賴和支持，和做好本職工作比起來，不分伯仲。
實話說，我年輕時和如今很多剛入職場的年輕人有著一樣的想法，不屑於在職場“搞關係”，感覺這種事情非常low。
雖然，先做事再做人，倒也不是不行，但如果年近三十依舊抱著這樣的想法，只埋頭做事，不善於建立人脈，對自己的職業發展會是很嚴重的打擊。
想弄明白什麼是人脈、如何積累人脈，首先你得走出這三大關於「人脈」的誤解......
01、你認識的人=你的人脈？
其實，你認識的人再牛再多，只要你用不上，都不是人脈。
很多職場人以微信加過哪個投資人，或者哪位公司高管為榮，但是，事實上，你除了過年給人群發一條消息，可能再也沒有其他機會和你心目中的高人細聊，更別說在高人心目中留下一個好印象了。甚至還有一些搜索課程，教普通職場人如何加到大咖的微信，我看完還是很無語的。
這種在我看來都是無效人脈。
所謂人脈，是在你需要的時候，你能夠用起來的人際關係。如果沒法用到，甚至對方都不記得你，那就別自以為結交了人脈了。
很多小夥伴經常線上線下看到一位牛人，立馬會想：這個人很厲害，我要把他納入我的人脈圈。
這種想法大概率會失敗的。
每個人的時間和精力都是有限的，我每天能夠收到的加微信邀約和線下見面邀約起碼有一次。但是我沒有精力去見一下我不認識的人，我也不知道為什麼要見這些人，他們很熱情，但對不起我真的沒興趣。
案例一
得到創始人羅振宇講過這樣一個故事。
有一個年輕人，在他羅輯思維的公眾號下，說買手機差1000多塊錢，請羅振宇幫忙，反正羅振宇不差錢。羅振宇自然沒有搭理他。
還有一個年輕人，在自己的微博上，每天把羅輯思維公眾號上的語音，轉換成文字，還加上自己的點評，堅持做了一年多。
雖然他從來沒有聯繫過羅振宇，但有人把他的微博推送給了羅振宇，羅振宇看完他的微博後特意去找到這個大學生，加了微信想要了解他。就這樣這個大學生反向鏈接到他一直想要接觸的牛人。
案例二
善於自我營銷的Doris（公眾號：刀姐Doris），和我講過自己的一個故事。
她在美國參加一場中國留學生的活動，當晚的晚會上有一個重頭人物，一位在當地很有影響力的哈佛學長，大家都搶著上去和他認識。
Doris一看，人太多，自己就算是自我介紹，對方也留不下任何印象，怎麼辦？
她反其道而行之，找到機會上前自我介紹的時候，直接對學長說：「這個活動很棒，但是在宣傳方面做得很糟糕，還在用最傳統的Email方式邀請大家參與，我在中國和美國都有豐富的營銷工作經驗，也很善於社交媒體營銷，如果您不介意，我可以為您設計一套新的宣傳方案。」
就這幾段話，就讓學長心裡留下了深刻的印象。隨後她幫助學長重新梳理了活動的宣傳計劃，成為這個中國留學生組織的董事會成員。
這兩個案例說明，人脈必須符合幾個條件：
1. 對方瞭解你，起碼知道你的幾個核心標籤；
2. 對方願意幫助你，或者願意把好的機會提供給你。
實現這兩點，有一個重要的前提，你們能夠為你的人脈做些什麼？
人脈和朋友不同。
朋友是有情感聯繫的，當有啥好事情的時候，朋友會第一時間想到你，但是人脈不會，人脈是赤裸裸的利益關係。
人脈會想到你的原因，是你能把這件事做得很好（符合他對你的標籤認知），或者是你曾經幫助過他，他希望能夠有所回報。
02、人脈是比你厲害的人？
不一定，而且正相反，你一定要比你的人脈厲害，至少在某方面比他厲害。
文壇巨匠沈從文，早年北漂到北京，當時叫北平，想靠寫文章為生，但是一直沒有得到發表的機會。他萬般無奈向當時名滿天下的郁達夫求助。郁達夫去沈從文那裡一看，大冬天沒有炭火，沈從文只穿著兩件夾衣。腳縮在被子裡。用凍得通紅的手，堅持寫作，當時他已經三天沒吃過飯了。
當時的郁達夫也有自己的苦惱，他在文壇雖很有名氣，但在大學教會計學，創辦的雜誌被停刊，很是鬱悶。
看到沈從文之後，他很快被這個年輕人的堅持感染，他馬上解下自己的羊毛圍巾，給沈從文圍上，又拉著沈從文去飯館大吃了一頓，那頓飯花了1塊7，郁達夫掏了五塊錢，買完單剩下的都給了沈從文。
不久之後郁達夫又把沈從文介紹給徐志摩，幫助沈從文發稿，實現了自己的作家夢。
講這個故事，我想說明兩個道理：
第一，我們也一定會有某方面的長處，會幫上別人，尤其是我們希望成為其人脈的牛人們。儘可能挖掘自己的核心能力或標籤，用這種方式得到的人脈資源非常穩固。
當時的沈從文相比郁達夫可以說是全面劣勢，並沒有什麼資格成為郁達夫的人脈，但是當郁達夫踏入沈從文的住處時，郁達夫感受到了鼓舞，年輕人這麼苦都在創作，我自己的鬱悶相比起來又算什麼？
即使是這一點精神力量，都讓郁達夫願意挺身相助。
你要在某個方面非常強，強到能夠幫助到別人，強到別人在遇到類似問題或者機會時第一時間想到你。充分利用這一點，培養自己的核心技能，成為某一個領域的專家，那麼人脈會自己去找你的。
第二，很多人在談論人脈時，都是勢利的，都看著那些能夠立刻幫到自己的人，卻想不到去幫助那些需要我們幫助的人。
有些人脈關係，你覺得根本沒用，因為他們年輕沒有你想要的資源，但是我們要用發展的眼光看事物：未來他可能做得非常出色，還有我們需要反向求助他們的事情。
而郁達夫去世後能在國內文壇依然保持這樣的名氣，一方面是因為自己創作功底深厚，另一方面也和沈從文等小輩朋友們大力宣傳推廣很有關係。
在郁達夫女兒在文革後拜訪沈從文，離開時沈從文知道她處境困難，也馬上拿出五塊錢給她。須知70-80年代的五塊錢，可不像如今的五塊錢，而當時的沈從文也並不算寬裕。
拿我自己來說，我也有類似經歷。
曾經我還在獵頭公司工作，有一位年輕的記者朋友苦於請我幫忙給些職業規劃的建議，推薦份工作。我當然是努力幫了他，幫助他接到了互聯網公司的offer。
多年後他在互聯網越做越好，跳槽到更牛的公司擔任管理崗。而在我2018年計劃轉型互聯網時，他反過來幫我打聽了圈內的很多消息，也幫我在創業項目上給了很多有用的建議。
放在多年前，我實在想不到一個年輕的記者能夠怎麼幫到我，但是本著「幫幫這個很上進的年輕人」的想法，我去幫了他，沒想到，6-7年後他卻成為了我在互聯網圈子的引路人。
對於我們30+歲的職場人來說，已經有了不少職場資源，去幫助一些努力上進的年輕人，是一件很有成就感的事情。
同時，也說不準，這些年輕人什麼時候就能成為我們有價值的人脈。
沈從文一輩子受到過禮遇很多，被人請吃飯送禮物，也不算是少見。但是他這一輩子都記得郁達夫的一飯之恩和送給他的羊毛圍巾，當他年邁時，每當有人來訪，他都會講這個故事。
為什麼？因為錦上添花不如雪中送炭。
如果我們幫助那些目前急需幫助的年輕人，他們往往會一直記得，也會想找機會回報幫助過他的人。
如果你覺得這些幫不上你的人，是無效人脈，那也需要意識到一點：
只願意給別人錦上添花的人，也很難得到別人的雪中送炭。
03、我很內向，所以沒法搭建人脈？
實話實說，我也是內向的人，如果在聚餐和酒會上你往往會看到我縮在一個角落裡，悶頭吃飯。甚至，我都不願意參加陌生人的聚會和派對，對我來說充滿彆扭。
那內向的我是如何搭建人脈的呢？
李笑來在《把時間當作朋友》這本書裡寫過一句我很認可的話：打造人脈，不如打造自己。
在我看來，所謂的人脈關係中，三分靠人脈，七分拼實力，靠自身核心能力的積澱。
首先，雖然不擅長和人聊天，但我很擅長寫。通過寫字，我把自己的觀點積累起來，搭建了自己的認知體系。
另外，我的核心能力標籤一方面是人力資源的知識，另一方面是新媒體營銷的能力，同時在這兩個領域有所建樹的人並不算多，所以我很僥倖的脫穎而出，成為了這個圈子裡有點話語權的自媒體。
別人看到了我的能力，所以在有創業項目的時候，他們能想到我，覺得我是適合的能解決問題的人才。
創業大半年來，很多機會都是別人送到手邊的，我並沒有舔著臉去找別人要，甚至大家在一起溝通的機會也是有限的，但我的標籤在別人眼中深入人心，他們意識到我確實能夠幫助他們解決問題。
而且作為一個內向的人，我還有一個優勢，我願意傾聽。
正常人的普遍的溝通訴求是表達，我告訴你我是誰。但是我比較內向，不太願意在各種場合宣傳自己的成績，所以大部分時間裡，我在傾聽，傾聽別人的觀點，瞭解別人的成就或者困難。
而作為一個出色的傾聽者，我也有所回報，我有更多的時間思考，我能夠體會到對方的感受，也讓我之後更好地幫助對方。
嘮了這麼多，總結一下。
人脈是什麼？
說通俗一點，人脈就是讓別人知道你是什麼人？有什麼擅長的地方？有什麼利用價值？
所謂的有效人脈，往往是三分人脈，七分自身價值。
對於30+的職場人來說，首先要清楚知道自己的強項，自己的價值。給自己找好合適的標籤，宣傳出去，讓別人在遇到合適的機會時第一時間想到你。
其次是學會雪中送炭。
錦上添花的價值永遠不會讓人脈感覺到意義重大，而只有雪中送炭讓人難忘，如果你有幫助別人的機會，不要錯過，未來說不準對方也能夠回報你。
最後不要擔心內向就沒法積累人脈。
內向的人可以從打造自己的價值出發，善於發現自己的優勢，比如勤于思考，比如善於傾聽，通過這種方式幫助他人，一樣能夠積累優秀的人脈。
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