'滬漂都是怎麼在上海買房的?'

上海 不完美媽媽 任白型 2019-07-23
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我接觸到的客戶和能統計的客戶,回憶了一下,大概整理出來:(數據極度缺乏驗證,僅僅我個人視角和感覺)

60%舉家之力,兩代人的積蓄做首付買房。其中有一部分甚至以老家的房子為代價,只為了給下一代一個更好的起點。

30%精英中的精英,全部靠的是自己在上海幾年的努力打拼,近乎用盡所有積蓄。

剩下的百分之十遇到某種機遇瞬間爆發。

以上說的全是外地剛需客戶,他們的特點就是謹慎,甚至可以說是非常非常敏感,我特別能理解他們,每一次帶他們我也特別耐心,畢竟當他們選擇了我的那一刻,在我看來說是他們把身價性命交給我都不為過,由不得我半點馬虎。

感觸最深的一次經歷,2015年年底到2016年房價大漲,我有一個客戶,看中了上海閔行區顓橋某小區的房子,一家人看了都特別滿意,由於年關,於2016年1月26號籤合同交了五萬定金,我看著市場越來越離譜,公司違約單越來越多,從籤合同兩天後1月29號開始不斷給客戶打電話,讓他追加定金,開始他不理我,在我連續三四天不厭其煩的勸說之下,2月1號他帶著老婆約來房東,追加了五萬定金,說辭是我告訴他的,讓他告訴房東,由於年關,給房東一個吉利,大家都好過年。我的意向是想讓客戶追加十萬的(客戶估計第一一時之間湊不出那麼多,第二怕我坑他。)

開年客戶元宵都沒過就往上海趕,房東開始有點變卦了,各種理由推脫不見面(我預計有另外一組客戶過完年看中他的房子了),我把這種擔憂單獨告訴了客戶,客戶沒敢告訴他老婆和老爸老媽,怕更加著急,在無數次苦口婆心的邀約之下,2月26號房東終於露面了,我們在辦公室從上午十點一直磋商談判到下午三點,點了盒飯在辦公室吃,吃完飯房東直接走了,我無奈之下追出去找到房東,勸說之後帶過來繼續談,房東一口咬死漲價80萬,一路退到68萬,但是這也太高了,到下午七點實在沒轍,房東再一次要走,走前房東直接一句話:“二十萬的違約金我們已經準備好了,一會就去轉賬,現場刷卡也行!”

我師傅帶著業主、業主家人和客戶老婆,到農行ATM機轉賬。

客戶在辦公室坐著,我也坐著。

我已經盡力了,盡了最大努力,唯一慶幸的就是在年前我厚著臉皮愣是讓客戶追加了五萬定金,多給他挽回了五萬的損失。

客戶哭了,就在我面前,他開始說話哽咽到後來一發不可收拾,不斷在重複一句話:“我賣了老家的房子,身上揣一百多萬,現在居然要帶著老婆孩子和父母四處租房子,他們那麼大年紀所有積蓄都給我了,我卻連個家都給不了他們!我該怎麼辦!”

我也不知道該怎麼辦,我特別難受,客戶他肯定不敢將就,孩子上學、老人生活、房貸壓力隨之而來的工作壓力等等各種問題,都不允許他隨便找個低價偏遠的房子將就,但是年前本來可以買個四室兩廳兩衛,年後小三房或者大兩房都夠嗆……

那一波房價暴漲,不知道有多少歡呼,又有多少血淚!我那個例子,不過是資本洪流席捲之下千百個悲劇中微不足道的一個而已。

每一個紮根的滬漂,都有一段刻骨銘心的血淚史!上海,一個充滿活力的城市,承載了無數的青春,成就了無數的夢想,但也留下了無數的遺憾。一座想住住不下、想舍舍不掉的魔

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