從去年下半年開始，上海二手房市場成交量不斷走低，200w的房子，降20w-30w，下家都不樂意買，還想再壓個5w-10w！
房票限制、新房價格倒掛、老破小貸款年限越來越短等種種原因，最後導向一個結果：二手房市場越來越低迷，而且還呈現循環反應：手裡的二手房無法脫手--->買不了下家的房子--->下家也遇到同樣問題~
很多房東抱怨：“買房難，賣房更難！”到底有多難？我們今天就採訪了一位剛經歷過市場低迷期的賣房者，他的故事就發生你我的身邊！
被採訪者：老陳（化名）
職業：家裝項目經理
故事背景
老陳是外地人，剛開始工作的時候，他在妻子的老家金山買了一套93㎡的毛坯作婚房，戶型好，樓層也不錯（3F），因為老陳自己就是做家裝的，所以這套房裝修的時候格外用心，他們每週末都會回這裡住，陪陪金山的家人。
而平時因為工作的關係，老陳和妻子一直租住在北中環汶水路地鐵站附近的老公房。2015年初，租他們房子的房東突然要求漲價，從之前的1500元/月，漲到2200元/月。
老陳當即決定，咬咬牙日子過得緊點也得在彭浦按揭一套房，一來想住多久就住多久、二來房租都是別人的，月供卻是自己的，當時彭浦均價2w4。
沒想到買完房第二年，樓市迎來一波大漲，老陳吃了一波完整的漲幅，採訪過程中，他開心的笑了：“要感謝那個漲價的房東”。
隨著年齡的增長，老陳也步入上下老小都需要照顧的時候，可是他眼前的情況是：金山的房子太遠，彭浦的房子又太小。老陳琢磨著：如果能換一套近郊的大房子就好了！
所以從2018年6月開始，他就將手上兩套房同時掛出來，盤算著先賣掉哪套，就用置換出來的錢在近郊靠近內環、中環的位置，再按揭一套面積大些的，可以接父母一起來住。以下是老陳的真實掛牌故事，你有類似的經歷嗎？（下文中“我”，指老陳）
彭浦：掛了9個月，只有3個人來看房
從去年下半年開始，上海二手房市場成交量不斷走低，200w的房子，降20w-30w，下家都不樂意買，還想再壓個5w-10w！
房票限制、新房價格倒掛、老破小貸款年限越來越短等種種原因，最後導向一個結果：二手房市場越來越低迷，而且還呈現循環反應：手裡的二手房無法脫手--->買不了下家的房子--->下家也遇到同樣問題~
很多房東抱怨：“買房難，賣房更難！”到底有多難？我們今天就採訪了一位剛經歷過市場低迷期的賣房者，他的故事就發生你我的身邊！
被採訪者：老陳（化名）
職業：家裝項目經理
故事背景
老陳是外地人，剛開始工作的時候，他在妻子的老家金山買了一套93㎡的毛坯作婚房，戶型好，樓層也不錯（3F），因為老陳自己就是做家裝的，所以這套房裝修的時候格外用心，他們每週末都會回這裡住，陪陪金山的家人。
而平時因為工作的關係，老陳和妻子一直租住在北中環汶水路地鐵站附近的老公房。2015年初，租他們房子的房東突然要求漲價，從之前的1500元/月，漲到2200元/月。
老陳當即決定，咬咬牙日子過得緊點也得在彭浦按揭一套房，一來想住多久就住多久、二來房租都是別人的，月供卻是自己的，當時彭浦均價2w4。
沒想到買完房第二年，樓市迎來一波大漲，老陳吃了一波完整的漲幅，採訪過程中，他開心的笑了：“要感謝那個漲價的房東”。
隨著年齡的增長，老陳也步入上下老小都需要照顧的時候，可是他眼前的情況是：金山的房子太遠，彭浦的房子又太小。老陳琢磨著：如果能換一套近郊的大房子就好了！
所以從2018年6月開始，他就將手上兩套房同時掛出來，盤算著先賣掉哪套，就用置換出來的錢在近郊靠近內環、中環的位置，再按揭一套面積大些的，可以接父母一起來住。以下是老陳的真實掛牌故事，你有類似的經歷嗎？（下文中“我”，指老陳）
彭浦：掛了9個月，只有3個人來看房
房源畫像 ▼
✔ 項目名稱：嶺南路50弄
✔ 面積：53.4㎡；樓層：6F
✔ 均價：4w6+；總價：250w
✔ 對口小學：彭浦第一小學
✔ 戶型：2室1廳1廚1衛
老陳把彭浦房源放到鏈家上，從2018年6月掛到2019年3月，這9個月的時間都有哪些人來看房呢 ？
01看房者
“這對夫妻衝著學區來的”
這是一對崇明的夫妻，因為孩子教育問題想買一套學區房，看上我（老陳）這房子就是衝著“彭浦新村第一小學”，這是彭浦這邊的重點小學。不過最後他們覺得市場還在往下走，想再觀望下！
從去年下半年開始，上海二手房市場成交量不斷走低，200w的房子，降20w-30w，下家都不樂意買，還想再壓個5w-10w！
房票限制、新房價格倒掛、老破小貸款年限越來越短等種種原因，最後導向一個結果：二手房市場越來越低迷，而且還呈現循環反應：手裡的二手房無法脫手--->買不了下家的房子--->下家也遇到同樣問題~
很多房東抱怨：“買房難，賣房更難！”到底有多難？我們今天就採訪了一位剛經歷過市場低迷期的賣房者，他的故事就發生你我的身邊！
被採訪者：老陳（化名）
職業：家裝項目經理
故事背景
老陳是外地人，剛開始工作的時候，他在妻子的老家金山買了一套93㎡的毛坯作婚房，戶型好，樓層也不錯（3F），因為老陳自己就是做家裝的，所以這套房裝修的時候格外用心，他們每週末都會回這裡住，陪陪金山的家人。
而平時因為工作的關係，老陳和妻子一直租住在北中環汶水路地鐵站附近的老公房。2015年初，租他們房子的房東突然要求漲價，從之前的1500元/月，漲到2200元/月。
老陳當即決定，咬咬牙日子過得緊點也得在彭浦按揭一套房，一來想住多久就住多久、二來房租都是別人的，月供卻是自己的，當時彭浦均價2w4。
沒想到買完房第二年，樓市迎來一波大漲，老陳吃了一波完整的漲幅，採訪過程中，他開心的笑了：“要感謝那個漲價的房東”。
隨著年齡的增長，老陳也步入上下老小都需要照顧的時候，可是他眼前的情況是：金山的房子太遠，彭浦的房子又太小。老陳琢磨著：如果能換一套近郊的大房子就好了！
所以從2018年6月開始，他就將手上兩套房同時掛出來，盤算著先賣掉哪套，就用置換出來的錢在近郊靠近內環、中環的位置，再按揭一套面積大些的，可以接父母一起來住。以下是老陳的真實掛牌故事，你有類似的經歷嗎？（下文中“我”，指老陳）
彭浦：掛了9個月，只有3個人來看房
房源畫像 ▼
✔ 項目名稱：嶺南路50弄
✔ 面積：53.4㎡；樓層：6F
✔ 均價：4w6+；總價：250w
✔ 對口小學：彭浦第一小學
✔ 戶型：2室1廳1廚1衛
老陳把彭浦房源放到鏈家上，從2018年6月掛到2019年3月，這9個月的時間都有哪些人來看房呢 ？
01看房者
“這對夫妻衝著學區來的”
這是一對崇明的夫妻，因為孩子教育問題想買一套學區房，看上我（老陳）這房子就是衝著“彭浦新村第一小學”，這是彭浦這邊的重點小學。不過最後他們覺得市場還在往下走，想再觀望下！
02看房者
“外地年輕小夫妻社保剛滿5年”
這對夫婦今年剛拿到購房資格，手上預算也有限，兩人又都在內環上班，所以就想看看中環周邊的老公房，但是他們的心態是“想買房，但不著急馬上買”，看完房子後也不了了之了，原因有二：
03看房者
“完全來打醬油的！”
這次來看房的，就只有1個人，ta就簡單為了一些關於房型、裝修的問題，就走了...在整整9個月掛牌時間裡，只有3次“看房”：
老陳說：“去年下半年，我每天下班後就去中介那裡轉轉，其實每個門店、每個銷售手裡都積壓著很多房源，價格不僅優惠，還可以再談，就這樣的情況下，還是沒客戶！來看房的人，也是持觀望的狀態，更別提進入討價還價的環節了！”
最後，考慮到孩子上學等問題，今年3月，老陳就把鏈家上彭浦的房源撤下來，不賣了！
金山：降8w我沒賣，現在悔腸青！
從去年下半年開始，上海二手房市場成交量不斷走低，200w的房子，降20w-30w，下家都不樂意買，還想再壓個5w-10w！
房票限制、新房價格倒掛、老破小貸款年限越來越短等種種原因，最後導向一個結果：二手房市場越來越低迷，而且還呈現循環反應：手裡的二手房無法脫手--->買不了下家的房子--->下家也遇到同樣問題~
很多房東抱怨：“買房難，賣房更難！”到底有多難？我們今天就採訪了一位剛經歷過市場低迷期的賣房者，他的故事就發生你我的身邊！
被採訪者：老陳（化名）
職業：家裝項目經理
故事背景
老陳是外地人，剛開始工作的時候，他在妻子的老家金山買了一套93㎡的毛坯作婚房，戶型好，樓層也不錯（3F），因為老陳自己就是做家裝的，所以這套房裝修的時候格外用心，他們每週末都會回這裡住，陪陪金山的家人。
而平時因為工作的關係，老陳和妻子一直租住在北中環汶水路地鐵站附近的老公房。2015年初，租他們房子的房東突然要求漲價，從之前的1500元/月，漲到2200元/月。
老陳當即決定，咬咬牙日子過得緊點也得在彭浦按揭一套房，一來想住多久就住多久、二來房租都是別人的，月供卻是自己的，當時彭浦均價2w4。
沒想到買完房第二年，樓市迎來一波大漲，老陳吃了一波完整的漲幅，採訪過程中，他開心的笑了：“要感謝那個漲價的房東”。
隨著年齡的增長，老陳也步入上下老小都需要照顧的時候，可是他眼前的情況是：金山的房子太遠，彭浦的房子又太小。老陳琢磨著：如果能換一套近郊的大房子就好了！
所以從2018年6月開始，他就將手上兩套房同時掛出來，盤算著先賣掉哪套，就用置換出來的錢在近郊靠近內環、中環的位置，再按揭一套面積大些的，可以接父母一起來住。以下是老陳的真實掛牌故事，你有類似的經歷嗎？（下文中“我”，指老陳）
彭浦：掛了9個月，只有3個人來看房
房源畫像 ▼
✔ 項目名稱：嶺南路50弄
✔ 面積：53.4㎡；樓層：6F
✔ 均價：4w6+；總價：250w
✔ 對口小學：彭浦第一小學
✔ 戶型：2室1廳1廚1衛
老陳把彭浦房源放到鏈家上，從2018年6月掛到2019年3月，這9個月的時間都有哪些人來看房呢 ？
01看房者
“這對夫妻衝著學區來的”
這是一對崇明的夫妻，因為孩子教育問題想買一套學區房，看上我（老陳）這房子就是衝著“彭浦新村第一小學”，這是彭浦這邊的重點小學。不過最後他們覺得市場還在往下走，想再觀望下！
02看房者
“外地年輕小夫妻社保剛滿5年”
這對夫婦今年剛拿到購房資格，手上預算也有限，兩人又都在內環上班，所以就想看看中環周邊的老公房，但是他們的心態是“想買房，但不著急馬上買”，看完房子後也不了了之了，原因有二：
03看房者
“完全來打醬油的！”
這次來看房的，就只有1個人，ta就簡單為了一些關於房型、裝修的問題，就走了...在整整9個月掛牌時間裡，只有3次“看房”：
老陳說：“去年下半年，我每天下班後就去中介那裡轉轉，其實每個門店、每個銷售手裡都積壓著很多房源，價格不僅優惠，還可以再談，就這樣的情況下，還是沒客戶！來看房的人，也是持觀望的狀態，更別提進入討價還價的環節了！”
最後，考慮到孩子上學等問題，今年3月，老陳就把鏈家上彭浦的房源撤下來，不賣了！
金山：降8w我沒賣，現在悔腸青！
房源畫像 ▼
✔ 項目名稱：楓岸華庭
✔ 面積：93㎡；樓層：3F
✔ 均價：2w1；總價：198w
✔ 對口小學：楓涇中學、楓涇小學
✔ 戶型：2室1廳1廚1衛
2018年6月，我（老陳）把房子掛在鏈家上，當時掛牌價198w，3個月後有人出價190w，我沒賣，之後市場就是一路跌......
老陳在金山的房源，戶型和樓層（3F）都是精挑細選的，通風、採光、格局都不錯，還有裝修，用他自己的話說：“是用心裝的！”，所以這個房子跟同區其他房源相比，還是很有競爭力的。來看房的大部分是金山本地人，前後大概有15次“看房”，如果分類的話，來看房的客戶可以分為這3類看房者：
01看房者
“一句話都不說，看完就走”
有的人看房就像來觀光一樣，根本不是誠意來買房的。
別人來看房，進門很自覺自己戴鞋套，“觀光客”是徑直走進房子，自己去看客廳、廚房、浴室，看的過程中一句話不說，最後中介還沒來得及說話呢，人就走了......老陳開玩笑說：不知道的還以為是家裡進了小偷~
02看房者
“砍價8w，當時沒同意，現在後悔了！”
去年10月份前後，有一個客戶想買我的房子，但是一開口就要砍掉8w。
我的房子無論樓層戶型，還是裝修保養都是很好的，關鍵我掛的價格也是市場價格，並沒有漲價，所以對方砍價8w，我沒同意。
而且我當時對市場還是有信心的，覺得總歸是可以賣掉的，但沒想到之後，連打電話來問房子的人都沒了。
03看房者
“看完2小時，就定了！”
就在我以為賣不掉的時候，也就是接受你們採訪前一天，這套房子終於被人看中。他們是金山本地的一對小夫妻，男主在嘉善工作，戶口在金山，他們賣了嘉善（和金山楓涇鎮相鄰）的房子，想來金山置換一套大些的，於是就看中我這套了。
現在想來，我（老陳）想從遠郊置換到近郊大些面積的房子，他們想從嘉善置換到上海遠郊一些的房子，我們都在一條看不見的臺階上。
從去年下半年開始，上海二手房市場成交量不斷走低，200w的房子，降20w-30w，下家都不樂意買，還想再壓個5w-10w！
房票限制、新房價格倒掛、老破小貸款年限越來越短等種種原因，最後導向一個結果：二手房市場越來越低迷，而且還呈現循環反應：手裡的二手房無法脫手--->買不了下家的房子--->下家也遇到同樣問題~
很多房東抱怨：“買房難，賣房更難！”到底有多難？我們今天就採訪了一位剛經歷過市場低迷期的賣房者，他的故事就發生你我的身邊！
被採訪者：老陳（化名）
職業：家裝項目經理
故事背景
老陳是外地人，剛開始工作的時候，他在妻子的老家金山買了一套93㎡的毛坯作婚房，戶型好，樓層也不錯（3F），因為老陳自己就是做家裝的，所以這套房裝修的時候格外用心，他們每週末都會回這裡住，陪陪金山的家人。
而平時因為工作的關係，老陳和妻子一直租住在北中環汶水路地鐵站附近的老公房。2015年初，租他們房子的房東突然要求漲價，從之前的1500元/月，漲到2200元/月。
老陳當即決定，咬咬牙日子過得緊點也得在彭浦按揭一套房，一來想住多久就住多久、二來房租都是別人的，月供卻是自己的，當時彭浦均價2w4。
沒想到買完房第二年，樓市迎來一波大漲，老陳吃了一波完整的漲幅，採訪過程中，他開心的笑了：“要感謝那個漲價的房東”。
隨著年齡的增長，老陳也步入上下老小都需要照顧的時候，可是他眼前的情況是：金山的房子太遠，彭浦的房子又太小。老陳琢磨著：如果能換一套近郊的大房子就好了！
所以從2018年6月開始，他就將手上兩套房同時掛出來，盤算著先賣掉哪套，就用置換出來的錢在近郊靠近內環、中環的位置，再按揭一套面積大些的，可以接父母一起來住。以下是老陳的真實掛牌故事，你有類似的經歷嗎？（下文中“我”，指老陳）
彭浦：掛了9個月，只有3個人來看房
房源畫像 ▼
✔ 項目名稱：嶺南路50弄
✔ 面積：53.4㎡；樓層：6F
✔ 均價：4w6+；總價：250w
✔ 對口小學：彭浦第一小學
✔ 戶型：2室1廳1廚1衛
老陳把彭浦房源放到鏈家上，從2018年6月掛到2019年3月，這9個月的時間都有哪些人來看房呢 ？
01看房者
“這對夫妻衝著學區來的”
這是一對崇明的夫妻，因為孩子教育問題想買一套學區房，看上我（老陳）這房子就是衝著“彭浦新村第一小學”，這是彭浦這邊的重點小學。不過最後他們覺得市場還在往下走，想再觀望下！
02看房者
“外地年輕小夫妻社保剛滿5年”
這對夫婦今年剛拿到購房資格，手上預算也有限，兩人又都在內環上班，所以就想看看中環周邊的老公房，但是他們的心態是“想買房，但不著急馬上買”，看完房子後也不了了之了，原因有二：
03看房者
“完全來打醬油的！”
這次來看房的，就只有1個人，ta就簡單為了一些關於房型、裝修的問題，就走了...在整整9個月掛牌時間裡，只有3次“看房”：
老陳說：“去年下半年，我每天下班後就去中介那裡轉轉，其實每個門店、每個銷售手裡都積壓著很多房源，價格不僅優惠，還可以再談，就這樣的情況下，還是沒客戶！來看房的人，也是持觀望的狀態，更別提進入討價還價的環節了！”
最後，考慮到孩子上學等問題，今年3月，老陳就把鏈家上彭浦的房源撤下來，不賣了！
金山：降8w我沒賣，現在悔腸青！
房源畫像 ▼
✔ 項目名稱：楓岸華庭
✔ 面積：93㎡；樓層：3F
✔ 均價：2w1；總價：198w
✔ 對口小學：楓涇中學、楓涇小學
✔ 戶型：2室1廳1廚1衛
2018年6月，我（老陳）把房子掛在鏈家上，當時掛牌價198w，3個月後有人出價190w，我沒賣，之後市場就是一路跌......
老陳在金山的房源，戶型和樓層（3F）都是精挑細選的，通風、採光、格局都不錯，還有裝修，用他自己的話說：“是用心裝的！”，所以這個房子跟同區其他房源相比，還是很有競爭力的。來看房的大部分是金山本地人，前後大概有15次“看房”，如果分類的話，來看房的客戶可以分為這3類看房者：
01看房者
“一句話都不說，看完就走”
有的人看房就像來觀光一樣，根本不是誠意來買房的。
別人來看房，進門很自覺自己戴鞋套，“觀光客”是徑直走進房子，自己去看客廳、廚房、浴室，看的過程中一句話不說，最後中介還沒來得及說話呢，人就走了......老陳開玩笑說：不知道的還以為是家裡進了小偷~
02看房者
“砍價8w，當時沒同意，現在後悔了！”
去年10月份前後，有一個客戶想買我的房子，但是一開口就要砍掉8w。
我的房子無論樓層戶型，還是裝修保養都是很好的，關鍵我掛的價格也是市場價格，並沒有漲價，所以對方砍價8w，我沒同意。
而且我當時對市場還是有信心的，覺得總歸是可以賣掉的，但沒想到之後，連打電話來問房子的人都沒了。
03看房者
“看完2小時，就定了！”
就在我以為賣不掉的時候，也就是接受你們採訪前一天，這套房子終於被人看中。他們是金山本地的一對小夫妻，男主在嘉善工作，戶口在金山，他們賣了嘉善（和金山楓涇鎮相鄰）的房子，想來金山置換一套大些的，於是就看中我這套了。
現在想來，我（老陳）想從遠郊置換到近郊大些面積的房子，他們想從嘉善置換到上海遠郊一些的房子，我們都在一條看不見的臺階上。
我出價168w，他們跟中介嘀咕說要砍掉20w，中介說他說不出口。最後我（老陳）說：“今天正好我在家，價格方面的事情我有決定權，砍20w是不可能的，但你要是誠心想要這套房子，我可以把零頭（8w）抹掉，我也是著急想買別的房子。”
2小時後，我在開車回市區的路上，中介電話我說這套房子他們要了！我心裡石頭總算落下了，雖然損失了38w......
相比老陳，老陳妻子的兩個表弟就幸運多了，他們在18年上半年掛的房源，同樣是楓岸華庭，一個4F，一個6F，沒過兩個月，房子就按照當時市場價賣掉了；老陳6月開始掛的房，9月遇到開價190w的客戶沒答應，最後成交損失近總價的20%......
有意思：金山的房子賣掉了，彭浦的反而沒賣掉
從去年下半年開始，上海二手房市場成交量不斷走低，200w的房子，降20w-30w，下家都不樂意買，還想再壓個5w-10w！
房票限制、新房價格倒掛、老破小貸款年限越來越短等種種原因，最後導向一個結果：二手房市場越來越低迷，而且還呈現循環反應：手裡的二手房無法脫手--->買不了下家的房子--->下家也遇到同樣問題~
很多房東抱怨：“買房難，賣房更難！”到底有多難？我們今天就採訪了一位剛經歷過市場低迷期的賣房者，他的故事就發生你我的身邊！
被採訪者：老陳（化名）
職業：家裝項目經理
故事背景
老陳是外地人，剛開始工作的時候，他在妻子的老家金山買了一套93㎡的毛坯作婚房，戶型好，樓層也不錯（3F），因為老陳自己就是做家裝的，所以這套房裝修的時候格外用心，他們每週末都會回這裡住，陪陪金山的家人。
而平時因為工作的關係，老陳和妻子一直租住在北中環汶水路地鐵站附近的老公房。2015年初，租他們房子的房東突然要求漲價，從之前的1500元/月，漲到2200元/月。
老陳當即決定，咬咬牙日子過得緊點也得在彭浦按揭一套房，一來想住多久就住多久、二來房租都是別人的，月供卻是自己的，當時彭浦均價2w4。
沒想到買完房第二年，樓市迎來一波大漲，老陳吃了一波完整的漲幅，採訪過程中，他開心的笑了：“要感謝那個漲價的房東”。
隨著年齡的增長，老陳也步入上下老小都需要照顧的時候，可是他眼前的情況是：金山的房子太遠，彭浦的房子又太小。老陳琢磨著：如果能換一套近郊的大房子就好了！
所以從2018年6月開始，他就將手上兩套房同時掛出來，盤算著先賣掉哪套，就用置換出來的錢在近郊靠近內環、中環的位置，再按揭一套面積大些的，可以接父母一起來住。以下是老陳的真實掛牌故事，你有類似的經歷嗎？（下文中“我”，指老陳）
彭浦：掛了9個月，只有3個人來看房
房源畫像 ▼
✔ 項目名稱：嶺南路50弄
✔ 面積：53.4㎡；樓層：6F
✔ 均價：4w6+；總價：250w
✔ 對口小學：彭浦第一小學
✔ 戶型：2室1廳1廚1衛
老陳把彭浦房源放到鏈家上，從2018年6月掛到2019年3月，這9個月的時間都有哪些人來看房呢 ？
01看房者
“這對夫妻衝著學區來的”
這是一對崇明的夫妻，因為孩子教育問題想買一套學區房，看上我（老陳）這房子就是衝著“彭浦新村第一小學”，這是彭浦這邊的重點小學。不過最後他們覺得市場還在往下走，想再觀望下！
02看房者
“外地年輕小夫妻社保剛滿5年”
這對夫婦今年剛拿到購房資格，手上預算也有限，兩人又都在內環上班，所以就想看看中環周邊的老公房，但是他們的心態是“想買房，但不著急馬上買”，看完房子後也不了了之了，原因有二：
03看房者
“完全來打醬油的！”
這次來看房的，就只有1個人，ta就簡單為了一些關於房型、裝修的問題，就走了...在整整9個月掛牌時間裡，只有3次“看房”：
老陳說：“去年下半年，我每天下班後就去中介那裡轉轉，其實每個門店、每個銷售手裡都積壓著很多房源，價格不僅優惠，還可以再談，就這樣的情況下，還是沒客戶！來看房的人，也是持觀望的狀態，更別提進入討價還價的環節了！”
最後，考慮到孩子上學等問題，今年3月，老陳就把鏈家上彭浦的房源撤下來，不賣了！
金山：降8w我沒賣，現在悔腸青！
房源畫像 ▼
✔ 項目名稱：楓岸華庭
✔ 面積：93㎡；樓層：3F
✔ 均價：2w1；總價：198w
✔ 對口小學：楓涇中學、楓涇小學
✔ 戶型：2室1廳1廚1衛
2018年6月，我（老陳）把房子掛在鏈家上，當時掛牌價198w，3個月後有人出價190w，我沒賣，之後市場就是一路跌......
老陳在金山的房源，戶型和樓層（3F）都是精挑細選的，通風、採光、格局都不錯，還有裝修，用他自己的話說：“是用心裝的！”，所以這個房子跟同區其他房源相比，還是很有競爭力的。來看房的大部分是金山本地人，前後大概有15次“看房”，如果分類的話，來看房的客戶可以分為這3類看房者：
01看房者
“一句話都不說，看完就走”
有的人看房就像來觀光一樣，根本不是誠意來買房的。
別人來看房，進門很自覺自己戴鞋套，“觀光客”是徑直走進房子，自己去看客廳、廚房、浴室，看的過程中一句話不說，最後中介還沒來得及說話呢，人就走了......老陳開玩笑說：不知道的還以為是家裡進了小偷~
02看房者
“砍價8w，當時沒同意，現在後悔了！”
去年10月份前後，有一個客戶想買我的房子，但是一開口就要砍掉8w。
我的房子無論樓層戶型，還是裝修保養都是很好的，關鍵我掛的價格也是市場價格，並沒有漲價，所以對方砍價8w，我沒同意。
而且我當時對市場還是有信心的，覺得總歸是可以賣掉的，但沒想到之後，連打電話來問房子的人都沒了。
03看房者
“看完2小時，就定了！”
就在我以為賣不掉的時候，也就是接受你們採訪前一天，這套房子終於被人看中。他們是金山本地的一對小夫妻，男主在嘉善工作，戶口在金山，他們賣了嘉善（和金山楓涇鎮相鄰）的房子，想來金山置換一套大些的，於是就看中我這套了。
現在想來，我（老陳）想從遠郊置換到近郊大些面積的房子，他們想從嘉善置換到上海遠郊一些的房子，我們都在一條看不見的臺階上。
我出價168w，他們跟中介嘀咕說要砍掉20w，中介說他說不出口。最後我（老陳）說：“今天正好我在家，價格方面的事情我有決定權，砍20w是不可能的，但你要是誠心想要這套房子，我可以把零頭（8w）抹掉，我也是著急想買別的房子。”
2小時後，我在開車回市區的路上，中介電話我說這套房子他們要了！我心裡石頭總算落下了，雖然損失了38w......
相比老陳，老陳妻子的兩個表弟就幸運多了，他們在18年上半年掛的房源，同樣是楓岸華庭，一個4F，一個6F，沒過兩個月，房子就按照當時市場價賣掉了；老陳6月開始掛的房，9月遇到開價190w的客戶沒答應，最後成交損失近總價的20%......
有意思：金山的房子賣掉了，彭浦的反而沒賣掉
當然，這裡面最重要的原因還是價格的原因，但我們在跟老陳的聊天中，還了解到了一些有意思的現象：
01
購房群體發生了改變
02
老公房的小bug
03
看空市場，購房心態改變
如果你是老陳，金山的房子會賣嗎？
