7月12日，網紅零食品牌三隻松鼠成功登陸深交所創業板上市，總市值80多億元。創立7年，從淘寶店到上市公司，三隻松鼠一年營收70個億。在三隻松鼠IPO背後，曾經小混混出生的創始人章燎原，身價近40億。

說到三隻松鼠，就繞不開它的老闆——章燎原。

提到正燎原可能大部分人的印象是2017年2月，章燎原在蘇州掄錘砸店，損失接近200萬人民幣。同年年初為表決心他剛帶著核心團隊剃了光頭。

如果不是知曉內情，你真的很難判斷這位留著光頭揮著錘子用力砸店的人究竟是一家市值數十億公司的創始人還是街頭混混在洩私憤。

就連章燎原自己也多次在媒體採訪中戲稱自己是“小混混“，他說：“十幾年前，我是一個小混混，我希望能像周潤發那樣，咬一根牙籤、叼一根菸，我很享受那種感覺。”

但究竟是什麼讓這個周圍人眼中放蕩不羈的小混混轉變為草根創業者，帶著三隻松鼠出其不意地從零食賽道突圍而出？

小混混的轉身

每個人的一生都會遇見幾個改變自己命運的人，對其人生軌跡產生極大的影響。

18歲正讀技校的章燎原去找表哥玩，表哥做東請他吃飯、遊玩，一天下來花了近3000元人民幣，奢侈至極。讓他更受刺激的是，吃完飯表哥用3塊錢一瓶的礦泉水洗手。此時，一位年紀與表哥相仿的男人正守在他們旁邊準備撿他們不要的塑料瓶。

兩種截然不同的人生，如何選擇並不難。做生意起家的表哥燃起了章燎原的創業之火。

抓住電商品牌最後的機會

在當時的章燎原看來創業要想成功需要懂得營銷和人性，除了營銷書籍他還看了大量人物傳記、創業史。“除了英文之外，因為我看不懂。市面上的創業、營銷的書我都看過。”

2003年，多次創業碰壁後章燎原決心先進一家優秀的公司實踐自己剛理順的銷售邏輯、積累下一定資本後再考慮創業。當地知名度較高的詹氏食品公司成為他的選擇。

此後，在詹氏食品公司章燎原一干就是9年，從一位普通的銷售員一直晉升到董事總經理。

2009年在阿里巴巴10週年的年會上馬雲暢聊著電商的未來形態，臺下的章燎原如觸電一般被驚醒，聽進了那句“現在你不做電商，未來一定會後悔。”

回去之後章燎原立馬通過各種途徑瞭解電子商務，將百度中電子商務的搜索結果從第一頁看到最後一頁，把馬雲演講的每一個視頻都挖出來看上一遍，到後來甚至形容自己“把馬雲作為馬屁對象”。在2010年馬雲因淘寶搜索規則調整而飽受爭議時更是撰文《我相信馬雲的相信》予以力挺。

此後，他主導詹氏食品公司迅速上線了電商堅果品牌殼殼果，並通過贈送、免費品嚐等活動在第一個月實現銷量百萬的成績，全年業績突破2000萬。

嚐到甜頭的他想繼續加碼電子商務，欲把打造電商品牌設為公司第一要務時遭到了股東反對。章燎原認為這是創造電商品牌最後的機會，也是一場基於互聯網時代的營銷革命，錯過了就再也沒有機會了。

帶著不捨與自己的理想，寫下《寫給詹氏同事們以及殼殼果的辭職信》，他離開詹氏食品公司，組建了現在的三隻松鼠。

“投食店”打通線上線下渠道壁壘

七年的發展，三隻松鼠已成長為超級IP。

三隻松鼠的快速崛起，離不開淘寶和其他線上第三方渠道，2018年來自線上的營收超過了八成。

但隨著互聯網紅利消逝，線上渠道的流量越來越貴，流量成本已成為不斷吞噬盈利的黑洞。

在章燎原看來，“線上不增長就意味著下滑，不像線下開的店，別人搶不走，它往上爬得慢，往下跌得也慢”。

在和李豐的對話中，章燎原說：“中國是個吃貨大國，電商發展了這麼多年，線下依然還有數十萬家零食店，線下購買的需求我覺得不需要驗證”。

為什麼定價幾乎一樣，線下可能會更賺錢？因為線下購物的路徑和邏輯跟線上不同。

首先，信息不夠充分，線下的銷售結構很分散，爆品和非爆品的區別並不突出。

其次，比價也不夠充分。這裡的「比價不夠充分」是指你在店裡逛的感覺會很好，這時你不會想著要去跟別家比，當然我們線上線下的定價是一樣的。

再次，我們線下賣的包裝可以更小，也沒有郵費門檻，就可以提高頻次。

所以總體上看，即便我們賣得比別人更便宜，我們很多線下店毛利都能做到大約 40%。

為此，從2016年9月開始，三隻松鼠開設“投食店”。目前，三隻松鼠投食店（線下直營門店）在全國擁有70多家，而帶有加盟性質的松鼠小店也已經發展到了80多家的規模。

IPO後的三隻松鼠將進一步擴張線下門店，打通線上線下渠道壁壘，減少對電商平臺的依賴，2019年線下“投食店”預計數量達150家。

在三隻松鼠的主營業務之外，三隻松鼠主題樂園已經處於在建狀態，預計明年將對外開放。

上市後向數字化供應鏈平臺轉型

上市對於三隻松鼠來說意味著一次成人禮。

相較於歡呼雀躍的資本市場，章燎原表現得比較冷靜。

他表示，上市只是工具，未來需要利用好這一工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。

“下一步，三隻松鼠的目標是要變成一個食品產業的供應鏈平臺，通過這個平臺，一頭連接全球成千上萬個工廠乃至原料商，一頭賦能前端若干個銷售商。