'做堅果一年賣70億，章燎原的三隻松鼠終於敲鐘了'
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7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
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7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
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7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
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2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
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上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
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2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
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上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
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2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
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蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
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蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
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本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
“雙十一”的王者IPO觸礁？
2012年，中國電子商務交易額已達6萬億，GDP佔比13%。然而，艾問（iask-media.com）查閱中國食品協會堅果炒貨分會的統計數據發現，當年相關市場規模約為380億元，線上銷售額只佔其中3%左右，電子商務與堅果組合的市場仍是一片藍海。
同年2月，在建議“詹氏”全面轉型互聯網受阻後，當時已經36歲的章燎原帶著5名二十多歲的年輕人，在安徽省蕪湖市一間百餘平方米的小區民房裡創立了三隻松鼠。主營以碧根果為代表的堅果系列，日後又逐漸拓展到乾果、果乾、花茶以及零食系列。
至於為什麼叫“三隻松鼠”，章燎原曾表示，“好記”和“人格化”這兩個標準讓他想到了松鼠。但光叫松鼠，還不夠動感，不夠有故事，所以就改成了三隻松鼠。
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7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
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2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
“雙十一”的王者IPO觸礁？
2012年，中國電子商務交易額已達6萬億，GDP佔比13%。然而，艾問（iask-media.com）查閱中國食品協會堅果炒貨分會的統計數據發現，當年相關市場規模約為380億元，線上銷售額只佔其中3%左右，電子商務與堅果組合的市場仍是一片藍海。
同年2月，在建議“詹氏”全面轉型互聯網受阻後，當時已經36歲的章燎原帶著5名二十多歲的年輕人，在安徽省蕪湖市一間百餘平方米的小區民房裡創立了三隻松鼠。主營以碧根果為代表的堅果系列，日後又逐漸拓展到乾果、果乾、花茶以及零食系列。
至於為什麼叫“三隻松鼠”，章燎原曾表示，“好記”和“人格化”這兩個標準讓他想到了松鼠。但光叫松鼠，還不夠動感，不夠有故事，所以就改成了三隻松鼠。
早期三隻松鼠的發展用舉步維艱來形容也不為過。沒有辦公桌，員工壘起硬紙板來代替；審批的資金下不來，公司窮的只剩幾千元；甚至有的人來應聘，看了看公司環境，誤以為進了傳銷窩點，匆匆逃離。
直到IDG的150萬美元天使投資進來，公司才像個樣子。同年11月11日，是“淘寶商城”正式更名為天貓後的第一個雙十一，13小時100億的成績，創造了當時的世界紀錄。搭上這趟便車的三隻松鼠，銷售額在一天內就衝到了766萬，刷新了當時天貓食品行業單日銷售額最高紀錄。
可766萬銷售額背後是9萬多張訂單，按照平臺要求，10日內必須發貨。當年100萬就讓人不知所措，如今翻了7倍多，該怎麼解決？
無奈之下，章燎原只好發動員工，尋找親朋好友來解決人手不足的問題。最終才在第十天最後一刻，順利完成發貨任務。
第一次參加雙十一就刷新紀錄。當時很多人都在問：創業本是萬馬奔騰，食品行業競爭更是激烈，憑什麼是三隻松鼠走在了前面？
要幹就幹一票大的
7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
要幹就幹一票大的？
2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
“雙十一”的王者IPO觸礁？
2012年，中國電子商務交易額已達6萬億，GDP佔比13%。然而，艾問（iask-media.com）查閱中國食品協會堅果炒貨分會的統計數據發現，當年相關市場規模約為380億元，線上銷售額只佔其中3%左右，電子商務與堅果組合的市場仍是一片藍海。
同年2月，在建議“詹氏”全面轉型互聯網受阻後，當時已經36歲的章燎原帶著5名二十多歲的年輕人，在安徽省蕪湖市一間百餘平方米的小區民房裡創立了三隻松鼠。主營以碧根果為代表的堅果系列，日後又逐漸拓展到乾果、果乾、花茶以及零食系列。
至於為什麼叫“三隻松鼠”，章燎原曾表示，“好記”和“人格化”這兩個標準讓他想到了松鼠。但光叫松鼠，還不夠動感，不夠有故事，所以就改成了三隻松鼠。
早期三隻松鼠的發展用舉步維艱來形容也不為過。沒有辦公桌，員工壘起硬紙板來代替；審批的資金下不來，公司窮的只剩幾千元；甚至有的人來應聘，看了看公司環境，誤以為進了傳銷窩點，匆匆逃離。
直到IDG的150萬美元天使投資進來，公司才像個樣子。同年11月11日，是“淘寶商城”正式更名為天貓後的第一個雙十一，13小時100億的成績，創造了當時的世界紀錄。搭上這趟便車的三隻松鼠，銷售額在一天內就衝到了766萬，刷新了當時天貓食品行業單日銷售額最高紀錄。
可766萬銷售額背後是9萬多張訂單，按照平臺要求，10日內必須發貨。當年100萬就讓人不知所措，如今翻了7倍多，該怎麼解決？
無奈之下，章燎原只好發動員工，尋找親朋好友來解決人手不足的問題。最終才在第十天最後一刻，順利完成發貨任務。
第一次參加雙十一就刷新紀錄。當時很多人都在問：創業本是萬馬奔騰，食品行業競爭更是激烈，憑什麼是三隻松鼠走在了前面？
對此，章燎原曾感嘆：“堅果行業2012 年的時候，線下還沒有超大玩家。我們抓住了這個機會，線上規模成長到比對手線下規模還要大的時候，就可以和它們抗衡了。要是2013年恰恰和來伊份發現我們漲勢迅猛，一下把我們打趴下，後面也就沒我們什麼事了。”
如章燎原所說，當時的洽洽食品仍把營銷重點放在重要城市的線下渠道推廣上，也許在洽洽心裡，三隻松鼠這種“野路子”還算不上對手。而像後來人們熟知的“良品鋪子”，當年雙十一的銷售額才40多萬，基本構不成威脅。
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7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
要幹就幹一票大的？
2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
“雙十一”的王者IPO觸礁？
2012年，中國電子商務交易額已達6萬億，GDP佔比13%。然而，艾問（iask-media.com）查閱中國食品協會堅果炒貨分會的統計數據發現，當年相關市場規模約為380億元，線上銷售額只佔其中3%左右，電子商務與堅果組合的市場仍是一片藍海。
同年2月，在建議“詹氏”全面轉型互聯網受阻後，當時已經36歲的章燎原帶著5名二十多歲的年輕人，在安徽省蕪湖市一間百餘平方米的小區民房裡創立了三隻松鼠。主營以碧根果為代表的堅果系列，日後又逐漸拓展到乾果、果乾、花茶以及零食系列。
至於為什麼叫“三隻松鼠”，章燎原曾表示，“好記”和“人格化”這兩個標準讓他想到了松鼠。但光叫松鼠，還不夠動感，不夠有故事，所以就改成了三隻松鼠。
早期三隻松鼠的發展用舉步維艱來形容也不為過。沒有辦公桌，員工壘起硬紙板來代替；審批的資金下不來，公司窮的只剩幾千元；甚至有的人來應聘，看了看公司環境，誤以為進了傳銷窩點，匆匆逃離。
直到IDG的150萬美元天使投資進來，公司才像個樣子。同年11月11日，是“淘寶商城”正式更名為天貓後的第一個雙十一，13小時100億的成績，創造了當時的世界紀錄。搭上這趟便車的三隻松鼠，銷售額在一天內就衝到了766萬，刷新了當時天貓食品行業單日銷售額最高紀錄。
可766萬銷售額背後是9萬多張訂單，按照平臺要求，10日內必須發貨。當年100萬就讓人不知所措，如今翻了7倍多，該怎麼解決？
無奈之下，章燎原只好發動員工，尋找親朋好友來解決人手不足的問題。最終才在第十天最後一刻，順利完成發貨任務。
第一次參加雙十一就刷新紀錄。當時很多人都在問：創業本是萬馬奔騰，食品行業競爭更是激烈，憑什麼是三隻松鼠走在了前面？
對此，章燎原曾感嘆：“堅果行業2012 年的時候，線下還沒有超大玩家。我們抓住了這個機會，線上規模成長到比對手線下規模還要大的時候，就可以和它們抗衡了。要是2013年恰恰和來伊份發現我們漲勢迅猛，一下把我們打趴下，後面也就沒我們什麼事了。”
如章燎原所說，當時的洽洽食品仍把營銷重點放在重要城市的線下渠道推廣上，也許在洽洽心裡，三隻松鼠這種“野路子”還算不上對手。而像後來人們熟知的“良品鋪子”，當年雙十一的銷售額才40多萬，基本構不成威脅。
隨後的兩年，三隻松鼠就和大部分網店一樣，線下沒有多少自己的東西。一旦物流等外部環境發生狀況，被罵那是家常便飯，尤其是在2013年春節，當時由於快遞積壓，大年初三還收到罵人短信，最後還是章燎原決定向延遲收貨的客戶們賠付80萬才得以了結。
物流接二連三的出問題，章燎原實在坐不住了。到了2014年，三隻松鼠決定融資一億元，對多地的供應鏈進行改造，在北京、廣州、蕪湖、成都四地建倉，類似的問題才少了很多。
要幹就幹一票大的
7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
要幹就幹一票大的？
2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
“雙十一”的王者IPO觸礁？
2012年，中國電子商務交易額已達6萬億，GDP佔比13%。然而，艾問（iask-media.com）查閱中國食品協會堅果炒貨分會的統計數據發現，當年相關市場規模約為380億元，線上銷售額只佔其中3%左右，電子商務與堅果組合的市場仍是一片藍海。
同年2月，在建議“詹氏”全面轉型互聯網受阻後，當時已經36歲的章燎原帶著5名二十多歲的年輕人，在安徽省蕪湖市一間百餘平方米的小區民房裡創立了三隻松鼠。主營以碧根果為代表的堅果系列，日後又逐漸拓展到乾果、果乾、花茶以及零食系列。
至於為什麼叫“三隻松鼠”，章燎原曾表示，“好記”和“人格化”這兩個標準讓他想到了松鼠。但光叫松鼠，還不夠動感，不夠有故事，所以就改成了三隻松鼠。
早期三隻松鼠的發展用舉步維艱來形容也不為過。沒有辦公桌，員工壘起硬紙板來代替；審批的資金下不來，公司窮的只剩幾千元；甚至有的人來應聘，看了看公司環境，誤以為進了傳銷窩點，匆匆逃離。
直到IDG的150萬美元天使投資進來，公司才像個樣子。同年11月11日，是“淘寶商城”正式更名為天貓後的第一個雙十一，13小時100億的成績，創造了當時的世界紀錄。搭上這趟便車的三隻松鼠，銷售額在一天內就衝到了766萬，刷新了當時天貓食品行業單日銷售額最高紀錄。
可766萬銷售額背後是9萬多張訂單，按照平臺要求，10日內必須發貨。當年100萬就讓人不知所措，如今翻了7倍多，該怎麼解決？
無奈之下，章燎原只好發動員工，尋找親朋好友來解決人手不足的問題。最終才在第十天最後一刻，順利完成發貨任務。
第一次參加雙十一就刷新紀錄。當時很多人都在問：創業本是萬馬奔騰，食品行業競爭更是激烈，憑什麼是三隻松鼠走在了前面？
對此，章燎原曾感嘆：“堅果行業2012 年的時候，線下還沒有超大玩家。我們抓住了這個機會，線上規模成長到比對手線下規模還要大的時候，就可以和它們抗衡了。要是2013年恰恰和來伊份發現我們漲勢迅猛，一下把我們打趴下，後面也就沒我們什麼事了。”
如章燎原所說，當時的洽洽食品仍把營銷重點放在重要城市的線下渠道推廣上，也許在洽洽心裡，三隻松鼠這種“野路子”還算不上對手。而像後來人們熟知的“良品鋪子”，當年雙十一的銷售額才40多萬，基本構不成威脅。
隨後的兩年，三隻松鼠就和大部分網店一樣，線下沒有多少自己的東西。一旦物流等外部環境發生狀況，被罵那是家常便飯，尤其是在2013年春節，當時由於快遞積壓，大年初三還收到罵人短信，最後還是章燎原決定向延遲收貨的客戶們賠付80萬才得以了結。
物流接二連三的出問題，章燎原實在坐不住了。到了2014年，三隻松鼠決定融資一億元，對多地的供應鏈進行改造，在北京、廣州、蕪湖、成都四地建倉，類似的問題才少了很多。
物流問題暫時解決，盈利又出現了問題。章燎原在與李豐一次對話中坦言，15、16這兩年是賣堅果也不賺錢，轉賣零食也不賺錢，甚至都開始懷疑自己到底能不能賺錢。好在對於一家公司，暫時賠錢不可怕，只要增長還在，賺錢是遲早的。
2017年3月29日，發展還算順利的三隻松鼠正式向證監會遞交招股說明書，試圖進軍A股市場。然而，也正是這一年，一切都不一樣了。多年的增長停滯還不是大麻煩，自身產品亮紅燈才是讓章燎原最頭疼的。
當年8月，三隻松鼠的開心果產品被檢測出黴菌超標，被蕪湖市食品藥品監督管理局罰款5萬元，一個月後，又因為濫用食品添加劑再次被罰。自稱食品安全把控最嚴的三隻松鼠為何會被曝出食品安全問題？章燎原表示：“事實上，我們將相應批次產品送蕪湖市產品質量監督檢驗所送檢後，並未發現有超標，因此，對於相關媒體公佈的檢測超標結果我們尚不理解。”
要幹就幹一票大的
7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
要幹就幹一票大的？
2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
“雙十一”的王者IPO觸礁？
2012年，中國電子商務交易額已達6萬億，GDP佔比13%。然而，艾問（iask-media.com）查閱中國食品協會堅果炒貨分會的統計數據發現，當年相關市場規模約為380億元，線上銷售額只佔其中3%左右，電子商務與堅果組合的市場仍是一片藍海。
同年2月，在建議“詹氏”全面轉型互聯網受阻後，當時已經36歲的章燎原帶著5名二十多歲的年輕人，在安徽省蕪湖市一間百餘平方米的小區民房裡創立了三隻松鼠。主營以碧根果為代表的堅果系列，日後又逐漸拓展到乾果、果乾、花茶以及零食系列。
至於為什麼叫“三隻松鼠”，章燎原曾表示，“好記”和“人格化”這兩個標準讓他想到了松鼠。但光叫松鼠，還不夠動感，不夠有故事，所以就改成了三隻松鼠。
早期三隻松鼠的發展用舉步維艱來形容也不為過。沒有辦公桌，員工壘起硬紙板來代替；審批的資金下不來，公司窮的只剩幾千元；甚至有的人來應聘，看了看公司環境，誤以為進了傳銷窩點，匆匆逃離。
直到IDG的150萬美元天使投資進來，公司才像個樣子。同年11月11日，是“淘寶商城”正式更名為天貓後的第一個雙十一，13小時100億的成績，創造了當時的世界紀錄。搭上這趟便車的三隻松鼠，銷售額在一天內就衝到了766萬，刷新了當時天貓食品行業單日銷售額最高紀錄。
可766萬銷售額背後是9萬多張訂單，按照平臺要求，10日內必須發貨。當年100萬就讓人不知所措，如今翻了7倍多，該怎麼解決？
無奈之下，章燎原只好發動員工，尋找親朋好友來解決人手不足的問題。最終才在第十天最後一刻，順利完成發貨任務。
第一次參加雙十一就刷新紀錄。當時很多人都在問：創業本是萬馬奔騰，食品行業競爭更是激烈，憑什麼是三隻松鼠走在了前面？
對此，章燎原曾感嘆：“堅果行業2012 年的時候，線下還沒有超大玩家。我們抓住了這個機會，線上規模成長到比對手線下規模還要大的時候，就可以和它們抗衡了。要是2013年恰恰和來伊份發現我們漲勢迅猛，一下把我們打趴下，後面也就沒我們什麼事了。”
如章燎原所說，當時的洽洽食品仍把營銷重點放在重要城市的線下渠道推廣上，也許在洽洽心裡，三隻松鼠這種“野路子”還算不上對手。而像後來人們熟知的“良品鋪子”，當年雙十一的銷售額才40多萬，基本構不成威脅。
隨後的兩年，三隻松鼠就和大部分網店一樣，線下沒有多少自己的東西。一旦物流等外部環境發生狀況，被罵那是家常便飯，尤其是在2013年春節，當時由於快遞積壓，大年初三還收到罵人短信，最後還是章燎原決定向延遲收貨的客戶們賠付80萬才得以了結。
物流接二連三的出問題，章燎原實在坐不住了。到了2014年，三隻松鼠決定融資一億元，對多地的供應鏈進行改造，在北京、廣州、蕪湖、成都四地建倉，類似的問題才少了很多。
物流問題暫時解決，盈利又出現了問題。章燎原在與李豐一次對話中坦言，15、16這兩年是賣堅果也不賺錢，轉賣零食也不賺錢，甚至都開始懷疑自己到底能不能賺錢。好在對於一家公司，暫時賠錢不可怕，只要增長還在，賺錢是遲早的。
2017年3月29日，發展還算順利的三隻松鼠正式向證監會遞交招股說明書，試圖進軍A股市場。然而，也正是這一年，一切都不一樣了。多年的增長停滯還不是大麻煩，自身產品亮紅燈才是讓章燎原最頭疼的。
當年8月，三隻松鼠的開心果產品被檢測出黴菌超標，被蕪湖市食品藥品監督管理局罰款5萬元，一個月後，又因為濫用食品添加劑再次被罰。自稱食品安全把控最嚴的三隻松鼠為何會被曝出食品安全問題？章燎原表示：“事實上，我們將相應批次產品送蕪湖市產品質量監督檢驗所送檢後，並未發現有超標，因此，對於相關媒體公佈的檢測超標結果我們尚不理解。”
10月，受困於以上諸多問題，三隻松鼠啟動上市計劃受阻，質疑的聲音此起彼伏，代工模式、毛利率低、盈利差等問題頻頻被媒體提及，直到今日仍有所耳聞。對此，章燎原直言回覆“毛利率低，我們讓利給消費者不好嗎”。可這些話，說給消費者可以，倘若不能直面這些問題，恐怕很難給資本市場一個交代。
要幹就幹一票大的
7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
要幹就幹一票大的？
2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
“雙十一”的王者IPO觸礁？
2012年，中國電子商務交易額已達6萬億，GDP佔比13%。然而，艾問（iask-media.com）查閱中國食品協會堅果炒貨分會的統計數據發現，當年相關市場規模約為380億元，線上銷售額只佔其中3%左右，電子商務與堅果組合的市場仍是一片藍海。
同年2月，在建議“詹氏”全面轉型互聯網受阻後，當時已經36歲的章燎原帶著5名二十多歲的年輕人，在安徽省蕪湖市一間百餘平方米的小區民房裡創立了三隻松鼠。主營以碧根果為代表的堅果系列，日後又逐漸拓展到乾果、果乾、花茶以及零食系列。
至於為什麼叫“三隻松鼠”，章燎原曾表示，“好記”和“人格化”這兩個標準讓他想到了松鼠。但光叫松鼠，還不夠動感，不夠有故事，所以就改成了三隻松鼠。
早期三隻松鼠的發展用舉步維艱來形容也不為過。沒有辦公桌，員工壘起硬紙板來代替；審批的資金下不來，公司窮的只剩幾千元；甚至有的人來應聘，看了看公司環境，誤以為進了傳銷窩點，匆匆逃離。
直到IDG的150萬美元天使投資進來，公司才像個樣子。同年11月11日，是“淘寶商城”正式更名為天貓後的第一個雙十一，13小時100億的成績，創造了當時的世界紀錄。搭上這趟便車的三隻松鼠，銷售額在一天內就衝到了766萬，刷新了當時天貓食品行業單日銷售額最高紀錄。
可766萬銷售額背後是9萬多張訂單，按照平臺要求，10日內必須發貨。當年100萬就讓人不知所措，如今翻了7倍多，該怎麼解決？
無奈之下，章燎原只好發動員工，尋找親朋好友來解決人手不足的問題。最終才在第十天最後一刻，順利完成發貨任務。
第一次參加雙十一就刷新紀錄。當時很多人都在問：創業本是萬馬奔騰，食品行業競爭更是激烈，憑什麼是三隻松鼠走在了前面？
對此，章燎原曾感嘆：“堅果行業2012 年的時候，線下還沒有超大玩家。我們抓住了這個機會，線上規模成長到比對手線下規模還要大的時候，就可以和它們抗衡了。要是2013年恰恰和來伊份發現我們漲勢迅猛，一下把我們打趴下，後面也就沒我們什麼事了。”
如章燎原所說，當時的洽洽食品仍把營銷重點放在重要城市的線下渠道推廣上，也許在洽洽心裡，三隻松鼠這種“野路子”還算不上對手。而像後來人們熟知的“良品鋪子”，當年雙十一的銷售額才40多萬，基本構不成威脅。
隨後的兩年，三隻松鼠就和大部分網店一樣，線下沒有多少自己的東西。一旦物流等外部環境發生狀況，被罵那是家常便飯，尤其是在2013年春節，當時由於快遞積壓，大年初三還收到罵人短信，最後還是章燎原決定向延遲收貨的客戶們賠付80萬才得以了結。
物流接二連三的出問題，章燎原實在坐不住了。到了2014年，三隻松鼠決定融資一億元，對多地的供應鏈進行改造，在北京、廣州、蕪湖、成都四地建倉，類似的問題才少了很多。
物流問題暫時解決，盈利又出現了問題。章燎原在與李豐一次對話中坦言，15、16這兩年是賣堅果也不賺錢，轉賣零食也不賺錢，甚至都開始懷疑自己到底能不能賺錢。好在對於一家公司，暫時賠錢不可怕，只要增長還在，賺錢是遲早的。
2017年3月29日，發展還算順利的三隻松鼠正式向證監會遞交招股說明書，試圖進軍A股市場。然而，也正是這一年，一切都不一樣了。多年的增長停滯還不是大麻煩，自身產品亮紅燈才是讓章燎原最頭疼的。
當年8月，三隻松鼠的開心果產品被檢測出黴菌超標，被蕪湖市食品藥品監督管理局罰款5萬元，一個月後，又因為濫用食品添加劑再次被罰。自稱食品安全把控最嚴的三隻松鼠為何會被曝出食品安全問題？章燎原表示：“事實上，我們將相應批次產品送蕪湖市產品質量監督檢驗所送檢後，並未發現有超標，因此，對於相關媒體公佈的檢測超標結果我們尚不理解。”
10月，受困於以上諸多問題，三隻松鼠啟動上市計劃受阻，質疑的聲音此起彼伏，代工模式、毛利率低、盈利差等問題頻頻被媒體提及，直到今日仍有所耳聞。對此，章燎原直言回覆“毛利率低，我們讓利給消費者不好嗎”。可這些話，說給消費者可以，倘若不能直面這些問題，恐怕很難給資本市場一個交代。
章燎原也焦慮睡不著？
單從營收角度來說，近幾年三隻松鼠的發展可圈可點。據公開財報顯示，2016年營收為44.23億元，2017年為55.54億元，2018年營收70.01億元，今年甚至可能突破百億，可就像其他媒體所詬病的那樣，漂亮營收數據卻難以掩蓋淨利率的下滑，2016、2017年均為5.4%，可到了2018年竟下降到4.8%。
要幹就幹一票大的
7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
要幹就幹一票大的？
2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
“雙十一”的王者IPO觸礁？
2012年，中國電子商務交易額已達6萬億，GDP佔比13%。然而，艾問（iask-media.com）查閱中國食品協會堅果炒貨分會的統計數據發現，當年相關市場規模約為380億元，線上銷售額只佔其中3%左右，電子商務與堅果組合的市場仍是一片藍海。
同年2月，在建議“詹氏”全面轉型互聯網受阻後，當時已經36歲的章燎原帶著5名二十多歲的年輕人，在安徽省蕪湖市一間百餘平方米的小區民房裡創立了三隻松鼠。主營以碧根果為代表的堅果系列，日後又逐漸拓展到乾果、果乾、花茶以及零食系列。
至於為什麼叫“三隻松鼠”，章燎原曾表示，“好記”和“人格化”這兩個標準讓他想到了松鼠。但光叫松鼠，還不夠動感，不夠有故事，所以就改成了三隻松鼠。
早期三隻松鼠的發展用舉步維艱來形容也不為過。沒有辦公桌，員工壘起硬紙板來代替；審批的資金下不來，公司窮的只剩幾千元；甚至有的人來應聘，看了看公司環境，誤以為進了傳銷窩點，匆匆逃離。
直到IDG的150萬美元天使投資進來，公司才像個樣子。同年11月11日，是“淘寶商城”正式更名為天貓後的第一個雙十一，13小時100億的成績，創造了當時的世界紀錄。搭上這趟便車的三隻松鼠，銷售額在一天內就衝到了766萬，刷新了當時天貓食品行業單日銷售額最高紀錄。
可766萬銷售額背後是9萬多張訂單，按照平臺要求，10日內必須發貨。當年100萬就讓人不知所措，如今翻了7倍多，該怎麼解決？
無奈之下，章燎原只好發動員工，尋找親朋好友來解決人手不足的問題。最終才在第十天最後一刻，順利完成發貨任務。
第一次參加雙十一就刷新紀錄。當時很多人都在問：創業本是萬馬奔騰，食品行業競爭更是激烈，憑什麼是三隻松鼠走在了前面？
對此，章燎原曾感嘆：“堅果行業2012 年的時候，線下還沒有超大玩家。我們抓住了這個機會，線上規模成長到比對手線下規模還要大的時候，就可以和它們抗衡了。要是2013年恰恰和來伊份發現我們漲勢迅猛，一下把我們打趴下，後面也就沒我們什麼事了。”
如章燎原所說，當時的洽洽食品仍把營銷重點放在重要城市的線下渠道推廣上，也許在洽洽心裡，三隻松鼠這種“野路子”還算不上對手。而像後來人們熟知的“良品鋪子”，當年雙十一的銷售額才40多萬，基本構不成威脅。
隨後的兩年，三隻松鼠就和大部分網店一樣，線下沒有多少自己的東西。一旦物流等外部環境發生狀況，被罵那是家常便飯，尤其是在2013年春節，當時由於快遞積壓，大年初三還收到罵人短信，最後還是章燎原決定向延遲收貨的客戶們賠付80萬才得以了結。
物流接二連三的出問題，章燎原實在坐不住了。到了2014年，三隻松鼠決定融資一億元，對多地的供應鏈進行改造，在北京、廣州、蕪湖、成都四地建倉，類似的問題才少了很多。
物流問題暫時解決，盈利又出現了問題。章燎原在與李豐一次對話中坦言，15、16這兩年是賣堅果也不賺錢，轉賣零食也不賺錢，甚至都開始懷疑自己到底能不能賺錢。好在對於一家公司，暫時賠錢不可怕，只要增長還在，賺錢是遲早的。
2017年3月29日，發展還算順利的三隻松鼠正式向證監會遞交招股說明書，試圖進軍A股市場。然而，也正是這一年，一切都不一樣了。多年的增長停滯還不是大麻煩，自身產品亮紅燈才是讓章燎原最頭疼的。
當年8月，三隻松鼠的開心果產品被檢測出黴菌超標，被蕪湖市食品藥品監督管理局罰款5萬元，一個月後，又因為濫用食品添加劑再次被罰。自稱食品安全把控最嚴的三隻松鼠為何會被曝出食品安全問題？章燎原表示：“事實上，我們將相應批次產品送蕪湖市產品質量監督檢驗所送檢後，並未發現有超標，因此，對於相關媒體公佈的檢測超標結果我們尚不理解。”
10月，受困於以上諸多問題，三隻松鼠啟動上市計劃受阻，質疑的聲音此起彼伏，代工模式、毛利率低、盈利差等問題頻頻被媒體提及，直到今日仍有所耳聞。對此，章燎原直言回覆“毛利率低，我們讓利給消費者不好嗎”。可這些話，說給消費者可以，倘若不能直面這些問題，恐怕很難給資本市場一個交代。
章燎原也焦慮睡不著？
單從營收角度來說，近幾年三隻松鼠的發展可圈可點。據公開財報顯示，2016年營收為44.23億元，2017年為55.54億元，2018年營收70.01億元，今年甚至可能突破百億，可就像其他媒體所詬病的那樣，漂亮營收數據卻難以掩蓋淨利率的下滑，2016、2017年均為5.4%，可到了2018年竟下降到4.8%。
作為一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠的平臺依賴程度極高， 2016-2018年前五大平臺客戶收入佔營收收入的比重分別為89.71％、90.31％、82.58％，其中天貓三年份額分別為72.44％、66.97％和57.26％，儘管近幾年渠道有所多元，但嚴重依賴互聯網平臺的問題短時間難以解決。帶來的結果就是，運輸費、推廣費、平臺服務費在公司各期銷售費用主要項目中穩居前三，且難以下降。
要幹就幹一票大的
7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
要幹就幹一票大的？
2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
“雙十一”的王者IPO觸礁？
2012年，中國電子商務交易額已達6萬億，GDP佔比13%。然而，艾問（iask-media.com）查閱中國食品協會堅果炒貨分會的統計數據發現，當年相關市場規模約為380億元，線上銷售額只佔其中3%左右，電子商務與堅果組合的市場仍是一片藍海。
同年2月，在建議“詹氏”全面轉型互聯網受阻後，當時已經36歲的章燎原帶著5名二十多歲的年輕人，在安徽省蕪湖市一間百餘平方米的小區民房裡創立了三隻松鼠。主營以碧根果為代表的堅果系列，日後又逐漸拓展到乾果、果乾、花茶以及零食系列。
至於為什麼叫“三隻松鼠”，章燎原曾表示，“好記”和“人格化”這兩個標準讓他想到了松鼠。但光叫松鼠，還不夠動感，不夠有故事，所以就改成了三隻松鼠。
早期三隻松鼠的發展用舉步維艱來形容也不為過。沒有辦公桌，員工壘起硬紙板來代替；審批的資金下不來，公司窮的只剩幾千元；甚至有的人來應聘，看了看公司環境，誤以為進了傳銷窩點，匆匆逃離。
直到IDG的150萬美元天使投資進來，公司才像個樣子。同年11月11日，是“淘寶商城”正式更名為天貓後的第一個雙十一，13小時100億的成績，創造了當時的世界紀錄。搭上這趟便車的三隻松鼠，銷售額在一天內就衝到了766萬，刷新了當時天貓食品行業單日銷售額最高紀錄。
可766萬銷售額背後是9萬多張訂單，按照平臺要求，10日內必須發貨。當年100萬就讓人不知所措，如今翻了7倍多，該怎麼解決？
無奈之下，章燎原只好發動員工，尋找親朋好友來解決人手不足的問題。最終才在第十天最後一刻，順利完成發貨任務。
第一次參加雙十一就刷新紀錄。當時很多人都在問：創業本是萬馬奔騰，食品行業競爭更是激烈，憑什麼是三隻松鼠走在了前面？
對此，章燎原曾感嘆：“堅果行業2012 年的時候，線下還沒有超大玩家。我們抓住了這個機會，線上規模成長到比對手線下規模還要大的時候，就可以和它們抗衡了。要是2013年恰恰和來伊份發現我們漲勢迅猛，一下把我們打趴下，後面也就沒我們什麼事了。”
如章燎原所說，當時的洽洽食品仍把營銷重點放在重要城市的線下渠道推廣上，也許在洽洽心裡，三隻松鼠這種“野路子”還算不上對手。而像後來人們熟知的“良品鋪子”，當年雙十一的銷售額才40多萬，基本構不成威脅。
隨後的兩年，三隻松鼠就和大部分網店一樣，線下沒有多少自己的東西。一旦物流等外部環境發生狀況，被罵那是家常便飯，尤其是在2013年春節，當時由於快遞積壓，大年初三還收到罵人短信，最後還是章燎原決定向延遲收貨的客戶們賠付80萬才得以了結。
物流接二連三的出問題，章燎原實在坐不住了。到了2014年，三隻松鼠決定融資一億元，對多地的供應鏈進行改造，在北京、廣州、蕪湖、成都四地建倉，類似的問題才少了很多。
物流問題暫時解決，盈利又出現了問題。章燎原在與李豐一次對話中坦言，15、16這兩年是賣堅果也不賺錢，轉賣零食也不賺錢，甚至都開始懷疑自己到底能不能賺錢。好在對於一家公司，暫時賠錢不可怕，只要增長還在，賺錢是遲早的。
2017年3月29日，發展還算順利的三隻松鼠正式向證監會遞交招股說明書，試圖進軍A股市場。然而，也正是這一年，一切都不一樣了。多年的增長停滯還不是大麻煩，自身產品亮紅燈才是讓章燎原最頭疼的。
當年8月，三隻松鼠的開心果產品被檢測出黴菌超標，被蕪湖市食品藥品監督管理局罰款5萬元，一個月後，又因為濫用食品添加劑再次被罰。自稱食品安全把控最嚴的三隻松鼠為何會被曝出食品安全問題？章燎原表示：“事實上，我們將相應批次產品送蕪湖市產品質量監督檢驗所送檢後，並未發現有超標，因此，對於相關媒體公佈的檢測超標結果我們尚不理解。”
10月，受困於以上諸多問題，三隻松鼠啟動上市計劃受阻，質疑的聲音此起彼伏，代工模式、毛利率低、盈利差等問題頻頻被媒體提及，直到今日仍有所耳聞。對此，章燎原直言回覆“毛利率低，我們讓利給消費者不好嗎”。可這些話，說給消費者可以，倘若不能直面這些問題，恐怕很難給資本市場一個交代。
章燎原也焦慮睡不著？
單從營收角度來說，近幾年三隻松鼠的發展可圈可點。據公開財報顯示，2016年營收為44.23億元，2017年為55.54億元，2018年營收70.01億元，今年甚至可能突破百億，可就像其他媒體所詬病的那樣，漂亮營收數據卻難以掩蓋淨利率的下滑，2016、2017年均為5.4%，可到了2018年竟下降到4.8%。
作為一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠的平臺依賴程度極高， 2016-2018年前五大平臺客戶收入佔營收收入的比重分別為89.71％、90.31％、82.58％，其中天貓三年份額分別為72.44％、66.97％和57.26％，儘管近幾年渠道有所多元，但嚴重依賴互聯網平臺的問題短時間難以解決。帶來的結果就是，運輸費、推廣費、平臺服務費在公司各期銷售費用主要項目中穩居前三，且難以下降。
同時，隨著更多的傳統渠道加入到電子商務領域，各大型傳統零售集團也加入戰團，電子商務逐漸暴露出同質化和市場分割不均等問題。當電商利潤越來越透明化，操作手法越來越成熟化，就會吸引更多的有實力且帶有壟斷性質的企業加入，堅果、零食行業的利潤也會越來越薄。
成本下不去，利潤卻下滑了，長此以往，三隻松鼠的繁榮終究不可持續，或許這才是章燎原曾坦言焦慮到睡不著覺的原因。
章燎原曾表示數字技術是解決問題的關鍵，他判斷未來數字技術一定會滲透到產業中每一個環節，並最終改變整體的成本、效率和體驗。藉助互聯網技術，三隻松鼠開啟了從純電商企業向數字化供應鏈平臺企業的轉型，最終目標是實現供應鏈前置和組織的高效率。
艾問（iask-media.com）注意到，三隻松鼠此次公開募集資金主要用於三個方面，全渠道營銷網絡建設項目、供應鏈體系升級項目、物流及分裝體系升級項目，分別募集56155.19萬元、12657.14萬元、74863.97萬元。
由此可見，即便已經成長為互聯網堅果第一品牌和國民零食第一品牌，章燎原仍在積極謀求轉型，創新商業模式。近幾年四處開花的線下“投食店”，以及斥巨資打造的三隻松鼠動畫，再加上未來物流、供應鏈這些重資產項目的落地，基本意味著三隻松鼠絕不只甘心線上賣賣食品。
要幹就幹一票大的
7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
要幹就幹一票大的？
2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
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2012年，中國電子商務交易額已達6萬億，GDP佔比13%。然而，艾問（iask-media.com）查閱中國食品協會堅果炒貨分會的統計數據發現，當年相關市場規模約為380億元，線上銷售額只佔其中3%左右，電子商務與堅果組合的市場仍是一片藍海。
同年2月，在建議“詹氏”全面轉型互聯網受阻後，當時已經36歲的章燎原帶著5名二十多歲的年輕人，在安徽省蕪湖市一間百餘平方米的小區民房裡創立了三隻松鼠。主營以碧根果為代表的堅果系列，日後又逐漸拓展到乾果、果乾、花茶以及零食系列。
至於為什麼叫“三隻松鼠”，章燎原曾表示，“好記”和“人格化”這兩個標準讓他想到了松鼠。但光叫松鼠，還不夠動感，不夠有故事，所以就改成了三隻松鼠。
早期三隻松鼠的發展用舉步維艱來形容也不為過。沒有辦公桌，員工壘起硬紙板來代替；審批的資金下不來，公司窮的只剩幾千元；甚至有的人來應聘，看了看公司環境，誤以為進了傳銷窩點，匆匆逃離。
直到IDG的150萬美元天使投資進來，公司才像個樣子。同年11月11日，是“淘寶商城”正式更名為天貓後的第一個雙十一，13小時100億的成績，創造了當時的世界紀錄。搭上這趟便車的三隻松鼠，銷售額在一天內就衝到了766萬，刷新了當時天貓食品行業單日銷售額最高紀錄。
可766萬銷售額背後是9萬多張訂單，按照平臺要求，10日內必須發貨。當年100萬就讓人不知所措，如今翻了7倍多，該怎麼解決？
無奈之下，章燎原只好發動員工，尋找親朋好友來解決人手不足的問題。最終才在第十天最後一刻，順利完成發貨任務。
第一次參加雙十一就刷新紀錄。當時很多人都在問：創業本是萬馬奔騰，食品行業競爭更是激烈，憑什麼是三隻松鼠走在了前面？
對此，章燎原曾感嘆：“堅果行業2012 年的時候，線下還沒有超大玩家。我們抓住了這個機會，線上規模成長到比對手線下規模還要大的時候，就可以和它們抗衡了。要是2013年恰恰和來伊份發現我們漲勢迅猛，一下把我們打趴下，後面也就沒我們什麼事了。”
如章燎原所說，當時的洽洽食品仍把營銷重點放在重要城市的線下渠道推廣上，也許在洽洽心裡，三隻松鼠這種“野路子”還算不上對手。而像後來人們熟知的“良品鋪子”，當年雙十一的銷售額才40多萬，基本構不成威脅。
隨後的兩年，三隻松鼠就和大部分網店一樣，線下沒有多少自己的東西。一旦物流等外部環境發生狀況，被罵那是家常便飯，尤其是在2013年春節，當時由於快遞積壓，大年初三還收到罵人短信，最後還是章燎原決定向延遲收貨的客戶們賠付80萬才得以了結。
物流接二連三的出問題，章燎原實在坐不住了。到了2014年，三隻松鼠決定融資一億元，對多地的供應鏈進行改造，在北京、廣州、蕪湖、成都四地建倉，類似的問題才少了很多。
物流問題暫時解決，盈利又出現了問題。章燎原在與李豐一次對話中坦言，15、16這兩年是賣堅果也不賺錢，轉賣零食也不賺錢，甚至都開始懷疑自己到底能不能賺錢。好在對於一家公司，暫時賠錢不可怕，只要增長還在，賺錢是遲早的。
2017年3月29日，發展還算順利的三隻松鼠正式向證監會遞交招股說明書，試圖進軍A股市場。然而，也正是這一年，一切都不一樣了。多年的增長停滯還不是大麻煩，自身產品亮紅燈才是讓章燎原最頭疼的。
當年8月，三隻松鼠的開心果產品被檢測出黴菌超標，被蕪湖市食品藥品監督管理局罰款5萬元，一個月後，又因為濫用食品添加劑再次被罰。自稱食品安全把控最嚴的三隻松鼠為何會被曝出食品安全問題？章燎原表示：“事實上，我們將相應批次產品送蕪湖市產品質量監督檢驗所送檢後，並未發現有超標，因此，對於相關媒體公佈的檢測超標結果我們尚不理解。”
10月，受困於以上諸多問題，三隻松鼠啟動上市計劃受阻，質疑的聲音此起彼伏，代工模式、毛利率低、盈利差等問題頻頻被媒體提及，直到今日仍有所耳聞。對此，章燎原直言回覆“毛利率低，我們讓利給消費者不好嗎”。可這些話，說給消費者可以，倘若不能直面這些問題，恐怕很難給資本市場一個交代。
章燎原也焦慮睡不著？
單從營收角度來說，近幾年三隻松鼠的發展可圈可點。據公開財報顯示，2016年營收為44.23億元，2017年為55.54億元，2018年營收70.01億元，今年甚至可能突破百億，可就像其他媒體所詬病的那樣，漂亮營收數據卻難以掩蓋淨利率的下滑，2016、2017年均為5.4%，可到了2018年竟下降到4.8%。
作為一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠的平臺依賴程度極高， 2016-2018年前五大平臺客戶收入佔營收收入的比重分別為89.71％、90.31％、82.58％，其中天貓三年份額分別為72.44％、66.97％和57.26％，儘管近幾年渠道有所多元，但嚴重依賴互聯網平臺的問題短時間難以解決。帶來的結果就是，運輸費、推廣費、平臺服務費在公司各期銷售費用主要項目中穩居前三，且難以下降。
同時，隨著更多的傳統渠道加入到電子商務領域，各大型傳統零售集團也加入戰團，電子商務逐漸暴露出同質化和市場分割不均等問題。當電商利潤越來越透明化，操作手法越來越成熟化，就會吸引更多的有實力且帶有壟斷性質的企業加入，堅果、零食行業的利潤也會越來越薄。
成本下不去，利潤卻下滑了，長此以往，三隻松鼠的繁榮終究不可持續，或許這才是章燎原曾坦言焦慮到睡不著覺的原因。
章燎原曾表示數字技術是解決問題的關鍵，他判斷未來數字技術一定會滲透到產業中每一個環節，並最終改變整體的成本、效率和體驗。藉助互聯網技術，三隻松鼠開啟了從純電商企業向數字化供應鏈平臺企業的轉型，最終目標是實現供應鏈前置和組織的高效率。
艾問（iask-media.com）注意到，三隻松鼠此次公開募集資金主要用於三個方面，全渠道營銷網絡建設項目、供應鏈體系升級項目、物流及分裝體系升級項目，分別募集56155.19萬元、12657.14萬元、74863.97萬元。
由此可見，即便已經成長為互聯網堅果第一品牌和國民零食第一品牌，章燎原仍在積極謀求轉型，創新商業模式。近幾年四處開花的線下“投食店”，以及斥巨資打造的三隻松鼠動畫，再加上未來物流、供應鏈這些重資產項目的落地，基本意味著三隻松鼠絕不只甘心線上賣賣食品。
打通線上線下，建立屬於自己的產業王國或許才是章燎原的最終願景，畢竟章燎原表示要讓自己的企業活100年。
章燎原是否真能如願？三隻松鼠的考驗現在才剛剛開始。
參考資料：
1.《峰瑞資本李豐萬字對話章燎原：三隻松鼠上市之際的思考》新浪財經
2.《三隻松鼠終於上市，佈局線下和IP的故事還能講多久？》界面新聞
3.《三隻松鼠憑什麼被吃貨捧上市》中國新聞週刊
4.《三隻松鼠“爬”上市》中國企業家雜誌
要幹就幹一票大的
7月12日，三隻松鼠股份有限公司（下稱“三隻松鼠”）在深交所創業板掛牌上市，本次公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股，值得關注的是，三隻松鼠創始人章燎原並未上臺敲鐘，而是將其交給品牌IP-三隻松鼠人偶。
上市之後，三隻松鼠已連續多日漲停，相比投資者而言，章燎原卻顯得相對平靜，他此前曾通過媒體採訪表示，上市只是工具，未來需要利用好這個工具，建設數字化渠道，讓企業得到更好的發展。
作為中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠是如何一步一步走到今天？章燎原的焦慮究竟是杞人憂天還是未雨綢繆？三隻松鼠的網紅道路究竟還能走多遠？
要幹就幹一票大的？
2003年，27歲的章燎原進入了安徽詹氏食品有限公司（下稱“詹氏”）。章燎原用了近八年時間，從基層銷售人員一步步升為集團總經理。“詹氏”也從一個銷售額不足400萬元的小公司，逐步發展成銷售額近2億元的當地知名企業。
蒸蒸日上的事業沒有讓章燎原自滿，相反，身在傳統食品企業，產品的質量問題始終困擾著章燎原，尤其是“詹氏”主營的堅果類食品，因含油量高，儲存時間過長就很容易變質，每年光退換都是很大一筆錢。
2011年年初，章燎原看到淘寶商城上線前的一句廣告——“沒人上街不代表沒人逛街”。一語驚醒夢中人，嗅到商機的章燎原決定投身於電商市場，依託所在企業創辦網絡堅果品牌“殼殼果”，一舉解決了貨物存放時間過長的問題。
然而機遇常與危險相伴，初入電商市場的章燎原也體驗了一次互聯網的瘋狂。2011年春節前夕，為擴大品牌影響力，章燎原精心策劃了一次“萬人免費試吃”的營銷活動。結果當天的銷售額就突破了100萬，但當時的常備貨源也僅有二三十萬，沒有電子商務經驗的章燎原一下就慌了手腳。
原本承諾三天內發貨，結果最遲的半個月才把貨發過去。加上忙中出錯導致的錯發、漏發、少發引來了大量的投訴和糾紛，使得原本4.9分的淘寶店鋪一下降到了4.5分，在當時的評價體系下，低於4.5分的店鋪基本上就離關門不遠了。
本想著賠本賺吆喝，這下倒好，吆喝沒賺到，店面都差點關了。好在，章燎原痛定思痛，在完善服務體系的基礎上，提出了“最新鮮”，“無破損”，“無漏發”，“包滿意”，“15年專業品質保證”的五大承諾。花了一個多月的時間，才從困境中走了出來。
隨後章燎原不斷用社交媒體推廣自己的品牌，在圈子裡小有名氣，恰逢當時還是IDG資本合夥人的李豐正在研究淘寶電商。2011年底，兩人在安徽寧國一間普通的咖啡廳裡相見，談到電商對品牌的影響，兩人的觀點竟出奇地一致。交談過後，李豐告訴章燎原，以後你出來，我投你！
“雙十一”的王者IPO觸礁？
2012年，中國電子商務交易額已達6萬億，GDP佔比13%。然而，艾問（iask-media.com）查閱中國食品協會堅果炒貨分會的統計數據發現，當年相關市場規模約為380億元，線上銷售額只佔其中3%左右，電子商務與堅果組合的市場仍是一片藍海。
同年2月，在建議“詹氏”全面轉型互聯網受阻後，當時已經36歲的章燎原帶著5名二十多歲的年輕人，在安徽省蕪湖市一間百餘平方米的小區民房裡創立了三隻松鼠。主營以碧根果為代表的堅果系列，日後又逐漸拓展到乾果、果乾、花茶以及零食系列。
至於為什麼叫“三隻松鼠”，章燎原曾表示，“好記”和“人格化”這兩個標準讓他想到了松鼠。但光叫松鼠，還不夠動感，不夠有故事，所以就改成了三隻松鼠。
早期三隻松鼠的發展用舉步維艱來形容也不為過。沒有辦公桌，員工壘起硬紙板來代替；審批的資金下不來，公司窮的只剩幾千元；甚至有的人來應聘，看了看公司環境，誤以為進了傳銷窩點，匆匆逃離。
直到IDG的150萬美元天使投資進來，公司才像個樣子。同年11月11日，是“淘寶商城”正式更名為天貓後的第一個雙十一，13小時100億的成績，創造了當時的世界紀錄。搭上這趟便車的三隻松鼠，銷售額在一天內就衝到了766萬，刷新了當時天貓食品行業單日銷售額最高紀錄。
可766萬銷售額背後是9萬多張訂單，按照平臺要求，10日內必須發貨。當年100萬就讓人不知所措，如今翻了7倍多，該怎麼解決？
無奈之下，章燎原只好發動員工，尋找親朋好友來解決人手不足的問題。最終才在第十天最後一刻，順利完成發貨任務。
第一次參加雙十一就刷新紀錄。當時很多人都在問：創業本是萬馬奔騰，食品行業競爭更是激烈，憑什麼是三隻松鼠走在了前面？
對此，章燎原曾感嘆：“堅果行業2012 年的時候，線下還沒有超大玩家。我們抓住了這個機會，線上規模成長到比對手線下規模還要大的時候，就可以和它們抗衡了。要是2013年恰恰和來伊份發現我們漲勢迅猛，一下把我們打趴下，後面也就沒我們什麼事了。”
如章燎原所說，當時的洽洽食品仍把營銷重點放在重要城市的線下渠道推廣上，也許在洽洽心裡，三隻松鼠這種“野路子”還算不上對手。而像後來人們熟知的“良品鋪子”，當年雙十一的銷售額才40多萬，基本構不成威脅。
隨後的兩年，三隻松鼠就和大部分網店一樣，線下沒有多少自己的東西。一旦物流等外部環境發生狀況，被罵那是家常便飯，尤其是在2013年春節，當時由於快遞積壓，大年初三還收到罵人短信，最後還是章燎原決定向延遲收貨的客戶們賠付80萬才得以了結。
物流接二連三的出問題，章燎原實在坐不住了。到了2014年，三隻松鼠決定融資一億元，對多地的供應鏈進行改造，在北京、廣州、蕪湖、成都四地建倉，類似的問題才少了很多。
物流問題暫時解決，盈利又出現了問題。章燎原在與李豐一次對話中坦言，15、16這兩年是賣堅果也不賺錢，轉賣零食也不賺錢，甚至都開始懷疑自己到底能不能賺錢。好在對於一家公司，暫時賠錢不可怕，只要增長還在，賺錢是遲早的。
2017年3月29日，發展還算順利的三隻松鼠正式向證監會遞交招股說明書，試圖進軍A股市場。然而，也正是這一年，一切都不一樣了。多年的增長停滯還不是大麻煩，自身產品亮紅燈才是讓章燎原最頭疼的。
當年8月，三隻松鼠的開心果產品被檢測出黴菌超標，被蕪湖市食品藥品監督管理局罰款5萬元，一個月後，又因為濫用食品添加劑再次被罰。自稱食品安全把控最嚴的三隻松鼠為何會被曝出食品安全問題？章燎原表示：“事實上，我們將相應批次產品送蕪湖市產品質量監督檢驗所送檢後，並未發現有超標，因此，對於相關媒體公佈的檢測超標結果我們尚不理解。”
10月，受困於以上諸多問題，三隻松鼠啟動上市計劃受阻，質疑的聲音此起彼伏，代工模式、毛利率低、盈利差等問題頻頻被媒體提及，直到今日仍有所耳聞。對此，章燎原直言回覆“毛利率低，我們讓利給消費者不好嗎”。可這些話，說給消費者可以，倘若不能直面這些問題，恐怕很難給資本市場一個交代。
章燎原也焦慮睡不著？
單從營收角度來說，近幾年三隻松鼠的發展可圈可點。據公開財報顯示，2016年營收為44.23億元，2017年為55.54億元，2018年營收70.01億元，今年甚至可能突破百億，可就像其他媒體所詬病的那樣，漂亮營收數據卻難以掩蓋淨利率的下滑，2016、2017年均為5.4%，可到了2018年竟下降到4.8%。
作為一家定位於純互聯網食品品牌的企業，三隻松鼠的平臺依賴程度極高， 2016-2018年前五大平臺客戶收入佔營收收入的比重分別為89.71％、90.31％、82.58％，其中天貓三年份額分別為72.44％、66.97％和57.26％，儘管近幾年渠道有所多元，但嚴重依賴互聯網平臺的問題短時間難以解決。帶來的結果就是，運輸費、推廣費、平臺服務費在公司各期銷售費用主要項目中穩居前三，且難以下降。
同時，隨著更多的傳統渠道加入到電子商務領域，各大型傳統零售集團也加入戰團，電子商務逐漸暴露出同質化和市場分割不均等問題。當電商利潤越來越透明化，操作手法越來越成熟化，就會吸引更多的有實力且帶有壟斷性質的企業加入，堅果、零食行業的利潤也會越來越薄。
成本下不去，利潤卻下滑了，長此以往，三隻松鼠的繁榮終究不可持續，或許這才是章燎原曾坦言焦慮到睡不著覺的原因。
章燎原曾表示數字技術是解決問題的關鍵，他判斷未來數字技術一定會滲透到產業中每一個環節，並最終改變整體的成本、效率和體驗。藉助互聯網技術，三隻松鼠開啟了從純電商企業向數字化供應鏈平臺企業的轉型，最終目標是實現供應鏈前置和組織的高效率。
艾問（iask-media.com）注意到，三隻松鼠此次公開募集資金主要用於三個方面，全渠道營銷網絡建設項目、供應鏈體系升級項目、物流及分裝體系升級項目，分別募集56155.19萬元、12657.14萬元、74863.97萬元。
由此可見，即便已經成長為互聯網堅果第一品牌和國民零食第一品牌，章燎原仍在積極謀求轉型，創新商業模式。近幾年四處開花的線下“投食店”，以及斥巨資打造的三隻松鼠動畫，再加上未來物流、供應鏈這些重資產項目的落地，基本意味著三隻松鼠絕不只甘心線上賣賣食品。
打通線上線下，建立屬於自己的產業王國或許才是章燎原的最終願景，畢竟章燎原表示要讓自己的企業活100年。
章燎原是否真能如願？三隻松鼠的考驗現在才剛剛開始。
參考資料：
1.《峰瑞資本李豐萬字對話章燎原：三隻松鼠上市之際的思考》新浪財經
2.《三隻松鼠終於上市，佈局線下和IP的故事還能講多久？》界面新聞
3.《三隻松鼠憑什麼被吃貨捧上市》中國新聞週刊
4.《三隻松鼠“爬”上市》中國企業家雜誌