君不見基層經銷商為了賣產品而請客？
君不見基層經銷商為了賣產品而送禮？
君不見基層經銷商為了賣產品而賒賬？
君不見基層經銷商為了賣產品而奴顏屈膝送貨到門甚至送貨到田？
這樣的農資經銷商說實話是沒有自己的尊嚴的。
君不見基層經銷商為了賣產品而請客？
君不見基層經銷商為了賣產品而送禮？
君不見基層經銷商為了賣產品而賒賬？
君不見基層經銷商為了賣產品而奴顏屈膝送貨到門甚至送貨到田？
這樣的農資經銷商說實話是沒有自己的尊嚴的。
有的經銷商可能會反對：你說的沒有道理，我們現在不是提倡提升服務嗎，送貨上門有什麼錯？的確，送貨上門是沒有錯。對於那些老弱病殘不但送貨上門，而且幫著他們施到地裡、噴到葉上也是應該的。但是有的購買者身強力壯，哪怕買一袋肥料也是頤指氣使:來來來，給我裝車上！
你好心好意的賒賬給他，他還心安理得地認為你是應該的，你去要賬時他還不耐煩地朝你吹鬍子瞪眼：不就是欠你這點兒錢嘛，我又不是還不起，整天跟個催命鬼似的催催催！
你搞個活動，他說你利潤太高，不然怎麼能搞得起活動；你不搞活動，他說你太摳門了，買你的農資，你連個活動也捨不得搞。言而總之，總而言之，你都是沒有理，你在他眼裡就是三孫子！
要想改變現狀，要站在農戶的角度去考慮一下問題:我為什麼要現款購買？要想改變現狀，首先要改變我們經銷商自己。
店大欺客的事情常有，客大欺店的事情也常有。在什麼樣的情況下會出現客大欺店呢？
第一、他的農資需求量大。現在是買方市場是主導，有大的需求量，自然有談判的主動權。
第二、你的勢太弱，尤其是專業知識欠缺。專業知識不強，在氣勢上就矮了三分。
第三、供大於求，你不賣有人賣。
第四、大環境如此。如此等等。
俗話說賒賬的時候是孫子，要帳的時候是老子。自己種下的苦果自己流著淚吃。
依我說，農資經銷商經營的不僅僅是農民所需的農資產品，更是對農民知識的教育和農產品價值的傳達和滿足。
想要改變目前這種窘迫的現狀，首先要改變我們自己。
一要建立自己的核心競爭力。專業技術、服務能力、軟硬件設施。農資經銷是門檻低，但是我們一定要想千方設百計提高自己的門檻，拉大與同行的距離，提高自己的競爭優勢。
二要做農戶的教育者而不是盲從。做農戶的參謀不是做農戶的保姆。在農戶面前樹立自己老師、科技工作者形象，用自己的技術折服農戶，而不是靠低價位的產品拉攏人。
三利用自身優勢，整合各方資源，不但讓農戶農產品種的好，更要賣的好，有好的收入。
四樹立自己的做事原則和風格，不要委曲求全。
我們不僅僅是賣農資，我們做的是為了中國農業的健康發展，我們是為了農戶的豐產豐收。我們要挺起胸膛不卑不亢，而不是低三下四曲意迎合；我們要恪守行規公平競爭，而不是陰奉陽違投機倒把；我們不要認為農資經銷是一門普通低下的行當，要樹立“三百六十行，行行有尊嚴”的意識！
人有貧富之分，絕無貴賤之分！
農資經銷商，請拾起你的尊嚴！