中國飲用水新巨頭誕生：它一年賣出650萬噸水，農夫山泉面臨勁敵

隨著國內的快速發展，大眾生活水平不斷提高，瓶裝水市場需求也隨之增長。截至目前，該市場的銷售規模已超千億，瓶裝水也早已深入大眾日常生活，隨處可見。事實上，瓶裝水在中國誕生的時間不長，在眾多企業中，怡寶是中國最早進入該市場的企業之一。

據尼爾森數據顯示，2018上半年，農夫山泉以26.4%的市場份額取得行業第一，華潤怡寶緊隨其後，以20.9%的市場份額排名第二，第三名是市場份額為9.6%的百歲山。從數據可以看出，目前國內瓶裝水市場以農夫山泉和怡寶為主，兩者幾乎佔據了一半的市場份額。

公開資料顯示，成立於上世紀八十年代的怡寶，在1989年率先推出新型飲料——怡寶純淨水。經過三十多年的發展，現已成為中國飲用水市場的領先品牌，銷售網絡遍佈全國大部分省市，年銷售額超120億元。

成立之初，怡寶並未盲目進軍全國市場，而是選擇深耕華南地區，憑藉較低的價格在該地區贏得消費者的青睞。不過怡寶能真正發展起來，得益於2004年的一場會議。彼時，公司剛剛經歷了新品上市失敗的挫折。不過管理層並未氣餒，反而痛定思痛，召開會議明確定位，專注於做全國專業化的水公司，並伺機收購有一定規模和渠道的地方性優質品牌，擴大自身規模，增強實力。

此後幾年時間裡，怡寶從品質著手，獨創了SPM（S-供應商、P-生產、M-市場）質量管理體系，貫穿整個供應鏈的全過程。對品質的堅守和對渠道的深耕，怡寶很快便成為廣東知名的純淨水品牌，在2007年的時候銷量已經突破百萬噸，正式進入飲用水行業的第一陣營。

在華南地區立足之後，怡寶開始佈局全國市場。由於消費者對於品牌認知度低、競品打壓等市場因素，渠道的拓展過程並不順利。在這種情況下，怡寶採取持續巷戰的策略，讓員工上門幫客戶盤貨理貨、當搬運工、當服務員，並將宣傳海報貼滿小巷。憑藉這股不服輸的勁頭，怡寶成功打開了市場，很快躋身中國飲用水行業前十位。

值得關注的是，怡寶之所以能取得今天這樣的成績，還與其在體育賽事營銷方面的成功也密不可分。事實上，早在2011年其就已獲得“中國乒乓球隊唯一指定飲料”的稱號，攜手中國乒乓球隊是其多年來體育營銷策略的深化，這讓它在競爭日益激烈的市場中處於更加穩固的地位。

此外，怡寶還涉足馬拉松、足球、籃球等運動，並取得了不菲的成果。其一直都將體育營銷作為一項長期而連貫的戰略，對體育事業的持續投入在行業內算得上是獨樹一幟。而在這個過程中，體育賽事又會反哺怡寶，使其品牌知名度迅速擴大，2012--2014年，這三年期間華潤怡寶飲品的銷量分別達到350.5萬噸、493萬噸、655.6萬噸，實現爆發式增長。

近幾年來，怡寶憑藉著清晰的戰略定位以及體育營銷策略，立足華南地區走向全國；如今已成為國內瓶裝水行業的新巨頭，連續超過娃哈哈、康師傅等老品牌躍居市場第二。根據今年6月公開的數據顯示，農夫山泉去年銷售額逾170億元，而怡寶與其營業差距不過幾十億的規模，未來雙方將角逐行業老大的位置。

業內人士表示，中國飲用水市場的競爭愈發激烈，目前已經形成品牌效應並佔據相當一部分市場份額的企業就有十幾個。並且，乳製品企業伊利、可口可樂公司等巨頭對該市場有著不小的野心，正在著手切入。由此可見，未來國內飲用水市場上的品牌會更加繁多，企業的更迭會更加快速。