'這個日本飲料品牌，在中國每天賣出750萬瓶，一年輕鬆賺走65億'

從進入中國開始，這個品牌至今國內已經暢銷了16年。

16年是怎樣一個概念呢？三鹿奶粉宣佈破產也只是10年前的事。而在沒進入中國之前，這個品牌已經活躍了60多年。延伸到80年代的中國，商販還在牽奶牛進城賣牛奶。而這個品牌已經憑藉一個產品，打下一片天地了。

“一個紅瓶闖天下”、“不打折不促銷”……自創立以來，80多年沒換過包裝，不僅沒衰落，還越活越滋潤，一路開掛成爆款。

作為一款乳酸菌飲料，卻似乎並不本分，近幾年一直活躍在各大奶茶店配方中，或許有很多人已經猜到了，沒錯了，我說的就是養樂多。

也就是在上個月，養樂多的董事長平野晉先生，在接受採訪時說：養樂多2002年進入中國大陸市場初期，每天大約銷售6萬瓶，到2018年已經增加到了750萬瓶。

也就是說，每1分鐘就賣出超過5200瓶養樂多，這還只是中國大陸市場的銷售情況。放眼全球，截止至2019年3月，養樂多在全球39個國家的日平均銷量達到4067萬瓶！

生意場上的人總想著推陳出新，好像一不注意就會被時代所拋棄，“康師傅”單是泡麵口味，就高達200多種，除此之外還進軍了飲料市場，礦泉水、奶茶、果汁，好像只有你想不到的，沒有康師傅不能做的。

在蜂擁而至的多元化大潮中，“一成不變”的它為什麼屹立不倒？

說到這，不得不先提一下養樂多的“娘子軍”，這群“娘子軍”是由一群和藹可親的家庭主婦組成的，因此也被親切稱為“養樂多媽媽”。

我們一直都說，外賣小哥是一個全能人才行業，好像無所不能，餓了麼和美團的興起，其實也不過10年，而“養樂多媽媽”的“家庭配送”服務模式，早在1963年就開始了。

80年代小販牽奶牛進城賣牛奶

與外賣小哥不同的是，養樂多規定一個區域只交付於一位“養樂多媽媽”管理，除了保底薪資，還能拿到50%左右的利潤，此舉不僅解決了快消品最後一公里這個讓人頭疼的問題，還解決了“養樂多媽媽”孩子的奶粉錢，真正算是兩全其美了。

“養樂多媽媽”也不負所托，一舉拿下了銷售業績的三分之二。

每個“養樂多媽媽”都配有一個相應的電子設備，用來記錄所管理區域客戶的信息。我曾經認識一個年薪近百萬的銷售，她也有一個小本子，本子都翻爛了，上面也記錄了所有新老客戶的喜好，我想，除了至親，沒有人比她們更瞭解你了。

直至今日，養樂多在全球招募的“養樂多媽媽”已經有8萬多名，1500多位“養樂多媽媽”分佈在中國28個城市的33個配送中心。

養樂多媽媽

然而，養樂多打下中國市場並不容易，同類產品巨頭伊利與蒙牛兩者幾乎涵蓋了“老中青”所有消費群體，並在每個群體上做了細分，蒙牛優益C、伊利暢意100%，無疑將養樂多推上了角逐的擂臺。

然而養樂多視而不見，他強任他強，2.2 元的零售價更是鐵板釘釘，真的算是食品行業最長情的主了。用一句土話說，怎麼就這麼擰呢？

養樂多不與對手賽跑，別人都在忙著推出眼花繚亂的產品無限度的擴充渠道的時候，他至始至終都堅持一個瓶子，一支隊伍，有限的市場。

在日本，養樂多沒有雪印強大的技術資源；在韓國，沒有南陽乳業強大的產品組合力；在臺灣，不如味全強大的資金資源；在內陸，也不如蒙牛和伊利強大的草原文化。但是，養樂多還是成功了，哪怕只有0.5%的市場佔有率，但是中國有14億人口。

李小龍曾說：“我不怕練一萬種招式的人，只怕一種招式練一萬遍的人。”

當團隊精力、資金資源，只服務於一類用戶時，他們就會異常專業。“天下難事，必作於易；天下大事，必作於細”，一輩子把一件事做到極致，勝過把一萬件事做得平庸。

午餐拍賣到3000萬的巴菲特也曾說過“生活很美好，每天早上，你跳下床因為你期待著這一天。我一直在努力工作超過60年。因為我喜歡做我正在做的事情，我感到非常幸運。”而對巴菲特而言，他只專注於一件事，這件事就是賺錢。

專心做好一件事，麵包就會來，榮譽也會來，該給你的禮物，命運一樣都不會忘記。

把一件事做到極致，你就贏了。