文 | 中童傳媒記者 小呆
我國目前嬰幼兒奶粉市場已經進入穩定發展的階段，特別是一二線城市發展成熟，消費者的購買習慣比較穩定，很難通過外界因素改變消費選擇。
為什麼？
消費者取向明確
2019年7月的嬰幼兒奶粉線上交易金額為8.24億元。其中嬰幼兒牛奶粉佔比為90.17%，嬰幼兒羊奶粉佔比為5.9%，特殊配方奶粉3.94%。
文 | 中童傳媒記者 小呆
我國目前嬰幼兒奶粉市場已經進入穩定發展的階段，特別是一二線城市發展成熟，消費者的購買習慣比較穩定，很難通過外界因素改變消費選擇。
為什麼？
消費者取向明確
2019年7月的嬰幼兒奶粉線上交易金額為8.24億元。其中嬰幼兒牛奶粉佔比為90.17%，嬰幼兒羊奶粉佔比為5.9%，特殊配方奶粉3.94%。
“羊奶粉不好喝，我給寶寶買過，羶味太大了！”
筆者在走訪門店的時候，採訪了一位正在給孩子選購奶粉的寶媽。她說：“孩子還是喜歡喝牛奶粉，羊奶粉的羶味太大了，我自己都受不了，何況寶寶呢！”
當下的父母在給孩子選擇奶粉的主要因素還是以自己的感受為基準。
消費者購買嬰幼兒奶粉的最大份額仍然是嬰幼兒牛奶粉，寶媽們對牛奶粉的認可度更高。雖然近年來新的奶粉品類不斷更新研發，包括羊奶粉、特配粉、有機奶粉，甚至還出現了駱駝奶，但是短期內還是很難搶佔牛奶粉的市場份額。
而且決定消費者的購買因素主要是取決於自身對品牌和產品的認知，一旦認可一個品牌，復購率幾乎是100%。
大品牌雖然市場滲透率相對比較高，但是利潤較低。如果要達到更高的利潤，就要拓展市場，提高銷量。
所以嬰幼兒奶粉的現狀是新品牌難以進入市場，大品牌拓展市場難。
市場延伸成為眾多品牌爭相佈局的發展策略！
一二線業態接近飽和，市場延伸
根據《嬰幼兒奶粉線上市場分析報告》中所示，TOP30城市客群總比例為56.73%，其中超一線和二線城市佔比較為接近，嬰幼兒消費客群主要以一二線城市為主，北、上、廣、深位居前五，這些地區經濟發達、互聯網普及率高、消費水平也相對較高。
文 | 中童傳媒記者 小呆
我國目前嬰幼兒奶粉市場已經進入穩定發展的階段，特別是一二線城市發展成熟，消費者的購買習慣比較穩定，很難通過外界因素改變消費選擇。
為什麼？
消費者取向明確
2019年7月的嬰幼兒奶粉線上交易金額為8.24億元。其中嬰幼兒牛奶粉佔比為90.17%，嬰幼兒羊奶粉佔比為5.9%，特殊配方奶粉3.94%。
“羊奶粉不好喝，我給寶寶買過，羶味太大了！”
筆者在走訪門店的時候，採訪了一位正在給孩子選購奶粉的寶媽。她說：“孩子還是喜歡喝牛奶粉，羊奶粉的羶味太大了，我自己都受不了，何況寶寶呢！”
當下的父母在給孩子選擇奶粉的主要因素還是以自己的感受為基準。
消費者購買嬰幼兒奶粉的最大份額仍然是嬰幼兒牛奶粉，寶媽們對牛奶粉的認可度更高。雖然近年來新的奶粉品類不斷更新研發，包括羊奶粉、特配粉、有機奶粉，甚至還出現了駱駝奶，但是短期內還是很難搶佔牛奶粉的市場份額。
而且決定消費者的購買因素主要是取決於自身對品牌和產品的認知，一旦認可一個品牌，復購率幾乎是100%。
大品牌雖然市場滲透率相對比較高，但是利潤較低。如果要達到更高的利潤，就要拓展市場，提高銷量。
所以嬰幼兒奶粉的現狀是新品牌難以進入市場，大品牌拓展市場難。
市場延伸成為眾多品牌爭相佈局的發展策略！
一二線業態接近飽和，市場延伸
根據《嬰幼兒奶粉線上市場分析報告》中所示，TOP30城市客群總比例為56.73%，其中超一線和二線城市佔比較為接近，嬰幼兒消費客群主要以一二線城市為主，北、上、廣、深位居前五，這些地區經濟發達、互聯網普及率高、消費水平也相對較高。
如報告所示，圖表中廣東、浙江、江蘇和山東省位列全國各省份佔比前四名。而上海位列第十名，北京等一線城市不見蹤影。
根據數據統計，2018年出生人數量廣東和山東分別位列第一和第二，這也是這兩個佔比靠前的直接原因。從整體佔比圖來看，三四五線城市客戶群體佔比較大，但是細分省份佔比較低，電商滲透率也相對較低，是我們應該著重開發的市場。
如今，一二線城市生活壓力較大，逃離北上廣開始成為一線青年們的生活選擇，導致很多青年迴歸家鄉，結婚生子。所以他們的知識儲備也為市場延伸至三四線、甚至五線做了背書。
隨著母嬰市場的發展、互聯網的普及、農村城鎮化發展、網民規模在不斷擴大。嬰幼兒奶粉市場不僅僅侷限在一二線城市，隨著新生代寶爸寶媽湧入婚育大軍，知識儲備的升級和消費者水平的升級更是拉伸了嬰幼兒奶粉的滲透率。
未來三四五線城市更具線上消費潛力。
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