'打價格戰的奶茶店，能夠走多遠？'
最近和一個奶茶店主聊天，聊到了一個很普遍的事情。
他在商場開了一個奶茶店，這個店運營了大概快兩年了，兩年前，商場也是剛起步，那時候整個商場內就兩家奶茶店，特別是剛開業那會，生意很好，一來是商場人流量有，二來是奶茶店少。
但是隨著時間的推移，慢慢的商場又開了幾家奶茶店，一直到今年，商場內一共十幾家奶茶店了，奶茶店多了，但是整個商場的客流量是沒有增多的，這就導致了分流，其實每家的生意都不好做。
最近和一個奶茶店主聊天，聊到了一個很普遍的事情。
他在商場開了一個奶茶店，這個店運營了大概快兩年了，兩年前，商場也是剛起步，那時候整個商場內就兩家奶茶店，特別是剛開業那會，生意很好，一來是商場人流量有，二來是奶茶店少。
但是隨著時間的推移，慢慢的商場又開了幾家奶茶店，一直到今年，商場內一共十幾家奶茶店了，奶茶店多了，但是整個商場的客流量是沒有增多的，這就導致了分流，其實每家的生意都不好做。
這時候，就出現了個別店開始打價格戰，開始送東西，開始捆綁銷售，就這樣整個商場內十幾家奶茶店就開始了持續的價格戰。
然後和我們聊天的這個奶茶店主自然生意也不好了，一方面跟隨整個形勢講價，一方面他開始了走訪了競品店面，尋找其他家的爆款產品。然後採用拿來主義，自己買了物料開始仿製競品店面的產品。你有的我也有，你價格低，我價格也便宜。
於是他的店面內不但價格低，而且完全沒有了定位，出現了四不像的局面，什麼產品都賣，沒有主題，沒有核心，菜單最多的時候四十幾款產品。但是生意依然不好。
最近和一個奶茶店主聊天，聊到了一個很普遍的事情。
他在商場開了一個奶茶店，這個店運營了大概快兩年了，兩年前，商場也是剛起步，那時候整個商場內就兩家奶茶店，特別是剛開業那會，生意很好，一來是商場人流量有，二來是奶茶店少。
但是隨著時間的推移，慢慢的商場又開了幾家奶茶店，一直到今年，商場內一共十幾家奶茶店了，奶茶店多了，但是整個商場的客流量是沒有增多的，這就導致了分流，其實每家的生意都不好做。
這時候，就出現了個別店開始打價格戰，開始送東西，開始捆綁銷售，就這樣整個商場內十幾家奶茶店就開始了持續的價格戰。
然後和我們聊天的這個奶茶店主自然生意也不好了，一方面跟隨整個形勢講價，一方面他開始了走訪了競品店面，尋找其他家的爆款產品。然後採用拿來主義，自己買了物料開始仿製競品店面的產品。你有的我也有，你價格低，我價格也便宜。
於是他的店面內不但價格低，而且完全沒有了定位，出現了四不像的局面，什麼產品都賣，沒有主題，沒有核心，菜單最多的時候四十幾款產品。但是生意依然不好。
其實這樣的問題太普遍了，其實當問題出現的時候，我們更應該堅持做自己，做好自己的產品，突出自己的特色，然後把目光放在顧客身上，比較顧客的體驗，比較和顧客的互動。人是很感性的動物，他不會記住誰家的價格低，但是他會記住每一次的舒服和感動。
最近和一個奶茶店主聊天，聊到了一個很普遍的事情。
他在商場開了一個奶茶店，這個店運營了大概快兩年了，兩年前，商場也是剛起步，那時候整個商場內就兩家奶茶店，特別是剛開業那會，生意很好，一來是商場人流量有，二來是奶茶店少。
但是隨著時間的推移，慢慢的商場又開了幾家奶茶店，一直到今年，商場內一共十幾家奶茶店了，奶茶店多了，但是整個商場的客流量是沒有增多的，這就導致了分流，其實每家的生意都不好做。
這時候，就出現了個別店開始打價格戰，開始送東西，開始捆綁銷售，就這樣整個商場內十幾家奶茶店就開始了持續的價格戰。
然後和我們聊天的這個奶茶店主自然生意也不好了，一方面跟隨整個形勢講價，一方面他開始了走訪了競品店面，尋找其他家的爆款產品。然後採用拿來主義，自己買了物料開始仿製競品店面的產品。你有的我也有，你價格低，我價格也便宜。
於是他的店面內不但價格低，而且完全沒有了定位，出現了四不像的局面，什麼產品都賣，沒有主題，沒有核心，菜單最多的時候四十幾款產品。但是生意依然不好。
其實這樣的問題太普遍了，其實當問題出現的時候，我們更應該堅持做自己，做好自己的產品，突出自己的特色，然後把目光放在顧客身上，比較顧客的體驗，比較和顧客的互動。人是很感性的動物，他不會記住誰家的價格低，但是他會記住每一次的舒服和感動。
最近和一個奶茶店主聊天，聊到了一個很普遍的事情。
他在商場開了一個奶茶店，這個店運營了大概快兩年了，兩年前，商場也是剛起步，那時候整個商場內就兩家奶茶店，特別是剛開業那會，生意很好，一來是商場人流量有，二來是奶茶店少。
但是隨著時間的推移，慢慢的商場又開了幾家奶茶店，一直到今年，商場內一共十幾家奶茶店了，奶茶店多了，但是整個商場的客流量是沒有增多的，這就導致了分流，其實每家的生意都不好做。
這時候，就出現了個別店開始打價格戰，開始送東西，開始捆綁銷售，就這樣整個商場內十幾家奶茶店就開始了持續的價格戰。
然後和我們聊天的這個奶茶店主自然生意也不好了，一方面跟隨整個形勢講價，一方面他開始了走訪了競品店面，尋找其他家的爆款產品。然後採用拿來主義，自己買了物料開始仿製競品店面的產品。你有的我也有，你價格低，我價格也便宜。
於是他的店面內不但價格低，而且完全沒有了定位，出現了四不像的局面，什麼產品都賣，沒有主題，沒有核心，菜單最多的時候四十幾款產品。但是生意依然不好。
其實這樣的問題太普遍了，其實當問題出現的時候，我們更應該堅持做自己，做好自己的產品，突出自己的特色，然後把目光放在顧客身上，比較顧客的體驗，比較和顧客的互動。人是很感性的動物，他不會記住誰家的價格低，但是他會記住每一次的舒服和感動。
最近和一個奶茶店主聊天，聊到了一個很普遍的事情。
他在商場開了一個奶茶店，這個店運營了大概快兩年了，兩年前，商場也是剛起步，那時候整個商場內就兩家奶茶店，特別是剛開業那會，生意很好，一來是商場人流量有，二來是奶茶店少。
但是隨著時間的推移，慢慢的商場又開了幾家奶茶店，一直到今年，商場內一共十幾家奶茶店了，奶茶店多了，但是整個商場的客流量是沒有增多的，這就導致了分流，其實每家的生意都不好做。
這時候，就出現了個別店開始打價格戰，開始送東西，開始捆綁銷售，就這樣整個商場內十幾家奶茶店就開始了持續的價格戰。
然後和我們聊天的這個奶茶店主自然生意也不好了，一方面跟隨整個形勢講價，一方面他開始了走訪了競品店面，尋找其他家的爆款產品。然後採用拿來主義，自己買了物料開始仿製競品店面的產品。你有的我也有，你價格低，我價格也便宜。
於是他的店面內不但價格低，而且完全沒有了定位，出現了四不像的局面，什麼產品都賣，沒有主題，沒有核心，菜單最多的時候四十幾款產品。但是生意依然不好。
其實這樣的問題太普遍了，其實當問題出現的時候，我們更應該堅持做自己，做好自己的產品，突出自己的特色，然後把目光放在顧客身上，比較顧客的體驗，比較和顧客的互動。人是很感性的動物，他不會記住誰家的價格低，但是他會記住每一次的舒服和感動。
最近看盒馬鮮生，感悟很深。80後、90後目前都獨立生活，那有幾個人會煮大米呢，多少水、多少米合適呢？於是盒馬推出了一瓶300g的米配一瓶360ml的水，煮出來恰到好處，非常貼心的細節。價格肯定會稍微貴，但這樣的貼心讓顧客很舒服，關鍵是銷量是普通大米的5倍還多。
我們開的奶茶店，是開給顧客的，價格只是顧客選擇的一個因素，消費者會選擇10塊的，也會選擇15塊的，關鍵是你要讓消費者覺得你值15塊，不管是服務還是氛圍。眼裡是否有顧客，他們是能夠感受到了，就像盒馬一樣，他們知道自己是為誰開的店，精準聚焦80、90後，為這群消費者提供品質生活、便捷生活。
如果盒馬也採取價格戰，那就沒有了精緻，和地攤貨有什麼區別。同樣的奶茶店一味打價格戰，只會讓自己越來越不值錢，最終也會失去早期的粉絲，慢慢關門大吉。