想要提高營業額?點餐“套路”必不可少。快餐套路王當屬麥當勞莫屬,今天為大家拆解快餐的點餐環節中,如何發揮點餐的作用。
想要提高營業額?點餐“套路”必不可少。快餐套路王當屬麥當勞莫屬,今天為大家拆解快餐的點餐環節中,如何發揮點餐的作用。
一、變小份為大份,你賺了嗎?
肯德基、麥當勞是怎樣帶你走進“被安排”好的套路。
我:麻煩要一份十翅一桶。
麥當勞小姐姐:超級翅桶79元,再加兩份漢堡飲料的套餐89元,您需要點哪個?
我:我怎麼記得好像是39元?
麥當勞小姐姐:如果是兩個人用餐的話,點套餐比較划算哦,您需要嗎?
心血來潮去吃雞,被套路,神不知鬼不覺多消費50元。
舉一反三
如果是你的餐廳,點餐前詢問是否需要飲品,點餐結束時會重複詢問一遍......這些看似無用的餐前溝通,用得好,客單價就悄悄提高了。
想要提高營業額?點餐“套路”必不可少。快餐套路王當屬麥當勞莫屬,今天為大家拆解快餐的點餐環節中,如何發揮點餐的作用。
一、變小份為大份,你賺了嗎?
肯德基、麥當勞是怎樣帶你走進“被安排”好的套路。
我:麻煩要一份十翅一桶。
麥當勞小姐姐:超級翅桶79元,再加兩份漢堡飲料的套餐89元,您需要點哪個?
我:我怎麼記得好像是39元?
麥當勞小姐姐:如果是兩個人用餐的話,點套餐比較划算哦,您需要嗎?
心血來潮去吃雞,被套路,神不知鬼不覺多消費50元。
舉一反三
如果是你的餐廳,點餐前詢問是否需要飲品,點餐結束時會重複詢問一遍......這些看似無用的餐前溝通,用得好,客單價就悄悄提高了。
二、面對點餐4連問,你能抗幾個回合?
麥當勞、肯德基門店點餐時常問的4個經典話術,簡單直接進行快推式產品營銷:
1、您是否要加一包薯條,這樣可以湊成一個套餐,節省2元?(實際上多花5元)
2、您要不要加3元把可樂換成大杯,可以多一半哦?(實際上3元可以買到600毫升)
3、您要不要加10元買個玩具給小朋友呢?
4、結賬前總要問一句:“您還需要點什麼?”
前三句話讓你多消費了18元,最後一句“您還需要點什麼”,別小看這句話,它讓快餐業巨頭每年多賺回幾個億。
想要提高營業額?點餐“套路”必不可少。快餐套路王當屬麥當勞莫屬,今天為大家拆解快餐的點餐環節中,如何發揮點餐的作用。
一、變小份為大份,你賺了嗎?
肯德基、麥當勞是怎樣帶你走進“被安排”好的套路。
我:麻煩要一份十翅一桶。
麥當勞小姐姐:超級翅桶79元,再加兩份漢堡飲料的套餐89元,您需要點哪個?
我:我怎麼記得好像是39元?
麥當勞小姐姐:如果是兩個人用餐的話,點套餐比較划算哦,您需要嗎?
心血來潮去吃雞,被套路,神不知鬼不覺多消費50元。
舉一反三
如果是你的餐廳,點餐前詢問是否需要飲品,點餐結束時會重複詢問一遍......這些看似無用的餐前溝通,用得好,客單價就悄悄提高了。
二、面對點餐4連問,你能抗幾個回合?
麥當勞、肯德基門店點餐時常問的4個經典話術,簡單直接進行快推式產品營銷:
1、您是否要加一包薯條,這樣可以湊成一個套餐,節省2元?(實際上多花5元)
2、您要不要加3元把可樂換成大杯,可以多一半哦?(實際上3元可以買到600毫升)
3、您要不要加10元買個玩具給小朋友呢?
4、結賬前總要問一句:“您還需要點什麼?”
前三句話讓你多消費了18元,最後一句“您還需要點什麼”,別小看這句話,它讓快餐業巨頭每年多賺回幾個億。
舉一反三:
1 不要讓顧客選擇,選擇困難症的顧客會直接放棄,落單率很低。正確的方式應該是抓住一個或幾個產品“死磕”,失敗換下一個。
2 讓你的顧客說“是”,連續“是是是”的“陷阱”,很容易讓人多點東西。
3 根據顧客屬性和點餐需要進行搭配推薦。升級產品、升級套餐、加購周邊,都可以成為提高客單價的引導方向主食搭配小吃、飲品,針對帶孩子的顧客推薦兒童產品。
4 結束追加“您還需要點什麼”,會帶給你意外的驚喜哦。
想要提高營業額?點餐“套路”必不可少。快餐套路王當屬麥當勞莫屬,今天為大家拆解快餐的點餐環節中,如何發揮點餐的作用。
一、變小份為大份,你賺了嗎?
肯德基、麥當勞是怎樣帶你走進“被安排”好的套路。
我:麻煩要一份十翅一桶。
麥當勞小姐姐:超級翅桶79元,再加兩份漢堡飲料的套餐89元,您需要點哪個?
我:我怎麼記得好像是39元?
麥當勞小姐姐:如果是兩個人用餐的話,點套餐比較划算哦,您需要嗎?
心血來潮去吃雞,被套路,神不知鬼不覺多消費50元。
舉一反三
如果是你的餐廳,點餐前詢問是否需要飲品,點餐結束時會重複詢問一遍......這些看似無用的餐前溝通,用得好,客單價就悄悄提高了。
二、面對點餐4連問,你能抗幾個回合?
麥當勞、肯德基門店點餐時常問的4個經典話術,簡單直接進行快推式產品營銷:
1、您是否要加一包薯條,這樣可以湊成一個套餐,節省2元?(實際上多花5元)
2、您要不要加3元把可樂換成大杯,可以多一半哦?(實際上3元可以買到600毫升)
3、您要不要加10元買個玩具給小朋友呢?
4、結賬前總要問一句:“您還需要點什麼?”
前三句話讓你多消費了18元,最後一句“您還需要點什麼”,別小看這句話,它讓快餐業巨頭每年多賺回幾個億。
舉一反三:
1 不要讓顧客選擇,選擇困難症的顧客會直接放棄,落單率很低。正確的方式應該是抓住一個或幾個產品“死磕”,失敗換下一個。
2 讓你的顧客說“是”,連續“是是是”的“陷阱”,很容易讓人多點東西。
3 根據顧客屬性和點餐需要進行搭配推薦。升級產品、升級套餐、加購周邊,都可以成為提高客單價的引導方向主食搭配小吃、飲品,針對帶孩子的顧客推薦兒童產品。
4 結束追加“您還需要點什麼”,會帶給你意外的驚喜哦。
三、怎樣做到可複製的營銷力?
想要來店7天的員工和工作3年的員工達到一個效果,就要儘可能實現可複製的營銷力。
1 把提示放在可看到的地方。
首先被提示放在可以看到的地方。
一張粘貼在收銀機後的提示單,正面則是新品展示,是麥當勞曾用過營銷培訓工具,這樣讓用戶知道當天優惠和主推產品。
2把待售產品放在顧客可帶走的地方
如在7-11便利店結賬時,櫃檯處擺放了很多較小或者當天需要促銷的產品。
有人結賬事,櫃檯員工都會迅速問上一句:“這個產品今天有活動,買一送一,要不要帶一份?”
想要提高營業額?點餐“套路”必不可少。快餐套路王當屬麥當勞莫屬,今天為大家拆解快餐的點餐環節中,如何發揮點餐的作用。
一、變小份為大份,你賺了嗎?
肯德基、麥當勞是怎樣帶你走進“被安排”好的套路。
我:麻煩要一份十翅一桶。
麥當勞小姐姐:超級翅桶79元,再加兩份漢堡飲料的套餐89元,您需要點哪個?
我:我怎麼記得好像是39元?
麥當勞小姐姐:如果是兩個人用餐的話,點套餐比較划算哦,您需要嗎?
心血來潮去吃雞,被套路,神不知鬼不覺多消費50元。
舉一反三
如果是你的餐廳,點餐前詢問是否需要飲品,點餐結束時會重複詢問一遍......這些看似無用的餐前溝通,用得好,客單價就悄悄提高了。
二、面對點餐4連問,你能抗幾個回合?
麥當勞、肯德基門店點餐時常問的4個經典話術,簡單直接進行快推式產品營銷:
1、您是否要加一包薯條,這樣可以湊成一個套餐,節省2元?(實際上多花5元)
2、您要不要加3元把可樂換成大杯,可以多一半哦?(實際上3元可以買到600毫升)
3、您要不要加10元買個玩具給小朋友呢?
4、結賬前總要問一句:“您還需要點什麼?”
前三句話讓你多消費了18元,最後一句“您還需要點什麼”,別小看這句話,它讓快餐業巨頭每年多賺回幾個億。
舉一反三:
1 不要讓顧客選擇,選擇困難症的顧客會直接放棄,落單率很低。正確的方式應該是抓住一個或幾個產品“死磕”,失敗換下一個。
2 讓你的顧客說“是”,連續“是是是”的“陷阱”,很容易讓人多點東西。
3 根據顧客屬性和點餐需要進行搭配推薦。升級產品、升級套餐、加購周邊,都可以成為提高客單價的引導方向主食搭配小吃、飲品,針對帶孩子的顧客推薦兒童產品。
4 結束追加“您還需要點什麼”,會帶給你意外的驚喜哦。
三、怎樣做到可複製的營銷力?
想要來店7天的員工和工作3年的員工達到一個效果,就要儘可能實現可複製的營銷力。
1 把提示放在可看到的地方。
首先被提示放在可以看到的地方。
一張粘貼在收銀機後的提示單,正面則是新品展示,是麥當勞曾用過營銷培訓工具,這樣讓用戶知道當天優惠和主推產品。
2把待售產品放在顧客可帶走的地方
如在7-11便利店結賬時,櫃檯處擺放了很多較小或者當天需要促銷的產品。
有人結賬事,櫃檯員工都會迅速問上一句:“這個產品今天有活動,買一送一,要不要帶一份?”
舉一反三:
從這裡我們可以學到,產品要放在,顧客低頭能看到,順手能拿走的地方,銷售效果很容易達到。
這樣的營銷思路適用於櫃檯點餐的餐飲店,甜品、飲品、小吃等。
想要提高營業額?點餐“套路”必不可少。快餐套路王當屬麥當勞莫屬,今天為大家拆解快餐的點餐環節中,如何發揮點餐的作用。
一、變小份為大份,你賺了嗎?
肯德基、麥當勞是怎樣帶你走進“被安排”好的套路。
我:麻煩要一份十翅一桶。
麥當勞小姐姐:超級翅桶79元,再加兩份漢堡飲料的套餐89元,您需要點哪個?
我:我怎麼記得好像是39元?
麥當勞小姐姐:如果是兩個人用餐的話,點套餐比較划算哦,您需要嗎?
心血來潮去吃雞,被套路,神不知鬼不覺多消費50元。
舉一反三
如果是你的餐廳,點餐前詢問是否需要飲品,點餐結束時會重複詢問一遍......這些看似無用的餐前溝通,用得好,客單價就悄悄提高了。
二、面對點餐4連問,你能抗幾個回合?
麥當勞、肯德基門店點餐時常問的4個經典話術,簡單直接進行快推式產品營銷:
1、您是否要加一包薯條,這樣可以湊成一個套餐,節省2元?(實際上多花5元)
2、您要不要加3元把可樂換成大杯,可以多一半哦?(實際上3元可以買到600毫升)
3、您要不要加10元買個玩具給小朋友呢?
4、結賬前總要問一句:“您還需要點什麼?”
前三句話讓你多消費了18元,最後一句“您還需要點什麼”,別小看這句話,它讓快餐業巨頭每年多賺回幾個億。
舉一反三:
1 不要讓顧客選擇,選擇困難症的顧客會直接放棄,落單率很低。正確的方式應該是抓住一個或幾個產品“死磕”,失敗換下一個。
2 讓你的顧客說“是”,連續“是是是”的“陷阱”,很容易讓人多點東西。
3 根據顧客屬性和點餐需要進行搭配推薦。升級產品、升級套餐、加購周邊,都可以成為提高客單價的引導方向主食搭配小吃、飲品,針對帶孩子的顧客推薦兒童產品。
4 結束追加“您還需要點什麼”,會帶給你意外的驚喜哦。
三、怎樣做到可複製的營銷力?
想要來店7天的員工和工作3年的員工達到一個效果,就要儘可能實現可複製的營銷力。
1 把提示放在可看到的地方。
首先被提示放在可以看到的地方。
一張粘貼在收銀機後的提示單,正面則是新品展示,是麥當勞曾用過營銷培訓工具,這樣讓用戶知道當天優惠和主推產品。
2把待售產品放在顧客可帶走的地方
如在7-11便利店結賬時,櫃檯處擺放了很多較小或者當天需要促銷的產品。
有人結賬事,櫃檯員工都會迅速問上一句:“這個產品今天有活動,買一送一,要不要帶一份?”
舉一反三:
從這裡我們可以學到,產品要放在,顧客低頭能看到,順手能拿走的地方,銷售效果很容易達到。
這樣的營銷思路適用於櫃檯點餐的餐飲店,甜品、飲品、小吃等。
四、“第二杯半價”的背後?
為什麼總是有“第二件半價”?
但是稍微思考一下就能發現,你原本只想買 1 個,但為了不錯過“第二件半價“的優惠,拉上朋友一起買了 2 個,可實際上”第二杯半價“的折扣只有 75%!
這種操作背後的原理是,首先激起分享的積極性,有利於社交屬性;
其次,大腦的思維方式非常複雜,對於單一事件的解釋和分析,往往需要調動不同區域的力量,從而激活不同系統的思考。
所以,人們會喜歡第二份半價。
想要提高營業額?點餐“套路”必不可少。快餐套路王當屬麥當勞莫屬,今天為大家拆解快餐的點餐環節中,如何發揮點餐的作用。
一、變小份為大份,你賺了嗎?
肯德基、麥當勞是怎樣帶你走進“被安排”好的套路。
我:麻煩要一份十翅一桶。
麥當勞小姐姐:超級翅桶79元,再加兩份漢堡飲料的套餐89元,您需要點哪個?
我:我怎麼記得好像是39元?
麥當勞小姐姐:如果是兩個人用餐的話,點套餐比較划算哦,您需要嗎?
心血來潮去吃雞,被套路,神不知鬼不覺多消費50元。
舉一反三
如果是你的餐廳,點餐前詢問是否需要飲品,點餐結束時會重複詢問一遍......這些看似無用的餐前溝通,用得好,客單價就悄悄提高了。
二、面對點餐4連問,你能抗幾個回合?
麥當勞、肯德基門店點餐時常問的4個經典話術,簡單直接進行快推式產品營銷:
1、您是否要加一包薯條,這樣可以湊成一個套餐,節省2元?(實際上多花5元)
2、您要不要加3元把可樂換成大杯,可以多一半哦?(實際上3元可以買到600毫升)
3、您要不要加10元買個玩具給小朋友呢?
4、結賬前總要問一句:“您還需要點什麼?”
前三句話讓你多消費了18元,最後一句“您還需要點什麼”,別小看這句話,它讓快餐業巨頭每年多賺回幾個億。
舉一反三:
1 不要讓顧客選擇,選擇困難症的顧客會直接放棄,落單率很低。正確的方式應該是抓住一個或幾個產品“死磕”,失敗換下一個。
2 讓你的顧客說“是”,連續“是是是”的“陷阱”,很容易讓人多點東西。
3 根據顧客屬性和點餐需要進行搭配推薦。升級產品、升級套餐、加購周邊,都可以成為提高客單價的引導方向主食搭配小吃、飲品,針對帶孩子的顧客推薦兒童產品。
4 結束追加“您還需要點什麼”,會帶給你意外的驚喜哦。
三、怎樣做到可複製的營銷力?
想要來店7天的員工和工作3年的員工達到一個效果,就要儘可能實現可複製的營銷力。
1 把提示放在可看到的地方。
首先被提示放在可以看到的地方。
一張粘貼在收銀機後的提示單,正面則是新品展示,是麥當勞曾用過營銷培訓工具,這樣讓用戶知道當天優惠和主推產品。
2把待售產品放在顧客可帶走的地方
如在7-11便利店結賬時,櫃檯處擺放了很多較小或者當天需要促銷的產品。
有人結賬事,櫃檯員工都會迅速問上一句:“這個產品今天有活動,買一送一,要不要帶一份?”
舉一反三:
從這裡我們可以學到,產品要放在,顧客低頭能看到,順手能拿走的地方,銷售效果很容易達到。
這樣的營銷思路適用於櫃檯點餐的餐飲店,甜品、飲品、小吃等。
四、“第二杯半價”的背後?
為什麼總是有“第二件半價”?
但是稍微思考一下就能發現,你原本只想買 1 個,但為了不錯過“第二件半價“的優惠,拉上朋友一起買了 2 個,可實際上”第二杯半價“的折扣只有 75%!
這種操作背後的原理是,首先激起分享的積極性,有利於社交屬性;
其次,大腦的思維方式非常複雜,對於單一事件的解釋和分析,往往需要調動不同區域的力量,從而激活不同系統的思考。
所以,人們會喜歡第二份半價。
舉一發三:
最後,掃碼點單也可以為餐廳節省餐廳成本哦。
假設你的門店月均點單量3000單,掃碼點餐應用佔比78%來計算,每年可為餐廳節省餐單製作費近6000元,這部分都將作為餐廳經營的純利哦。
當然掃碼點單還是認準浣熊點單哦。
這些提高餐飲營業額的套路你學會了嗎?
想要提高營業額?點餐“套路”必不可少。快餐套路王當屬麥當勞莫屬,今天為大家拆解快餐的點餐環節中,如何發揮點餐的作用。
一、變小份為大份,你賺了嗎?
肯德基、麥當勞是怎樣帶你走進“被安排”好的套路。
我:麻煩要一份十翅一桶。
麥當勞小姐姐:超級翅桶79元,再加兩份漢堡飲料的套餐89元,您需要點哪個?
我:我怎麼記得好像是39元?
麥當勞小姐姐:如果是兩個人用餐的話,點套餐比較划算哦,您需要嗎?
心血來潮去吃雞,被套路,神不知鬼不覺多消費50元。
舉一反三
如果是你的餐廳,點餐前詢問是否需要飲品,點餐結束時會重複詢問一遍......這些看似無用的餐前溝通,用得好,客單價就悄悄提高了。
二、面對點餐4連問,你能抗幾個回合?
麥當勞、肯德基門店點餐時常問的4個經典話術,簡單直接進行快推式產品營銷:
1、您是否要加一包薯條,這樣可以湊成一個套餐,節省2元?(實際上多花5元)
2、您要不要加3元把可樂換成大杯,可以多一半哦?(實際上3元可以買到600毫升)
3、您要不要加10元買個玩具給小朋友呢?
4、結賬前總要問一句:“您還需要點什麼?”
前三句話讓你多消費了18元,最後一句“您還需要點什麼”,別小看這句話,它讓快餐業巨頭每年多賺回幾個億。
舉一反三:
1 不要讓顧客選擇,選擇困難症的顧客會直接放棄,落單率很低。正確的方式應該是抓住一個或幾個產品“死磕”,失敗換下一個。
2 讓你的顧客說“是”,連續“是是是”的“陷阱”,很容易讓人多點東西。
3 根據顧客屬性和點餐需要進行搭配推薦。升級產品、升級套餐、加購周邊,都可以成為提高客單價的引導方向主食搭配小吃、飲品,針對帶孩子的顧客推薦兒童產品。
4 結束追加“您還需要點什麼”,會帶給你意外的驚喜哦。
三、怎樣做到可複製的營銷力?
想要來店7天的員工和工作3年的員工達到一個效果,就要儘可能實現可複製的營銷力。
1 把提示放在可看到的地方。
首先被提示放在可以看到的地方。
一張粘貼在收銀機後的提示單,正面則是新品展示,是麥當勞曾用過營銷培訓工具,這樣讓用戶知道當天優惠和主推產品。
2把待售產品放在顧客可帶走的地方
如在7-11便利店結賬時,櫃檯處擺放了很多較小或者當天需要促銷的產品。
有人結賬事,櫃檯員工都會迅速問上一句:“這個產品今天有活動,買一送一,要不要帶一份?”
舉一反三:
從這裡我們可以學到,產品要放在,顧客低頭能看到,順手能拿走的地方,銷售效果很容易達到。
這樣的營銷思路適用於櫃檯點餐的餐飲店,甜品、飲品、小吃等。
四、“第二杯半價”的背後?
為什麼總是有“第二件半價”?
但是稍微思考一下就能發現,你原本只想買 1 個,但為了不錯過“第二件半價“的優惠,拉上朋友一起買了 2 個,可實際上”第二杯半價“的折扣只有 75%!
這種操作背後的原理是,首先激起分享的積極性,有利於社交屬性;
其次,大腦的思維方式非常複雜,對於單一事件的解釋和分析,往往需要調動不同區域的力量,從而激活不同系統的思考。
所以,人們會喜歡第二份半價。
舉一發三:
最後,掃碼點單也可以為餐廳節省餐廳成本哦。
假設你的門店月均點單量3000單,掃碼點餐應用佔比78%來計算,每年可為餐廳節省餐單製作費近6000元,這部分都將作為餐廳經營的純利哦。
當然掃碼點單還是認準浣熊點單哦。
這些提高餐飲營業額的套路你學會了嗎?