ES一定加價才能提車？並不！

前兩次我們暗訪了阿爾法·羅密歐和凱迪拉克兩個品牌，之所以選擇它們兩位最大的原因就是當時網絡瘋傳的“骨折價”的確掀起了不小的風浪，為了還原真實的現況，我們選擇了這種方案進行實地走訪。

儘管網絡上一片唱衰不唱好，但處在風口浪尖的阿爾法·羅密歐和凱迪拉克依舊靠著深厚的底蘊在市場上遨遊。這不，國六版本的阿爾法·羅密歐Giulia和Stelvio最近爆出新消息，兩款車型在四葉草版本之上，還將上市紐博格林限量版和F1限量版，售價紛紛破百萬；而凱迪拉克ATS-L的繼任者CT4也流出路試圖片，依舊是一副天不怕地不怕的樣子。

“骨折”可以使其骨折，但小強是殺不死的。所以我們這一次不找誰家優惠力度大了，我們這次拿傳說中“提車必加價”的雷克薩斯開刀吧！

01單刀直入

和馬自達一樣，雷克薩斯這個品牌也是有著數之不盡的擁護者。一句“雷車大法好”，足以勝過兄弟情義大過天。而雷克薩斯ES車型在前不久成為了該品牌在中國第一個月銷量破萬的車型，那麼平常老百姓要想買一輛ES，真的需要加價嗎？

先說結論吧：可以不加價，但要遇到對的人。

我們本次以ES 300h 卓越版為準，也就是指導價為35.9萬元的混動最低配。幸運的是，我們走訪的第一家店銷售人員很實在，沒什麼套路和廢話，直接就告訴我們：不加價，不優惠。

02世外桃源

說真的，第一家店的銷售大哥或許是我見過最實在的銷售人員了。在帶領我們參觀了一圈之後，直接就給我們算了一筆帳。如果全款買車的話，落地價等於：35.9（裸車價）+3.2（大概購置稅）+1.6（大概保險費）+0.45（廣州上牌費，異地0.75），總額41.15萬元。

如果是貸款，3年期利率每年3.5%，另外貸款服務費不是一筆通天下，而是根據貸款額的不同而不同，具體收取為貸款額的3%。那麼按首付3成貸款7成來算，落地價=41.15+2.8（貸款利息）+0.75（貸款服務費）=44.7萬元。

第一家店的銷售方式很簡單很明瞭，既不加價也不優惠，另外加裝精品這方面也沒強求，用戶想買就買，但4S店是沒有任何贈品贈送的。

03天下有賊

從第一家店出來，沒有被加價的我們竟有一絲絲不甘心。怎麼和網上說的不一樣呢？所以秉承著不被宰不甘心的心態，我們前往了下一家店……而下面你要看到的，是一種聊到你頭皮發麻直犯惡心的銷售套路。或者，你可以當作是防騙指南！

或許是雷克薩斯賣得太好了，銷售人員都帶著客戶看車試車了，在我們足足等了40分鐘之後，前臺接待人員實在覺得不好意思，就找來了店裡的精品經理來跟我們談。

嗯，你沒看錯，是精品經理而不是銷售顧問。經理很老練，上來先給我們來了一句晴天大霹靂：ES綜合優惠2.4萬元。

嘛玩意？還有綜合優惠？嘿嘿，其實這四個字出來之後，套路也就開始了。經理隻字不提車價多少，只是一味強調現在可以參加一個活動，會免費贈送什麼車窗膜、底盤裝甲、發動機護板、玩具熊、水杯啊等等亂七八糟的東西。

但如果要想享受這個活動，則需要“自願”選擇車輛延保。也就是說，將原廠自帶的6年15萬公里免費保修升級為10年25萬公里。延保費用：1.8萬。

買延保送精品也好，買精品送延保也好，反正要想在這家店提車，這1.8萬元你是必須要花的！哦對了，還記得開頭那個2.4萬的綜合優惠以及45.6萬的落地價嗎？告訴你怎麼來的。

35.9（裸車）+1.85（大概保險）+3.2（大概購置稅）+0.45上牌+1.8（精品延保）=43.2萬元。然後，重點來了！在43.2萬的基礎上，莫名其妙再加2.4萬元，就變成了落地45.6萬，接著再拋出“綜合優惠2.4萬元”的幌子，就又變回了落地43.2萬元。

說實話，那一刻懵逼的我認為我這半輩子所受教的知識和禮貌受到了極大的侮辱，我深深感覺到對面那位經精品經理想要肆無忌憚地碾壓我的智商和認知。

你以為到這裡就完了？並沒有，除此之外還要再交6000元用於“免費購買”放心無憂險。放心險3000元，享受有限公里內的免費救援，終身免費洗車，精品9折等，費用在第一次保養之後退還；無優險3000元，第二年在該店續保之後退還，目的已經明確的不能再明確了，就是為了壓著你第二年還在他家店裡買保險。

04童叟無欺

雖然差點氣死在第二家店，但關於提車日期還是保持了和第一家店差不多的信息。ES 300h 卓越版目前現車不多，第一家店有深藍色和銀色現車，其他顏色訂車要等到9月份。第二家店沒有現車，白色和銀色車輛接受預訂的話最快可以7月上旬到店，而其他顏色則需等到8、9月份。

至於ES 300h其他配置的車型，除了目前主銷的百萬紀念版，都需要等到9月份才有車。還有，備受關注的雷克薩斯埃爾法LM已經開始接受預定了，同樣是9月份到店，不出意外加價一定是會加價的，至於加多少嘛……那就得看到時候的行情了。

在我們結束走訪的當天，就有同事的朋友反饋，自己想買一輛ES，但是在佛山直接加價3萬元。看來，雷克薩斯ES是否加價還得靠緣分了。按目前的行情來看，碰到第一家那樣的銷售人員和方式，那可真是賺到了。