瑞幸咖啡為什麼急於赴美上市，“小藍杯”還有多少錢要燒？

出道僅一年，2018年淨虧16.2億，今年一季度又虧掉5.5億，一週前才拿到1.5億美元新一融資，如今，瑞幸咖啡“小藍杯”轉身要赴美IPO上市啦！

“小藍杯”還有多少錢要燒？

瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞

今年以來，瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞演講時背後大屏幕，會打上一行醒目大字：“中國最大的連鎖咖啡品牌”（門店&杯量）。

Luckin coffee 瑞幸咖啡於2018年5月8日全國正式開業，而資料顯示，瑞幸咖啡創立時間是2017年11月，創始人是原神州優車集團COO錢治亞，公司試營業的時間是2018年1月，以挑戰星巴克為目標。如果從試營業那天算起，至如今赴美IPO，中間僅15個月，趕上了拼多多的速度。

美國時間4月22日，瑞幸咖啡向美國證監會（SEC）遞交註冊上市公告表格，謀求在納斯達克交易所上市。

截至2019年3月31日，瑞幸咖啡已開設的門店數為2370店，2018年共銷售咖啡及其它產品合計9000萬杯。如果從門店和杯量考量，瑞幸在中國市場已排名第二。

錢治亞發佈瑞幸咖啡2019年目標

不久前，瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞公開發布了公司2019年目標；其中，門店總數超過4500家，今年新建門店超過2500家。另外，在門店和杯量兩大維度上，想長高最大的連鎖咖啡品牌衝擊。

此外，她也闡述了瑞幸咖啡核心競爭力，即“三高”，為客戶提供高品質、高性價比、高便利性的產品。

當然了，瑞幸咖啡急速擴張，是用燒錢不止換來的。截止2018年底，瑞幸咖啡淨收入為8.4億元人民幣，淨虧損16.2億元人民幣。而2019年第一季度，瑞幸咖啡已淨虧損5.5億元人民幣。也就在提交IPO申請的前一週，瑞幸咖啡宣佈完成1.5億美元B+輪融資，由貝萊德(BlackRock Inc.)領投其中1.25億美元，公司最新估值29億美元。

而在今年1月上旬，有消息稱瑞幸咖啡謀求在香港上市，但這一消息沒有獲得瑞幸官方的證實。多年來，互聯網及新業態企業融資上市速度日趨加快，雷軍的小米，從始創到上市，花了整整8年時間，拼多多也花了3年。而“趣頭條”似乎比拼多多還快一點，2016年6月才成立，2018年七夕節當日，就向SEC提交了IPO申請書，中間僅短短2年。

不過，這當中的多數企業均有一個類似現象，一邊是營收節節攀升，一邊是虧損不斷擴大，也就是常說的“燒錢模式”。

瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞（中），二位聯合創始人高級副總裁郭謹一、CMO楊飛

成立不到半年，瑞幸咖啡在全國佈局門店525家，而彼時瑞幸入局咖啡市場花了多少錢？外界瘋傳燒錢10億，錢治亞接受央視記者採訪中透露，不只十億！她說，只有“瘋狂”一把，才能培養客戶的消費習慣、改變固有的認知，未來，針對瑞幸的後續融資，一切盡在掌控當中！

日後，錢治亞說瑞幸咖啡的願景是“做每個人都喝的起，喝的到的好咖啡”。這句話很好理解，就是上述提及的“三高”，“喝的起”、“好咖啡”就是性價比與品質問題，“喝的到”就是靠“高便利性”，途徑無非二個：一是開店開店再開店，二是依託互聯網電商。

作為創始人，錢治亞將瑞幸咖啡定義為“新零售專業咖啡運營商”，運用的是“輕食”模式，本身不製造咖啡。從市場定位來看，主要從消費者二個痛點下手，即“貴”與“不方便”二點。

那一個問題出現了：瑞幸咖啡為什麼急於要上市？

不少市場觀察者以為，所有“燒錢補貼”招式的，其推出的所謂商業“賣點”，諸如剛需說、核心競爭力說、文化說、場景說，都是表層的，更實質的問題在於“速度為王”。慢了，錢燒光了，故事也結束了。另外，市場上也有背後資本急於套現之看法，甚至有人說，“瑞幸咖啡不是咖啡店，是會煮咖啡的‘資本玩家’”。

瑞幸創立一年虧損8億上了熱搜，今年1月，瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞曾迴應：“這符合我們的預期”，“通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰略，用適度補貼，獲取這一年的市場規模和速度，是非常值得的。如果現在有一個企業要賣給你2000家直營門店、1200萬付費用戶，開價才8個億，你買不買？”

“小藍杯”幕後人：福建屏南人、滴滴死對頭、“神州系”霸主

瑞幸咖啡非執行董事長陸正耀

3月12日，路透社曾報道，瑞幸咖啡尋求美國IPO，其非執行董事長陸正耀將向包括高盛、摩根士丹利、瑞信在內的幾家投行質押股票貸款2億美元。

《經濟日報》旗下中國經濟網向瑞幸求證，瑞幸表示：“消息不實，不做評論。”而當時，部分媒體推測，因處於進入上市前“靜默期”，不宜妄語。

據新浪科技報道，瑞幸咖啡向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO申請的招股書文件顯示：瑞幸董事長陸正耀持股30.53%，為公司最大股東；創始人錢治亞佔股19.68%，愉悅資本劉二海佔股6.75%。另外，Hui Li實益持股比例為11.90%，Erhai Liu實益的持股比例為6.75%。

更早之前，有人梳理了截止於2018年12月12日，瑞幸咖啡先後完成了天使輪、A輪、B輪的融資歷史。其中，完成於2018年4月“天使輪”，融資金額數千萬，天使投資人是錢治亞的前老闆、“師傅”，也就是瑞幸董事長陸正耀，另外還有愉悅資本。其中，愉悅資本在三輪融資中全參與。去年7月2億美元的A輪融資中，多了GIC新加坡政府投資公司，君聯資本、大鉦資本，中金公司參與了同是2億美元的B輪融資。

神州優車前COO錢治亞

錢治亞，被外人稱為神州優車董事長陸正耀的“大徒弟”，作為“門徒”，自2004年起，錢治亞就追隨陸正耀一起創業，從最初的行政人事經理做起，離開神州優車創業時，她的職務是神州優車COO。

陸正耀曾如此評價他的“大徒弟”，他說錢治亞是神州在全國300個城市1000多家門店100000多臺車超過40000名員工的“大管家”。陸正耀說，每次在外面見合作方後，聊完了就走，具體的細節是錢治亞負責。

2017年，錢治亞離職準備創業，陸正耀發了一封內部信，信中說“對她的創業決定，我由衷地理解，並願意鼎力相助，為她打call。”

日後，事實也驗證了陸正耀說到做到，除了當天使投資人外，瑞幸咖啡創辦時的辦公場地，就是神州新辦公大樓的一處空餘區域。據說，陸正耀還將自己的人脈關係介紹給自己的愛徒。值得一提的是，瑞幸CMO楊飛，是以前神州公司負責操刀“beat U”營銷案的；瑞幸咖啡編號為No.0001的第一家咖啡店，在哪兒呢？地址：神州優車總部一樓的大堂。

更有意思的是，在營銷方面，瑞幸咖啡處處有神州風格的基因；而從融資歷史上，大鉦資本、愉悅資本和君聯資本等瑞幸咖啡投資方，幾乎是神州“朋友圈”裡的。這也難怪外界會這麼說，瑞幸咖啡是“神州系”端出來的“小藍杯”！

當初，神州對標的是滴滴，如今，錢治亞“如法炮製”，把星巴克作為公司對標。這本就無可厚非，她是神州租車、神州優車兩家上市公司的創始元老，而且先後擔任這二家公司的首席運營官職務。

屏南長橋鎮萬安橋的走橋民俗

既然瑞幸咖啡有太多“神州系”元素，瑞幸董事長陸正耀，又同時擔任神州優車董事長兼CEO、神州租車董事局主席，且揭祕一下“小藍杯”幕後人陸正耀的傳奇故事吧。

陸正耀，生於1969年，他生於福建屏南長於屏南，祖籍是福建寧德屏南縣長橋鎮長新村。長新村的東端，有座有名的“萬安橋”，是國家級文物保護單位，美麗的長橋溪從橋下流過，陸正耀就生於萬安橋畔的長新村裡。每逢端午節，萬安橋都會舉辦走橋民俗，據說這是楚民俗孑遺。

長新村，過去屬於屏南二十三都二保，村民從事的主要經濟作物是茶樹菇，近年來鄉村旅遊興起，萬安橋、宋代聖王殿、還有古民居、古道等，吸引周邊不少遊人。

長新村有三個自然村，全村人口大約900人，村民大多姓王、胡。

屏南雙溪陸氏宗祠

在屏南當地，流傳一句古話：“先有陸氏，後有雙溪；先有雙溪，後有屏南”，儘管陸正耀所在的長新村陸姓非村中大姓，但陸氏先祖卻影響著屏南歷史。

在屏南雙溪古鎮，有一座古色古香的陸氏宗祠，風水學說，祠堂是建在“五鳳朝陽”之地的鳳爪之上。唐末，古田縣令陸噩辭官，帶領其家族及其他中原南下移民後裔，遷居雙溪，並在此繁衍子孫；陸噩即屏南陸氏的開基始祖，正是那一次遷徙，才推動了當時還很荒蕪的屏南大開發。雙溪陸氏宗祠，始建於宋神熙寧年間，歷代重修,現存為清代建築，祠堂祭祀的是肇基始祖陸噩公及遊夫人。

順帶一提，屏南縣還在陸氏宗祠設立了“新四軍六團史蹟陳列室”，當年，由閩東紅軍獨立師改編的新四軍第三支隊第六團的團部，就駐紮在雙溪陸氏宗祠。

屏南一中建校60週年慶，87屆校友陸正耀透過視頻致賀

長新村邊，是屏南四中，不過，陸正耀上的學校是屏南一中。2017年12月，屏南一中舉辦建校60週年慶時，87屆校友陸正耀還透過視頻，向慶典現場致賀母校生日。儀式當天，陸正耀捐資1000萬元，設立“屏南一中浩德獎教助學基金”。2008年，陸正耀曾一次性捐資二百萬元，設立“屏南一中浩德獎學基金會”，資助貧困學子。

當年，以屏南高考狀元的優異成績，考進北京科技大學，是陸正耀第一次進京。1991年大學畢業後，陸正耀被分配到石家莊政府部門工作，當了三年工作人員後，他辭職了。日後，他說：“我這個人比較自我，喜歡自由，大家很難強迫我做不願意做的事情。”

小平南巡後，出現了一大波公務員下海經商潮，追潮而興，下海進入通信行業的陸正耀，於1995年創辦DITEL Technology；2003年10月，他創辦的北京華夏聯合科技，在從事企業VOIP業務方面，擁有中國電信在北京67%的市場份額；這可能是他人生挖掘的第一桶金。

神州優車董事長

2016年初，陸正耀與華為創始人、總裁任正非、搜狗CEO王小川一起獲得2015年度中國年度行業領軍人物。當時，頒獎詞說：2007年創立神州租車，一手將其打造成國內最大的租賃平臺，在全國70個主要城市設有700多個服務網點，服務個人客戶過百萬；2016年1月份，神州租車聯合優車科技推出神州專車。神州專車在移動出行市場以其差異化的產品定位，快速成長為專車行業領導品牌，獲得用戶好評。通過B2C的運營模式，神州租車+神州專車為用戶提供了一站式的出行服務平臺，改變了國人的用車習慣。

這一段陸正耀的此獎理由，大致說出了他在出行領域的創業歷程及成就；如今，神州優車集團是中國出行和汽車領域領先的綜合服務平臺，旗下有神州租車、神州專車、神州買買車等多個板塊。其中，神州優車是新三板“股王”，市值超435億元。另一個板塊“神州租車”，已是全國汽車租賃行業領跑者，2014年登陸港交所上市。

與今天瑞幸咖啡一樣，競爭才剛剛開始，前奏曲都是燒錢。

今年1月挖貝新三板研究院發佈的2019新三板家族財富榜，新三板首富就是神州優車的陸正耀家族，以142億元位居榜首。毫無疑問，催生陸正耀成為新三板首富的風口，與滴滴程維、柳青等一樣，是迎上“共享經濟”的風口。

創業是一場沒有終點的馬拉松，巴菲特說是“長長的雪道”，陸正耀說過：“有人說風口上的豬都能飛起來，但我要說如果是頭豬即便飛起來，它還是會摔下來的。”水皮評說了他那句話的意思：我在風口上，但我不是豬！

本文內容為一波說原創內容