深耕氟化工18年後，浙江三美化工股份有限公司（股票簡稱：三美股份，股票代碼：603379.SH）在資本市場迎來收穫期。
3月21日，三美股份舉行首次公開發行A股的網上路演活動，公司董事長、總經理胡淇翔表示，將以此次上市為契機，整合多年經營所形成的產品優勢、人才優勢、技術優勢和市場優勢，通過科學管理和技術創新，提高產品的技術含量和附加值，不斷提升公司核心競爭力，為客戶創造更大價值。
如今，三美股份的產品銷售已經覆蓋世界六大洲，客戶遍及50多個國家和地區，業績更是實現了持續穩健增長。2016~2018年，三美股份的營業收入分別為27.00億元、38.99億元、44.54億元，淨利潤分別為3.65億元、9.55億元、11.08億元。
以高品質贏市場
三美股份始建於2001年，其所在的浙江武義縣素有“螢石之鄉、溫泉之城”的美譽。當地豐富的螢石資源，正是氟化工的資源基礎。
在成立之初，三美股份就依託當地的資源優勢，始終致力於氟碳化學品和無機氟產品等氟化工產品的研發、生產和銷售。
目前，三美股份的氟碳化學品主要包括氟製冷劑和氟發泡劑，其中氟製冷劑主要包括HFCs製冷劑和HCFCs製冷劑，主要用於汽車、家庭和工商業空調系統；氟發泡劑主要是HCFC-141b，主要用於聚氨酯硬泡生產。另外，該公司無機氟產品主要包括無水氟化氫、氫氟酸等，主要用於氟化工行業的基礎原材料或刻蝕玻璃、金屬清洗及表面處理等。
經過十多年在氟化工領域的深耕和積澱，三美股份憑藉嚴格的產品質量保證積累了良好的品牌形象，公司連續多年被評為中國化工企業500強，先後獲得中國質量誠信企業、製冷劑領先企業（北極熊獎）、誠信民營企業、浙江市場消費者滿意單位、浙江省進出口質量誠信企業、浙江出口名牌等榮譽。
而高質量的產品品質，也為三美股份贏得了廣闊的市場。
從成立之初，三美股份即以顧客關注為焦點，制定了“行業爭先、品牌創優、持續改進、客戶滿意”的質量方針，確立了“零報廢、零返工、零退貨、零投訴”的質量目標。
據悉，三美股份採取“部分產品為切入點，其他產品跟進滲透”的營銷策略，通過一種或兩種緊俏產品與客戶進行溝通交流，憑藉優質的產品和服務與發展潛力大、信用度高的優質客戶建立起互信互利的長期合作關係，為客戶提供多種產品的一站式服務，解決了客戶需要多家採購的困擾，同時也實現了企業內部各個產品銷售淡旺季的互補平衡。
如今，三美股份的產品銷售覆蓋世界六大洲，客戶遍及50多個國家和地區。其產品出口主要銷往歐盟、美國及亞洲其他國家、地區，其中銷往歐美的主要是HFCs產品，銷往亞非拉國家及地區的產品為HFCs產品和HCFCs產品。
業績增長可期
得益於專業的銷售團隊、靈活的營銷理念和創造性的銷售模式，三美股份大大縮短了對市場、客戶的響應時間，在市場競爭中牢牢掌握了主動權，競爭實力顯著提高。
特別是近幾年來，在國內、國際市場需求增長的推動下，三美股份的營業收入持續增長，業績節節高升。2016～2018年，三美股份的營業收入分別為27.00億元、38.99億元、44.54億元，淨利潤分別為3.65億元、9.55億元、11.08億元。其中，2016～2018年，三美股份的淨利潤複合增長率達74.33%。
隨著我國經濟的持續穩步增長，尤其是汽車、空調、電子信息、機械、新能源及其他戰略性新興產業等相關產業的快速發展，以及氟化工應用領域的不斷拓展，為氟化工產品提供了廣闊的市場空間。
中國氟硅有機材料工業協會在《中國氟化工行業“十三五”發展規劃》提出，2020年我國氟碳化學品總產量達到145.97萬噸的發展目標，即“十三五”期間年均增長率為3.04%，其中HFCs的總產量將達到56.32萬噸，年均增長5.0%。
據悉，三美股份的長期發展目標是要成為國內外一流的製冷劑、發泡劑、電子級高純化學品及基礎氟化學品製造商，“三美”品牌要成為氟化工領域的全球化品牌。
面對廣闊的市場前景，三美股份在項目、技術方面不斷加碼。據悉，氟化工行業屬於資本密集型和技術密集型行業，項目建設、設備投入、市場開拓、技術改進以及安全環保等各方面需要大量的資金投入。規模化生產是降低成本的必要手段，企業要在行業中獲得競爭優勢，需要跨越較大的資金壁壘。同時，為保持競爭優勢，各企業都在投入資金用於產品的技術改進，這也需要大量的資金支持。
多年來，三美股份一直注重產品生產技術的革新與工藝的改進優化，以降低原材料和能源的消耗，提高產品的投入產出率。
為了繼續夯實主業、做大做強氟化工產業，三美股份本次發行股份所募集的部分資金將用於實施江蘇三美2萬噸1,1,1,2-四氟乙烷（HFC-134a）改擴建及分裝項目、江蘇三美1萬噸五氟丙烷（HFC-245fa）項目、江蘇三美1萬噸高純電子級氫氟酸項目、重慶三美分裝項目、三美股份環保整體提升項目、三美股份研發與檢測中心項目、三美品牌建設及市場推廣項目等。
其中，三美股份計劃通過實施環保整體提升項目，引進先進的煙氣脫硫脫硝技術，通過環保整體提升改造，提升企業綜合環保管理水平，領先行業和未來政府的環保要求，將公司打造成具有核心競爭能力的環境友好型、資源節約型綠色化工企業，間接為企業帶來利潤。
“上述募投項目實施後，公司的銷售規模與生產規模均有較大幅度的提升。”三美股份董事、常務副總經理佔林喜表示，公司將通過掌握的核心生產技術，不斷提高研發能力，逐步提高公司產品技術水平和產品質量，最終形成更明顯的規模優勢。
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