'憑什麼底層銷售員能逆襲成為上市公司董事長？“三隻松鼠”被吃貨們捧上市'

昨日，被業內評價為“國民零食第一股”的三隻松鼠正式登陸A股市場，在深交所創業板上市，股票代碼為300783，發行價為14.68元。三隻松鼠的股價上漲了44.01%，達21.14元，公司市值達到84.77億元。

“三隻松鼠”敲鐘宣佈登陸A股市場

三隻松鼠的創始人兼公司董事長——章燎原，持有股44.52%，身家一日間爆升至37.7億。回溯章燎原多姿多彩的一生，是一個非常值得廣大年輕人學習的成功勵志故事。早年跑過摩的、販賣過VCD，03年正式加入詹氏食品公司，從底層銷售員到總經理，他共花了9年光陰。因為看中電商發展潛力，他毅然提出離職，創辦了“三隻松鼠”，創立之始整個團隊只有幾個人。“2012年我和5個年輕人在一間小區的房間裡，創建了這家當時聽起來名字都有些搞笑的公司，我們初心很簡單，就是要創建一個能給別人帶去快樂的堅果零食品牌。”章燎原回憶稱。意想不到的是，短短三個月，“三隻松鼠”席捲整個年輕人零食市場。三隻松鼠火了！

三隻松鼠的創始人兼公司董事長——章燎原

根據招股書披露，三隻松鼠本次發行總股數為4100萬股（佔發行後總股本的10.22%），擬募集資金總額為60188萬元，扣除發行費用後募集資金淨額54476.24萬元。章燎原為三隻松鼠控股股東及實際控制人，直接持有本公司44.52%的股份；同時通過燎原投資間接控制本公司1.86%的股份，通過鬆果投資中心間接控制本公司1.96%，合計控制本公司48.34%的有表決權的股份。

三隻松鼠的堅果

藉助互聯網的風口和零食行業的擴張，三隻松鼠俘獲一大批年輕人及白領人士的心。從“貼牌+電商模式”到“網絡爆款”再到“國民零食第一股”，根據數據顯示2014-2018年，三隻松鼠營收分別為9.24億元、20.43億元、44.22億元、55.54億元、70億元，增長速度十分驚人。

行業競爭激烈

隨著互聯網紅利的減弱，受經濟環境的影響，消費水平下降，整個零食行業發展速度明顯放緩。其次競爭對手的不斷髮力，百草味、來伊份、良品鋪子等黑馬的不斷湧現，昔日的零食增量市場已經逐漸轉變成存量市場，紅海廝殺尤為慘烈。

線下拓展遇困

曾經擔起“三隻松鼠”攻城拔寨的線上渠道，如今因為過多競爭對手的湧入，已經好難再擴容。在意識到線下渠道的重要性和堅果的核心消費場景仍是線下門店後，“三隻松鼠”火速佈局，投食店、阿里零售通平臺、松鼠聯盟小店等形式拓展線下零售市場。可惜收效甚微。門店面積過大導致成本高企、體驗店不足導致客流量較少、管理不夠完善以及來伊份、良品鋪子等原本就是線下零食企業的競爭。

品控監查困難

以“貼牌+代工”起家的三隻松鼠經常產生產品質量頻發。究其原因就是“三隻松鼠”本身對供應商的管理和掌控程度還沒到位。這也是代工本身天然的弊端。

“三隻松鼠”上市後將迎來一個新的階段，藉助大數據、數字化、智能化技術的創新供應鏈，加快從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業的轉型。通過大數據、數字化改造改善傳統的供應鏈，並通過智能製造進一步提升生產水平和質量監控。