現在的消費已經改變了，以前很多人都不會大肆的去舉辦婚禮，不會去專門拍婚紗照，但是現在基本上年輕人的標配是在酒店辦婚禮，去各大景點拍婚紗照，所以市場需求量是非常巨大的。
現在的婚紗攝影門檻是比較低的，不管是個人工作室還是各個影樓，都有自己的婚紗基地，內景棚，但是消費者更在意的是價格。米老闆在前期已經是非常成熟的一家婚紗攝影公司，但是由於現在的市場競爭非常大，所以他之前的競爭優勢已經不那麼明顯了，但是，你說好也不是說不好也不是，但就是越來越難賺錢了。
後來經過市場調查，做了一個可行的方案，不僅收回了投資的七十萬，而且也開了一家新的婚紗攝影分店。
【1】充值6999送5000的禮品，返你6999
做了一個這樣的方案，充值6999送價值5000元的禮品，並且會每月返現，直到返完為止。有很多新婚夫婦來講，他們已經在籌劃婚禮上已經花費了不少錢，所以如果能婚紗攝影，幫助他們解決燃眉之急，既然在你家能夠得到同樣的婚紗攝影，同時也能夠有額外的贈品，而且最重要的是你等於是不花一分錢能夠進行婚紗的拍攝。它的贈品包括了1000元的婚紗，1000元的寶寶的百天照，還有價值1650元的啤酒，還有1000元的大棗禮品。同時還會每月幫你返現四百，直到6999返完為止。
【2】接下來為你解釋它的成本。
1000元的婚紗，免費送給新婚夫婦，那麼它的成本是在300元，而婚紗是屬於主產品，如果婚紗能夠免費，那那其他的敬酒服，頭飾，項鍊這些都可以通過租用或者是買賣的形式來賺取利潤，價值1000元的寶寶百天照是也是一種很美好的祝福，而這個祝福就是一句承諾，它的成本大概是在400元，所以你給他攝影拍照寶寶的照片，那麼洗出來照片價格遠遠是高於成本的。1000元的好想你大棗，就意味著早生貴子，意義也是非常深遠的，成本是300元，而價值1650元的啤酒成本大概是在400元，想到是來拍婚紗照的肯定是需要辦酒席的，可以價值1650元的啤酒，是能夠為他們的酒席助一份力的，但是酒席講究的就是搭配，所以1650元的啤酒是不能夠整個酒席的，所以它可以通過賣剩下的酒來進行盈利。
【3】每月返現400元，返完為止
就消費者而言，他只有拿到真實的現金，才會覺得是真實有效的。所以充值6990元，還返回你6990元的現金，每月返現400元，返完為止。而這400元的現金是每月必到店來進行領取，如果過期，那就會變成代金券或者是作廢的形式，而如果你不拿走400元的現金，那可以抵用，在店內進行消費1000元的現金抵用券，再在店內的產品可以隨便的兌換。
通過這樣的方式，充值返現的方式收了100萬，同時拿30萬來作為兩個月的返現，利用其他的50萬開了另外的一家新店。
總結:
（1）賺錢的方式不同樣，婚紗攝影公司，它的賺錢利潤是自身的利潤，其他產品的利潤一起為他的充值返現做鋪墊。
（2）吸收海量的用戶，降低商品的成本
通過充值返現的方式，吸引了大量的用戶，本身就降低了商品的成本，讓客戶創自身創造了價值。所以，做生意其實並不難的，如果你覺得生意難做，那一定是你沒有用心或者沒有轉換思維。只要你從賺取差價的利潤的思維方面轉換出來，通過第三方，或者主產品免費的方式，能夠為你贏得更大的利益空間。
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